以太坊外贸

『壹』 苏州小吃特产有哪些

1、枣泥拉糕

焐酥豆糖粥是一道江苏的传统名点，属于苏菜系。米形完整，入口即化，清香细腻，软粘甜口，米香、豆香、桂花香并俱。

(1)以太坊外贸扩展阅读：

苏州，古称吴，简称为苏，又称姑苏、平江等，是国家历史文化名城和风景旅游城市，国家高新技术产业基地，长江三角洲城市群重要的中心城市之一、G60科创走廊中心城市、江苏长江经济带的重要组成部分。

苏州位于江苏省东南部，长江三角洲中部，东临上海，南接嘉兴，西抱太湖，北依长江。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛，种植水稻、小麦、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。

苏州是东部饮食文化中心，是三大饮食文化之一（京式、苏式、广式）——苏式饮食文化的发扬地。

苏州小吃是中国四大小吃之一（南京夫子庙小吃、上海城隍庙小吃、苏州玄妙观小吃和湖南长沙火宫殿小吃并称为中国四大小吃）。“松鹤楼”是老字号的苏式餐馆；“老苏州茶酒楼”以传统苏帮菜而闻名；“朱鸿兴面馆”和“绿扬馄饨”等物美价廉，比较适合大众消费。遍布苏州的面店，表明浇头品种很多、讲究汤水的苏式面条是广受欢迎的小吃。

参考资料：网络-苏州

『贰』 外贸流程

外贸就是跟外国人做生意。 只需懂一点英文，能看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意平时的积累,在没事的时候,也该抽空学点儿文化。 还需有一台能上网的电脑。可以在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 其实整个出口外贸流程就是：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报核销---向国税局申报退税。
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物在离开中国境内之前必须接受有关政府部门的监管，比如要向商检海关进行申报；接受商检海关的查验；收到的外汇要到外汇管理局进行核销等等。此外，国家鼓励出口，所以出口的货物还可享受退税的优惠政策。 一批货物想要出口，国家为了更好的监管，所以申报是在所难免的，申报主要跟四个部门打交道： 1。进出口商品检验检疫局（可根据国外买方的要求由商检出具熏蒸证明，原产地证，品质证书及法检的还要取得出境货物通关单等等，这个过程叫“商检”）。2。 海关（商检以后，向海关申报出口，海关放行科会在场站收据上加盖放行章，然后运出去。这个过程叫“报关”）。 3。外汇管理局：收到外汇以后要向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。4。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。例如，国际货运代理有限公司（简称货代）可以帮你进行国内运输，报关，报检，租船定仓等事宜，银行可以帮你取得货款（常用的结汇方式有信用证，电汇等）。有些代理公司还可以帮我们向外汇管理局和国税局申报，退税等等，实际上，我们须要做的只是谈生意，然后把货物交给他们，交付一定的费用，他们就会帮忙处理所有事情，直到最后帮忙代收货款并兑换成人民币给我方。
谈生意首先要懂得如何寻找客户，有实力的企业多半是通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），此方法的费用是很高的，有些展览会的费用甚至高达五万八万，当然效果也是来得最快的，因为可以跟老外面对面的谈生意，信息也比较准确。还有就是可以通过互联网去寻找客户。一般有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 此种方法虽然效果不如前者，但费用却是低廉的，而且只要有台能上网的电脑就能做到。首先：1。给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。 3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
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【汇率】
外贸一般多使用的是美金。人民币兑换美金的比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的约等于8.26元人民币换1美金（8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率）.所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金。关于汇率，有些朋友问我为什么在他的实践中汇率要算成9点多呢，这通常出现在外贸公司代理出口的情形中，正如我们上边所说过的，有时我们需要做的只是谈生意，而剩下的事情包括外汇核销及退税全都交由外贸公司代为处理，最后代理公司是按照人民币来和我们结算的，举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:
1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。
两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元
也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。
【增值税发票】
国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%的增值税后，也就是170元，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。 你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。请务必保管好增值税发票，因为没有增值税发票的货物是不允许出口的，而且最后退税时还用的上。实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给我方的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。工厂以税前净价给我方，也就是说工厂以不含税价格1000元卖货给我方，此时我方就得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。所以在这种情况下也能操作，无非就是增加了我方的工作量。 （此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。）
【退税】
货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？可以到相关网站上查看。
退税怎么算呢，简单地说就是 “不含税价 X 退税率”或“含税价格/1。17X退税率”（需要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。） 主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税，所以增值税发票就是钱。 退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。 （特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要更复杂一些。这里简单化地讲解仅仅是说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。）
【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西，是用来划分费用和风险的一种国际惯例。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要经过一些长途运输（如海运），因此这个过程当中就会产生各种运杂费（如码头装卸费；滞期费；海运费等等）。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费的付款人自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，价格术语总共有十三种：EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP，但最常用的就只有三种：
1. FOB ：在（中国）装运港的船上交货: 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
风险划分是以越过船弦为准，在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的港杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

2. CFR：在外国码头交货: 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CFR NEW YORK
风险划分同FOB，在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CFR = FOB +F（远洋运费）

3. CIF：在外国码头交货, 如约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK
风险划分同FOB，这种方式下，除了FOB+F之外，还要给货物买上个保险以免途中损坏。
简便公式:CIF=FOB+F+I（保险费）/
CIF=CFR+I（保险费）
也就是说CIF包括CFR，CFR包括FOB。

保险费I=CIF价X（1+投保加成率）X保险费率
保险费率一般由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费率及保险费需要多少。保险的种类可分为基本险和附加险，但通常都用基本险中的一切险：除非在特殊的情况下，一般出什么事情保险公司都会替你兜着。
保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.
【运杂费的计算】
货值咱自己当然知道，但海运费该有多少呢？如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CFR或CIF，就得让货代帮忙计算运杂费了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手。货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。 找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。
总结：价格核算的原理
1给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；
2国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；
3出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；
4根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；
5运杂费需要多少，问货代即可。
我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格
最后须注意：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

『叁』 外贸操作的如何寻找客户和谈生意

参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）
发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了，最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行，到底有点儿怪。
2.注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速，非常可*。
3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用英文。
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。
怎样写开发信？
最简单的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
如果你不喜欢用“特便宜”这个词，觉得跌份儿， 就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”，都是一个意思。不过根据经验，还是用“low price”比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用“low low price”，老外会挺反感的。
如果你英文还不错，那么就加多些内容，自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……
阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入“供求信息”，能找到很多同类网站。虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子，受尽“网管”欺凌也风雨无阻，为啥？还不是有效么！
不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵，比如广告做得委婉一点、优美一点，或者努力博个三星级好设计签名档，反正跟开发信一样，只要留个产品名称和联系邮箱就成。
这样做了一轮之后，可能就会有人来找你了。但你很快会发现，找你的全是国内外贸公司（当然，国内外贸公司也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。
看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。
但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。
估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。
怎么闯呢？老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的产品英文名一起搜索，效果更精确。
除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。
到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做，反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。
此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”。
不过，这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上——比如咱们的阿里论坛，常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛，呵呵，向闲汉们致敬。
小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。
注意：
【不要对发广告抱以太大期望】
发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。
【也不要小看发广告的作用】
由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。
与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。
连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做“询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。
【旁白】如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。笑谈，别往心里去啊！
有外商问价，把价格报给外商,这就是“报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。做出口的，价格怎么核算呢？
先了解一点常识， 首先是汇率。
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金 ；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。

『肆』 外贸b2b平台哪个效果比较好

2008年的金融海啸，可以说有史以来最为严重的一次经济危机，其影响波及美国，欧洲众多发达国家。这让中国出口企业陷入了有史以来最为艰苦的困境。正准备选择B2B的企业希望选择b2b平台摆脱目前的困境，但是不知如何决断。笔者谈谈个人对B2B平台的一些选择标准，供大家参考讨论。

1：平台的选择性
目前，世界各地的平台五花八门，仅在中国内陆大约就有8000多家b2b平台，但是鱼目混珠，质量参差不齐。目前市场上比较受欢迎的主要是阿里巴巴、台湾文笔天天网 www.ttnet.net 、香港环球、巴基斯坦的tradekey、和北京的慧聪网。

2：平台优势，
阿里巴巴，推荐理由：在机械设备，轻工业产品比较有优势。
www.ttnet.net，推荐理由：汽配、服饰面料、玩具礼品、五金工具比较有优势。
环球资源，推荐理由：电子产品、服装
Tradekey，推荐理由：价格便宜
Hc360.com，推荐理由：内贸比较有优势，综合实力比较强，办公设备产品效果比较好。
3：平台的性价比，
性价比因企业的情况而定，拿环球来说，价格就太高了，几十万的推广费用往往会拖垮一个企业，我觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑拉~，这也是因人而异拉。而ttnet.net和tradekey都是几千块就可以搞定。但是tradekey的厂商没有经过严格审核，所以太杂乱无章，在一定程度上，略差于ttnet。Tradekey的大陆服务商承诺太多东西，最后总无法实现，一定程度上影响了他的声誉。

4：平台的效果
这是最最关键的拉，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话，建议大家可以觉得适合自己的平台上面注册用着先.先看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.
5.b2b公司的增值服务
就是说除了网络推广，这个平台还进行了哪些方面的推广，例如在1975年就成立的文笔网，还有不错的杂志推广和展会推广，这些也是获得海外买家的主要方法。因为优质买家大部分是在展会中的。

以上五点都是笔者的观点，具体情况还要根据企业的实力和情况决定。在此只是提供一个甄别b2b网站的方法。

『伍』 跨境电商用什么收款比较好

1、最原始的是银行汇款或电汇等，周期比较长，处理起来也麻烦，效率不高，各方面成本高；

2、常见的“toC”类的本地支付工具支付，比如微信支付宝贝宝等，适用于当地已经普及并且政策上对商户有利的商家；

3、国际信用卡收款，常见的国际卡有visa、masterc、jcb、ae、dc等。支付公司从各银行拿到授权，再把收款通道提供给外贸商家使用，外贸商家就可以让用户直接在网页上或APP上输入国际卡相关信息即可轻松付款，方便快捷，体验度好，有利于二次付款。

4、目前全球信息越来越便捷，使用比较多的是直接办理多币种的账户，自己操作汇款、兑换、转账，选择较多的银行境内的：渣打银行。境外银行：美国CBi银行。

时间周期：跨国这种不像国内秒到，一般都是3个工作日左右到。

外汇大体流程：

先是在境外银行办理汇款、境外银行通过诸如SWIFT划款、（或者西联、速汇金等境外外汇清算机构）将汇款汇入境内的收款银行，银行以落地待清算形式记账，通知收款人进行解付，收款人到银行核对了本人信息，然后外汇真正汇入收款人银行账户。

『陆』 我做外贸快三月了，一直没有订单，我非国际贸易和商务英语专业的，，我怎样才能做好外贸业务员呢

要主动开发客户，到网上找一下你产品的关键词或者一些相关的行业，还有就是要多了解你自己所销售的产品，当你跟客户交流的时候，客户才能看出你的实力来。他才能愿意和你合作。再就是没事的时候多看看一些外贸论坛，里面有很多知识可以学，还有许多前辈的意见。我也是做外贸的，刚开始都要有一个磨合期，订单不是说来就来的，还要有足够的耐心，和好的时机。所以，不要气馁，相信你会成功的，加油。

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光电转换器的英文译文为：Photoelectric converter GoFair

光电转换器外贸出口业务的案例：光电转换器GO-FAIR

光电转换器是一种类似于基带MODEM（数字调制解调器）的设备，和基带MODEM不同的是接入的是光纤专线，是光信号，分为全双工流控，半双工背压控制。
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『捌』 按时间顺序说明秦、汉、唐、宋时期中央制度的演 变

隋唐完善时期：（背景条件）国家统一强盛；庶族势力发展；解决相权需要；扩大集团需要。（措施特点）隋始创三省六部制与科举制，唐朝沿用完备。三省六部制分散丞相与中央机构权力，其中将秦以来丞相权力分予三省长官，互相牵制，把最高行政机构尚书省权力分给六部，防止专权。科举制选拔优秀人才做官，机构运转更加灵活。（作用认识）三省六部制利于完善中央集权；科举制利于扩大统治基础和社会安定。

第五、宋元发展时期：（背景条件）唐中期以后藩镇割据；五代十国政权林立；北宋政府防范割据；元朝大一统后急需加强封建统治和辽阔疆域管辖。（措施特点）北宋解除朝中大将和地方节度使兵权，派文臣到各地做知州，派转运使管理地方财政，又组建禁军并由皇帝直接控制，大力削弱地方权力和剥夺大将兵权、收回财权与行政权归中央。元朝实行行省制度，在中央设中书省作为全国最高行政机构，在地方设行中书省；设澎湖巡检司，台湾隶属管辖；又在中央创立宣政院，专门管理西藏事务。（作用认识）北宋强干弱枝，利于加强中央集权，对于防止地方割据起了一定的作用；但后期官僚机构臃肿，财政开支问题严重，为北宋中期以后积贫积弱局面的出现埋下了隐患。元政府诸多措施是巩固统一多民族国家的成功尝试，也是加强中央集权的新举措，其中行省制度是古代郡县制度的发展，对后世影响深远。

第六、明清强化时期：（背景条件）封建制度渐趋衰落。（措施特点）明初废除丞相，丞相权力分给六部；设厂卫机构，加强对官吏和百姓的监视；地方上废行中书省机构，设立三司，分掌地方行政、司法、军政、三司直属中央；实行八股取士。清沿用明制，增设军机处，大兴文字狱。（作用认识）明清时期专制主义中央集权制度空前强化，表明封建制度走向没落。

2、经济制度

⑴、土地所有制度----

①、井田制：奴隶社会的土地国有制度。开始于商，盛行于西周，瓦解于春秋，废除于商鞅变法。特点在于土地为国王所有，受田者只有享用权，耕地沟洫纵横，实行奴隶集体耕种。它是奴隶社会的经济支柱。

②、屯田制：三国时期的封建土地国有制度。曹操总结汉朝西域屯田经验创制，分军屯和民屯；军屯是组织兵士进行农业生产，由将吏管理，收获物全部交给国家；民屯是招蓦流亡农民垦荒并设官管理，屯田民享有土地使用权，按比例向官府交纳收获物。屯田制的实行，利于保证军需供养，利于稳定社会秩序，利于促进农业生产的恢复与发展。

③、均田制：北魏和隋唐时期的较为完备的封建土地国有制度。北魏孝文帝推行，隋唐沿用。特点在于政府把所掌握土地分给农民；土地不得买卖；以不触动官僚地主土地占有利益为前提；受田农民负担租调役或租庸调。均田制的实行，以法律形式确认受田者的土地占有权和使用权，改变了赋税征收的混乱状态，在一定程度上减轻了自耕农的负担，有利于社会经济的恢复与发展，有利于促进少数民族的封建化与各族人民的融合。

④、更名田制：清朝一度时期的农民个体土地所有制度。1669年康熙帝宣布明藩王的土地归现在耕种的人所有，部分农民获得土地。更名田制的实行，有利于调动农民的垦荒积极性，有利于促进社会生产的恢复与发展。

⑵、赋税征收制度----

①、相地衰征制与初税亩制：始于战国的封建赋税征收制度的萌芽，我国古代按地亩征收土地税的开始。相地衰征制由齐国管仲创立，根据土地多少和田质好坏征收赋税，承认私人对土地的所有权。初税亩制在鲁国开始实行，规定将公田交给耕者，按亩收税，承认耕者对所耕土地的所有权。相地衰征制与初税亩制的实施前提在于铁农具的大量使用和牛耕的推广，社会生产力水平的显著提高，大量私田出现以及社会生产关系的变化，其实质在于承认私田的合法地位，从而标志着井田制开始瓦解，奴隶社会土地国有制为封建土地私有制所代替。

②、编户制：两汉推行的相对完整的封建赋税徭役制度。政府把农民人口、年龄、性别和土地财产等情况详细造册，编户齐民对封建国家承担田租、算赋口赋、徭役和兵役。编户制是两汉征收租赋、征发徭役和兵役的根据，利于加强对百姓的管理。

③、租调役制：北魏孝文帝改革时的封建赋税徭役制度。其实施前提是均田制的推行，特点是以家庭为单位，规定受田农民纳租调，服徭役兵役，即有田就有租，有户就有调，有身就有役。租调役制的实行，有利于推动北魏社会经济的发展。

④、租庸调制：隋唐沿用北魏以来租调役制又有所创新的封建赋税徭役制度。租是田租，调是人头税，庸是指纳绢（或布）代役。其实施前提仍是均田制的推行，重大变化在于隋朝开始推行以庸代役，唐朝的庸不再有年龄限制。租庸调制的实行，有利于保证农民的生产劳动时间，有利于减轻农民的赋役负担，有利于保障政府的赋税收入，是府兵制得以巩固的重要基础。

⑤、两税法制：唐朝中期杨炎改革时的封建赋税制度。其实施前提是封建经济发展，土地买卖兼并严重，政府可直接支配土地日益减少，均田制无法推行，租庸调制也无法维持，从根本上说是由于唐朝中期以后土地占有关系和经营方式发生决定性变化，规定每户按资产交纳户税，按田亩交纳地税，取消租庸调和一切杂税杂役，按土地和财产多少，一年分夏秋两季征税。两税法制的实行，统一了唐中期以来极端混乱的税制，反映了封建社会经济和地主土地私有制的新发展，扩大了纳税面，“惟以资产为宗，不以丁身为本”，放松对农民的人身控制，开始改变过去以人丁为主的征税标准，是我国赋税制度的一次重大变革和进步。两税法也有某些弊端，如对资产的评估没有统一标准，商业与农业负担不均等，而且在实行后期有大地主千方百计隐瞒财产，转嫁赋税而加重农民负担的现象。

⑥、募役法制和方田均税法制：北宋王安石变法时的封建赋税徭役制度。募役法制规定向应服役而不愿服役的人户收取免役钱，官僚地主也不例外，实质上是纳钱代役。方田均税法制规定按重新丈量后的土地多少以及肥瘠程度收取赋税，实质上是按亩纳税。募役法制和方田均税法制的实行，有利于减轻农民的差役负担，保证农民的生产时间，增加封建国家的田赋收入，从而有利于稳定北宋王朝的封建统治。

⑦、一条鞭法制：明后期张居正变法时的封建赋税徭役制度。其实施前提是封建社会渐趋没落，商品经济重大发展，特点在于将原来田赋、徭役和杂税“并为一条”折成银两，把从前按户、丁征收的役银，分摊在田亩上，按人丁和田亩的多寡分担征收。一条鞭法制的实行，特别是纳银代役的规定，利于减轻农民负担，表明农民对封建国家人身依附关系松弛；赋役征银的办法，适应了商品经济发展的需要，利于农业商品化和资本主义萌芽的增长，从而成为我国赋役史上的一次重大改革。

⑧、摊丁入亩制与地丁银制：清初封建赋税制度。1712年清政府规定以康熙五十年的人丁数作为征收丁税的固定丁数，以后“滋生人丁，永不加赋”。雍正帝时实行“摊丁入亩”办法，把丁税平均摊入田赋中，征收统一地丁银。从一条鞭法制到摊丁入亩制地丁银制，由仍征收人头税转向废除丁税，由赋役征银转向银两完税，表明汉唐以来封建国家对农民的人身控制松弛，是封建社会渐趋没落、商品经济积极活跃和资本主义萌芽发展的必然结果，有利于我国人口增长和社会经济的发展。

⑶、商业贸易制度----

①、货币流通制：包括货币铸制和货币使用。春秋战国时期币制混乱。秦朝统一货币，严禁地方和私人铸钱，以黄金为上币，以铜钱为下币，圆形方孔半两钱成为定制。汉承秦制，以黄金和铜钱为主币，武帝时铸造五铢钱，稳定铜钱重量，作为通行全国的法定货币，从此五铢钱由汉至隋，历时七百余年，基本上行用不废。隋朝仍铸五铢钱，易市中出现柜坊，专营货币的存放和借贷，成为我国最早的银行雏形。唐高祖时“废五铢钱，行开元通宝钱”，开元通宝是唐朝通用货币，并成为唐以后历代货币范式。北宋时出现世界上最早的“交子”纸币。金代后期铸造银币，“一两至十两分五等，每两折钱二贯”，至此银币已成为流通的货币，金银币也成为我国货币史上第一次铸造法定计数的银币。明清时期金银纸币和铜钱均有流通，但铜钱仍为主要流通货币。

②、市商外贸制：包括商贸管理和商贸鼓励。春秋战国时期封建商业开始起步，“通工商之业、便鱼盐之利”。两汉时期封建商业有所发展，实行盐铁官营与物价平抑制度；城市设立专供贸易诸“市”，有序排列行业商肆；设置西域都护，保护商旅往来；开辟陆上丝绸之路和海上丝绸之路；同众多少数民族与不少外邦国家互通有无。魏晋南北朝时期商业一度萎缩，南方商品经济相对活跃。隋唐时期封建商业高度繁荣，设立固定交易场所，设置官员管理物价税收，限定买卖时间，划分市坊区域；扩大陆上丝绸之路和海上丝绸之路；鼓励民族之间交流与外商来华贸易。五代十国时期封建商业继续发展，南方各国商贸频繁，不少国家允许中原商人入境经商，其中楚国以商贸收入为主要财政来源。辽宋夏金元时期封建商业进一步发展，城市商业发达；海上丝绸之路兴盛，陆上丝绸之路有所阻扼；北宋城市商业突破市坊界限，不再限制营业时间，各地设立征税机构，行会发展，农村集镇出现，纸币有所推广，还在广州等地设置“市舶司”负责管理对外事物和贸易；南宋市内建有货栈来寄存货物，并采取鼓励外商政策，在一些大港口设置蕃坊；辽夏金城市商业也有发展，边境互市贸易突出；元朝都市繁荣，与高丽、日本贸易密切。明清时期封建商业继续繁荣，国内市场扩大，商品丰富，商贸城市增多，农村市镇蓬勃兴起；但从明中后期起开始推行闭关政策，清初多次颁布禁海令，禁止国人出海贸易，限制外夷来华经商，对外贸易在整个经济中所占份额极小，中国逐渐滞后于世界潮流。

⑷、本农末商制度----

①、含义：重农抑商制度是我国封建社会基本的经济制度，包含以农为本与以商为末两层含义。以农为本是把农业当作根本性大事来抓，督促和鼓励农业生产，经济政策向农业倾斜。以商为末是把商业作为农业的对立面来看，鄙夷和压抑商品经济，商业政策屡有反复。

②、进程：自战国以来一直成为我国封建社会传统的经济政策与经济制度，明清时期泛滥发展。

③、特点：塑造农业文明大国；保证自然经济特色；维护经济部门壁垒；适应专制主义集权。

④、关系：农商均有发展；农业是商业必要基础；重农同促商对立统一；商业发展影响重农政策。

⑤、地位：初为泱泱农业文明的经济支柱，后成落伍世界潮流的重要挚肘。

⑥、成因：中国社会从农业起步；政府主要靠征收稳定土地税作为财政收入来源；发展农业利于羁缚大量生产力而利于社会安定；历代统治者一直重视农耕；明清基于严控海防需要。从根本上说是自然经济的反映，是社会生产力水平低下的结果，是维护封建专制集权和封建经济基础的必然产物。

⑦、认识：首先，其实质是保护封建经济，巩固专制统治。其次，要注意分析其历史阶段性，因为在封建社会形成和发展时期，利于唤发农民生产热情，巩固封建统治，促进社会经济发展；但从历史发展来看只能反映自然经济要求，随着明清时期商品经济空前活跃和资本主义萌芽的发展，开始成为阻扼时代前进的障碍。再者，应客观剖解其作用两面性，一方面重视农业是正确的，农业是国家的根本；另一方面人为抑商是错误的，违背经济规律就要付出历史代价。

⑧、表现：

第一、战国时期：商鞅变法重农抑商，奖励耕织，“戮力本业，耕织致粟帛多者，复其身，事末利及怠而贪者，收为奴”。

第二、两汉时期：汉高祖罢兵归农，减轻田租，十五税一，抑制商人，“乃命商贾不得衣丝乘车，重租税以困辱之”。文景两帝多次减免田租赋役，文帝诏曰“夫农，天下之本也”，景帝规定田租三十税一。西汉后期规定“商贾皆不得名田为吏”。东汉光武帝恢复三十税一，鼓励流民返乡垦荒。

第三、三国魏晋南北朝时期：重视农业开发，南方经济发展，南北经济趋于平衡。

第四、隋唐时期：轻徭薄赋，劝课农桑，开发江南，兴修水利。

第五、辽宋夏金元时期：辽赐贫民耕牛垦荒免赋。金迁汉人垦荒东北。元设大司农司，颁发《农桑辑要》，指导农业生产。

第六、明清时期：清雍正说“朕观四民之业，士之外，农为最贵。凡士工商贾，皆赖食于农，以故农为天下之本务，而工贾皆其末也”。清初多次颁布禁海令，只许广州通商，实行闭关锁国政策。思想家黄宗羲反对重农抑商，主张“工商皆本”，说“世儒不察，以工商为末，妄议抑之。夫工固圣王之所欲来，商又使其愿出于途者，盖皆本也”，对传统经济思想与政策提出批评和挑战。

3、教育制度

古代教育经历了逐步扩大、渐次提高、由官府到民众的发展过程，有鲜明的阶级性和阶段性，其发展水平受制于每个时代政治经济、统治观念、学术思想以及价值认同等因素。封建教育内容以儒学为主，服务于专制主义集权统治。奴隶社会是学在官府。春秋战国时期出现孔子办学，有教无类，开私学之先河。秦朝以法为教，以吏为师，教由官府，大力严禁私学。西汉力行儒学，尊儒尚法，设立太学郡学，推行中央地方两级教育体制，初步建立地方教育系统，中国封建官学制度开始确立。隋唐大办学校，以儒为师，京师国子学太学与地方州县学并行，开办专业教育，从中央到地方建立一整套学校体制，教育制度较为完备；而且私人聚徒讲学增多。两宋在中央以太学国子学最重要，地方州县学兴盛；王安石变法时改革教育制度；再有私人书院兴起，繁荣了社会教育。明中央设国子监，地方办府州县学，推行三级地方教育制度；中期以来书院兴盛，后期东林书院以评议朝政著名；但八股取士和程朱理学不利于教育健康发展。清代前期基本沿袭明代教育制度，书院逐渐成为官办学校，并大兴文字狱，学校教育出体现君主专制的强烈色彩。