矩阵元去中心化产品
① 详解主成分分析PCA
主成分分析（ Principal components analysis），简称PCA，是最主要的数据降维方法之一。本文从PCA的思想开始，一步一步推导PCA。
对于 , 。我们希望 从 维降到 维，同时希望信息损失最少。比如，从 维降到 ：
我们既可以降维到第一主成分轴，也可以降维到第二主成分轴。那么如何找到这这些主成分轴并且选择最优成分轴呢？
直观上，第一主成分轴 优于 第二主成分轴，即具有最大可分性。
下面解决一些基本概念。
欲获得原始数据新的表示空间，最简单的方法是对原始数据进行线性变换（基变换）：
其中 是原始样本， 是基向量， 是新表达。
数学表达：
其中 是行向量，表示第 个基， 是一个列向量，表示第 个原始数据记录.
当 时即 基的维度 < 数据维度时，可达到降维的目的。即：
以直角坐标系下的点(3,2)为例，欲将点(3,2)变换为新基上的坐标，就是用(3,2)与第一个基做内积运算，作为第一个新的坐标分量，然后用(3,2)与第二个基做内积运算，作为第二个新坐标的分量。
可以稍微推广一下，如果我们有m个二维向量，只要将二维向量按列排成一个两行m列矩阵，然后用“基矩阵”乘以这个矩阵，就得到了所有这些向量在新基下的值。例如(1,1)，(2,2)，(3,3)，想变换到刚才那组基上，则可以这样表示：
回顾一下，我们的目的是希望在降维过程中损失最少，换言之，我们希望投影后的数据尽可能分散开。这种分散程度可以用方差来表达， 方差 越大，数据越分散。
随机变量 表达了 的取值与其数学期望之间的偏离程度。若 较小，意味着 的取值主要集中在期望 也就是 的附近，反之，若 较大，意味着 的取值比较分散。
为了避免过于抽象，我们以一个具体的例子展开。假设我们5个样本数据，分别是 ，将它们表示成矩阵形式：
为了后续处理方便，我们首先将每个字段内所有值都减去字段均值，其结果是将每个字段都变为均值为0.
我们看上面的数据，设第一个特征为 ，第二个特征为 , 此时某一个样本可以写作：
且特征 的均值为2, 特征 的均值为3，所以变换后：
协方差 （Covariance）在 概率论 和 统计学 中用于衡量两个变量的总体 误差 。
比如对于二维随机变量 ，特征 除了自身的数学期望和方差，还需要讨论 之间互相关系的数学特征。
当 时，变量 完全独立，这也是我们希望达到的优化目标。
方差 是协方差的一种特殊情况，即当两个变量是相同的情况:
对于 二维 随机变量 ,
对于 n维 随机变量 ,
可见，协方差矩阵是 行 列的对称矩阵，主对角线上是方差，而协对角线上是协方差。
依然我们以一个具体的例子展开，还是这5个样本数据， , ，将它们去中心化后表示成矩阵形式：
那如果有 个样本的话，
对 做一些变换，用 乘以 的转置，并乘上系数1/m：
这不正是协方差矩阵嘛！
现在我们可以说：
回顾一下：
设 的协方差矩阵为 ， 的协方差矩阵为 ，且 。
我们要找的 不是别的，而是能让原始协方差矩阵对角化的 。
现在所有焦点都聚焦在了 协方差矩阵对角化 问题上。
由上文知道，协方差矩阵 是一个是对称矩阵，在线性代数上，实对称矩阵有一系列非常好的性质：
1）实对称矩阵不同特征值对应的特征向量必然正交。
2）设特征向量 重数为 ，则必然存在 个线性无关的特征向量对应于 ，因此可以将这 个特征向量单位正交化。
由上面两条可知，一个 行 列的实对称矩阵一定可以找到 个单位正交特征向量，设这 个特征向量为 ，我们将其按列组成矩阵：
则对协方差矩阵 有如下结论：
其中 为对角矩阵，其对角元素为各特征向量对应的特征值（可能有重复）。
结合上面的公式：
其中， 为对角矩阵，我们可以得到：
是协方差矩阵 的特征向量单位化后按行排列出的矩阵，其中每一行都是 的一个特征向量。如果设 按照 中特征值的从大到小，将特征向量从上到下排列，则用 的前 行组成的矩阵乘以原始数据矩阵 ，就得到了我们需要的降维后的数据矩阵 。
总结一下PCA的算法步骤：
设有 条 维数据。
1）将原始数据按列组成 行 列矩阵X
2）将 的每一行（代表一个特征）进行零均值化，即减去这一行的均值
3）求出协方差矩阵
4）求出协方差矩阵 的特征值及对应的特征向量
5）将特征向量按对应特征值大小从上到下按行排列成矩阵，取前 行组成矩阵
6） 即为降维到 维后的数据
这里以上文提到的：
，将它们表示成矩阵形式：
我们用PCA方法将这组二维数据其降到一维。
为了后续处理方便，我们首先将每个特征内所有值都减去字段均值，其结果是将每个字段都变为均值为0.
因为这个矩阵的每行已经是零均值，这里我们直接求协方差矩阵：
对于矩阵 :
和 分别是特征值和特征向量，
，则：
为了使这个方程式有非零解，矩阵 的行列式必须是 0 ：
即：
则：
分解得：
找到2个特征值， , ,
when :
即：
则：
和 可以取任意值，我们取归一化的 和 ，即： ,
此时 和
when :
即：
则：
和 可以取任意值，我们取归一化的 和 ，即：
此时 和
所以：
可以验证协方差矩阵C的对角化：
最后我们用 的第一行乘以数据矩阵，就得到了降维后的表示：
降维投影结果如下图：
② 《用户增长方法论》重点及框架
一、用户增长方法论及增长思维
1.用户增长定义为：通过痛点、产品、渠道、创意、技术、数据等要素实现用户的获取、激活、留存、变现、推荐的增长体系，用户增长包含产品出现前的用户增长、产品生命周期内的用户增长、产品生命周期外的用户增长三个阶段。
2.用户增长的三个阶段
（1）产品出现之前的用户增长：找到用户增长的根本驱动因素。
（2）有了产品之后的用户增长：快速引爆用户增长。
（3）突破产品生命周期的用户增长：开启用户增长第二曲线。
3.产品出现之前的用户增长
（1）发现用户痛点
A.找到用户增长的根本动因。
B.五大维度思考痛点。
（2）用户增长的价值性分析。
4.有了产品之后的用户增长
（1）制定用户增长指标。
（2）用户增长从0到1。
（3）产品驱动用户增长
A.确定核心业务和主要功能。
B.AARRR模型加强产品自增长能力。
C.产品矩阵和组合拉动用户增长。
（4）渠道拉动用户增长。
（5）通过创意引爆用户增长。
A.创意驱动增长的三大原动力。
B.创意驱动增长的三大原则。
C.创意转化。
5.突破产品生命周期的用户增长
（1）第二条曲线的开启时间。
（2）开启第二增长曲线的2种方法。
6.用户增长的四大思维
（1）用户思维：用户思维就是要以用户为中心，站在用户的角度去思考问题，思考用户增长。
（2）本质思维：本质思维就是去思考最基础的因果关系，从复杂的关系和联系中，发现用户最重要的目标或者目的。
（3）价值思维：真正的用户增长是用户价值和商业价值的统一。
（4）系统思维：系统化思维是指我们在思考用户增长的时候，不能零散孤立地看待事物，而是要以整体、联系的思维认知事物，将对象当成一个系统去研究
A.整体性：看到全局而非局部。
B.立体性：看到立体而非线条，结合行业、宏观情况立体思考。
C.动态性：看到变化而非静止。
二、找到用户增长的根本动因
1.痛点界定三角公式
（1）用户：我们的用户是谁
A.找到目标用户。
B.对目标用户进行细分。
C.在细分的基础上创造用户人物角色
a.定性创造人物角色。
b.经定量验证的定性人物角色。
c.定量人物角色。
d.用户、客户及利益相关方。
（2）场景：在什么场景下进行什么事情
A.场景就是“三个间”
a.时间（when）。
b.空间（where）。
c.心间：人物（who），事情（what），目的（why）。
C.场景是同理心
D.场景是冲突感。
（3）问题：什么问题阻碍了用户需求的达成？迫切性是决定问题价值大小的核心关键。
三、洞察痛点的五大维度
1.痛点洞察五大维度分析图。
2.生存痛点
（1）痛点方向：与生存或财产相关。
（2）行业角度：医疗、餐饮、化妆品、财务等衣食行行业。
（3）产品角度：与产品功能或功效相关。
3.效率痛点
（1）时间痛点：内容太多，选择太花时间；速度太慢，需要等待很久；时间有限，一心不能两用。
（2）空间痛点。
（3）体验痛点。
4.价格痛点
（1）价格痛点”的真正解决方案，不是低价，而是让用户觉得有价值，用户感受到产品的价值超越了产品的价格。
（2）低价痛点要带来用户增长需要其他相关支撑：以量取胜，模式创新及降低成本。
5.角色痛点
（1）身份角色就是用户和消费者通过产品去彰显自己的身份和地位，当不能彰显自己身份时，痛点就会产生。
（2）个性角色主要是通过产品来显示自己的个性，价格不一定要很高，但一定要凸显自己的不同之处。
（3）关系角色指人生活在社会中，不得不与各种各样人打交道，并由此而形成不同的关系角色。当你想展示或者确定关系时，痛点就出现了。
6.精神痛点
（1）“精神”则更多地具有内显性，是一种内在因素，是“人”与“内在”的关系。目的不是为了向外显示或者展现自我，而是实现自我精神的满足与完善。
（2）精神痛点有2种分类：实现更好的自己，想要在精神上得到更多的满足；现在可能“不好”，比如无聊、孤独等，需要通过某种东西去填补精神空间的空白。
四、用户增长的价值性分析
1.迫切性：指用户对这个产品需求的迫切程度（想要解决这个痛点的紧迫程度），用户对需要找到这个产品的紧迫程度越高，就说明用户的痛点越痛，用户也就越有可能使用和购买我们的产品，从而带来用户增长的可能性就越高。
2.成长性
（1）定义：指产品能够带来的商业价值，其主要包含市场规模的大小与未来持续增长两大方面，而这两个方面直接决定了用户增长的潜力与空间。
（2）TSM价值预估法
A.总有效市场（Total Availble Market，TAM）：即潜在市场规模。指一款产品潜在可达到的全部市场的总和。
B.可服务市场（Served Available Market，SAM ）：一款产品可以覆盖的人群和地区，即你的渠道可到达的市场。
C.目标市场（Target Market，TM）：即一款产品实际可以服务到的市场范围，其会受到价格、功能、竞品、行业发展、用户细分等的影响。
（3）其他预估法：竞争对手分析及相关行业分析。
（4）用户增长的市场营收评定：企业营收=消费人数*消费频次*客单价。
（5）用户增长的成长性变化因素：市场的持续性和变化性直接接决定了未来用户增长的潜力和空间。
3.替代性
（1）定义：指对于我们的产品，目前市场上是否有替代的解决方案。
（2）没有替代品：应快速进入该市场。
（3）有显性替代品
A.替代品的市场份额高，产品体验好：应慎重进入该领域。
B.替代品的市场份额低，产品体验好：应快速进入市场，强化用户体验。
C.替代品的市场份额低，产品体验差：快速进入市场。
D.替代品的市场份额高，产品体验差（垂直市场、竞对正在快速占据市场、垄断性行业）：应谨慎进入市场。
（4）有隐形替代品：寻找替代品正确的方法应该是从解决问题的思维出发，即有哪些产品解决了与我们相同的痛点。否则就会遗漏隐形替代品。
五、制定用户增长指标
1.产品生命周期不同阶段的不同增长指标。
2.用户增长指标分析图。
3.确定增长指标
（1）找到第一关键性指标（OMTM，即北极星指标）而不是虚荣指标。
（2）用户增长第一关键性指标的特点和标准
A.与商业模式&用户价值相关，是一个核心驱动指标。
B.直指现阶段的问题，是一个可以反映用户增长问题的指标。
C.具有可执行性，是一个可以操作的指标。
（2）不同产品的第一关键性指标。
4.增长指标拆解
（1）对增长指标进行进一步的拆解，以找到影响用户增长的关键环节和问题，如下拆解案例。
（2）数据分析（定量分析）和定性分析相辅相成，数据分析主要回答易量化、边界清晰的问题，而定性分析则回答涉及用户价值观、用户体验等问题，如下图。
5.用户增长的AARRR模型
（1）AARRR并非是一个先后顺序关系。
（2）推荐（Referral）贯穿获客、激活、留存和变现环节。
（3）AARRR模型需要整体设计。
（4）多业务形态的平台需要根据业务的不同对用户进行分层分析。
（5）AARRR模型在不同的产品发展阶段其关注重点不同。
（6）影响AARRR模型的重要因子：渠道、产品和创意，这三大因子贯穿整个AARRR模型。
六、增长从0到1:MVP及冷启动
1.MVP的定义及误区。
2.冷启动与种子用户
（1）冷启动不是产品运营推广的初级阶段，冷启动的目的是通过种子用户验证MVP是否解决了用户问题和用户痛点。
（2）种子用户的特点：对痛点感受最强烈且愿意互动和反馈的目标用户。
（3）寻找种子用户的途径：社区、社群、线下、熟人圈、KOL、邀请。
3.MVP的测试与迭代
（1）MVP的测试方法：数据分析、用户访谈、A/B测试。
（2）MVP的迭代过程。
七、打造无形的用户增长引擎（强化产品）
1.强化产品的目的是在一个地方打透，形成强大的竞争壁垒和增长势能，从而形成用户增长的“爆点源”。
2.业务：聚焦核心痛点业务
（1）做什么？不做什么？
（2）什么时候做？如何做
A.自身的情况，包括产品、及时、资金实力等。
B.目前行业和竞品的发展情况等。
C.产品的发展处于哪个发展阶段。
D.是否可以通过刚需高频流量业务带动其他业务的用户增长。
3.产品：确定产品主线功能
（1）一个产品，一条主线。
（2）产品功能的排列组合。
4.感知：强化用户产品感知
（1）产品感知：指用户对产品痛点的感受与认知。产品感知是用户通过产品、市场、品牌、运营、客户等形成的对产品的全方位的认知和感受。
（2）强化产品感知之所以很重要，是因为它能快速形成认知感知和消费决策。从而影响用户增长。
八、为产品添加自增长基因（增长机制产品化）
1.获客/推荐：产品化的获客/推荐的方法
（1）邀请裂变：分享获利、多方优惠、协助任务。
（2）场景化：指通过打造社交化的场景，引导用户分享传播，从而实现获客和推荐（比如微信红包）。
（3）炫耀因子：排行榜。
（4）痒点功能。
（5）注意事项
A.为用户提供利益和价值。
B.不断创新玩法。
C.测试调整，删除不好的功能。
2.激活：通过产品引导提高用户激活率
（1）激活误区（主要指激活指标误区）。
（2）激活的关键因素和方法
A.价值：能为用户提供价值而且还要有好的用户体验。
B.引导。
C.刺激：利益刺激、信任背书。
3.留存：让产品为用户提供持续的价值
（1）提升留存的本质是为用户提供持续的价值。
（2）绘制并关注留存曲线。
（3）留存标准
A.关注留存率。
B.关注留存成本。
（4）留存的3个阶段及提升留存的方法。
4.变现：通过一些产品的玩法提高变现能力
（1）变现三步骤。
（2）四大变现模式。
（3）影响变现的重要指标和关键因素：LTV>CAC。
（4）通过产品提升变现能力的方法
A.客单价：关联销售，相似推荐，价格优惠，价格锚定，附加服务及调整品类/商户结构。
B.毛利率：提升人效及提升钱效。
九、设计用户增长的产品矩阵和组合
1.产品矩阵：指通过不同的业务线和产品组合，共同构成的一个产品集群。这些业务与产品在整个产品矩阵中承担着不同的职能和角色，相互协同、互为支撑、相互导流，带动用户增长。
2.产品矩阵的宽度是指矩阵是由多少业务线组成的，而长度则是指每条业务线是由多少产品组成的，产品的宽度和长度构成了一个稳定的相互支撑的矩阵。
3.产品矩阵的作用
（1）各司其职，互为支撑，以及提供增长保障。
（2）相互导流，相互带动用户增长。
（3）串联用户触网场景，大数据实现精准增长。
4.产品矩阵实现用户增长的注意事项
（1）产品并非越多越好。
（2）产品之间忌相互“残杀”。
5.产品矩阵驱动用户增长的方法
（1）如何构建产品矩阵。
（2）如何设计流量产品
A.低价/免费产品
a.需要有与之配套的利润产品设计.
b.注重低价/免费产品的用户价值.
B.噱头产品
a.噱头产品要产品化才能带来持续流量。
b.噱头产品必须是基于用户痛点的。
C.高频产品（高频带低频）
a.产品组合的相关性。
b.目标用户的重合性。
十、通过渠道和圈层驱动用户增长
1.信息传播由中心化到去中心化的改变对增长带来如下影响
（1）用户触达困难。
（2）流量错位：指渠道带来的流量人群与我们的目标用户没有重合或者重合度低。
（3）流量圈层化：圈层在大众媒体时代，主要特点是小规模的、零散的、弱影响力的。
2.通过圈层实现用户增长
（1）找到圈层
A.确定目标用户。
B.目标用户的圈层细分。
a.必须是目标人群的子集。
b.要有相同的兴趣、爱好、经历、职业、价值观等。
c.必须是可执行的、可用的，而不是笼统的、宽泛的。
C.圈层分级
（2）引爆圈层
A.打法：聚焦核心圈层
a.在一段时间之内，只聚焦核心痛点的核心圈层。
b.具体到某个运营活动、创意和传播等，也要聚焦核心圈层。
B.引爆点：找到圈层的超级节点。
C.内容：圈层的千层千面
a.根据不同圈层设计不同内容。
b.根据不同内容选择不同节点。
（3）圈层破壁：从圈层到跨圈层
A.同时覆盖更多的圈层。
B.通过一个圈层影响另一个圈层
a.圈层的“茧房”壁垒。
b.找到跨圈层超级节点，实现圈层破壁。
c.跨圈层注意事项：可以跨圈层，但不要随便跨圈层；找到跨圈层的超级节点固然重要，但好创意也不可或缺；跨圈层能带来流量，但产品本身才是根本。
十一、创意驱动用户增长的原动力
1.创意驱动用户增长的三大原动力：动物本能、社交驱动及情感刺激。
2.动物本能（趋利避害）
（1）锚定原理：触发用户“贪”的心理
A.价格锚定。
B.形象锚定。
（2）损失厌恶：失去比得到更痛苦
A.定义：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受。
B.方法
a.买多送多。
b.低价超值：用户只需要付出很低的价格就能得到超出预期的价值，因为价值高，所以用户会舍不得“扔掉”，利用好用户的这种规避损失的心理可以带动用户的持续消费。
c.限定范围：限制时间或者空间等。
d.价格递增：通过价格递增来营造紧迫感，让用户产生再不买价格会越来越高，损失会越来越大的“损失厌恶”心理。
（3）彩票效应：迷恋小概率
A.无风险与大收益：我们一定要让用户感知到没有风险，愿意付出。
B.大概率与控制感：小概率的超级大奖+大概率的普照奖+用户行为影响结果的设置。
C.成本与效果：小成本撬动大效果。
D.公平与真诚。
3.社交驱动
（1）阿希效应：通过从众带动用户增长
A.利用群体影响力营造从众氛围：当群体规模大，人数多的时候，个体更容易因受到压力而从众。
B.利用权威影响力营造从众氛围：当用户对一件事情犹豫不决的时候，权威更容易影响用户的决定。
（2）利他行为：通过利他行为触发用户分享
A.知识性利他。
B.利益性利他。
（3）标榜自我：为用户提供展示自我的载体。
（4）寻找归属：通过归属感让用户与群体发生关系
A.地域。
B.职业。
C.领域。
（5）炫耀心理：为用户提供“炫”的机会
A.物质性炫耀。
B.精神性炫耀。
4.情感刺激
（1）情绪：通过喜怒哀乐激发用户增长行为（主要讲快乐和恐惧这2种情绪的实操案例）。
（2）情感：创意驱动增长的情感震动模型
A.情感营销其实也一样，要想策划出成功有效的情感营销，就要让我们的创意内容与用户产生情感上的共鸣。情感营销的核心是“共鸣”，而共鸣的关键点是找到引发共鸣的“震动点”。
B.“震动点”除了让用户产生情感共鸣之外，还需要体现品牌的价值和主张，通过“震动点”将情感、用户、品牌连接起来，形成一个牢固的“情感振动模型”。
（3）情怀：唤起用户的希望和渴望
A.向往：找到人们心中的向往（比如勇气、梦想、选择，等等）。
B.无能：这种向往要有难度，要让人有“无能”感。
C.打破：打破这种“无能”感，形成冲击的美好。
十二、创意驱动用户增长的三个原则
1.除了受到三大原动力的影响之外，我们的创意和内容还应该注意三个原则，即照见自己原则、熟悉的陌生化原则、效应叠加原则。
2.照见自己原则：与用户无关就没有增长
（1）填补鸿沟：通过找到用户熟悉场景、符号和感受来写考虑标题和内容。
（2）将用户没有认知的事物熟悉化。
3.熟悉的陌生化原则：打破用户“自动忽略机制”（打破审美疲劳）
（1）语言的陌生化
A.概念重组：重新定义语言概念，也就是对熟悉的内容，用颠覆性、陌生化的观点来塑造它。
B.语言本身的重组：从“技巧”和“术”的层面去实现陌生化，通常会用到夸张、双关、比喻、拟人、排比、强化等手法。
（2）叙事的陌生化
A.转化视角。
B.制造悬念。
C.对比反转。
（3）形式的陌生化：较多运用在设计和视频表现上。
（4）注意事项
A.不能脱离熟悉性。
B.不能过度增加陌生化。
4.效应叠加原则：让用户增长1+1>2
（1）时间要素叠加
A.可预见时间。
B.突发性时间。
C.不同渠道时间。
（2）IP要素叠加
A.找到创意的连接点：调性的契合点及品牌元素的契合点。
B.IP效应叠加注意事项：不要自娱自乐，为合作而合作；不能违背品牌的定位和核心价值。
十三、创意转化与用户增长
1.影响创意转化的两个关键点
（1）流量在外：流量没有进入转化环节。
（2）流量在内：流量进入转化环节但没有发生转化行为。
2.流量在外的增长在于“产品位置”
（1）“产品位置”主要是指产品在用户心智中所处的位置，即用户对该产品的印象，包括熟悉度和喜爱度。“产品位置”的不同，创意要向用户传递的信息也不同，“产品位置”决定了我们要对用户“说什么”。
（2）产品位置及对应的创意策略
A.熟悉度高，喜爱度高：当市场占有率高时，继续维持高知名度和美誉度。也就是通过业务带动品牌。比如通过传播产品的新形象、功能、技术、服务、利益点不断刺激用户；当市场占有率低时，寻求差异化。
B.熟悉度低，喜爱度高：提升知名度和认知度。
C.熟悉度低，喜爱度低：改进产品，提升喜爱度。
D.熟悉度高，喜爱度低：扭转负面形象，重塑良好形象（高数熟悉度说明产品也是个爆品，至少某一方面集中痛点、受到大众欢迎）。
3.流量在内的增长在于“落地页”
（1）落地页三要素。
（2）内容力
A.承诺一致原则。
B.重点性和丰富性的统一。
C.先让用户感受到价值，用户才会行动。
D.二次刺激，为用户提供超预期感受。
（3）表现力
A.设计布局清晰，引导用户找到其想要的。
B.视觉的感染力，激发用户增长行为。
（4）体验力
A.可用性：让户得要他/她想要的东西。
B.易用性：让用户轻松完成操作。
十四、找到用户增长的第二曲线
1.用户增长第二曲线的开启
（1）时间点：在第一增长曲线达到顶点前。
（2）阻碍：缺少忧患意识，陷入第一增长曲线的数据繁荣迷惑。
2.开启增长第二曲线的方法
（1）衍生型痛点曲线：指基于增长第一曲线“长出来”的痛点。开启方式有2种，即通过数据找到新痛点或通过快速投入公司资源放大新痛点。
（2）颠覆性痛点曲线
A.颠覆型痛点虽然不是由第一曲线上发现或者衍生出来的，但是这个痛点的解决会对第一曲线的痛点解决方案造成颠覆型的影响，甚至让第一曲线的产品或者公司死亡。这个曲线具有破坏性、s跨越性和隐蔽性特点。s
B.发现方法：将目光放在自身之外；寻找颠覆自我的新物种。
3.第二增长曲线失败的原因
（1）新旧痛点的基因冲突。
（2）增长第二曲线不受重视。
③ lat币前景怎么样
1、PlatON（lat币）是一个基于隐私计算的金融基础设施，可以为各类商业场景提供隐私计算服务。项目成立于2018年，由万向区块链和矩阵元两家企业创始人联合构建，两位创始人都是出身于传统金融行业，行业履历丰富，核心团员的履历和开发经验都非常不错，背靠万向控股，拥有丰富的市场合作资源。项目融资5000万美元左右，产品迭代良好。
2、PlatON主要将隐私计算算法（MPC和同态）通过合约进行发布，并由有隐私保护需求的数据提供方和计算节点配合执行计算协议，以实现数据的协同计算，并且兼容以太坊的EVM虚拟机，可以支持Solidity语言编写合约，便于后续接入以太坊生态。
3、 代币LAT，初始总量为100亿，后续会进行区块增发，LAT的价值支撑是在于PlatON上的算力结算，若未来网络发展良好，算力需求逐步增长，会提高市场对LAT的需求。 PlatON相比其他项目，其背靠万风区块链，具备丰富的市场合作资源，在项目后期的落地，运营等方面具备不小优势。总体来看，各项目还在技术开发阶段，距落地还有较长时间，具备未来发展前景，值得关注。
4、PlatON定位于隐私计算网络+分布式经济体基础设施，我们已经在隐私计算领域走到了探索的最前沿，在大规模分布式系统也有着多年的实践经验。最重要的是，我们对于支撑大规模数据资产交易的基础设施有深刻的理解和实践。
5、所以通俗地讲，PlatON是一条以隐私计算为特色的公链，拥有全球领先的密码学能力，业务逻辑完全以可商用为出发点。在未来，希望成为去中心化版本的银联和VISA，为用户提供运营商级的服务。
6、隐私计算可以很好地运用于金融、医疗、科研、政务、物流等行业的商用实践
④ 优质社群的五要素
社群五要素ISOOC
一个好的社群应当包含5个要素：分别是同好、结构、输出、运营、复制。通过这五个要素，可以指导我们如何打造社群。
1. 同好（Interest）
所谓同好，就是对某种事物的共同认可或者行为：可以基于某一个产品，如苹果手机、锤子手机、小米手机可以基于某一种行为，如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会可以基于某一种标签，如星座、某明星的粉丝、PPTer可以基干某一种空间，如某生活小区的业主群可以基干某种情感，如老乡会、校友群、班级群可以基于某一类三观，如“有种、有趣、有料”的罗辑思维社群里面的人要能借助这个同好连接能够解决自身的某一个痛点，例如找到极大的情感慰藉、极大的互动快乐、极大的现实利益，三者满足其一社群才能持续。在做社群产品定位的过程中，“同好”越精准越好，如果范围太大，很容易导致人群定位不清晰。例如，笔者在打造一款针对上海青少年人群文化类产品时候，最初从“上海文化”入手发现难以吸引到种子用户，在通过用户痛点分析后把范围缩小到“沪语”，因为切入点小所以搭建迅速。
2. 结构（Structure）
结构，决定了社群能否存活，包含4个内容：组织成员、交流平台、加入原则、管理规范。组织成员：最初的一批成员会对以后的社群产生巨大的影响；交流平台：找到人之后，要有一个聚集地作为交流大本营，例如微信群或者QQ群；加入原则：设立一定的筛选机制作为门槛，一是保证质量，二是让新加入者感觉加入不易而格外珍惜；管理规范：设立管理员，不断完善群规，通过管理统一群成员的行为。中心化社群以早期的罗辑思维为例，整个社群罗胖为核心进行搭建。但是这个给罗胖也带来巨大压力，在“得到”运营的过程中，有意弱化以罗胖为中心化的社群，请来更多的大咖参与与分担。007不出局社群是典型的“去中心化”社群，该社群门槛费为300多元，300元的好处是可以确保入群的成员都是有意愿改变自己的人，确保价值观的统一。在007群的结构设计上，一个班级77个人，班长是由过去表现优秀的老成员，每月还有值月生承担班级管理工作，另外组长管理8个组员，值月生和组长可以作为将来新班级班长储备。可见“去中心化”是将原来的“一个中心”分解成无数的小中心，而班级群里的金子塔状的层级结构，可以有效的分解掉管理成本。另外针对单个小社群还要设计能够“繁衍裂变”的能力。
3. 输出（Output）
社群必须要有稳定的输出，有输出才能传递社群价值观给更多的人，输出的方式或是PGC或是UGC。内容输出质量可以通过迭代来逐步提升，但是输出稳定是前提保证。脱不花说过：
“日更就是比周更有吸引力，周更就是比月更有吸引力，如果内容创业者，如果稳定输出都做不到，那就别创业了”。
这对社群的发起人提出了更高的要求，社群发起人自己都做不到，也必然不能得到认可。而且输出还要考虑全员开花才，如果只有发起人一枝独秀，走的还是粉丝经济路线。常见的输出形式除了线上的图文、音频、视频，还有线下的读书会和分享会活动等。输出平台有微信、微博、知乎、喜马拉雅、优酷爱奇艺等，活动发布平台活动行等。通常社群会关联不同的自媒体进行运营，我们称之为“媒体矩阵”，但是通过运营最终还是会将用户沉淀至微博、公众号或者微信群。
4. 运营（Operate）
运营，决定了社群的寿命。通常一个微信群有3个月的生命周期，超过三个月不运营就难度了，通过运营主要给会员建立“四感”：仪式感：加入要申请，入群接受群规（爆照报三围等），行为有奖惩，确保社群规范。参与感：通过有组织的讨论、分享，确保群内有话说却不太发散，有事做，群员有收获。组织感：比如建立群内义工，多层管理，或对某主题事物的分工、协作、执行等，保证社群的战斗力。归属感：比如通过线上线下的互助、活动等，保证社群凝聚力。但运营并不是一件如此简单的是事情，除了日常内容产出以外，还要稳定的日常活动来触进上面提到的“四感”，如“不出局”社群的，新群会有开班仪式，强化仪式感，在过程中会有每周一次“作业雨”大家相互点评文章，培养参与感，通过班长组长等职能划分培养组织观念。对于不交作业的社群成员将会被踢出社群，确保社群中的参与度。因此，作为社群要不仅要有共识还有一定的淘汰机制，达到自净的效果。
5. 复制（Copy）
复制决定了社群的规模，一个社群如果能够复制多个平行社群，会形成巨大的规模，不过在真正做此举之前，请先回答三个问题：
是否已经构架好自组织？要考虑是否具备充足的人力、物力、财力，不能过于围绕中心，也不能完全缺乏组织。
是否已经建立了核心群？要有一定量的核心小伙伴，可以作为社群的种子用户，引导社群往良性方向发展。
是否已经形成亚文化？形成一种群体沟通的亚文化，大家聊天的语气、表情是否风格一致？这都是社群生命力的核心。
流量可以像产品一样生产！
流量可以成为一条流水线！
你想知道如何100天打造5万精准粉丝吗？
你想知道如何打造一亿精准粉丝池吗？
你想知道如何打造个人IP，月入3万吗？
你想知道如何把你的项目通过引流快速变现吗？
如果你有好的项目，正好缺资源；
如果你有好的资源，正好缺项目；
......
一切答案尽在百业社群孵化营
⑤ 化妆品产品或服务和主要特征
一、护肤品的抗衰老特性
皮肤衰老其有普遍性、多因性、进行性、退化性、内因性等特征。在皮肤结构和生理功能上主要表现为表皮厚度增加，在不同部位可出现严重的萎缩或增生，角质形成细胞和黑素细胞发生一定程度的核异性。
二、药妆特性
药性化妆品不是药品，它只是一种护肤品。主要作用是润泽皮肤、保护皮肤，对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。如当归美容霜等。
当归中的蛋白质、氨基酸等各种营养成分有使人体皮肤变白细、增进皮肤健康、减慢皮肤衰老等功效，能达到治疗黄褐斑、雀斑等美容目的。也有以白芷、白芨等配制的制剂，用以滋润皮肤，防止皮肤粗糙、皲裂。
三、彩妆特性
1、护肤美颜的作用：化妆就是为了美化容颜。比如用营养化妆品可使皮肤光洁、美观；用粉底霜可调整皮肤的颜色；描画眉毛可改变眉毛的形态；可使眼睛柔美传神；涂抹腮红可使面部艳丽红润等。
2、健美健身的作用：化妆不仅能傅容颜美丽，而且还可以保护皮肤。比如用防晒霜可使皮肤免受阳光的刺激和伤害；用按摩膏可使皮肤增加弹性，处级皮肤衰老；用爽肤水可使面部毛孔收缩，爽滑细腻。可见，健与美是辩证的统一体。
3、矫正缺陷的作用：用化妆手段来弥补或矫正面部缺陷是美容化妆的重要作用之一。化妆可使塌梁鼻显挺，长鼻显短，短鼻显长；可矫正眼形，小眼显大，吊眼或下垂眼显正；涂抹口红可使薄唇显丰满，厚唇显薄，模糊唇形变得轮廓清晰等。
四、副作用特性
不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。
五、对抗紫外线特性
过度的紫外线随时可能引起皮肤灼伤，出现红斑、发黑、脱皮等可怕的过敏症状。所以在擦上基础保养品之后，一定要再涂防晒品。但某些防晒品的成分也是过敏的因素之一，应该选择一些成分简单的物理防晒品，而且尽量避免直接涂抹在皮表上，这样对皮肤的刺激相对要少。
六、化妆品的“安全换季”特性
过敏是因为皮肤缺水、油水不均衡而造成的，换季时期要及时调整你的保养品，如果保养品不能及时补水控油，可想而知脸蛋当然吃不消啦。
一旦问题发生，有些人会停止用化妆品，导致皮肤营养不良。有些人又会错误地使用疗效性保养品，反而增加了皮肤的负担。所以，当务之急是置备一些配方柔和的护肤品，如冷膜、敏感面霜、细胞乳液霜等，以镇静皮下神经，减少过敏的发生
⑥ 铁骑力士青年领袖企业家雷博：打造农牧食品界的特斯拉
青年领袖企业家，是产业经济中最活跃、最创新、最智慧、最具担当的主力军，肩负着实业兴农和推动产业转型升级的重任。青年领袖企业家如何擎起父辈和产业 健康 发展的大旗，扛得住风浪，创造新辉煌？这已经成为中国畜牧饲料产业可持续发展的重大课题。
12月12日，在第十七届中国畜牧饲料 科技 与经济高层论坛上，青年领袖企业家夜话——接力产业发展之梦活动在深圳举行。
铁骑力士集团副董事长、新兴业务事业部总裁雷博与行业青年领袖企业家一同围炉夜话，畅谈行业巨变下企业的应变之道。
“未来我们要打造农牧食品界的特斯拉”、“让这个行业拥有人性、拥有温度、拥有味道”、“我的字典里没有农产品，我觉得只要是卖给消费者的东西就叫消费品”、“全方位的打破用户思维，提供给用户超预期的产品 ”、“创造属于中国人自己的食品安全自信”……
在此次长达50分钟的个人演讲里，雷博金句频出，倾情演绎产业的传承与变革。
01 我热爱祖国！热爱这个行业！
1992年，我的父亲雷文勇带着3.5万元，6个人，创建了铁骑力士。他们从做饲料起家，而我也是从小吃铁骑力士饲料长大的“小铁”。
“今天在华为参观时，听到很多行业的前辈们提到他们的小孩去了国外都不愿意回国，也不愿意进入农牧行业。我当时思考了很久，为什么我现在会如此热情得奔赴到这个行业中来？”雷博感慨道，她认为这个行业其实很有趣，她热爱这个行业，此外，父亲对她的深远影响，让她拥有了浓厚的家国情怀。
她说，自己从出生到16岁出国读书之前，都在绵阳这块土地上成长，对这片土地怀有深厚的感情。当她16岁时，就带着几大包行李，独自一人踏上了美国的求学之路。
开始异国求学之路前，父亲带她做了两件事：装一抔故土，看一次天安门升国旗，把“故乡”的深情带去美国，把对祖国的爱放在心里。
在国外最荣耀的时刻，并不是拿到全球最难拿到的IE，或者是升学上的荣誉，而是她每一张荣誉证书上hometown（家乡）一栏，填上的是绵阳。并在修完两个学士学位后毅然决定回国，报效家乡！
回国后，雷博与父亲对自己未来的择业方向进行了深度的讨论。“回归农牧行业是我的初衷也是我必然的选择，但我当时认为，如果能以互联网思维来改变传统的农牧行业，那一定会有更精彩的未来。”
于是，2017年，刚回国的雷博选择了去上海，先后入职容易网和得物两家互联网企业，接受新的思维熏陶，再把新的思维带回公司。这两家企业的工作经历，让她感受到了互联网对一个行业甚至对中国企业的颠覆力以及推动力，开启了她的互联网思维，让新零售的商业模式在她的心中萌芽增长。
解构重构后的铁骑力士，欲做农牧食品界特斯拉
为什么所有人都会坚信全产业链对于产业端的颠覆来说是有价值的？
雷博认为，只有一个原因，因为它能把最安全的食品送到消费者的餐桌上。
2019年9月，雷博成立新兴业务事业部后，做了两件事情：Deconstruction（解构）和Reconstruction（重构），重构新经营、新机制、新人才的结构模式；重构前期思考的商业创新和商业逻辑，让传统思维向消费者思维转变，从To B全面转向两条腿走路，To B+To C相结合，和用户之间建立最直接的联系，从而打造农牧食品界的Tesla，未来的铁骑力士也将是一个数字 科技 +食品的企业。
雷博认为，Tesla的案例能让我们充分感受到高 科技 是具有人性，具有温度的，那么，农牧企业也应当思考如何通过高 科技 ，让这个行业拥有人性、拥有温度、拥有味道。
如果说“打破固有思维，开启新经营”是雷博回国后做的第一件事，那么她所做的第二件事，就是建立人才活水机制。
“人才应该像活水一样流动起来。”她表示，铁骑力士从成立新的经营管理层到成立新铁战队、新兴业务事业部，年龄结构不断年轻化。引入全球顶尖资源，投资全球人才，培养一支能力卓越的优秀青年群体，让优秀的人才流动起来，才能让企业活起来。
团队平均年龄25岁的新兴业务事业部，从最初的3个人到今天的300人，无一例外都是Z时代、Y时代的100%互联网原住民。团队内除了本土化的精英、国际化人才外，还有一个特殊的群体——铁二代，他们的父辈与我的父亲一同奋战，现在他们的孩子长大了，也回归到这里，与我一起并肩战斗，这就是铁骑力士的热血精神。
雷博说，做新零售不是O2O,而是OMO（Online merging offline线上线下的全面整合,线上线下的边界消失），进一步模糊线上线下的边界。我们用线上的业务去节约消费者的时间，用线下的空间去解决消费者体验的问题。如果用一句话概括我和我的团队是做什么的？那么就是用OMO解决事情。
她认为，线上线下形成全场景营销闭环，例如在哔哩哔哩看到一个种草视频，这个产品是可以通过线下购买的，或者在线下试吃时，对这个产品满意，又可以到线上购买，在新零售模式里，每一个细节，每一个区域都是不能去忽略的。
以消费者为中心，打破用户思维
“我的字典里没有农产品，我觉得只要是卖给消费者的东西就叫消费品！”这是雷博对农产品的态度。
“今天的消费者不同以往，想要满足消费者，我们的产品一定要有个性化，要有足够的创新空间。”雷博说，新零售带给我们全新的经营理念，模式进化，从To B到现在的B2C、C2C、O2O，社交电商私域流量，智慧型店铺；技术进化，让大数据、区块链、AI等新的 科技 融入，使得全产业链可追溯；生产、流通进化，逆向生产，通过C2F倒逼生产端、供应链升级，让消费者提出需求，工厂做定向研发，研发出消费者真正需要的产品。
我们从市场、供应链、渠道、产品4个维度构建食品新零售体系，铁骑力士的战略就是要做中国高端食品的领导者。
“以消费者为中心，这是每个人都知道的一句话，但是没有几个人是真正能做到的。”我们要打破用户思维，什么叫打破？你不能盲从的去理解消费者过去使用的产品，要全方位的打破用户思维，提供给用户超预期的产品。
我们永远要追求打造更极致的产品，带给消费者极致的消费者体验，依托 科技 平台，打造全球高端的D2C品牌。什么是D2C品牌？就是direct to consumer，直接从供应链到达消费端，这类产品销售和营销方式的转变，能颠覆现有行业的格局，让品牌与消费者之间的关系发生根本变化。
目前，铁骑力士旗下品牌圣迪乐村，市场份额已经占到高端鸡蛋品类的67.7%，但雷博认为，还不能止步于此，要不断提升圣迪乐村鸡蛋的高品质标准，为消费者提供更优质的产品。
每一样产品的背后都需要 科技 去支撑。铁骑力士以 科技 引领产品创新、捍卫食品安全， 科技 就是铁骑力士的命根子，以铁骑力士的企业技术中心“冯光德实验室”为依托，成立“食品产业研究院”，与中国农科院、中国农业大学、四川大学、四川农业大学等建立院士工作站、博士工作站、联合实验室等高校“产学研”合作平台，用 科技 手段，引领产品创新。
今年以来，集团把研发中心升级为创新动力中心，除了传统的养殖、饲料、食品 科技 之外，还要融入农业生物 科技 ，运用物联网AI的产业数据，去打造不一样的 科技 技术平台。
雷博认为，要基于消费者洞察去研发产品。她举例道，作为食品企业，在产品的研发中，还要考虑、关心一些特殊人群，比如说孕妈妈孕期的营养补充，小宝宝6个月之后需要辅食添加，老年人要避免吃高胆固醇的食物……基于这类需求，以进口亚麻籽喂养而产出的Omega-3鸡蛋研制而出。
雷博认为，从产品到品牌，往后延展，就是对于整个场景的把握，甚至还要上升到生活美学。我们旗下的美玉子溏心蛋，就是生活美学下诞生的一类产品，将它植入到目标人群的生活场景中：以开袋即食解决上班族的痛点，以低盐、低卡解决健身人群的痛点，以高颜值、美味提升生活品质。“我们要把农产品带回到一种艺术本身，代表潮流，代表 时尚 ！”
她提到，作为企业，要以好品质、好产品获取消费者的青睐。铁骑力士与消费者共创“万人走进铁骑力士”之旅，打造流量工厂，把透明化的全产业链展现给消费者，让消费者眼见为实，从源头见证品质，对产品产生信任，对品牌产生认同。
创造属于中国人的食品安全自信
今年的双11，圣迪乐村在天猫&京东整个生鲜蛋类目总销售排名第一，超第二名到第五名的销量总和，拿下“双冠王”；杨大爷及蜀腊记产品为腌腊制品类目销量第一。雷博认为，让产品打出成绩，就要以消费者体验为中心，布局私域流量，启用社交+社群电商模式，开启精细化运营，开创轻奢食品一站式解决方案平台，打造 美食 界的小红书；建立媒体矩阵，以去中心化传播引发裂变，构建以用户体验全链路的组织。
雷博提出，数字化是营销手段的创新，大数据是洞察消费者的观星台，要善于捕捉消费者数据，研究消费者属性。基于这一点，圣迪乐村高品质鸡蛋打造出旗下年轻品牌-鸡仔总动员，专注于细分品类，打破小孩子害怕吃鸡蛋的魔咒，让更多年轻人了解鸡蛋是身边最触手可及的天然营养补给，让当代年轻人更加关注 健康 ，掀起 健康 饮食新潮流。
未来，互联网+物联网+大数据+机械自动化将会为产业链带来巨大变革， 科技 与场景大数据联合将会是食品行业弯道超车的核心武器。
“新零售是我们的第一站，但不是我们的终点站，我们的目的是改造整个行业，服务整个行业，在3-5年再造一个铁骑力士！”雷博希望，全行业能够一同携手去创造属于中国人自己的食品安全自信！
⑦ 魅视科技受益信息化建设驱动行业需求 核心产品收入占比稳增
《金基研》木头/作者 杨起超 时风/编审
近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用推动各个产业引发了新一轮信息化建设浪潮，各个应用领域对高效能指挥中枢系统的需求日益凸显，专业视听行业市场需求旺盛。作为一家专注于专业视听产品研发、生产、销售及应用的高新技术企业，广东魅视 科技 股份有限公司（以下简称“魅视 科技 ”）抓住行业机遇，实现快速和可持续发展。
在业绩上，魅视 科技 营收净利润稳步提升，近三年营收CAGR为39%，领跑同行，成长性优异。同时，魅视 科技 毛利率保持高位运行且大幅高于行业均值，盈利能力突出。深耕专业视听行业十余载，魅视 科技 在各领域树立优质典范案例，积累了丰富的客户资源。同时，魅视 科技 立足优质产品，以客户需求为中心，对不同产品进行灵活组合，产品竞争力持续提升，核心产品销量、销售收入及占比稳增。此外，魅视 科技 持续加大研发投入，新产品新技术不断涌现，创新成果丰富。
一、产业政策护航，下游信息化建设驱动行业需求
作为国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商，魅视 科技 所处细分行业为专业视听行业，是计算机通信领域的重要分支。
近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用推动各个产业引发了新一轮信息化建设浪潮，相关部门密集发布了多个关于信息化建设方面的政策及规划，为专业视听行业发展“保驾护航”。
尤其是2019年，发布的《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》指出，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用；2020年5月，发布的《超高清视频标准体系建设指南（2020版）》明确提出：到2022年，进一步完善超高清视频标准体系，制定标准50项以上；2021年12月，发布的《“十四五”国家信息化规划》指出，到2025年，数字中国建设取得决定性进展，信息化发展水平大幅跃升，数字经济发展质量效益达到世界领先水平。
随着IT网络基础设施的大规模建设，在全面信息化建设的时代背景下，专业视听厂商基于网络化、分布式构建整体解决方案，将之前独立的系统如大屏、坐席、会议等进行融合，从而使得一套分布式系统可以满足各种使用需求。
目前，专业视听产品已经广泛应用于公安、武警、军队、应急管理、司法、安防、能源、交通、城市综合管理、通信运营商、媒体等多个国民经济领域，成为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力等方面的重要手段。
在公安领域，打造一体化合成作战的“智慧警务”平台，已成为当前数据时代现代城市公共安全治理体系建设的趋势。国内公安信息化行业投资规模呈持续增加态势。
数据显示，2018-2020年，国内公安信息化行业投资规模分别为163.8亿元、180.7亿元、199.5亿元，预计在2022年达到243.7亿元。
在军队领域，军队信息化建设是国家强军战略的一部分，也是打赢现代信息化战争的关键，军队指挥的信息化与专业视听产品的应用密不可分。通过多媒体通信技术来进行战时指挥，能够提升指挥的及时性和准确性，是未来信息化战争的利器。
据国家统计局数据，2017-2022年，国内国防支出分别为1.04万亿元、1.13万亿元、1.21万亿元、1.29万亿元、1.38万亿元、1.48万亿元。其中2022年为国防预算支出。
在应急管理领域，应急管理数字化，是深化向综合性减灾发展的关键，是城市应急联动系统的保障，通过信息化建设，构建更强的应急处置机制，应急管理市场保持快速增长。近年来，国内应急产业快速兴起并不断发展，在突发事件应对中发挥重要作用。
2019年，国内应急产业市场规模已达1.55万亿元，预计2025年将达1.82万亿。
据国家统计局数据，2017-2021年，国内能源年消费总量分别为45.58亿吨标准煤、47.19亿吨标准煤、48.75亿吨标准煤、49.83亿吨标准煤、52.4亿吨标准煤。
在交通领域，专业视听产品可为交通指挥调度提供可视化的运营状况和数据反馈，有助于大幅提高指挥调度的精准性和及时性，进一步提升交通运输能力。
据国家统计局数据，2017-2021年，国内铁路营业里程分别为12.7万公里、13.17万公里、13.99万公里、14.63万公里、15.07万公里；公路里程分别为477.35万公里、484.65万公里、501.25万公里、519.81万公里、528.07万公里；国内民用航空国内航线里程分别为423.72万公里、478.09万公里、546.75万公里、559.76万公里、557.81万公里。
在司法、安防、城市综合管理、通信运营商、媒体等其他行业领域，专业视听系统和方案亦得到广泛应用。
此外，在专业视听领域，高质量的投影显示设备、传输及控制设备等的国产化进程不断提速，未来拥有自主品牌、掌握关键技术的设备厂商，将在政府机关、大型国企及军队相关的市场竞争中占据优势地位。
综上可知，国内政策及规划为专业视听行业发展保驾护航，同时下游应用领域的持续发展，为行业发展带来旺盛的市场需求。
二、业绩稳增成长性优异，毛利率领跑同行盈利能力突出
目前，魅视 科技 已形成了稳定的盈利模式，并具有良好的持续经营能力，业绩表现可圈可点。
在业务流程方面，魅视 科技 通过专业展会、研讨会、专业咨询和销售活动收集市场信息，并由相关部门拟定产品策略与计划执行。魅视 科技 销售人员和售前技术工程师在参与销售项目咨询和设计过程中，选用魅视 科技 已有软硬件进行方案设计。部分应用场景中，根据客户需求如需软硬件定制，由魅视 科技 研发部门进行定制化开发。最后以嵌入式硬件和平台软件的形式交付。
在业绩方面，据招股书，2019-2021年，魅视 科技 分别实现营业收入1.22亿元、1.64亿元、2.36亿元，2020-2021年分别同比增长34.29%、43.87%。
同期，魅视 科技 实现净利润分别为5,622.97万元、7,608.39万元、9,680.9万元，2020-2021年分别同比增长35.31%、27.24%。
到2022年一季度，经广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）审阅，魅视 科技 营业收入为3,659.21万元，净利润为1,464.99万元。
值得一提的是，魅视 科技 的营业收入复合增长率领跑同行，成长性优异。营业收入是企业长期稳定盈利的基础和源泉。营业收入增长率是反映企业经营发展状况的核心指标之一。
据东方财富Choice数据，2019-2021年，魅视 科技 营业收入CAGR为39%。
同期，魅视 科技 同行业可比公司武汉兴图新科电子股份有限公司（以下简称“兴图新科”）的营业收入CAGR为-11.58%；苏州科达 科技 股份有限公司（以下简称“苏州科达”）的营业收入CAGR为1.3%；北京淳中 科技 股份有限公司（以下简称“淳中 科技 ”）的营业收入CAGR为12.29%。
业绩收入的持续增长，使得魅视 科技 的经营活动创造现金能力不断增强。
2019-2021年，魅视 科技 经营活动产生的现金流量净额分别为4,074.85万元、7,294.19万元、8,611.42万元。
此外，魅视 科技 的毛利率维持在80%左右且领跑同行，盈利能力突出。
据东方财富Choice数据，2019-2021年，魅视 科技 的毛利率分别为84.37%、83.73%、76.45%。
同期，魅视 科技 同行业可比公司兴图新科的毛利率分别为77.42%、60.94%、57.78%；苏州科达毛利率分别为54.37%、54.97%、57.63%；淳中 科技 的毛利率分别为68.3%、58.77%、57.92%。
得益于ASE计算机屏幕编码技术的应用，魅视 科技 在编解码芯片以及主控芯片的选型上有广泛的选择空间，可在产品中搭载具备强劲CPU和NPU的芯片，从而实现以软件赋能硬件的方式对产品进行深度定制，以便系统更贴近行业需求。
据招股书介绍，产品技术含量高、软件赋能硬件、产品定制化和服务附加价值使得魅视 科技 的主营业务持续保持高毛利率。
整体来看，魅视 科技 业绩稳定增长，造血能力强劲，毛利率高企且领跑同行。魅视 科技 未来发展可期。
三、各领域积累丰富客户资源，四大营销方式持续开拓市场
经过多年发展，魅视 科技 产品已广泛应用于关乎国家安全和民生发展的指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、会商中心等业务场景，成功打造打造了众多优质案例。魅视 科技 的产品和服务在这一过程中也逐渐得到市场广泛认可，积累了大量忠实的客户资源。值得一提的是，魅视 科技 还多次收到客户的感谢信，产品受到客户的一致好评。
在专业视听行业内深耕多年，魅视 科技 具有不俗的先发优势，通过打造行业口碑、展会营销、广告宣传、商务沟通与谈判四大方式持续开拓市场，保持业务的稳定增长。
首先，在打造行业口碑方面，魅视 科技 成功实施了众多优质的行业典型案例，成为其获取同领域客户的“金字招牌”，为魅视 科技 带来了丰富的新客户资源。
2022年7月，魅视 科技 作为杭州萧山机场指挥中心音视频可视化建设的供应商，为其打造一套极致操作体验的“延时 2毫秒、4:4:4多平台互联互通”光网混合分布式综合管控&坐席协作系统。
2022年4月，魅视 科技 全面参与甘肃省数字政府建设，从省级渗透至州县的“全域”“全覆盖”，近百个数字政府运营指挥中心同期成功上线。
2020年7月，魅视 科技 为中国载人航天工程和探月工程的指挥控制中心提供了“光纤KVMS解决方案”，助力中国首次火星探测“天问一号”成功发射。
2019年10月，魅视 科技 为第七届世界军人运动会八大安保指挥中心完成分布式系统部署，打造了全方位的指挥网。
此外，魅视 科技 产品还应用在了联合国生物多样性大会（2021年）、世界人工智能大会、上海合作组织青岛峰会等诸多国家级重大活动的安保任务中。
由于政府、事业单位等的行政属性，省、市、区（县）不同层级、不同地域之间单位存在互联互通需求，标杆项目的带动效应明显。如魅视 科技 打造了广东省某厅信息化改造项目之后，陆续拿下了省内多个地级市的信息化项目。
同时，由于专业视听产品下游应用领域主要为政府、事业单位等，客户群体分布相对分散，为更好支撑产品和服务的落地、提升客户响应能力、增强用户体验，魅视 科技 布局了完善的营销网络体系。
其次，在展会营销方面，魅视 科技 通过参加各国内外行业知名展会进行线下产品推广，如InfoComm、安博会（中国国际公共安全博览会）、荷兰国际视听及集成系统展ISE（Integrated Systems Europe）等。
再次，在广告宣传方面，魅视 科技 在依玛狮视听InfoAV、数字音视工程网、专业视听ProAV等媒体以新闻报道、项目介绍、广告等形式对其产品进行推广。
最后，在商务沟通与谈判方面，魅视 科技 布局了完善的营销网络体系，已在广州、上海和北京拥有3大国内营销中心，同时在国内建成多个省市办事处，覆盖了全国200多个主要城市，为其产品在全国的广泛推广和服务提供了条件。
简而言之，魅视 科技 成功打造众多优质项目案例，积累了大量优质客户资源。同时，魅视 科技 通过打造行业口碑、展会营销、广告宣传、商务沟通与谈判四大营销方式持续开拓市场，保持业务的稳定增长。
四、高品质、重体验策略提升产品竞争力，核心产品收入及占比稳增
专注于专业视听领域十余年，魅视 科技 顺应专业视听行业网络化、可视化、高清化的发展趋势，形成了以分布式系统为主、矩阵拼接产品为辅、中控系统等产品配套的产品结构，并推出了分布式综合管理平台、光纤分布式系统、分布式运维管理平台、USB数据专用通信系统、可视化拼接处理系统等丰富的优秀产品。
一直以来，魅视 科技 将不断提高产品质量和性能作为工作重点，通过高品质、重体验的产品竞争策略打造产品的竞争力。
在产品质量方面，魅视 科技 建立了完善的信息管理系统、质量控制和品质保证体系，在研发流程完备性、生产体系追溯性等全流程控制方面日趋完善，为产品质量的一致性与稳定性提供了充足机制保障。魅视 科技 在核心工序上坚持自主制造，这在很大程度上可实现生产过程、产品交期、产品质量的自主可控。
在产品性能及用户体验方面，魅视 科技 基于对专业视听行业的技术沉淀，通过自主研发创新，不断延伸产品链条，以分布式技术开发为重点，丰富产品种类，持续改进产品功能、提升产品性能和用户体验。
同时，魅视 科技 以用户需求为中心，针对用户的需求，通过软件、硬件及不同规格、配置等相结合的方式对不同产品进行灵活组合，满足用户多样化、个性化的需求，提升自身解决方案的竞争力。
此外，魅视 科技 作为原厂供应商，在专业视听领域处于国内领先定位，尤其是在分布式视听产品领域具有不俗的品牌识别度，拥有一定的产品定价权，可以基于项目影响力、项目预算、竞争对手情况、产品组合等情况提供灵活报价。这种灵活、有弹性的定价竞争策略为魅视 科技 抢占市场份额提供重要保障。
在魅视 科技 的众多优秀产品中，分布式系统销售收入占比主营业务收入的比例超70%，为其核心产品。
近年来，魅视 科技 加大分布式系统的研发和销售力度，分布式系统销量、收入规模呈快速增加趋势，其占主营业务收入的比例逐年上升。
据招股书，2019-2021年，魅视 科技 分布式系统的销量分别为2.07万套、3.17万套、4.8万套,2019-2021年年均复合增长率为52.45%。
另据招股书，2019-2021年，魅视 科技 分布式系统的销售收入分别为0.85亿元、1.26亿元、1.82亿元，占主营业务收入比重分别为70.06%、76.85%、77.63%。
综上可知，魅视 科技 重视产品质量及性能提升，通过优秀的产品质量、良好的客户体验、灵活的产品组合、弹性的产品定价打造产品的竞争力。其中，魅视 科技 核心产品销量、销售收入、占主营业务收入比例均逐年上涨，产品市场竞争力强大。
五、持续加大研发投入，新产品新技术频现创新成果丰富
成立以来，魅视 科技 始终将研发创新放在优先位置，持续加大研发投入，强化研发团队建设。
据招股书，2019-2021年，魅视 科技 研发投入分别为1,221.16万元、1,423.21万元、1,667.46万元。
在研发团队建设方面，魅视 科技 打造了一个稳定、高效、能力强的研发团队。核心技术人员在专业视听领域均拥有超过10年的研发经验。基础研发人才由软件工程师、嵌入式工程师、FPGA工程师、算法工程师、测试工程师等组成，各专业背景的研发人才根据专业分工既各司其职又相互配合，共同完成研发目标。
其中，魅视 科技 实际控制人、总经理、核心技术人员方华深耕专业视听领域，多年来始终亲自主抓产品研发创新奠定了魅视 科技 重视研发创新的基调，引领魅视 科技 研发方向，是产品研发和技术研究的最高决策人。
截至2021年12月31日，魅视 科技 拥有研发人员53人，占其员工总人数的24.09%。
逐年上涨的研发投入、高素质的专业研发团队不断推动魅视 科技 研发实力进步。
由此，魅视 科技 建立了以ASE计算机屏幕编码技术为主，以去中心化分布式技术、分布式非IP光纤技术、基于类C语言的可编程控制系统技术、可视化数据分析和运维平台技术、视频协议和视频平台对接技术为辅的核心技术体系，其专业视听技术水平处于行业前列。
其中，ASE计算机屏幕编码技术实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的低延时传输，是业内少有的同时实现低码率和高画质的图像应用技术，充分满足了专业视听领域对高画质的需求，同时又因码率低可依托既有以太网管理本地、异地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，因此具备强大的竞争优势。
截至2021年12月31日，魅视 科技 共获得授权专利13项，其中发明专利3项，并形成相关软件著作权71项。
值得一提的是，近年来魅视 科技 新产品新技术频现，创新成果丰富。
2018年，魅视 科技 FOCUSTM技术全球发布；全球行业定制化解决方案-元年；业内率先实现IP坐席、光纤坐席一体化全解决方案。
2019年，魅视 科技 全新一代指挥中心解决方案DS.X震撼发布；率先将Al+8K融入音视频智控传输并实现多行业场景落地应用；专利的计算机屏幕编解码技术实现低码率、低带宽、极低延时、高清画质、4:4:4无损端对端传输。
2020年，魅视 科技 在Infocomm·北京展上正式发布Al体感调度控制"技术；正式发布魅视独创的"ASE计算机屏幕编码技术"，一条网线可同时传输50路4:4:4高质量信号。
2021年，魅视 科技 独创“AI大数据分布式采集计算分析平台”，真正实现数据高效治理；正式发布基于分布式架构的沉浸交互式无纸化系统；重磅推出星光系列分布式系统产品。
2022年4月，魅视 科技 推出最新发明专利产品——AI大数据可视化平台。该平台以AI分布式节点为支撑、音视频流数据为中心，兼具强大AI算力和编解码能力，实时采集用户的业务软件界面并进行分析，计算得出目标数据，最终整合汇总，并以可视化图表方式进行展示。
在荣誉方面，魅视 科技 被广东省科学技术厅认定为广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心，2013年、2016年和2019年均取得高新技术企业认证。魅视 科技 产品“4k分布式系统输出解码节点”、“4K分布式系统输入编码节点”、“KVM坐席协作系统”被认定为广东省高新技术产品。魅视 科技 产品还荣获“2019年度执法行业信息化（智慧应急）最佳创新驱动解决方案奖”、“智慧警务优秀创新产品”、“2018-2019年度智慧应急优秀方案商”、“2020众志成城•创新抗疫—深圳市人工智能战疫研讨会暨 科技 成果展创新产品奖”、“2021公共安全优秀产品奖”等诸多荣誉。
由此可见，作为高新技术企业，魅视 科技 重视技术创新，持续加大研发投入，拥有强大的研发实力，新产品新技术不断涌现，创新成果丰富。
多年来，魅视 科技 力求对研发创新、市场推广模式创新、销售思路创新、生产环节创新等各环节进行创新，以丰富技术储备，提高产品性能，完善运维体系。未来，魅视 科技 将继续坚持以客户需求为导向，以研发为着力点，推动其持续、快速发展。