刘润去中心化

㈠ 刘润老师又来007招人，而且还要好几个

以下内容是007的创始人覃杰的文章，来自公众号“你的故事有覃杰”。其中刘娟娟就是我们44班的同学，被李笑来团队录取。

01

收到刘润老师微信，我知道，是时候写第三篇文章了；在写之前，先回顾一下前两篇：

第一篇《为什么普通人更要去南极？我和刘润老师不得不说的缘分》，第二篇《刘润老师要来007不写就出局，挑选持续写作的007er》。

那么，刘润老师为什么要来007找人呢？按理说，他吱一声，免费给他干活的排到长城外。

这里面一定有原因！并且这个原因一定是007er的某个共同特质，和老师身上某个点有极大的关系。按人以群分、物以类聚来说，原因只有一个——持续写作。

要知道，刘润老师简直就是持续写作的代言人，是每个写作者的榜样。

早在2006年，他就写过爆款文章《一个出租车司机给我上的MBA课》。这几年，他一个人出版了18本书，在得到《刘润·5分钟商学院》，2年时间为30多万用户写了600多节课。

持续写作，是牛人必备的技能之一。

02

实际上，能写出一篇表达清晰的文章，其实不容易。不信你看看周围的人，有多少能把自己的想法，清晰完整的写出来，大部分人甚至一辈子都做不到。

一群持续践行“7天1篇写7年”的人，思考得有多深，知识得有多宽，见识得有多广。

对于持续写作的价值，及锻炼出来的能力和能量，刘润老师有亲身例证，且有敏锐洞察。

实际上，除了刘润老师，越来越多牛人，甚至公司来找我们，分享一下我微信聊天日常：

在不，给我推荐几个会写作的007呗。

听说全国都有会写的007，乌鲁木齐有吗？

感谢你推荐的人，现在我只招007，不是就让他们加入007，出局就开除。

你说的那个会写作的007设计师，微信给我。

我投资的几家公司需要大量文案，得帮我找一堆会写的007，之前在淘宝上找的不靠谱。

…………

有眼光的人，都来007找人才。

03

当然，虽然持续写作是必杀技，但是要与牛人一起工作，我们还需要很多条件。

刘润老师告诉我，除了持续写作，还希望你：有激情和承诺，有思考和行动；心怀梦想，且愿意日复一日做非常具体、辛苦的工作。

这里得说一下，007除了写作，还有的“去中心化群主轮流值月”，这是成长践行的训练场。

当你成为群主服务大家，不得不链接他人，甚至整个007最优秀群体。同时，也会被裹挟着在多方面提升自己，比如：组织沟通能力、策划管理能力、领导能力。

作为班长，要让班级存活7年；作为值月生，要让下一任好接棒。你一定会发现：简单有效可执行，比花哨创意好得多。

假如班级就是你的公司，如何让公司存活7年呢？果然是——你要有激情和承诺，有思考和行动；心怀梦想，且愿意日复一日做非常具体、辛苦的工作，才能实现的。

如此看来，把持续写作当成习惯，在007社群中演练不同角色，锤炼自律、踏实、协作的007er们，不就是最好人才吗？

更重要的是，打开你的「不出局」个人中心，可以看到你：写了多少文章、持续早起多少天、践行过哪些技能……

这些数据真实且不可篡改。也就是说，你的价值不是写出来的，而是持续践行出来。践行出成长档案的007er，不就是最好的人才吗？

04

除了，以上两点，为了能更好的帮到你，我回访了几个成为牛人同事的007er，以下的3问和7答，希望给你一些参考。

1、你被牛人选中的最核心原因？

2、和牛人一起工作的最大好处？

3、对007战友们的建议？

蕉皮，13班007-996，刘润老师团队

1、公司当时要招人，我主动且幸运；

2、除了在牛人身上学到东西，还能看到世界的高深莫测和纷繁可能；

3、建议先研究润总的公号《刘润》，觉得哪篇不好，直接上手改一版，并附上自己的作品。

程君，6班007-414，李笑来老师团队

1、坚持正确的价值观，且有看得见的作品；

2、知道了牛人不牛的地方，让自己感知到也有机会达到牛人的高度；

3、身处多变的世界，保持本心非常重要，记住来007写作的初心，时常返回来看看自己。

苏溢，13班007-935，李笑来老师团队

1、通过写作，让牛人看到了我的上进；

2、工作态度上会全力以赴，遇到问题会从自己身上找原因，并学会了进入心流状态；

3、要学会深入思考人与人有差别的根源，而写作是帮助深入思考的最好工具，一定要感激007裹挟你完成7天1篇的写作。

刘娟娟，44班007-3287，李笑来老师团队

1、自己喜欢的项目，积极主动去发现，创造让自己产生价值的情境；

2、近距离接触霍炬和西乔，让我更有信心和耐心，及对个人成长的深度和广度有了更高的要求；

3、一点反思：要把每篇文章当成独立的完整产品来打磨，写完不改就发，不管是对读者的体验还是自身的成长，都是极不负责任的。

田君，72班007-5425，新生大学

1、让作品为你说话，比如：《树哥解读以太坊》；

2、了解牛人看待问题的方法，及更多更高的输出；

3、先强迫自己养成输出的习惯，以教为学（想学什么就要教会别人为止）。

蔚红，153班007-11604

1、坚持的品质，输出的能力；

2、能站得更高，并同化共生；

3、在某一个领域，写出品牌。

余晓琴，115班007-8721

1、做有用的人，比如：你有什么，会什么？

2、拓宽视野，增加生命宽度，了解牛人思维；

3，坚定内心去做自己应该做的事。

05

你看，持续写作的007er，不是牛人，就是牛人的拍档，或者在成为牛人的路上。

到这里，想到很多人老问我为什么叫007？

除了喜欢数字“7”，及提醒自己永不放“7”，更期待咱们像007一样，有超强的单兵作战能力，当需要合作时，马上能协作起来。

如今，得到、新东方、笑来团队、刘润团队等都有咱们优秀的007er。好几个公司老板告诉我，他们团队只招007er，出局就开除。这让我很傲娇，且愿意为之奋斗7年。

如果你想和牛人在一起工作，那就拿出007er的不脸至践精神，主动链接牛人吧。

当然，这次正好想去刘润老师那边，请直接用007er最正确的姿势——写文章。

去吧，打开你的电脑，伸出你的双手，写起来。你不主动，怎么会有故事呢？

温馨提示：文章写好后，可发给我（如果没有覃杰微信，可请班长转发），也可以直接发送到刘润老师邮件：[email protected]，要记得备注你的007编号哈^^

推荐文章：007不出局系统人为预留巨大漏洞，你离裸奔还有多远？

感谢参与本文共创的007er，及军师姐姐的优化。

如果你还不是007er，可以发个朋友圈，问下有不有007er，让他们给你内部邀请码，除了更优惠，还能裹挟Ta一起写下去。

如果身边没有认识的007er，也想让自己和优秀者同行，或通过持续写作，让自己一身的才华被牛人看到，那就扫码入坑吧^^

㈡ 07 刘润5商二季 寻找模式篇

W27 交易结构（让用户获益，让企业成功+用需求找产品的逆向商业模式+线上匹配线下交付+用“去中心化”取代信息中介与信任中介+从B2C到C2B的社交电商“拼多多”）

131 商业模式（让用户获益，让企业成功） ：客户获益的同时也想自己成功时，要理解商业模式就是利益相关者的交易结构，可通过更有效地组织利益相关者，在“用户思维“与”产品思维”之间，搭建“优化交易结构”的创新商业模式

132 C2B（用需求找产品的逆向商业模式） ：想把汇集的需求转化为商机时，可通过团购 + 反向定制 +实物众筹，来改善交易结构创造效率空间->让消费者获益且自己获得成功

133 O2O（线上匹配线下交付） ：想线上线下通吃时，可运用线上的信息对称与线下的体验性与即得性，全方位打造更高效更便捷的“信息流+资金流+物流”的组合

134 P2P (用“去中心化”取代信息中介与信任中介) : 中心化的效率与成本过高时，用去中心化思维，采用区块链/交易平台等方式，实现平级对平级的连接

135 看比赛（从B2C到C2B的社交电商“拼多多”） ：传统电商是以“以产品等需求+以搜索为核心”的模式，拼多多是以“超低价/满人数/有时限”的团购，借助微信等社交土壤，实现相似需求的指数级复制

W28 共享经济之基本模式（从所有权中拆分出使用权并出售+空间维度上共享中低频使用资源+租赁物的定价方式+利用闲置资源的共享经济+没有保护就没有创新动力）：

136 变买为租（从所有权中拆分出使用权并出售） ：当从使用频率不高的产品上获得长收益时，将所有权，拆分为“使用权+处置权+获益权”，然后单独销售“使用权”，出租的前提〜超级租售比+闲置使用权

137 分时复用(空间维度上共享中低频使用的资源) ：不想为低频使用的办公空间负高额租金时，先把可用空间分为高频+中频+低频，共享中频与低频使用的空间

138 超级租售比(租赁物从三维度计算的定价方式) ：想定义赚钱的租售比（=租赁价格÷销售价格）时，先计算出“使用成本=拥有成本÷使用寿命÷使用频次”，再定义价格

139 闲置使用权（利用闲置资源的共享经济） ：共享不想利用增量资源而是利用被浪费的存量资源时，可以在共享停车位/共享WIFI/共享经验，上作文章

140 为商业模式申请专利（没有保护就没有创新动力） ：面对互联网的同质化竞争，2017年，中国新版专利法规定〜通过“一定技术手段实现的商业模式”可以申请“商业模式专利/过程专利”：

W29 共享经济之新零售（创新式提效“信息流+资金流+物流”+用数据赋能“信息流+资金流+物流”+广引流高频购大量买精准投的提效策略+通过走供货链的捷径提高效率+支撑估值 PK 去你家打 ）

141 新零售（创新式提效“信息流+资金流+物流”） ：零售, 就是“信息流+资金流+物流”的万千组合；新零售就是通过新技术驱动，提高其中某元素的效率，从而降低对另外元素的利润要求，最终达到整体利润目标

142 数据赋能（用数据赋能“信息流+资金流+物流”） ：实体小店想与连锁店抗衡时，可利用互联网数据，利用“零售通”成为天猫小店（精准进货与统一配送），并可结合信用分析与提前配送，更好地服务用户

143 坪效革命（广引流高频购大量买精准投的提效策略） ：线下要超越“租金底线”时，可采用，低频变高频+利用大数据精准配货+为线下增加线上收入+少品种大包装，用互联网的效率，突破坪效极限

144 短路经济（通过走供货链的捷径提高效率） ：想要减少供货链的成本时，先了解传统经济链构成：D（设计）->M（工厂）->S（代理）->B(大卖场)->b（小卖店）->C（客户），再找到跨节点直连的方式，提高供链效率，如M2B, S2b, C2M, C2B, C2C

145 美团打车 PK 滴滴外卖（支撑估值 PK 去你家打） ：美团为谋取更大的业务以支撑不断增大的估值 -> 的的一家独大是有利可图的市场 -> 局部网络效应的成功不代表全局的成功 -> 后进者有机会单点突破 -> 要打架就到你家打

W30 新零售 (只有降低信任成本后才能无人化+通过运营品牌体验赚取服务佣金+不卖产品而是收取特殊价值的服务费+切断与产品的利益链后收取帮用户买的佣金+改善交易结构创造效率空间)

146 无人商业(只有降低信任成本后才能无人化) ：优化了交易结构却仍亏损时，要理解优化交易结构也是有成本的，只有在新增成本（如信任成本）<节省成本（租金/设备）时，才是更高效的商业模式。

147 品牌体验店（通过运营品牌体验赚取服务佣金） ：想解决客户总是先比较线上线下的价格再去买单时，可将实体店转变为只给客户提供丰富体验的信息流，网上下单，并物流完成送货

148 渠道服务化（不卖产品而是收取特殊价值的服务费） ：应对信息透明化造成的中介业务滑坡时，利用自己的专业知识或信息收集渠道等，从“销售商品”的传递价值，转型为“提供服务”的创造价值

149 用户代言人（切断与产品的利益链后收取帮用户买的佣金） ：代理商的日子变得困难时，从帮企业“卖”，变成帮用户“买”，提供用户更好服务的同时，收取服务费

150 大复盘（改善交易结构创造效率空间） ：互联网连接效率的提升，产生了“C2B + O2O + P2P”； 共享经济〜“变买为租 + 分时复用 + 租售比 + 闲置使用权”； 新零售〜“短路经济+坪效极限+无人商业+品牌体验店+渠道服务化+用户代言人”

W31 壁垒理论之护城河（用专利/品牌/法定许可挖出护城河 + 让背叛的代价高于受到的诱惑 + 同质市场上以降价却仍有利润取胜 + 跨过临界点后便可自我增长的护城河 + 别并利用眼前的利好挖出真正的护城河）

151 无形资产（用专利/品牌/法定许可挖出护城河） ：先发优势将迅速衰竭时，要充分利用先发优势所争取的挖护城河的时间，通过专利/品牌/法定许可，打造无型的壁垒水军。

152 转换成本（让背叛的代价高于受到的诱惑） ：客户的忠诚度不够时，三维度提高用户“背叛的代价”〜时间与精力上的“程序性” + 资金上的“财务性” + 情感/心理/信任“关系性”； 用户更换产品的动力=（新产品价值-原产品价值）-转换成本

153 成本优势（同质市场上以降价却仍有利润取胜） ：潜在竞争对手蠢蠢欲动时，可通过，以量取胜的规模优势 + 精简环节的流程优势 + 就近原则的地理优势 + 独特供应的资源优势，从而在比竞争对手的成本与售价都低时，创造利润空间。

154 网络效应（跨过临界点后便可自我增长的护城河） ：啥优势都没有只有力气时，可以选择进入能产生“赢家通吃”的“自然垄断行业”，如互联网/金融/电信行业，然后打造跨边/单边网络效应；前提〜产品对用户的价值，取决于使用此产品的用户总量

155 虚假护城河（识别并利用眼前的利好挖出真正的护城河） ：对于四种非护城河的优势，为“优质产品”申请专利 + 利用“高市场份额”所带来的利润开发颠覆性技术 + 让“卓越管理”匹配时代/战略/治理 + 为"有效执行" 转化为以流程为核心的成本优势

W32 杠杆理论（通过“能力内核与资源杠杆”才能复制成功+在能力内核的基础上靠团队做大+通过服务产品化复制“能力内核”+用钱与内核能力组合来撬动更大收益+一路狂奔的创新护城河）

156 杠杆理论（通过“能力内核与资源杠杆”才能复制成功） ：想复制已经成功的店时，需从杠杆的两键要素〜支点（能力内核）+ 杠杆（充沛有效且能复制能力内核的资源）着手，将“做出好产品的流程/产生好员工的制度/获得好用户的方法”打造成支点

157 团队杠杆（在能力内核的基础上靠团队做大） ：想把咨询公司做大时，先提取出“知识库与方法论”的能力内核，再能过信任/战略/流程/奖惩的团队黏合方式复制做大；

158 产品杠杆（通过服务产品化复制“能力内核”） ：依靠工时的咨询业务想要突破“边际交付时间”的限制时，可将整个人工交付流程中的某些环节，打包并产品化，并以产品方式销售

159 资本杠杆（用钱与内核能力组合来撬动更大收益） ：知识库与方法论的内核价值不甘心只收取咨询费时，可用资本介入“经营不善者”，对其重组与改善，待一切转亏为盈，再将其出售

160 护城河理论是否过时（ 一路狂奔的创新护城河） ：熊彼特三周期：创新->创新形成的“护城河”－＞被模仿租金被蚕食 ；杠杆大法〜聪明鱼吃笨鱼的无形资产，大鱼吃小鱼的成本优势，多鱼吃少鱼网络效应，先鱼吃后鱼转换成本，快鱼吃慢鱼的一路狂奔

W33 联盟模式之龙蛇之争（易守难攻的护城河+把员工的个人能力固化为组织的系统能力+技高降维更快的侵袭能力+龙蛇间轻重结合的共赢模式+外卖式的星巴克品质咖啡）

161 地头蛇生意（易守难攻的护城河） ： 业务扩张遇到地头蛇时，要先理解其防守能力的构成〜与上下游的关系与信任（网络效应） + 了解每个客户的特殊需求（无形资产） + 客户占股（转换成本） + 本地沟通（成本优势），然后再制定有针对性的进攻或合作策略

162 流程化（把员工的个人能力固化为组织的系统能力） ：想要不依赖能力强的本地员工进行扩张时，提炼高手的方法并将之化为流程，把无序变为有序，复杂变为简单，做到人走流程在，为即将的扩张打好系统基础

163 战略势能（技高降维更快的侵袭能力） ：想要辗压地头蛇时，可能过〜技术优势以强打弱，跨界能力以高打低，拼命速度以快打慢； 升维思考〜知识升维+实践升维+资源升维

164 指数级增长（龙蛇间轻重结合的共赢模式） ：想与地头蛇合作时，让强龙轻盈的“可裂变能力内核”（产品/专利/技术）和地头蛇善长的”杠杆资源“（人力物力）相配合，以达到彼此受益

165 Luckin咖啡为何可以快速增长（外卖式的星巴克品质咖啡） ：定位星巴克口感的外卖咖啡+线下悠享店线上外卖+定价便宜慢必赔+疯狂营销与促销+缺点持续改进

W34 联盟模式之复制（分享所有权或经营权以获得快速扩张+牺牲快速扩张但保住优质服务+掌柜集团与甩手老板的结合模式+招募即投资又消费的老板+如何做快做多做大做强）

166 加盟模式（分享所有权或经营权以获得快速扩张） ：扩张受制于资金和人才时，可通过只分享经营权的委托加盟 + 分享部分所有与经营权的特许加盟 + 完全自主经营的自愿加盟 + 品牌商只供货的供货加盟 + 品牌商仅有话语权的合作加盟

167 直营模式（牺牲快速扩张但保住优质服务） ：加盟店因管理松散/利益多元造成品质下降时，可建立〜按标准单店考核的“前台” + 年度指标与辅导支持体系的区域性“中台” +  建流程定政策主培训的总部“后台”，一管到底的三级管理制度

168 直管模式（掌柜集团与甩手老板的结合模式） ：想保证经营品质并可实现快速扩张时，可自己经营统一的形象/管理/采购/配送/装修/结算/价格，只招聘有店有钱的，只管领钱不管实事的甩手老板

169 众筹模式（招募即投资又消费的老板） ：想得到除加盟商的钱以外其它的资源时，在强大管理能力的基础上，打造“募集方案+分红方案+会员方案”的组合，募集分散资本，并让投资者即投资又消费

170 大复盘（如何做快做多做大做强） ：保护竞争优势（专利/品牌/法定许可 + 转化成本 + 成本优势 +网络效应）；做大做强（支点“可复制的能力内核 ”+ 杠杆 “团队/产品/资本”）；扩张路上的必须一战（地头蛇有地域优势+强龙的系统能力）；指数级增长（加盟+直营+直管+众筹）；战略流程化，流程工具化

W35 融资：（递进投资的风险管理机制+通过“权责利相融”为股权增加时间轴+风投人的价值判断四维度+创业者对投资人的选择之道+创业者与投资人谈婚论嫁的一纸约定）

171 风险投资（递进投资的风险管理机制） ：创业打怪升级〜天使轮评估“市场容量+创始团队+投资热度” to A轮投“好团队+好产品” to B轮投“已成功的单点盈利能力” to C轮投“能全面开花的运营能力” to D轮投资银行介入的“上市准备” to IPO 坐享成果；

172 股权设计（通过“权责利相融”为股权增加时间轴） ：想与一起创业的合伙人分股权时，股权只给离开他就玩不转的人；并且大而不独（第一股东不少50%）+先挣再给（干满四年才能拿走全部）+ 以增为减（预留10%~20%只增不减的期权池）

173 人命关天（风投人的价值判断四维度） ：想判断一个创业项目值不值得投时，看团队是否能力互补+黏性十足+股权合理，看想法是否足够远大，看完成阶段目标的闯关节奏，看是否踏准大趋势

174 马相伯乐（创业者对投资人的选择之道） ：想找合适的投资人时，先反向尽职调查此人能力与诚信 to 向他借钱后的长处短处 to 是否相互理解与信任，最终找到不但给钱还能借势其资源与经验的融资顾问FA

175 投资意向书（创业者与投资人谈婚论嫁的一纸约定） ：投资人和创业者达成初步合作意向后，拟定Termsheet(TS): 融资估值+投资金额+投资人未来主要权利+投资人与创业者的利益分配方式；其不具备法律效应，只是约定一段时间内好好谈，因此不能轻易透露核心机密

W36 商业模式禁区（拆东墙补西墙的骗局+仅赚取后加入者的入门费+挪用“由你保管”的钱去投资+决定你能飞多远的品质+创业融资操作手册）

176 庞氏骗局(拆东墙补西墙的骗局) : 本质是，用后入者的本金，当作先入者的收益； 不创造价值的资金传递； 面对此骗局，冷静分析：产品是啥+赢利模式是啥+附着点线面体是啥

177 传销（仅赚取后加入者的入门费） ：本质是，不创造价值的资金裂变，三特征〜多级分销（5人裂变13次已超全球人口数）+产品劣质（难产生金字塔外的重复购买）+高入门费

178 非法集资（挪用“由你保管”的钱去投资） ：本质是，未按程序获批，用权权，债券等方式向公众募资，并承诺实物或者资金的回报，但所募集的钱属于债务而非已盈处的钱。

179 商业道德（决定你能飞多远的品质） ：所有利用小技巧/小礼物/小聪明获得的“破坏公平竞争”的利益，都可能违反“商业道德”；因此要〜正直诚信+避免“利益冲突”（主动公布）+不送“不当礼物”（>200RMB）

180 大复盘（创业融资操作手册） ：融资是用未来的钱获今天的发展；风投是用创业风险管理机制选出好公司；有黏性且职责明确的合伙人分股；人命关天地拿着钱找创业者；知根知底且气味匹配地找投资人；远离庞氏/传销/非法集资的禁区；谨守正直诚信只拿该拿的钱的道德底线

W37 商业模式（该破局时专注该收益时多元+快速抢夺用户与资源VS厚积借势地超车+价值重组VS低成本的差异化+以破坏性技术颠覆旧世界再不断迭代巩固城墙+隐私与便利间的最大公约数）：

181 爆品VS组合（该破局时专注该收益时多元） ：想根据企业所处时期制定产品战略时，成长期用爆品战略（all in one），成熟期用组合战略(培养生态满足差异化需求)， 衰退期用收缩战略（严控成本/集中营销）

182 先发VS后发（快速抢夺用户与资源VS厚积借势地超车） ：犹豫是应先发力还是后发力时，面对“赢家通吃+规模效应+资源稀缺”要利用先发优势，面对“技术方向不明确+需要教育市场+落后跟随的企业”要利用后发优势

183 蓝海VS竞争（价值重组VS低成本的差异化） ：身陷红海之中时，要化红海为蓝海〜加（增加有价值）+减（减少低价值）+乘（创造新价值）+除（剔除无价值）；仍在红海内的竞争战略〜成本领先+差异化

184 颠覆VS延续（以破坏性技术颠覆旧世界再不断迭代巩固城墙） ：想颠覆式创新时，要建立允许犯错的文化+掌握系统创新思维+与其更好，不如不同；但也需明白颠覆式创新是突发的，延续性创新是常态的

185 GDPR（隐私与便利间的最大公约数） ：欧盟严格规格用户享有：知情权（用了啥用在哪）+修改权+被遗忘权（可删除）

W38 战略切换（大刀见血地打造战略执行力+善用对手+抛弃存量拥抱变量+自己拼命生直到生出好战略+解读2018互联网趋势报告）

186 壮士断腕（大刀见血地打造战略执行力） ：想让大象轻巧地转身时，要先求活地快速止血(缩减成本/组织) -> 全身手术（执行力第一的“执行委员会”，更改固定奖金为浮动奖金） -> 更换心脏（更换核心业务）

187 拥抱敌人（善用对手） ：想利用所有资源走出困境时，夺回权力（排除异音，坚定转型）+ 拥抱敌人 （知行合一，合作共赢）+ 更换心脏 （战略转型）

188 告别优秀（抛弃存量拥抱变量） ：死守核心业务却不断走下坡路时，要明白，七年一辈子，只有告别过去的成绩，才能重新上路去拥抱更伟大的卓越

189 内部孵化（自己拼命生直到生出好战略） ：不想只压宝高层的战略方向时，可通过〜撒豆成兵（分解组成为自付盈亏的创客小微）-> 浇水施肥（打造创业平台提供管理融资培训与投资）-> 收获未来（投资入股）

190 解读2018互联网趋势报告 ：用户增速放缓红利结束+每天花费的时间增加+社交媒体促进购买转化率+手机与广播的广告更值得投入+线上线下商品价值都在下降+失业率低于平均水平+服务业因差异化与难被人工智能取代+前20大互联网公司中国占9+盒马生鲜每日交易额远超家乐福

W39 影响因素（不能忽视客观因素而是与其做朋友+你短跑强我就比举重+大概率正确的事情重复做直至运气降临+用不断创新来不断提高商业效率+优化交易结构就是商业模式创新）

191 模式与趋势（不能忽视客观因素而是与其做朋友） ：短期成功的商业模式无法长期见效时，用“千百十个思考法”〜千时代（理解未来） > 百战略（定目标选路线） > 十治理（梳理各利益相关者间的交易结构） > 个管理 （搭班子/建流程/奖激励）

192 模式与能力（你短跑强我就比举重） ：眼馋别人的成功并想分杯羹时，要理解最好的成功，是愿望与能力相匹配，因此不要在自己不善长的跑道上比拼，而是自我审视找优势，并发挥自己的强项，调用最擅长的能力与资源

193 模式与运气（大概率正确的事情重复做直至运气降临） ：好的商业模式+运气才能成功，因此要管理运气〜找对牌桌（新技术/新模式/不all-in/不下牌桌） + 果断下注（留好不离场的保命钱+好时机下重注） +增加胜率 （撬动优质资源+永不离场直至运气降临）

194 企业家精神（用不断创新来不断提高商业效率） ：景气循环理论：只有创新才能创造利润，护城河可守卫利润，而模仿消灭利润；因此不能只盯着钱，而要〜一切商业的起点，都是消费者获益 -> 用产品满足需求 -> 优化利益相关者的交易结构；用创新，要么提高 ”定价权“ ，要么降低”定倍率“

195 大复盘（优化交易结构就是商业模式创新） ：商业模式创新实例：坪效革命+C2B+O2O+P2P；提升商业思维〜变买为租/分时复用；新零售三核心~数据赋能+坪效革命+短路经济；做大企业〜深挖护城河+使用杠杆+龙蛇合作；如何融钱：风险投资+股权设计+马伯互找+不踩禁区；战略转型〜壮士断腕+拥抱敌人+告别优秀+生儿育女；适合的方法论〜爆品与组合+先发与后发+蓝海与红海+颠覆与延续；影响成功因素〜趋势+能力+运气；只有不断创新的人，才叫企业家

㈢ 《五分钟商学院》刘润 工具篇︱NOTES

《五分钟商学院》是一个很好的整理。

正确的复习姿势：导图笔记->精炼笔记->随用随查(商业+管理+个人+工具篇均已发表)

W40 战略工具（不重叠不遗漏地分解出策略+攻克五种竞争作用力+面对“牛星问狗”的不同策略+逻辑清结构化表达+打不赢就怼死你）:

MECC 法则（不重叠不遗漏地分解出策略） ：先根据分解目的制定分解角度即第一层，再逐层结构分解要素;

波特五力模型（攻克五种竞争作用力） ：靠抢流与好产品打击“直接竞争对手”+打动并粘住"客户" +找对“供应商”+提高“新进者”进入门槛+了解"替代性产品"以提前布局;

波士顿矩阵（面对“牛星问狗”的不同策略 ）：前景大好发展时，用“牛”投“问”变成“星”；环境不佳保持时，好好养“牛”；前景不佳收割时，快速挤奶后杀“牛”；无利可图时，果断杀“狗”放弃；

SCQA 架构（逻辑清晰的结构化表达） ：汇报工作时采用SCA/ASC/CSA/QACA+销售SPIN;

通用电气矩阵（打不赢就怼死你）： 在以竞争实力与行业吸引力为两轴的象限中，两个都强时，采用“成长/投资/收获”来发展+一强一弱时，采用"收获/细分或投资/投资或剥离"来保持+两个都弱时，采用"收获/剥离或退出/攻击"来放弃

W41  战略工具(群雄逐鹿还是赢家通吃+四角度俯视宏观环境+平衡收支/内外/因果/远近+自身强弱与外界危机的分析与应对方式+4个视角和9个模块的分析):

正态分布&幂律分布（群雄逐鹿还是赢家通吃）： 群雄逐鹿的业态想办法“提高售价”+在赢家通吃的业态想办法“无限卖出”+想办法从“提高售价”转为“无限卖出”;

PEST （四角度俯视宏观环境）： 从政治看政治红利+从经济看浪潮+从社会看将来主力消费和劳动人群+从技术看未来行业动向；

平衡积分卡（平衡收支/内外/因果/远近）： 掌握财务报表+必须重视衡量客户满意度+设定有因果关系的过程指标+投入创新与培训；

SWOT （自身强弱与外界危机的分析与应对方式） ： 先找出强弱危机，再强机时增长/弱机时扭转/强危时防御/弱危时多元地应对；

商业模式(4个视角和9个模块的分析)： 向谁提供啥东西，咋提供咋赚钱+客户/价值/关系/渠道/收入/优势/伙伴/咋花

W42  博弈工具（好制度才能建立好均衡+争取"我招他不招"，避免"他招我不招"+“等待优于行动”便会搭便车+对公用资源何不捞一把+一锤子买卖PK长久客户）：

纳什均衡（好制度才能建立好均衡）： 因人的趋利天性，坏制度造成坏均衡，好制度可消除人“只求避免损失而非获利”的“猜疑”天性，平衡各方的私心，并促使各方私心向互信与共赢发展；

囚徒困境（争取"我招他不招"，避免"他招我不招"）： 当满足两条件“对于好处，我招他不招>两人都不招”+“对于坏处，他招我不招>两人都招”时，造成两人都抢着招供的坏均衡，因此可通过营造“对好处，我招他不招<两人都不招”+"对坏处，他招我不招<两人都招"的好制度，创造都不招的好均衡；

智猪博弈（“等待优于行动”便会搭便车）： 小企业要懂得借势，紧跟大企业通过新技术/新平台/新方法引领的新消费习惯与趋势，分得新浪潮的一坏羹，大企业也要顺应环境/政策/竞争科技的变化，提前布局，并通过知识产权/捆绑政府制度/并购等方式，捍卫潮头红利与搭建护城河，也可拆小业务部门，灵活应对万千变化；

公地悲剧（对公用资源何不捞一把）： 为防止公共资源因大家都想捞一把而枯竭，可将其划分并私有化管理，如租赁，或对其的使用加强管理，如按时/按量收费+使用许可证+需特批的使用流程；

重复博弈（一锤子买卖PK长久客户）： 买家：我是本地人/我就住旁边/真好就转发PK.卖家：开了十多年/都是老顾客/好评给打折/再来有优惠，双方都努力将一次博弈变成多次博弈+对企业，为营造员工归属感，不以一次事件评判员工

W43  博弈工具(空城计PK木马计+刺破心里价位+警惕博弈陷阱,看透占优策略+有增量找增量，没增量定分配+先遵守承诺，遭背叛，立反击):

不完全信息博弈（空城计PK木马计）： 想方设法摸清对方底牌，自己内部信息则尽量保密，从而利用信息不对称，获得策略优势；

拍卖博弈（刺破心里价位）： 通过拍卖的试探，在最接近对方心里价位处成交，方法如：从高到低拍/到目标价就成交/从低到高拍/卖方暗拍/买方暗拍/最高价中标只付最低价等。要注意：卖买双方都要设定好自己的底线，卖方有无可能拉几个陪标的， 买方除价格外还应考虑结果质量等问题；

博弈游戏（警惕博弈陷阱,看透占优策略）： 先要识破博弈陷阱：对“拍卖一美元”可采用不参与/结盟后中标分享利润/直接喊1元叫停；对“三分之二”，至少比对方多考虑一步；对“正反硬币      ” 要识别对方占优策略，再寻求增量破解；

零和博弈（有增量找增量，没增量定分配）： 躲避负和博弈+化解零和博弈+追求正和博弈。寻求外部增量，并圈定合理的边界，才能创造正和博弈。无增量时提前定好如何分配；

一报还一报（先遵守承诺，遭背叛，立反击）： 率先合作，若遭背叛立即报复，对方反悔就摈弃前嫌再合作；修复合作时，需警惕对方是否有一次博弈的目的

W44  决策工具(求所有影响因素得分之和来决策+专家们的“拍脑”云计算+系统化解决问题的四步套路+把决策时间分三段“找标准->比标准->定选择”+先对数据统计/调查/分析后再决策)：

决策树与概率树（求所有影响因素得分之和来决策）： 将各决策结点"影响因素"，按优先顺序，沿“决策标准”线连接起来，形成“最优方案路径”+在决策树基础上，对条件加上概率预测，对结果加上收益评估;

德尔菲法（专家们的“拍脑”云计算）： 多维度的多名专家集思广义->每人独立咨询->统筹分析所有意见->给每位专家匿名回归所有他人意见及依据+再次咨询多次迭代->对结论加权平均得结果；

KT 法（系统化解决问题的四步套路）： 对比结果与期望之间的差异找出问题->用“是/而不是”对“3W1E”精准描述，再用"假设原因pk精准描述=真正原因"->用“必须目标+希望目标”PK.预选方案=最佳方案->对遗留的潜在问题定方案；

麦穗理论(把决策时间分三段“找标准->比标准->定选择”)： “三段时间轴法”前1/3找标准->中1/3验标准->后1/3高于标准就选择+“两段时间轴法前37%时间定标准”->后63%时间高于标准就选择；

基于数据的决策（先对数据统计/调查/分析后再决策）： 对显性数据统计+对隐性数据调查+对全体数据提炼分析之后，再决策

W45 管理工具(绩效不可量化时的指南针+砍掉外延仅留内涵后让所有人目标统一+不断循环的过程控制与改善+化经验教训为组织能力+了解真实自己的工具)：

OKR （绩效不可量化时的指南针）： 对无法清晰定义KPI的绩效，从公司到团队到个人，以上统下地层层分解”最多5个的有野心目标O+最多4个的关键结果KR“，并公开OKR与相关进度，互相监督，彼此激励；

SMART 原则（砍掉外延仅留内涵后让所有人目标统一）： 五刀法：S“砍掉模棱两可”+M“砍掉标准争议”+A“砍掉不切实际”+R“砍掉无关”+T“砍掉无限拖延”，最后再将以上五点的结论总结陈述；

PDCA 循环(不断循环的过程控制与改善)： 用Teambition发布任务Plan->在时间内Do完成->主动汇报更新任务状态Check->总结经验，制定标准，对未解决的问题Act进入下一循环；

复盘（化经验教训为组织能力）： 回顾目标与里程碑->评估结果“相对目标的好差异与坏差异”->分析原因“成功看客观失败看主观”->总结规律并落实“开始啥+停止啥+继续啥"并最后宣导追踪，      遵循"小事及时复盘+大事阶段复盘+结束全面复盘"；

MBTI 性格测试(了解真实自己的工具)： 用专业的MBTI更深度地了解自己+公司用性格测试了解员工，知人善用，区别对待

W46  思考工具(点子激发点子+符合发散思维的点子创造器+步骤化清单化地管理全面思考法+不断追问为什么直到找到最根本原因+两因素两方向组合起来分析)：

头脑风暴（点子激发点子）： 自由思考但每次仅一人发言+不延迟批判且“有道理”鼓励+争取50个以上的点子+全部写下来并互相结合改善；

思维导图（符合发散思维的点子创造器）： 用Xmind或白板->从目标开始->想到哪写到哪+想写啥就写啥+想画啥就画啥+想怎么连系就怎么连系；

5W2H 法(步骤化清单化地管理全面思考法)： 用5W2H检查板一项项思考打勾->每个问题深入四层次->3W分配任务；

5WHY 法（不断追问为什么直到找到最根本原因）： 一定要面对根本原因追问来保证挖掘问题的方向+区分客观原因与主观借口；

二维四象限(两因素两方向组合起来分析)： 从"非此即彼"的思维局限中跳出，把影响目标的两关键素分列为X轴与Y轴，再从四个象限去分析。

W47  沟通工具(定期单独了解下属心声后给予帮助+掌控开会的十二原则六步法+将项目拆成多段冲刺的死磕自己会议方法+用图形化统一理解与记忆+用空间换时间的变态级高效项目沟通)：

1 ：1会议（定期单独了解下属心声后给予帮助）： 严格定期邀谈+每次30分钟+25%问25%说50%听+主动提供所需帮助+衷心表示感谢；

罗伯特议事规则（掌控开会的十二原则六步法）： 动议->附议->陈述->辩论->表决->宣布结果+主持人守中立；谁来说“机会均等 ，举手发言”；      说什么“动议中心，先提议题”； 怎么说“面对主持 ，立场明确，发言完整，文明表达，充分辩论”； 啥时说“限时限次，一时一件”； 咋决定“遵守裁判，多数裁决”；

Scrum 项目管理流程（将项目拆成多段冲刺的死磕自己会议方法）： 产品积压“急迫需求清单”->每2~4周一次冲刺计划会“冲刺目标+冲刺方法+分配任务”-> 15分钟每日站会“昨天做啥+今天做啥+有哈困难”->更新燃尽图->冲刺评审会“审阅交付产品”->冲刺回顾会“复盘"；

视觉会议（用图形化统一理解与记忆）： 用图像让大家的理解统一并过目不忘，逻辑结构“利弊图+二维四象限图+分布图+系统图”，时间顺序“甘特图+流程图+历史图”， 发散思维“思维导图+鱼骨图+曼陀罗图”；

作战指挥室（用空间换时间的变态级高效项目沟通）： 为应对易变、不确定、复杂、模糊的商业战役，组建：汇集全部相关资料的“专用作战指挥室”+专设的仅由决策者与执行者组成的“快速作战组”+专业的信息展示板

W48  效率工具(随时随地无边自由的思考工具+将整个世界都化为自己的办公室+随手即读地高效获取知识工具+GTD的知识收集篮“印象笔记”+随时随地采集，访问与分享)：

白板（随时随地无边自由的思考工具）： 利用移动白板架/柜门白板/立柱白板/白板墙/黑色烤漆玻璃/静电白板贴等记录自己的短时记忆与灵感，然后再用大脑进行全面系统地思考；

移动办公（将整个世界都化为自己的办公室）： 办公与讨论兼得的带手写平板电脑"surface

Pro4+Ipad Pro" ,便携式快速记录的“大屏手机+折叠蓝牙键盘+卡片式手机支架”， 便携式电话会议“蓝牙耳机手环Talkband+电话会议音响BeoPlay A1+主动降噪耳机BOSE QC30”；

电子书（随手即读地高效获取知识工具）： 为了能便于随身+同步笔记+互动交流，可用得到/多看阅读器/Kindle来高效获取知识，同时练习“两眼只在每页中间狭窄区域，从上到下，从左到右的快速阅读法”；

知识存储管理（GTD的知识收集篮“印象笔记”）： 为了清空大脑使之专注于思考，可通过“扫描全能王+印象/Onenote/友道云笔记”高效地保存与搜索信息，通过“印象笔记高级用户”来保存并调取联系人Linkin信息；

云服务（随时随地采集，访问与分享）： 可通过“网络云/OneDrive/小米云” 随时随地的保存、调取与分享文件，      通过“小米云”来访问照片与人脸识别联系人，并注意定期的整理与归类

W49  效率工具(从伸手党进化到“自己拿”+保存联系并提升沟通效率+流水线一样的强制"被动工具"+最高效地休息与运动+君子性非异也，善假于物也)：

搜索工具（从伸手党进化到“自己拿”）： 善用搜索技巧：只包含 “+”， 排除词 “-”，任意词 “｜”，标题含 “intitle”，定格式 “filetype：” 精确搜 ““内容”” 站内搜“Site:”      无限定“*” 有限定“？” 与巧用关键字，来自己获得答案；

邮箱日历联系人(保存联系并提升沟通效率)： 用付费邮箱显专业并保存历史记录，用日历管理“会议+事项+行程+提醒+重要性”，用联系人记录“电话+姓名+头像+生日+公司+家乡+title...”；

协同软件（流水线一样的强制"被动工具"）： 由上层来推广使用Teambition实现团队内的“自动化的PDCA循环+强制化的SMART原则+可视化的scrum流程”；

休息运动（最高效地休息与运动）： 白噪音软件APP+眼罩+降噪耳机辅助入睡/短时间休息，每天5分钟跳绳增加心肺功能；

润总的一天（君子性非异也，善假于物也）： 睁眼看日历->洗脸叮咚智能音箱听得到->坐车时语音输入回微信->候机时平板电脑画导图->kindle看累带眼罩->路上用日历/teambition查任务->会上印象笔记做笔记->讨论时网络网盘分享文件->宴会时拍照识人->晚上电话会议BeoPlay A1间响与跳绳->白噪音入睡

W50  润总荐书（商业是一路艰辛地走来+人与人关系的处理方法+个人的认知升级+刻意练习的内容与方法+智慧与感悟的真实传递）：

商业书籍（商业是一路艰辛地走来）： 杰里米《第三次工业革命》+克莱舍基《人人时代》+陈威如《平台战略》+吴晓波《激荡三十年》；

管理书籍（人与人关系的处理方法）： 彼得德鲁克《创新与企业家精神》+陈春花《管理的长识》+彼得圣吉《第5项修炼》+戈文《战略创新者的十大法则》+肖星《一本书读懂财报》；

个人书籍（个人的认知升级）： 刘慈欣《三体》+凯文凯利《失控》+克莱舍基《认知盈余》+德内拉梅多斯《系统之美》+古典《折掉思维里的墙》；

工具书籍（刻意练习的内容与方法）： 埃森拉塞尔《麦肯锡方法》+张维迎《博弈论与信息经济学》+吴军《数学之美》+弗雷德里克《数据、模型与决策》+安德斯《刻意练习》；

润总五书（智慧与感悟的真实传递）： 《2012，买张船票去南极》+《人生，就是一场突如其来的旅行》+《传统企业，互联网在踢门》+《互联网+：小米案例版》+《趋势红利》；

W51  未来已来(更高效的网状信息联接+所有劳动都被取代后的世界+即将被取代的和暂时安全的职业+2045见证人类被人工智能取代的一刻+-不断学习不断改行的多段式人生)：

去中心化（更高效的网状信息联接） ：因全世界的高效互联，去中心化已成为趋势，但变化面前，资源如何能被高效且正确的引导是关键；

零边际成本（所有劳动都被取代后的世界）： 体力被机器取代，脑力被人工智能取代，但资源的分配如何匹配人性对差异与稀缺的追求是关键；

人工智能（即将被取代的和暂时安全的职业）： 易被取代的“金融+医疗+生活”，暂且安全的“跨领域推理+抽象能力+归因能力+常识+自我意识+审美+情感”，如何有饭吃是关键；

奇点临近（2045见证人类被人工智能取代的一刻）： 因科技的发展符合越来越快的幂律分布，2045年将诞生15万倍人类智能的超级人工智能，赶紧赚钱买船票是关键；

基因技术（不断学习不断改行的多段式人生）： 因科技的迅猛发展+产业的迅速更迭+人寿的不断延长，逼得“退休”概念将从人类字典里消除，除了不断学习与成长，别无它路

W52  总结展望（商业世界的两只脚+战略>组织>个人，但任一错全盘错+获得能力的能力与不断升级的认识+知道“如何去”且通晓“为何这样去”+从基本功到格斗术）：

商业篇总结(商业世界的两只脚): 一只是“信息流+奖金流+物流”为提高效率万千组合的“传递价值”，一只是遵循“人无我有+人有我优”的“创造价值”；

管理篇总结(战略>组织>个人，但任一错全盘错)： 通过寻找高增长率前景来确定发展方向->通过合理组织架构来传递信息与资源配置->通过调整“工资+奖金+股权+价值观”四者比例来激励员工；

个人篇总结(获得能力的能力与不断升级的认识): 只能通过要么记要么练的方式来用时间交换成长，认知差异决定人与人未来的差异，只有不断提高认知水平才能不掉队；

工具篇总结（知道“如何去”且通晓“为何这样去”）: 善器则行速，知道要到哪里去，也要知道如何能快速到那里，更要知道为何能快速到那里；

全年总结（从基本功到格斗术）： 你的顿悟可能只是别人的基本功，你的百步可能只是别人的一步，不但要通晓规律，更要知行合一，而如何知行合一，跟着润总再死磕一年！

㈣ 《商业简史》读书笔记

这两天在看刘润写的《商业简史》，学习一下到底什么是商业。全书共7章，这边笔记是边看边记录的。对于我这种只做技术的商业小白来说，的确有新的观点输入，但也发现书中的观点有逻辑不通之处，总体来说可以拓宽一下视野。

以下是本书的读书笔记，摘录了部分内容，也记录下自己的理解与观点。

商业的定义：

根据消费者的决策流程，交易成本可分为三类七项：

其中协商成本里比较典型的是议价成本，付款成本或许叫信用成本会更贴切。

高中的政治老师教过我们："要致富，先修路"，讲的就是网络的联通性。这一章依次介绍了铁路、公路、海运、电报、互联网及物联网六种网络，其中物流网络打通实体交换、虚拟网络打通信息交换。这些线下与线上的高速公路解决了跨时间信息不对称问题，促进了交易的发生。

这一章引入的网络密度的概念：网络密度=实际连接数/可能连接数。这些概念可能是作者自己想的，但对于计算机科班学生而言，这只是最基础的图论知识。该公式的问题是相同数量的边可能只联通局部少数节点，也可能联通全局所有节点，因此信息是失真；更合适的方案是用网络的联通性（入网节点的数量占比），以及最小生成树的最大高度（最大距离），一个网络的有效性则可以通过任意两个节点之间的平均最短路径来评估。

因此，所谓的中心型商业文明，其实是最小生成树的root节点，成为四通八达的中心节点；而去中心型商业文明也不贴切，应该叫多中心型。并且我不是很认可连接会无限扩大，因为随着连接的扩大，建立连接、维护连接、路由等成本也会随之升高，会超过边际收益。所以我认为中心型商业的下一阶段是多层中心网络，就像互联网与局域网的关系一样。

这一章观点与前文差不多，依然是通过建立连接打破信息不对称，以及为交易提供担保。但这种中间商赚差价的撮合模式特别容易被绕过，因此只能对应撮合场景频繁的场景（例如打车），对于ToB类的生意，撮合了一次就等于信息对称了，下次就不再需要借助中心节点。

这一章的观点我基本不认同，书中举的大多数去中心化的例子都是平台化的例子，都是中心化的平台撮合了两种不同角色的群里，反而都是中心化商业模式的例子。比如Motif是撮合投资人与基金经理的平台、P2P是撮合出借人与借款人的平台、AngelList是撮合天使投资人与创业者的平台……

去中心化的意义就是去掉平台运营者这个中心节点角色，让平台本身无法主观地作恶，解决对平台不信任的问题。因此，去中心化的最大特征是"王子犯法与庶民同罪"，即平台的创建者没有享受特权，也只是平台一名普通的用户而已。

既然目标是"人人平等"，那实现去中心化的手段就是用绝对公正的、无私心的非人类（机器人）代替人类作为中心节点。以区块链为例，就是通过智能合约这种机器人代替有人参与的中心节点。

这一章虽然名字叫全连接，但其实讲的更多的是因为根据大数据自动决策的能力。所以，我的观点和上一章一致，我想象的乌托邦是人类阶级的消失：由机器人代替了自然人经营与运作平台。

这一章介绍的是核心竞争力，即壁垒。书中区分了红利、利润、工资三个概念，启发我们在盈利的时候，需要更清醒地认识到盈利的原因，是抓住了行业红利；还是真的拥有核心竞争力，能守住长期的利润；还是只是赚着卑微的工资。

书中总结的四类护城河：

虽然书中只总结了这八种护城河，但还有很多其他类型的护城河，例如技术壁垒等。另外，书中描述的四种获利者，我概括一下书中对他们赚钱方式的描述：

这一章的内容已经近乎鸡汤文，看前面的概括内容也能知道作者是在吹捧"取势者"这类人群；但在我看来，这几类人都是在用自己的优势赚钱而已。谁不想做第四类人躺赢？但你眼中的护城河也可能恰恰是在为他人做嫁衣裳。就像阿里的电商业务当年也被认为是铜墙铁壁，结果却是为拼多多等后来者摊平了道路，直接让他们抄作业了，现在同样阿里电商业务逃脱不了逐步被蚕食的命运。

书中过分吹捧所谓的护城河，却没有讲所谓的护城河，也只是短期内较难被复制的优势，但难攻克不意味着不能被攻克，护城河与红利一样都只是暂时延长了被取代的时间。因此，认清自己的优势并发挥自己的优势才是根本。

㈤ 《商业简史》：懂商业、懂未来，辉煌的人生需要顺势而为

刘润，中国知名商业顾问，润米咨询创始人，40万+学员《刘润·5分钟商学院》主理人。微软（中国)有限公司前战略合作总监，海尔、网络、恒基、中远等各大机构的战略顾问。

关于本书：

《商业简史》是刘润老师2020年的又一本佳作。本书讲透商业进化的方向，让你比别人先看到未来。懂大势者得天下，无论你是创业者、管理者、企业家，还是一个生活在商业世界的普通人，阅读本书能帮你看透当下的商业环境，了解未来的商业趋势，让你在择业、就业、创业方面成为最会选择、最会顺势而为的那条鱼。

本书一共有七个章节，讲解四大商业问题：

一、商业到底是什么？

二、商业为什么能进步？

三、商业从哪里来？到哪里去？

四、我们如何顺势而为？

作者用准确的概括和清晰的思路，一脉相承把汗牛充栋的商业史，梳理为交易成本和网络密度的消长过程，让你拥有一个扎实的框架，深入浅出的理解商业的底层逻辑。

商业的本质是交易

商业的起源在于交换 。王二靠种大米维持生计，张三擅长养鸡，麻子懂得织布。当有一天他们手上的大米，鸡，布匹越来越多，自己消化不了时就想着拿自己的东西和别人换购。这时商业的雏形就建立起来了，他们手中用于交换的产品就叫商品。

商人的本质是中介 。每个人手上都有多余的物品，但苦于找不到交换的对象，这时商人这个角色就出现了。商人的使命也就是促进商品的交易，他们利用信息不对称、信用不传递来赚取差价。

所谓的 信息不对称 ，就是我知道的进货渠道，你不知道或者说我发现的赚钱渠道，你不知道。

这种情况直到现在都还存在，仔细想想我们的房产中介、婚姻介绍所、职业介绍所，是不是典型的运用信息不对称来运营。

他们只要掌握大量的人员需求资料，就可以利用这些资料来赚取手续费，养活自己。

最为常见的就是从一二线城市进货到四五线城市进行买卖的商人。

例如服装行业，如果去到广州、杭州那边衣服的生产地，论斤卖也不足为奇，而在四五线小城市这种情况就是天方夜谭。

所谓的 信用不传递 ，就是离我越远的人我越不信任，也就是我们常说的只在熟人圈子做生意。

我们身边这样的例子也很多，最为突出的就是银行业。

你仔细想想银行的钱从哪来？

支付低利息，从老百姓手里集资。由于它有国家背书，所以老百姓放心把钱交到它手里。

银行的钱到哪去？

提高利息，贷给中小企业主或有还款能力的买房人。

银行的获利，本质就是赚取中间的差价。

同理，

保险业也是如此，

从百姓手里集资，为老百姓风险买单。

而保险最终的归宿还是利用手中的钱找投资项目，只要投资回报率高于每年的理赔金额，它就有生存的空间。

回到我们普通人身边，

人人都有熟人心理，给陌生人不如给自己熟悉的人做，总觉得熟悉的人靠谱。

这也就是为什么生意人喜欢广交圈子的根本原因。

商业最终的走向，是打破信息不对称，信用不传递，降低交易成本。

最近几年的平台如雨后春笋般应运而生。

阿里、京东、滴滴、美团一个个崛起，最根本原因还是科技的进步，取缔传统的商业运营模式，逐步瓦解信息不对称和信用不对称的壁垒，让商业越来越透明化。

商人的最终目的是帮用户省钱。 商人作为中间桥梁，最重要的是帮助客户降低搜寻、测试、协商、付款、运输、售后等成本，让用户买得放心，用着安心。

滴滴为什么如此成功，我们来看看它在这几方面是如何运作的？

滴滴借助互联网，重构了打车的交易结构：

一、开发APP，帮助乘客和司机彼此找到对方，降低了搜寻成本；

二、提供一键计算出租车、顺风车、快车、豪华车等 ，从起点到目的地的价 格，以及它们的车型，降低了用户的“比较成本”；

三、为每个司机建立档案，降低“测试成本”；

四、在繁忙时段自动计算上浮价格的方式，鼓励更多快车、顺风车加入运营，解决高 峰时段，打车难的问题，降低“协商成本”；

五、通过绑定网络支付的方式，降低“付款成本”。

互联网的崛起，阿里、网络、腾讯、小米、美团、得到……抓住了趋势红利的伟大机会，像火山一样喷发出来。

他们为什么能创造出如此难以想象的奇迹？

本质上，他们都是坍缩时间的“信息交易平台”。

他们的存在，使信息的交易成本断崖式下跌，信息不对称土崩瓦解，取缔了多少依靠信息不对称生存的商人，运应而生了多少新型岗位。

如果说互联网是井喷一般的伟大机会，那么万物互联将是洋流的下一个方向。

万物互联的到来意味着我们的生活即将步入人工智能时代。

目前走在前沿的不得不提米家APP的智能产品。

米家的100多个智能产品不需要自己手动打开，它直接根据外部环境自主运行，方便舒心。

比如，

家里的室内温度计能够检测到室温下降，根据温度变化自动打开地暖；空气检测仪检测到PM2.5升高，可自动打开新风机……

未来的一切即将智能化，如何迎接未来，顺势而为值得我们思考。

商业的迭代史

在介绍商业迭代的过程我们先来学习一个新名词： 网络密度 。

通俗讲就是交易节点之间“实际连接数”和“可能连接数”之比。

商业的本质是交易，交易依托于连接。连接越进化，网络密度越高，商业文明越发达。

明白“网络密度”在商业进步中的作用，对于下面的介绍就容易理解。

商业的发展史简单来说就是：商业原始社会——小农经济——线段型商业——中心型商业——全连接型商业

商业原始社会是一个孤零零没有与外界连接的“交易节点”，他们都是靠山吃山靠水吃水，互不往来的社会形态，网络密度为0。

小农经济则是男耕女织，每个人做自己擅长的事情，然后互相交易。这时的网络密度逐渐形成从0到5的蜕变，意示着从商业原始社会向小农经济进化。

随着商业密度的增加，由两个交易节点之间的连接，初步形成点到线的连接，线段型商业就应运而生，这也是商业世界第一次真正的进化，从此世界上出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群：商人。 商人的价值，就是成为中间节点，在生产者和消费者之间连接。

随着商业密度继续增加， 一些交易节点因为天然的地理优势、政策优势、技术优势，成为超级节点，这种不断增强的“超级节点”，把商业文明带到下一个时代：中心型商业交易。

今天，我们正身处“中心型商业文明”时代， 它是利用其超级节点的优势，减小甚至消除传统商人赖以生存的信息不对称，从而降低交易成本。

美团的成功，是因为把自己做成了超级节点，减小了餐厅和食客之间的信息不对称；

滴滴的成功，是因为把自己做成了超级节点，减小了司机和乘客之间的信息不对称；

58同城的成功，是因为把自己做成了超级节点，减小了雇主和临时工之间的信息不对称；

你看，

所有的一切演变都围绕着如何降低交易成本而进行。

天下大势，分久必合，合久必分。

网络密度增加，会带来超级节点；网络密度的进一步增加，会消灭超级节点。

互联网时代推动着我们向去中心型商业迈进。

新西兰P2P保险公司让每个人都能成为联合创始人，并且编写这个“赔偿团体”的条款，只要其他加入者同意就可完成闭环，逐步取代了传统保险的霸主地位。

我们身边的水滴筹、相互宝不也是有异曲同工之妙吗？ 让人们用最少的资金获取最大的保障。

去中心化商业的最终归宿将是全连接型商业，我们称之为商业世界的乌托邦。

商业的最终归宿是不再需要商人。

我们如何顺势而为

我们要明白， 真正的利润只是短暂供需失衡的红利 ，一旦交易结构里出现竞争，供需就会在竞争中逐渐恢复平衡，红利就会消失。

利润，来自没有竞争 。作为未来的商人要明白有核心竞争力的企业是做大做强的根基，只有在竞争少的地方，才有利润；越接近于没有竞争的地方，利润越高。

在赚到红利后，要迅速挖自己的护城河，保护自己的地盘不会被竞争对手侵入，也保护自己的用户不会迁移出去。

当你一不小心被风口吹上了天，先不要想我怎么这么厉害，而是要想我怎么下来？用前期赚到的钱提升管理效率，投资品牌价值才是当务之急。

企业能否发展壮大，存活于世，取决于你有没有及时地挖到“护城河”。

所谓护城河，就是你通过各种方式获取的易守难攻的战略优势。

正确姿势就在于是否顺应商业进化的方向，抓住“红利”；能否尽早地开挖护城河，守住“利润”。

而护城河可以从几个方面着手：

1、无形资产，包括许可和品牌

许可，就是我能做，但你不能做的事情，包括行政许可和专利许可。

品牌的价值，体现在三个层次：分别是“了解”“信任”“偏好”。

“了解”就是知名度，这需要用钱来不断打广告，让大众广为熟知；

“信任”就是美誉度，需要用时间来得到用户的认可，这就需要商品质量过关；

“偏好”，就是忠诚度，需要用感情来不断维系，最好把产品与故事相关联，让用户想到某一场景就想到你的产品。

品牌，可以说是你递给消费者的一把刀：我要对不起你，你就拿这把刀捅“死”我。

2、成本优势，包括规模和管理

成本=（固定成本/销售规模）+变动成本

降低固定成本（降低生产线的投入）

降低变动成本（降低原材料采购价格）

提升销售规模

如果你确实觉得自己看准了商业进化的方向，就可以用“一把全压”的方式直接上规模，扩大销售规模降低销售成本，利用价格优势把竞争对手吓退在护城河之外。

降低管理成本

管理是永远的护城河，如果战略是恢宏的决策，那么管理就是每日的功课。

为什么海底捞你永远学不会，

我们来看看海底捞是如何发工资？

把一部分工资发给员工父母，由父母鞭策员工。

海底捞怎么给店长分红？

A：获得其店面利润的2.8%

B：获得店面利润0.4%的干股分红。虽然少，但是该店长还可以获得其徒弟店面3.1%的分红，获得其徒孙店面1.5%的分红。

作为店长的你，不用老板督促也会用心培养徒弟、鼓励徒弟开分店，因为徒弟的经营状况决定着师傅的年终分红呀。

利益捆绑在一起，你还怕师傅对徒弟有所保留吗？

你能做到，别人做不到，你就在成本上拥有优势，管理所带来的成本的降低，永远都是一条深深的护城河。

3、网络效应，包括用户和生态

用户：用户越多就用户更多， 移动，联通、电信等运营商的“诸神之战”本质都是抢挖“用户”这条护城河。

生态：努力扩展用户数量，当数量跨越临界点，也就成为一家独大 。

平台的总价值在于留住的人越多，平台的潜力越大，比如百合网和世纪佳缘网。

要抢占市场，就得依靠外力，让大量资本入驻，保证资金充足。我们想想美团、滴滴起步时大量资金补贴，底层逻辑是不是吸引用户。

当然，打铁还得本身硬，自己把产品做得足够好，免费让用户体验，用户体验足够好再适时实行补贴，迅速锁住客户，这才是正确的锁客之道。当然这个环节补贴要够多够快，足于留住客户。

4、迁移成本，包括习惯和资产

习惯，想办法让用户对你的产品具有依赖性，打造“习惯框”。

苹果具有专利权的滑块解锁功能，把安卓系统和苹果系统直接分开，苹果手机的用户一旦用过苹果手机形成习惯，就再也不想用安卓，就因为它们的使用方法不一致，体验不一样，苹果挖开了这条护城河，安卓系统的手机就很难吸引苹果用户。

资产，锁住用户，提高用户的迁移成本。

想想电信业的“携号转网”为什么那么难？

记住，商业世界的未来史，最终是由趋势者谱写 。选好你的剧本，书写“你的未来史”。