去珠宝交易中心上班找对象

❶ 珠宝鉴定上班时间一般是朝九晚五吗

我有朋友在深圳国检上班，她们是八小时工作制，中午一个小时休息（8点半到17点半），双休，国庆五一之前加班比较多。不过有加班工资。
50万？这个是专家级的才可能拿到的工资吧。
一般鉴定的就月薪四五千吧，一万算是混得好的。

❷ 我刚来周大福上班几天，每天都卖的一般，不是很好，感觉压力好大，都

综述：工作压力大是很正常的，做销售也要把握一定沟通的方式。

1、说话前先了解清楚

首先，在与客户交流时，如果您不了解客户的情况，则可以先听取客户的意见，然后再根据其话语分析您想要的内容。确实不可能提出更多问题。您一定对让客户感到好奇，只有当您可以根据提出的意见发表意见时，才能真正理解客户的需求。

2、赞同

在讨论问题时，如果客户提出他或她自己的问题或观点，而不是直接回答问题，他可以首先解释自己的想法。例如，我认为这就是您的想法。你怎么看？这会降低客户的机敏性，并使客户觉得您和他处于同一阵线。

3、掌握客户所说的关键问题

记住客户的特定异议，根据关键内容详细了解客户的需求，然后让客户通过关键问题详细解释原因。

4、继续回答客户的问题，并回答他的问题

您必须首先认真听取客户的意见，写下您听到的关键内容，并在表达观点时一起说出来，这样才能与客户达成共识，因为这样做可以理解您的客户并让他相信你为您奠定基础，引导您的客户取得最终的成功。

5、突出中心观点，让客户了解您

当客户了解您的意思后，您就可以进行销售，考虑并说出客户的真实需求，从而使客户对您更加信任，只有这样，您才能与客户建立真正的互信关系。

❸ 我想问，什么女人有稳定的工作就好找对象，如果这样，那爱情就不纯粹了啊。我觉得像交易市场。我一直不明

你可以反过来，凭什么你没稳定的工作你要求那个男的有稳定的工作。什么锅就配什么盖。自己都不努力上进不为未来的婚姻努力，还美其名曰爱情就不纯粹了，当然你也找个不赚钱的男的也是可以。最后，其实没稳定工作的也有，1.你家里有钱，养得起你。2.你漂亮得很，性格也很好，男方愿意养着你，你就相夫教子，这样的其实最后基本男的都得在外面养几个三儿，而你也不敢吱声，因为你没钱。成熟点。

❹ 在周六福珠宝上班，宝妈们觉得怎么样

我认为很好，品牌厂商。能学到很多东西的。

关键是你自己喜欢就行。

别人认为好不一定你会觉得好，你觉得好别人不一定认为好。

就像找对象，适合自己的才是最好的。

❺ 想去金银珠宝店工作，有什么要求啊

作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务. 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的. top-sales.com.cn/yx/xsjq/Index.html
一、基本销售5步
良好接待
a、身体语言：
面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。
b、语言沟通：
欢迎光临玫瑰至尊钻石！
您好！请随便参观！有什么可以帮到您？
我叫小李，有什么需要请随便找我。
c、注意：
不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶
1.买什么？
先了解顾客的购买目标。
a、用眼睛：
找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。
b、用嘴巴：
有什么可以帮到您？
这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？
2.喜欢吗？
确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。
a、主动介绍
—请坐，我叫小李，这是我的名片。
—先生/小姐，请问贵姓？
—黄先生/李小姐，您好！
—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）
—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）
留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。
要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：
⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。
⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。
⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。
⑷首先展示价格高的货品。
⑸让顾客试戴货品。
⑹柜台上常备一面镜子。
⑺协助顾客作出适当的比较。
⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。
⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。
⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。
⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。
⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。
⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。
⒁留心达成交易的信号。
b、邀请试戴
—不用客气，请随便试戴。
c、协助试戴
—让我帮你戴上去好吗？
d、邀请照镜
—看一看，美不美？
顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。
其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3. 多询问、多聆听、多了解
切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。
a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？
b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。
c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。
投资-------------------保值、增值
送礼-------------------大件、名贵、包装
代购-------------------交代、品质、价钱
自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用
4. 谈价钱
对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。
a顾客计价
—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议
—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。
c重复益处
—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。
顾客异议的回应
甲顾客异议商品的价格。
a首先确定顾客的选择
—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）
—获得顾客的同意（我想你都同意）
—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）
b讨价还价
乙顾客异议是表达自己的看法
1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。
2、顾客永远是对的。
丙顾客异议商品的质量。
1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。
2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。
—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）
—实际价值（稀少/能保值/携带方便）
—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）
—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）
3、产品优点介绍：
产品特征 引发好处 顾客利益
4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。
5、拉关系
爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。
a如不合适
—必须主动建议其他首饰。
b缺货
—必须积时与总公司联络。
c如不合意
—必须保持礼貌，要求保持联系。
结帐期间
a附加推销
这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？
b售后服务
本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。
礼貌送客
a起立送客、握手道别：我送你出去！
b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！
售后事宜
a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。
b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。
基本运用
员工态度；
营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。
（眼神接触、点头、上前招呼）
顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）
营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？
顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？
注意：不可过度热情、不可视而不见。
营业员：（面露喜悦）
经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）
销售技巧1——买什么？
顾客：（在柜台前留恋）
营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？
顾客：先看一下。
营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。
顾客：（继续左顾右盼）
营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）
营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/小姐请问贵姓？
顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。
营业员：黄先生/李小姐，你们好！
销售技巧2——喜欢吗？
营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）
顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）
营业员：不用客气，请随便试戴。
让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）
（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）
营业员：看一看，美不美？
顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）
请拿这只戒指看一看。
营业员：好呀！是否这一件？
营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）
注意：确定顾客所需才做介绍。
顾客李小姐：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？
顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。
顾客李小姐：（从黄先生手中拿回第一件比较）
营业员：李小姐，你是否较为喜欢第一件戒指呢？
顾客李小姐：我感觉第一件戒指较为好看。
营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。
注意：真诚的赞赏，适合的建议。
顾客李小姐：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。
顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？
营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。
销售技巧3——怎么用？
营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？
顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。
营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。
营业员：选了那一天结婚呀？
顾客黄先生：下个月。
营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。
注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱
顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？
营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。
顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！
顾客李小姐：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。
注意：顾客永远是对的。
营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。
顾客李小姐：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！
营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。
营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。
顾客李小姐：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！
营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。
※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。
营业员：黄先生、李小姐真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。
顾客李小姐：当然了！可否便宜些。
营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？
营业员：经理，这位先生、小姐很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。
经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。
经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！
营业员：再给你额外的9.5折，好吗？
顾客李小姐：我都觉得贵了些！
销售技巧5——拉关系
营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！
顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。
营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。
顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。
售后服务/附加推销
营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。
营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？
营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。
顾客李小姐对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！
顾客黄先生：请问多少钱？
营业员：一口价￥28000。
顾客黄先生：真的不打折？
营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。
如何成为一个成功的营削代表。
应具备的要素
—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。
—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。
—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。
—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。
—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。
—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。
—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。
—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。
—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。
熟练运用4个W和4个H的功能
4个W
WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方
WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到
WHERE—货品放在那里，
WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”
4个H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—价钱
HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择
HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）

❻ 深圳市金丽国际珠宝交易中心有限公司怎么样

简介：金丽国际珠宝交易中心（以下简称“金丽中心”）是安华投资集团旗下大型高端珠宝交易平台，集珠宝采购交易和高端商务服务为一体。地处深圳罗湖贝丽南路48号金丽大厦，，入驻黄金珠宝企业300多家，汇集了众多珠宝品牌和实力厂商。经营品种包括珍珠、琥珀、钻石、黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、彩宝、世界名表、首饰器材等。
法定代表人：梁纯喆
成立时间：2006-09-06
注册资本：7000万人民币
工商注册号：440301102746603
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：深圳市罗湖区翠竹街道贝丽南路金丽豪苑裙楼7层

❼ 对珠宝工作的感受和认识

一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

安琪306

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安琪306

回复 3 楼 2014-01-22

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。
/>/>我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
/>/>本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，
30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
/>/>一、实习市场
/>/>第一站
有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
/>/>揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，
这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
/>/>第二站
广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
/>/>新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
/>/>第三站
广州市荔湾广场
/>/>广州华林国际：
/>/>华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。/>/>广州华林玉器街
：
/>/>华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
/>/>玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。
/>/>现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。
/>/>在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。
/>/>第四站
平洲玉器街
/>/>平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。
/>/>二、实习感悟
/>/>本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。
我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。/>/>实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！