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去珠宝交易中心上班找对象

发布时间: 2022-01-04 20:25:36

❶ 珠宝鉴定上班时间一般是朝九晚五吗

我有朋友在深圳国检上班,她们是八小时工作制,中午一个小时休息(8点半到17点半),双休,国庆五一之前加班比较多。不过有加班工资。
50万?这个是专家级的才可能拿到的工资吧。
一般鉴定的就月薪四五千吧,一万算是混得好的。

❷ 我刚来周大福上班几天,每天都卖的一般,不是很好,感觉压力好大,都

综述:工作压力大是很正常的,做销售也要把握一定沟通的方式。

1、说话前先了解清楚

首先,在与客户交流时,如果您不了解客户的情况,则可以先听取客户的意见,然后再根据其话语分析您想要的内容。确实不可能提出更多问题。您一定对让客户感到好奇,只有当您可以根据提出的意见发表意见时,才能真正理解客户的需求。

2、赞同

在讨论问题时,如果客户提出他或她自己的问题或观点,而不是直接回答问题,他可以首先解释自己的想法。例如,我认为这就是您的想法。你怎么看?这会降低客户的机敏性,并使客户觉得您和他处于同一阵线。

3、掌握客户所说的关键问题

记住客户的特定异议,根据关键内容详细了解客户的需求,然后让客户通过关键问题详细解释原因。

4、继续回答客户的问题,并回答他的问题

您必须首先认真听取客户的意见,写下您听到的关键内容,并在表达观点时一起说出来,这样才能与客户达成共识,因为这样做可以理解您的客户并让他相信你为您奠定基础,引导您的客户取得最终的成功。

5、突出中心观点,让客户了解您

当客户了解您的意思后,您就可以进行销售,考虑并说出客户的真实需求,从而使客户对您更加信任,只有这样,您才能与客户建立真正的互信关系。

❸ 我想问,什么女人有稳定的工作就好找对象,如果这样,那爱情就不纯粹了啊。我觉得像交易市场。我一直不明

你可以反过来,凭什么你没稳定的工作你要求那个男的有稳定的工作。什么锅就配什么盖。自己都不努力上进不为未来的婚姻努力,还美其名曰爱情就不纯粹了,当然你也找个不赚钱的男的也是可以。最后,其实没稳定工作的也有,1.你家里有钱,养得起你。2.你漂亮得很,性格也很好,男方愿意养着你,你就相夫教子,这样的其实最后基本男的都得在外面养几个三儿,而你也不敢吱声,因为你没钱。成熟点。

❹ 在周六福珠宝上班,宝妈们觉得怎么样

我认为很好,品牌厂商。能学到很多东西的。

关键是你自己喜欢就行。

别人认为好不一定你会觉得好,你觉得好别人不一定认为好。

就像找对象,适合自己的才是最好的。

❺ 想去金银珠宝店工作,有什么要求啊

作为一线销售人员,可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务. 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的. top-sales.com.cn/yx/xsjq/Index.html
一、基本销售5步
良好接待
a、身体语言:
面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。
b、语言沟通:
欢迎光临玫瑰至尊钻石!
您好!请随便参观!有什么可以帮到您?
我叫小李,有什么需要请随便找我。
c、注意:
不可视而不见,不可亦步亦趋,不可过度热情。应让对方站定观看时,才邀请坐下及奉茶
1.买什么?
先了解顾客的购买目标。
a、用眼睛:
找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。
b、用嘴巴:
有什么可以帮到您?
这个款式是新来的,让我拿给您看好吗?
2.喜欢吗?
确定顾客的需要才作介绍,可减免不必要的错误。
a、主动介绍
—请坐,我叫小李,这是我的名片。
—先生/小姐,请问贵姓?
—黄先生/李小姐,您好!
—让我拿给您看好吗?(顾客长久注视的产品)
—我一定拿最好的给您!(顾客要求推荐的产品)
留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。
要使在展示货品时取得最佳的效果,建议注意以下几个主要步骤:
⑴在柜台上准备一个小托盘,供摆放钻饰。
⑵在同一个价格范围和款式系列中,挑选几件货品(2-3件)。
⑶自己先注视饰品三秒钟,称赞其美丽和优雅。
⑷首先展示价格高的货品。
⑸让顾客试戴货品。
⑹柜台上常备一面镜子。
⑺协助顾客作出适当的比较。
⑻介绍主要特点及顾客购买的好处(所带来的心理满足)。
⑼顾客欣赏饰品时,不可站在顾客的正对面,应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏,不要催促他们。
⑽要知道在适当时候保持沉默,让顾客“爱上”手中之物。
⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。
⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。
⒀让他们在两者之间作出选择,直至他们作出自己的选择,而不要给他们一大堆货品。
⒁留心达成交易的信号。
b、邀请试戴
—不用客气,请随便试戴。
c、协助试戴
—让我帮你戴上去好吗?
d、邀请照镜
—看一看,美不美?
顾客可能出现多次的挑选,应耐心不断的提供。
其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3. 多询问、多聆听、多了解
切记:成功了解顾客越多,成功销售越高。
a询问购买动机:—买东西是送给人,或是自己戴呢?
b多聆听和观察:—尽量收集足够情报。
c了解顾客动机:—按其动机分析,做出适合回应。
投资-------------------保值、增值
送礼-------------------大件、名贵、包装
代购-------------------交代、品质、价钱
自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用
4. 谈价钱
对公司、个人、货品要有信心,面对顾客的异议要真诚回应。
a顾客计价
—以公司的规定开价予顾客,及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议
—面露微笑,静心聆听,分析动机,适当回应。
c重复益处
—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。
顾客异议的回应
甲顾客异议商品的价格。
a首先确定顾客的选择
—确定顾客的需要(光芒四射,你一定喜欢)
—获得顾客的同意(我想你都同意)
—嘉许顾客的选择(你的决定好明智)
b讨价还价
乙顾客异议是表达自己的看法
1、首先接受顾客的看法,然后才婉转解释。
2、顾客永远是对的。
丙顾客异议商品的质量。
1、细心解释商品的资料(例:钻石的4C、翡翠的稀有)。
2、发表销售论据:(例:钻石的特性)。
—审美价值(迷人处在于它对光所产生的独特效果)
—实际价值(稀少/能保值/携带方便)
—持久价值(不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性)
—情感价值(表示爱情的喜悦和恒久)
3、产品优点介绍:
产品特征 引发好处 顾客利益
4、品质保障:已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。
5、拉关系
爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为,去拉近双方的关系。
a如不合适
—必须主动建议其他首饰。
b缺货
—必须积时与总公司联络。
c如不合意
—必须保持礼貌,要求保持联系。
结帐期间
a附加推销
这只戒指有耳环可以配对,拿给你看好吗?
b售后服务
本公司有免费清洗服务,欢迎你随时带回来。
礼貌送客
a起立送客、握手道别:我送你出去!
b送客至门外:多谢光临,欢迎下次再来。再见!
售后事宜
a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱,必须清洁,放回适当位置。
b不可背后批评顾客,必须常思成败/得失。
基本运用
员工态度;
营业员:早上好!欢迎光临玫瑰至尊钻石!请随便参观。
(眼神接触、点头、上前招呼)
顾客:(面露喜悦、点头、鱼贯进店)
营业员:(亦步亦趋跟着)您想买什么呢?
顾客:(厌烦地)我先看看,可以吗?
注意:不可过度热情、不可视而不见。
营业员:(面露喜悦)
经理:(眼见营业员心情欠佳,立即将营业员调离现场)
销售技巧1——买什么?
顾客:(在柜台前留恋)
营业员:(站立)您好!有什么可以帮到您呢?
顾客:先看一下。
营业员:好呀!我叫小李,有什么需要请随便找我。
顾客:(继续左顾右盼)
营业员:(继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱)
营业员:(顾客坐下以后)我叫小李,这是我的名片。(送给同行的每一位)先生/小姐请问贵姓?
顾客:我姓黄,这位是我女友姓李。
营业员:黄先生/李小姐,你们好!
销售技巧2——喜欢吗?
营业员:这个款式是新回来的,让我拿给你看好吗?(将顾客定睛观看的商品拿出来,将货品用展示盆盛载,展示给顾客欣赏。)
顾客:(将货品拿在手里,并细心观看)
营业员:不用客气,请随便试戴。
让我帮你戴上去好吗?(协助试戴)
(并从背柜取出镜子并抹净,展示顾客面前)
营业员:看一看,美不美?
顾客:(无任何说话回应,但手指却指向饰柜内另一件戒指)
请拿这只戒指看一看。
营业员:好呀!是否这一件?
营业员:(将货品拿出来,把陈列托放在展示盘上,把货品交于顾客或代为饰戴)
注意:确定顾客所需才做介绍。
顾客李小姐:(面向黄先生)你感觉哪一件比较好看?
顾客黄先生:(老是欣赏第一件戒指)我没有特别意见,你喜欢就可以了,最重要有一对。
顾客李小姐:(从黄先生手中拿回第一件比较)
营业员:李小姐,你是否较为喜欢第一件戒指呢?
顾客李小姐:我感觉第一件戒指较为好看。
营业员:是呀!我都有同感,因为您的手指生得比较纤细,配戴这个款式戒指特别好看。
注意:真诚的赞赏,适合的建议。
顾客李小姐:(面露喜悦,笑着说)感谢你的赞赏。
顾客黄先生:(指第一件戒指)这一件戒指有没有男款呢?
营业员:有的,这是中性款式,男女都合用,我拿给你看。
销售技巧3——怎么用?
营业员:可否告诉我,买戒指有什么特别的意义呢?
顾客黄先生:我们买回来是结婚用的。
营业员:恭喜恭喜,白金坚固耐用,钻石永恒不变,两位选对了结婚信物。
营业员:选了那一天结婚呀?
顾客黄先生:下个月。
营业员:啊!好事接近了,今年是吉年,很多人结婚。
注意:了解顾客越多,成功销售越高销售技巧4——谈价钱
顾客黄先生:请问这对戒指多少钱?
营业员:(以公司的规定开价)合计9800元。
顾客黄先生:这么贵!前面的珠宝店没有这么贵!
顾客李小姐:我的朋友刚刚买了一对戒指,跟这一对差不多,但价钱相差很远。
注意:顾客永远是对的。
营业员:是!是!这对戒指光芒四射,你没有选错。
顾客李小姐:这个,你说的对!但是,价钱是比较贵呀!
营业员:(用珠宝首饰认识及养护手册的介绍)钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别,但颜色、净度、车工较难认识。
营业员:所以两颗重量相同的钻石,其他3C的差异,其价格就有很大的分别。
顾客李小姐:这个我明白,但是我感觉真的贵了一点点!
营业员:钻石迷人处在于对光所产生的独特效果,所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒,跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。
※注意:重复益处,令顾客感受物有所值及机不可失。
营业员:黄先生、李小姐真是很聪明,懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物,我看你一定不会将就买货的,选一些光彩较差的钻石。
顾客李小姐:当然了!可否便宜些。
营业员:我们的公司有销售规定,如果你这么喜欢,让我向经理请示好吗?
营业员:经理,这位先生、小姐很喜欢这对戒指作为结婚信物,要求再便宜一点。
经理:啊!恭喜两位新婚快乐(握手祝贺)。
经理:我们的公司有销售规定,我们做员工的,必须按章处理。小李,您拿注意再便宜一点!
营业员:再给你额外的9.5折,好吗?
顾客李小姐:我都觉得贵了些!
销售技巧5——拉关系
营业员:不算太贵,但贵是物有所值!两位带着这对结婚戒指,我相信,您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指,及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍,介绍顾客给我!
顾客黄先生:你再便宜一点给我,我日后带多些客人给你。
营业员:(喜悦地)是感谢您。这样吧,最后价钱,你不买我都没有办法,¥8800,好吉利,发完又发!祝您们白头到老,永结同心。
顾客黄先生:好啦!谢谢您,代我包装吧。
售后服务/附加推销
营业员:本公司有免费的清洗服务,欢迎你任何时间回来,让我为你服务。路过本店,也非常欢迎光临,闲聊一下,饮杯茶,大家交个朋友。
营业员:咦!我们刚刚回来的一套新的耳环,很适合结婚宴会配戴,拿给你看好吗?
营业员:这套首饰高贵、大方,令新娘更添风采。
顾客李小姐对顾客黄先生:真是很漂亮呀!我好喜欢!
顾客黄先生:请问多少钱?
营业员:一口价¥28000。
顾客黄先生:真的不打折?
营业员:从今天开始,你已经是我的好朋友,我没有骗你,是亲友价,不可以再减价。
如何成为一个成功的营削代表。
应具备的要素
—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。
—表现得热诚,营造一种轻松而有生气的购物气氛。
—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求,展示货品对顾客的利益,从而建立一种个人的关系。
—乐于帮助顾客,将最合适的货品提供给顾客,要“创造”客人的需求,而不仅仅是“提供”客人的需求,以确保他们满意和再次光临。
—必须有丰富的专业知识,使顾客对你有信心。
—要懂得在适当的时候退开,有些顾客确实只想独自逛逛,让他们舒适的选购,殷勤而不碍事的态度,给予顾客静心选择的机会,切记不要强迫客人接受你的意见。
—令顾客满意并经常光顾,甚至带同朋友一齐来。
—我们在推销货品的同时也是在推销自己:礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。
—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点,你也不要马上直接争论,应先肯定其观点,再迂回说明。
熟练运用4个W和4个H的功能
4个W
WHAT—这件货品是什么,同其他货品不同的地方
WHEN—适合什么时候佩带,新货何时到
WHERE—货品放在那里,
WHO—适合何种人佩带,“年龄,肤色,身体……”
4个H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—价钱
HOW MANY SIZE —有多少种尺寸(规格)可选择
HOW TO SALES——如何销售(针对此产品)

❻ 深圳市金丽国际珠宝交易中心有限公司怎么样

简介:金丽国际珠宝交易中心(以下简称“金丽中心”)是安华投资集团旗下大型高端珠宝交易平台,集珠宝采购交易和高端商务服务为一体。地处深圳罗湖贝丽南路48号金丽大厦,,入驻黄金珠宝企业300多家,汇集了众多珠宝品牌和实力厂商。经营品种包括珍珠、琥珀、钻石、黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、彩宝、世界名表、首饰器材等。
法定代表人:梁纯喆
成立时间:2006-09-06
注册资本:7000万人民币
工商注册号:440301102746603
企业类型:有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
公司地址:深圳市罗湖区翠竹街道贝丽南路金丽豪苑裙楼7层

❼ 对珠宝工作的感受和认识

一篇关于珠宝销售的工作体会感悟(实习报告)

安琪306

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安琪306

回复 3 楼 2014-01-22

读了两年半的珠宝专业,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在宝玉石鉴定和估价周围摸索,在大一暑假我也去市场调查过,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,要我心里面对于本专业一直很茫然。
/>/>我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参加了这次认识实习。
/>/>本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领,
30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况,与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅,在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!
/>/>一、实习市场
/>/>第一站
有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
/>/>揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站,
这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村,距广州、平洲、四会都在400公里以上,是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器,A货占了绝大多数,但也有极少量的B货,成品和坯料基本相当,因此也吸引不少买家,当地人乱开价的现象很能普遍,通常只值一、两万元的货,开价几十万,过百万是极为普遍,炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村,村里几乎家家户户都经营玉器,整个市场规模宏大、配套设施齐全,产品款式丰富,是目前亚洲规模最大,档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
/>/>第二站
广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
/>/>新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场,一个以水晶加工交易为龙头,各种半宝石为一体的产业园,素有“小金三角”之称。据了解,海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂,以珠宝首饰加工为主的工业重镇,年加工各种半宝石超5万吨,产量占世界加工总量的70%,产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地,已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
/>/>第三站
广州市荔湾广场
/>/>广州华林国际:
/>/>华林国际位于广州市康王路,毗邻华林玉器街和上下九商业步行街,是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器,二层由广州市台协荔湾联委会经营,以半宝石中高产品为主。/>/>广州华林玉器街

/>/>华林玉器街位于广州下九路旁,包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场,聚集了广州八成以上的玉器商,占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行,摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器,美不胜收。
/>/>玉器街摆卖的玉器,既有十多元到几十元一块的玉器花件,也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意,也做零售,常有海内外大买主成百上千件地购买。
/>/>现时,华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料,运回广州加工,不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂,将玉石毛料加工成玉器,然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙,减少了流通环节,所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。
/>/>在华林玉器街的中心地带,有一座华林玉器大楼(即华林珠宝玉器商场),这里终日人头涌涌,它是玉器街最大的室内玉器市场,也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备:既有介面、耳扣、玉坠、玉镯,也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器,也有近年时尚的生肖类玉器;既有雕工精细的座件摆件,也有玉器加工工具;既有可保值的A货玉器,也有价格相宜的B货、C货玉器;甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全,所以生意特别好。
/>/>第四站
平洲玉器街
/>/>平洲玉器街位于南海平洲平东村,距广州玉器街约15公里,交通十分方便,地理位置优越,兼之每天有船来往香港,既有广州的便利优势,又有四会的土地优势,是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主,其次是原石和边角料,和广州一样,这里高中低档货皆有,价格在四大市场中也是最便宜的,平洲不但是光身类的货集散地,同时是原石集散地。此外,由于地理位置好,又不会限制外地人,不少外地人和港澳在这里经商,缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投,几乎每个月都有一到两次玉石原石开投(多的时候有四、五次),进场投石、看货需凭会员证进入,每次开投都有数千人到场看石下标,场面十分壮观,每份玉石成交金额少的数千元,多的数百万元不等,每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国最大的玉器光身加工基地,有当地加工货,也有不少是外地来料加工。
/>/>二、实习感悟
/>/>本次实习,不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上,但我还是有很多的感悟。
我证明了自己的价值。至少我知道,如果我现在就出去工作,还更需要市场的实战经验。剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。/>/>实习已经结束,我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!

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