牙科区块链

Ⅰ 牧牛链靠谱吗

靠谱的。我是牧牛出诊在江西合作医院的医生，已经两年了。
牧牛链是牧牛出诊体系中的一个部分， 在年初就建设了超过2000家民营医院组成的共识联盟，这个联盟的目的之一就是为了将来公链的首先应用，预先面向B端和C端做好教育和宣传。牧牛链和牧牛出诊是互相促进的作用，平衡存在，是牧牛医疗闭环的不同环节
牧牛体系中包括：牧牛出诊平台、牧牛出诊全国连锁门诊部（老年牙科，康复中心， 居家养老医疗服务中心等）、牧牛出诊医疗设备公司（所有牧牛出诊驻点区域全部设立仓库为周围民营医院和门诊等提供耗材和设备，组建全国最大的四五线城市和农村药品和耗材设备等物流体系）、医疗人才继续教育培训中心（口腔和康复培训基地北京基地已经正常开展培训业务超过9个月，门诊部体系人员全部自己长期培训）、医疗数据库建设（牧牛链）、闭环价值传递体系（效率和规模的内部计价方式，牧牛TOKEN）

Ⅱ 老龄化趋势下，有什么值得关注的产业

当下，全球各个国家都面临着老龄化现状，国内也较为严重。这直接导致大健康产业逐渐成为热门关注产业，就连巨头亚马逊也并没有放过。据鹿豹座平台了解早在今年初，亚马逊就曾计划通过收购家庭诊疗硬件公司Confer Health来开展业务版图，针对大健康领域的各个业务板块，亚马逊都力争寻找突破口。那么接下来该行业发展都有哪些趋势呢，下面就跟着鹿豹座平台来一起了解一下。

不难发现随着零售、IT、医疗健康行业之间的界限越来越模糊，不仅传统医疗企业有望以科技赋能开拓新方向，非传统数字提供商如苹果谷歌、微软、IBM以及亚马逊都将有可能在家庭健康方向上有所引领，成为未来大健康领域的重要推动力。

福布斯发布的最新报告报告《2019 key 8 Predictions for Global Healthcare Instry》(《2019八大医疗健康预测》)就未来一年医疗AI、医疗专业数据分析、区块链应用、医疗行业研发投资、医疗保险业务，以及亚洲新兴市场创新趋势等做出了八项预测，为未来大健康领域发展提供参考。

预测1：转向基于价值导向的模式

预计到2019年底，全球高达15%的医疗支出将以某种形式与基于价值/结果的医疗护理理念挂钩。对于那些目前将GDP的近10%甚至更多用于医疗支出的国家(例如美国、荷兰、瑞典、法国、德国、加拿大和日本等)来说，这种转变的推动力将更为迫切。

预测2：医疗健康类AI价值大增

在2019年，AI在临床和非临床案例中的应用将显示出更有力的结果，进一步促进其在医疗领域的应用增长，预计到2019年底，用于医疗信息技术应用的AI将突破17亿美元，而通过在选定的医疗工作流程中运行AI平台，未来2-3年其生产率将出现10-15%的增长。预计2019年，AI在医疗领域的作用将开始收获成果和回报，尤其是在影像诊断、药物研发和风险分析等应用方面。

预测3：面向医院外的数字医疗技术将大幅增长

预计2019年底，面向医院外的数字医疗技术将增长30%，在全球达到超250亿美元的市场，慢病健康状况和人口老龄化增加所致的成本负担将是数字化健康解决方案(如RPM设备、远程医疗健康平台、PERS和mHealth应用程序)的主要驱动因素。此外，物理医学之外的医疗服务模式将会继续扩展，包括行为健康、数字健康疗法、牙科、营养和处方管理。

预测4：亚洲将成为全球药品与设备制造创新中心

一系列全球药品和设备OEMs正试图通过推出适合亚洲人身体素质、生活方式和可负担的新产品，来颠覆医药产品由西方传入东方的传统。预计2019年，将有高达10%的医疗研发投入用于亚洲新兴市场的本土化创新。就增长而言，亚太地区是最强劲的市场，全球有超过30%的晚期细胞治疗试验在此进行。

预测5：大数据转向有意义小数据

将有大量专业的分析解决方案脱颖而出，预计到2019年底，50%的医疗健康公司将拥有专门用于访问、共享和分析的资源。未来，医疗健康主要目标将包括：人口健康管理(识别有风险的个体)，识别并采用最佳治疗方法(低成本、优结果)，以及患者、支付方、医生、程序的操作自动化。因此大数据将会向小数据细分下沉。

来源：知道日报：全球老龄化加剧现状下 大健康产业或将成来年热门产业

Ⅲ 美图秀秀最美证件照已付搞好在哪里找在哪里

作者｜柠檬
编辑｜月见
颜值时代当道，美图公司却频频经历“至暗”时刻。
2022年3月15日，美图股价再破新低，总市值仅36.18亿港元。纵观美图历年财报数据，上市近10年，仅2020年实现过一次盈利。美图也从未停止过寻找美图秀秀以外的第二增长点，继牙科、区块链、盲盒等跨界生意之后，美图终于想起自己的修图大业。
Chic相机、美图证件照、Wink、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修，这是美图公司近期在“美出圈”美图影像节线上发布会上一口气发布的6款影像产品，其中四款产品的方向已经定义为工作场景，这也意味着美图的修图生意正在从To C逐步转向To B的方向。
这并非美图一时兴起，而是早有预谋，主要负责研发AI智能核心技术的美图影像研究院早在2010年就已经成立，经过十余年的沉淀，美图终于将这项技术应用到商业范畴。然而这门商业修图软件的生意，美图作为后来者，似乎并没有拿出足够的产品亮点，来撬动这一市场。
To C的生意不好做，2021年财报中，美图又丢了近6%的月活用户，2016年的月活是如今的1.8倍。修图神器成为手机标配，而美图秀秀已不再是唯一的修图神器。P图黑科技层次不穷，美图秀秀作为首批P图软件迅速崛起，踩着颜值经济的风扶摇直上，上市后更是曾经有过千亿市值的辉煌时期，也有过4.5亿月活的绝对优势，然而2022年上半年，美图月活已下降至2.45亿。
“就某种意义上说，不以直接、坦率的心态来拍照是不行的最好不要刻意捏造某种情境。”摄影师荒木经惟曾在《写真的话》中写过这样的句子，但现代人大概并不爱听，否则手机中就不会有大把的美颜软件，字节、快手等互联网大厂也不会跑步进入美颜软件市场，吞食着美图的市场份额。
美图也早就积极踏上转型之路，然而美图秀秀已日益臃肿，转型事业也一地鸡毛。数不清这是美图的第几次“转型”，但可以确定的是，美图依旧没有找到正确的解药，所谓的To B转型，或许又是一次雷声大雨点小的烟雾弹？
01 一个P图软件的To B野心
修图技术的壁垒并不高，颜值经济的不断发展，让C端生意已经转入存量市场，近两年醒图、Faceu激萌、B612、黄油相机、Snapseed等多种修图软件抢走不少用户，美图虽然有多年行业经验，大量修图数据的积累让AI智能修图越来越接近理想状态，但这依旧不足以成为技术壁垒。
2020年初美图开始向美妆产品供应链业务拓展，为下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品，如美图宜肤、美得得等，配套着测肤仪、测肤魔镜等硬件产品，入驻多个美妆品牌的线下店铺，近期发布的几款图像产品也表现出美图加注B端业务的决心。
但新推出的六款产品无一不是建立在原有功能的基础之上，换言之，这是站在C端产品之上的B端产品。
从美图秀秀Mac版的用户评论能够窥见一二，使用美图秀秀的用户依旧是非专业人士偏多，美图自身定位也依旧沿袭“傻瓜式”标签，在美图秀秀桌面版中也能够明显感觉到，与手机端APP像素级相似，各项功能包括抠图、海报设计、证件照等均与APP一致，简单易上手，仅比移动端缺少了社交社区。
哪怕在大量用户心中美图还是自拍神器的模样，但事实表示，美图已经“入侵”商业修图的领域。据美图透露，美图云修上线一年就已经实现“服务15家顶级商业摄影机构和600余家中小型商业摄影机构”，尽管这一数据代表着美图云修的渗透率还是很低，但美图希望在C端的流量生意以外找到新的增长点的愿望已经很明显。
然而个人摄影师妍妍表示，在从业人员的认知中，图片后期工作，很难通过预设模板进行。“每一位模特适合的风格不同，她们本人对照片的期望也不同，不存在说能够找到一个模板就能搞定。”她表示，美图云修的基础还是靠滤镜，更精细的修图工作还得在传统修图软件上进行。
美图傻瓜式修图的特点既是其优势也是其劣势，在降低技术门槛的同时，也降低了商业修图师的参与度。模特王云承认，美图确实能够胜任一部分修图要求，且更加便捷，“我修自己的片子有时也会用到美图秀秀，比如基本的磨皮、整形之类，但找修图师修图时，还是会比较抗拒他们用美图给我修。”她委婉地表示，“我都掏钱了。”
商业修图与自拍修图的逻辑并不一样，商业修图更注重个性化、精细化处理，而自拍修图对预设模板依赖性更强，而美图云修虽然有AI技术加持，但整体思路依旧是批量生产的流水线产品，与当前市面上其他商业化AI批量修图软件思路一致。
从生活到工作，从业余到专业，美图不断地挑战更高层次的产品，彰显自己在图像处理行业的野心，而其核心技术的竞争力，究竟有多少？
02 AI修图，一项不新鲜的黑科技
AI智能修图的历史或许比想象中的要更早。
从广义上来说，美图这类傻瓜式修图软件同样属于AI智能修图的范畴，通过预设数值，一键修图，不需要修图师对图片进行风格分析再手动调制数据，但这种常见的修图软件普遍以牺牲图片像素为代价。
较成熟AI智能修图的产品最早可追溯到2016年之前，如今市面上常见的AI修图软件也遍地开花，乌克兰图片处理公司Skylum最新推出的AI图片编辑器Luminar，通过预设模板以及类似美图秀秀的傻瓜修图功能，能够让初学者快速上手，修出与专业修图师类似的效果。
专业后期修图的软件以PS、Lr、C1为代表，也是从业人员普遍使用的几种软件，在保证图片清晰度的同时对图片细节进行精细化处理，费时费力，但品质更高。而美图云修的目标就是把专业修图和傻瓜式修图结为一体，让商业修图也能批量化生产，这一想法无疑拥有更广阔的商业前景，但实现难度也很大。
在实际体验中能够发现，美图云修的功能较为完善，相较于专业修图软件更注重对基础的图片数据进行直接调整，如色调、曝光度等数据，美图云修的门槛更低，能够直接对图片内容进行调整，如对身材、五官等直接进行修改，辅以固定的滤镜模板能够批量处理图片，基本能够覆盖商业修图的需求。
专业婚纱摄影师李葵告诉「新熵」，机构中的修图师对批量处理的功能更加偏爱，“不走捷径没办法，单张价格太低了，必须拼量，况且人力成本放在那里，老板都喜欢挑战极限。”
目前在国内市场已经有开贝、鲁班等多种专业AI智能修图软件，同样能够通过AI技术实现批量精修，且上线时间更早，积累的用户更多。此时推出的美图云修很难在商业修图市场上有一席之地，毕竟用户对美图傻瓜式修图的印象一时间很难扭转。
如果对比价格，美图的竞争力或许更弱一些。据了解，某业内知名智能修图软件实行买断制，3399元就能够满足小型摄影机构以及个人摄影师的修图需求，升级版本同样是买断制，29800元能够满足多人团队同时使用，共享预设数据，这一版本与美图云修更为相似。而美图云修目前为按张数收费，均价最低的为11000张的套餐，价格在3200元，几乎相当于买断一个个人版软件。
而在功能上，美图最明显的特点仅比同类产品多出了滤镜功能，但同类产品的预设模板也能在一定程度上替代这一功能。据业内人士表示，当前市面上的修图软件大部分都包含AI修图功能，这项技术更多还是在拼大数据积累。
作为后来者，美图最明显的优势或许是自己2亿多的用户，以及十余年的修图数据积累，这是美图最宝贵的财富之一。然而，这些数据“训练”出的AI智能技术，能够带给市场多少惊喜，或许仅一年的成绩并不足以成为答案。
03 画另一张大饼，喂给市场？
自美图手机开始，美图的转型之路从未间断，突破美图秀秀，已经成为美图的一种执念。
雷声大雨点小，这是美图每次转型的标准剧本。最早的美图手机上线5年后黯然退场，卖身给小米。早于快手的美拍过早地站到短视频的风口，被后来者翻盘。学小红书做种草社区、模仿抖音做短视频社区，美图甚至曾瞄上过炒币生意，结果亏损一个亿被嘲上热搜。兜兜转转，除了美图秀秀被塞下过多功能日渐臃肿，美图的转型并未有其他成果。
美图当前的问题，或许已经转变为市场还有多少耐心。截至2022年3月15日，美图股价来到最低点，收盘价仅0.82港元，总市值36.18亿港元，与曾经千亿市值的辉煌形成鲜明对比。
早在2010年，美图影像研究院就正式成立，致力于计算机视觉、深度学习、计算机图形学等人工智能（AI）相关领域的核心技术研发，奠定了美图当前所有业务的技术基础。但美图的主业早已没有独特的竞争力，越来越趋于同质化的美颜相机，让用户更加分散。
据QuestMobile发布的2020年6月拍照摄影榜APP数据，美图旗下的美颜相机以5000万月活遥遥领先，而在最新的数据榜单中，2021年12月，拍照美化类APP月活用户规模增速最快的是字节跳动旗下的修图APP醒图，较去年同期月活增速达到76.1%，已经超过5000万，而美图秀秀在2021年中期财报中披露，2021年6月月活下降0.5%，这已经是美图秀秀连续第二年月活下降。
但在营收数据中，美图秀秀依旧是美图目前甚至未来的主要营收来源。在2021年中期财报中，美图在线广告收入达到48%以上，同时美图秀秀高级订阅服务及应用内购买业务增速鹤立鸡群，同比增速达到150%以上，占整体收入三成左右。
美图在财报中也表示，这一建立在美图秀秀APP基础上的业务有望成为新的支柱业务，并将进一步在增值业务中投入更多资源。这也意味着，未来的美图，或许依旧是靠To C的美图秀秀活着，而花了十年心思研发的黑科技并没能成为美图的护城河，也没能成为美图的第二增长曲线。
美图掀起过颜值经济的风，又归于平凡，To C的生意中，也难找到撬动市场的那个支点。再高超的修图技术，也改变不了狼狈的真相，美图与其四处试探，不如先把主业做好，毕竟想搭建“变美生态链”的前提是活着。
九年过去了，市场还在等美图的下一个新故事，雷声大雨点小的“转型”演出，大概又是一张画给市场的大饼。
（文中人物均为化名）

Ⅳ 00后主播40天赚2万，还有哪些暴利行业

主播行业很多人都不认可，然而却是一个非常暴利的行业。00后主播40天赚2万，这足以证明通过直播赚钱，能有一笔不菲的收入。除了直播赚钱，还有一些行业也比较暴利，比如以下几个行业。

第三，医疗行业。医疗听起来是很正规的行业，但是这个行业是非常暴利的，我们平时感冒发烧，他们都要让我们进行一系列的体检，比如要抽血，验尿等等，而这一系列的检查，就要几千元。其实只需要吃一下感冒药就会好，然而他们大题小做，目的就是为了赚取更多的钱财，所以医疗行业也是非常赚钱的。

Ⅳ 四字诀揭秘骗术：自古真情留不住，唯有套路得人心

经验丰富的网络巨头，也曾被气功大师的套路所迷惑；才思聪慧的清华教授，同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。

骗子们工作的起点，其实和无数产品人、运营人一样，挖掘需求、创造需求。

虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求，但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。

为什么骗子没有真实有效的产品，却能单单生意轻松获利千万;有的人苦苦打磨产品，却鲜有用户问津？

若你了解一些“江湖伎俩”，你就会由衷发出感慨：骗子的营销套路，真的大有讲究！

然而，直指人心的欺诈手段，并不是行骗者多么才智过人；那些一单生意挣的钱比你几年工资还高的骗子们，其实在学习套路前也身无长技，为谋生苦苦挣扎；全依赖着历代“祖师爷”长年打磨出的口诀，使欺诈变成了简单易行的固定模式。

今天，我们换一种角度，看看诈骗套路中究竟有什么奥秘。

我们不欺骗用户，但不妨借助其伎俩中的营销思维、文字技巧，让传播效力成倍增长。

一、千隆问屈术

虽然时代在发展，骗子的手段也参杂了许多科技化的手段，但他们的行骗理论却未必有多么新鲜，很多仍是执行着祖师们留下的套路。

其中，千隆问屈术正是一种可以快速抬高自己、诱导行为的套路。

这是一种发源自算命的街头手段，可以在与对方接触不长的时间内，快速进行情绪引导，并树立自己的权威形象，从而使对方产生信任感。

其实，这种方式并不只是一种行骗套路，很多不同行业的专家在树立自身权威形象的时候，也在习惯性的使用着这种模式的基础理念。

严格来说，千隆问屈术本身并不是一种文案技巧，它诞生于人际的口语交流，但这并不妨碍将其灵活运用于文字当中，发挥十足的效力。

在谈论如何运用之前，我们先来了解一下千隆问屈术的各个环节。

1、千字诀

千字诀的含义是通过一些普遍存在的痛点进行可能性试探，吸引对方注意力，建立初步信任。

算命的时候，算命先生会先进行一些可能性的试探，比如：询问一个中老年女士，其先生是不是有一些病症，孩子是否不在身边等问题。再从回答中寻找契机编撰出病症可能要加重、孩子可能会有危险等谎言。

去牙科看病，医生在看过你的牙齿情况，会先描述你牙齿的损伤情况与疼痛感，再用普遍性的情况试探你个人的习惯。应该是喜欢吃糖，或是经常抽烟喝酒，从而迅速将牙齿问题匹配到你生活中的不良习惯，让你产生医生了解我的病情，说的很对的感觉。

其实，他们所说的命题，都是某一限定群体中，较为普遍的通病，符合大部分人的情况。只不过其在叙述的过程中，把人称指代从一群人变成了一个人。就像刚才牙医的话，符合客观规律的叙述方式应该是这样的——大部分牙疼的人其实都有吃糖、抽烟、喝酒等毛病。

而算命先生的话用较为客观的方式应该这样表述——大部分中老年男性的身体都或多或少有一些疾病，大部分中老年人在生活中难以每天与孩子见面。

他们所描述的问题是某个群体普遍性的痛点，只不过在表述时针对性的指代向听者个人。

听者则会因为自我聚光灯效应而过于关注自身，忽视这一说法其实具有普遍性，认为是对方正确的判断出了自己面临的问题；再加上痛点再现所调动出的不良情绪及渴望改变的想法，留下了双方进一步沟通的契机。

将一些放之四海皆准、符合普遍情况的说辞，当作面相一个人的针对性描述，会让大部分听者认为你了解他，或了解他遇到的问题。

即便有时，你所说的并不符合他的情况，或是一部分不符合，也不会有太大的影响——因为人们通常会把视野放在与自己更有相关性的内容上，从而淡化了瑕疵带来的负面影响。

举个例子：

就像我们常见的星座运势，为什么会被那么多人所相信？

因为星座运势所描述的性格、习惯，其实是符合大多数人情况的。

但在每个个体阅读的时候，都会认为它正好说中了自己的情况，从而产生了相信的感觉。

我们可以浏览一些星座书籍中对不同星座人群的性格、习惯的描述，会发现其中大部分的文案内容，都可以与自己契合。

比如：你时而会享受与朋友在一起的欢乐时光，但有时，你也会静下心来，沉浸在一个人的世界中。

有没有觉得很符合你的情况？

当一系列这样的描述，接二连三出现时，你就会越发的相信，星座中所描述的那个人，就是你自己。

这种技巧又被成为冷读术，可以快速让别人、用户产生你懂他的感觉，从而初步建立其对你、对产品的信任感。

2、隆字诀

隆的意思是抬高，隆字诀的核心含义是抬高自己，树立自身权威、专业的形象。

当算命人通过普遍性试探找寻并击中对方的痛点后，就会诈称自己可以看到你的过去、预测你的未来，同时也会说一些乾坎艮震之类的算命术语。

若换做平时，这些话语被当作荒诞离奇，不会使人信服。

但当算命人“恰好”说出了你面临的痛点问题时，就给相信他创造了一丝契机。

当牙医在试探出你的吃糖的习惯后，会拿面镜子让你观察自己的牙齿，并告诉你：你的牙齿有很多堆积的牙垢、菌斑，这些菌斑，是基质包裹粘附在牙齿表面的软而未矿化的细菌性群体，是因为你长期吃糖产生的，我见过不少病人，也都有这样的问题。

牙医会通过一些专业的术语，并无意中透漏出自己经验丰富，来抬高自己，树立自己的权威形象；病人会因此越发信任牙医的专业能力，并对“因为吃糖导致牙病”更为相信。

同样，算命人也是如此。

通过专业术语和自我抬高，让对方相信自己拥有神通的能力，从而为进一步获取信任、引导行为做好了铺垫。

通过隆字诀来树立自身形象的关键在于把控时机，找准可以让自己、产品展现价值的点。

例如：你与一个人刚刚认识，对方就开始强行卖弄自己：“我是厂长的小舅子”、“我是个二十年功底的产品经历”，你八成会感觉对方哗众取宠或是别有图谋。

然而，若对方在你无意间引导话题，诱导你谈起做产品遇到的困惑时，对方再说“自己在做产品经理时解决过一些类似的问题”，就会显得不那么突兀；而你也会在潜意识中认为自己找到了一个解决问题的希望。

无论是谈话，还是文案中，树立专业形象都需要做好铺垫，找到合适的时机。

若一上来就自报家门说自己是专家，只会让人不屑一顾。

然而，当你将话题引导至相关内容，并点出对方的痛点时，再对自身形象进行抬高，就会让人觉得信服，产生若有你指导可能会让事情更顺利的错觉。

3、问字诀

问字诀就是向对方询问，掌握一些信息，便于进一步推导，找到更多可以试探的痛点。

算命人除了用可能性进行试探外，也会进行一些询问，如生辰八字、家庭情况，以便于寻找可以利用的信息，进一步发觉痛点。

牙医也会对你的情况进行询问，比如：问你牙疼几年了，从而了解你牙病的发病年限，再根据你病程时间长的情报，进一步发觉你可能存在的痛感严重、牙齿松动等问题。

只要注意适量、穿插，询问并不会显得你一无所知，通过了解一些对方的信息、发觉其对问题的关注点，可以更有效的进行试探和痛点打击。

问字诀很难在单一的文案中直接体现，关于其运用方法，我们会在后文谈及如何在文案中驾驭千隆问屈术时再详细谈到。

4、屈字诀

屈，就是使人屈从。屈字诀通过使用带有夸张性质的痛苦描述，及对未来进行悲观假设，从而使对方产生害怕、担忧、焦虑等情绪，做出不完全理智的行为。

算命先生会进行严重的恐吓来让对方担忧，再为对方提供一个可以免除灾难的方法，让对方的担忧有释放途径，从而诱使对方破财消灾。

例如：算命人通过几次试探，了解到受骗者家中情况和潜在顾虑，大胆做出似“血光之灾”之类的恐吓，再结合之前用隆字诀树立的权威形象，告诉受骗者如果自己施法，可以消灾免难。

牙医在了解患者足够的情报后，同样会使用屈字诀来进行恐吓。告诉患者牙的问题很严重，可能会造成牙龈萎缩、疼痛加深、牙齿大量脱落等问题，让患者处于担忧之中，再适时的推介洗牙、深层清洁、美容冠等牙科消费项目。

屈字诀的关键要点在于遣词造句的口吻，在已经把自己抬高到专家位置上时，就要说的像专家一样不容质疑。

如果在此时使用犹豫不定、带有猜测性质的说话方式，会大大降低屈字诀的效力。

在整个千隆问屈术的施展过程中，语气都是一个不可忽视的问题。最佳的策略是虚实结合，在前期试探中，不断交叉使用肯定性和可能性的说辞。

如果单一的使用肯定性说辞，会让对方感觉太过主观。而可能性说辞使用太多，又会显得没主见，不利于塑造权威的形象。而在不断抬高自身的过程后，就可以增加肯定性说辞的比例，让语气与逐渐建立的权威形象所吻合。

二、运用方法

至此，千隆问屈术完整呈现在我们眼前。可以说，这是一种针对痛点进行的恐惧营销策略。

这种套路源于现实中人与人的直接沟通，文案的传播渠道、传播形式虽与其有所差异，但只需将思路转化运用，就可以增强文案的效力，促进拉新、转化等环节的进程。

1、千字诀

恐惧是人类最原始、最强烈的一种情绪。原始社会，只有懂得恐惧、谨慎逃避自然界诸多危险的人群，才能在优胜略汰中得以生存、繁衍。

因此，恐惧是最容易影响人的一种情绪，易于铸就最为直接的营销手段。

痛点这个词，也是从恐惧营销中诞生出来的。

营销中、文案里，想要用好恐惧，具有一定的难度。算命人可以借助对所有人都受用的生命威胁、财产威胁使人产生恐惧。

但对于营销来说，与产品没有紧密关系的恐惧并不能让推广受益，还会遭到人们的诟病。

例如：国外的某化妆品广告是这样展现恐惧的：一位母亲用婴儿车推着孩子，在公园里慢步，突然一黑衣男子冲出抢走了孩子，在母亲的惊恐之中，警察出现了。但警察没有提孩子的事情，而是送给她一份化妆品，并告诉她，不要紧张，不要害怕。

的确，对于家庭妇女来说，孩子的安全、健康、情绪是个可以做文章的点。但在与产品毫无瓜葛的情况下，强硬的使用这种恐惧，就只是为了恐吓而恐吓。

因此，在使用千字诀的过程中，我们使用痛点进行试探、吸引用户注意力时，不仅需选择能激发目标群体恐惧情绪的普遍问题，也必须考虑产品的适用条件和能力范围。

（1）情景再现

场景再现是一种比较直接的方式，借助图像、文字，让用户重新置身于经常面对的问题场景中，可以有效利用痛点引发用户的恐惧情绪。

在具体运用时，不要被产品最初设定的使用场景所局限；可以沿着目标群体的常见日程，思考用户与产品的接触点。

如神州专车，先后发掘了商务、夜班、接机等不同的触发场景，给用户更多的契机想起神州专车。

文字表现上，要充分调动感官，才能带给人身临其境的场景。就像游戏的发展中，VR比普通屏幕更好的刺激了视觉，3D音效比单一的喇叭更好的刺激了听觉，仿真光枪比手柄更容易调动起触觉，所以带给游戏者更佳的沉浸体验。

文字也是如此，你的文字越能够调动起对方的感官，就越容易触及到对方的痛点情绪。

关于如何把眼睛看到的景观、耳朵听到的声音、鼻子闻到的气味、嘴巴尝到的味道、皮肤体验的感觉、内心的情绪状态更好的阐述出来，涉及内容比较多，我们将在另一篇文章里详细探讨。

（2）借势自审

在调动用户恐惧的时候，我们可以适当借助社会事件，让人们从中找到自己在意的恐惧。

一千个人的眼中，有一千个哈姆雷特。

时常你所列出的痛点问题，未必能击中用户的个性化感受。

若我们借助具有相关性的社会事件，而非直接阐述一个引人恐惧的点，用户在阅读时就会根据自己的思维方式对事件进行重新解读，站在自己的角度理解痛点、调动情绪。

2、隆字诀

直观的说服，往往会带有很强的目的性，会触发用户自我防卫的本能。就像在街上如果一个陌生人突然和你搭话，要求你帮他做一件事，你第一时间就会先产生警觉。

而通过不断抬高自己，让用户在感受到营销的目的性之前，先感受到“产品可以解决我的需求”的可能性，则可以减少用户的心里防备。

一种是用户主观角度的“我想用产品来解决我的问题”，另一种则是被动的“他们不断说服我尝试这个产品”。

两种不同心理状态下，用户的最终决策会存在很大的差异。

（1）术语轰炸

产品、运营的理念都在前进，文案也不例外。

早先的科普式、新闻式文案，现如今已被大部分人所淘汰，转而力求把信息用最朴实的文字传达出来，从而降低用户的认知成本。

不过有的时候，我们也不能忽略术语的作用。

在文案、落地页中，适时添加少量的“摆出来就是让人看不懂”的术语，反而会增加权威感和可信度。

就像算命人嘴里的乾坎艮震，就如同大众眼中的区块链、共识机制。

正因为无法理解，所以高深莫测。

正因为难以学会，所以需要专家。

（2）假借人口

人不容易相信单方面的自吹自擂，却容易相信来自第三方的“客观信息”。

这并不完全是相信客观事实，更多的只是一种心理机制；如果你有兴趣，可以做一组AB测试。

同样的文章说辞，套用不同的诉说方，一篇是产品方的自述，一篇则是顾客方的描述，同步进行投放。

虽然主体内容相同，只是角色不同，就会带来不同的转化率数据。

即便用户也明白所谓的三方信息，大部分都是产品方主观撰写的内容。但并不影响他们潜意识里对其倾斜几分信任。用户的优质评价、顾客的使用经历、三方机构认证、大合作商都可以有效触发这一心理暗示，抬高产品的权威形象。

（3）成功经验

失败不是成功之母，只有成功才是成功之母。用户不会因为你100次的失败经验，就认为你会更靠近成果。但会因为你的1件成功案例，而假设你可以满足其需求。

在表述成功经验的时候，除了之前所说假借人口的方式外，还可以善用以数压人。如：从业时间长（39年经验）、服务用户多（3亿人都在拼）、销售速度快（开售1分24秒抢购一空）等借助数字的说辞都可以抬高形象，让人更为信服。

3、问字诀

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问的环节，在单一的文案中通常很难实现。因为我们无法像一对一沟通的场景中，通过观察对方来调整自己的说辞。

但我们可以提前完成问的环节，根据目标群体的特性，找到更有针对性的问题，并通过敏捷测试，尝试更有效率的说法。

（1）明确细分

STP分析法我想不用细说，现阶段大部分营销理念都是建立在定位这一条件下的。细分不仅仅在大的战略管理中需要考量，在每个功能、每篇文案中也需要注重。

一篇文案，可以不覆盖大量的人群，但一定要明确针对某个细分群体。即便产品处于领导者地位、面对大众市场，在具体推广中，广告、文案也要面对某个利基市场才能产生效力。

根据不同群体不同的需求偏向、喜好、心态等因素，选择具有针对性的文字表述方式、功能解读角度、虚拟角色塑造，都是增强文案效力的要素。

（2）敏捷测试

借助线上条件，文案也可以进行快速迭代的敏捷测试。

尝试不同的文案角度、说辞等细节，通过小范围投放，及时了解数据和用户反馈，从而找到转化率更高的文案内容，再进行大范围投放，以提升最终效果。

4、屈字诀

屈字诀对应的文案环节，其实就是促使用户做出行为。恐惧营销不同于理性消费，如果不促使用户做出即时决策，随着用户恐惧情绪的逐渐消散，将不会再产生持久的影响，文案内容就相当于打了水漂。

所以恐惧营销就是要放大恐惧，让用户的行为屈从于恐惧。

（1）悲观预测

根据痛点问题的现状，对未来发展进行最悲观的预测。就像你去医院看病，只有静脉曲张和瓣膜不健全的问题，医生也会给你讲起万一引起血栓并最终造成了肺栓塞，有多么高的死亡率。

医生出于诊疗的周全，告诉患者所有可能产生的风险，但也无意识中调动了恐惧营销的思路将恐惧放大，让更多的患者做出了住院治疗的决定。

很多悲观的预测其实最终都不会实现，但相较于得利，人更害怕潜在的损失，尤其是在可能性还不确定的时候，更容易焦虑。摆出一些针对痛点的悲观预测，可以让用户为了那万分之一的风险而买单。

（2）绝望连击

恐惧是一种情绪，放大恐惧并非只能借助理性的操作，还可以刺激情绪本身，使用推拉的技巧破坏用户情绪的稳定状态，从而让用户更容易陷入恐惧之中。

最常见的说辞就是：连续给予用户改变现状的机会，再不断否定并撤走机会。

就像理疗师会告诉顾客，及时对症进行治疗，可以很好改善腰疼的问题。但你的病状有一段时间了，所以没那么容易调整过来。常吃一些补充维生素、膳食纤维的食物，可以带来改善，不过你的情况严重一些，若只靠食补，难以快速得到调节。

通过让用户不断感受获得希望、希望消失的落差，反复刺激用户的情绪，再将悲观预测介入，可以更有效的激发恐惧感。

恐惧营销，是一种黑帽营销手段，短期使用，可以刺激用户快速进行决策、做出期望行为。但从长期来看，是无法维系产品与用户间关系的，如果使用不当还有可能引起用户的反感。

所以需要谨慎选择恰当的使用情况，再借用这一恐惧营销模型。