区块链乔布斯演讲

㈠ 区块链+人工智能+大数据技术，能否构建三体文明

区块链+人工智能+大数据技术，能否构建三体文明？

区块链+人工智能+大数据技术融合后就可以形成一个“三体人”的思维——区块链解决可信和不可篡改的问题。比如比特币，人工智能和大数据解决了创造力；比如AlphaGo。

我们通过人工智能学习和认知，然后通过大数据分析和处理，最后通过区块链形成经验和记忆。经验和记忆就像个体或组织的基因一样，无法篡改、真实、可靠、保密性强，容易形成共识，这样沟通、协作的效率就大大提高了，创造力也会互相激发，大大的推动社会跨越式发展，三体文明也即将到来。

比如用户Z在开车时不小心闯了红灯，摄像头抓拍后发给交通局区块链系统。

经过人工智能的车牌识别以及大数据的关联分析等功能，找到并通知Z交通违法，Z的区块链收到违法信息后通过人工智能识别违法照片或视频确实是自己本人，而且是自己的车，确认该违法记录，Z发送电子货币罚款给交通局指定区块链金融账户，交通局收到罚款后更改违法状态。

当Z再次路过这个交通路口的时候，Z的区块链账户会提醒不要闯红灯。如果Z还是闯了红灯，按照上面流程走完后，交通区块链系统认为Z是交通危险人群，会调度摄像头额外注意他，预判他的行为并通过路边大屏幕提醒他不要闯红灯或者通知他的家人对他进行教育。

三、结语

总而言之，新区块链架构真正做到了数据人生、数据民主，数据将成为每个使用者基因的一部分，让数据说话，新区块链架构将为社会带来智能协同的时代，区块链数据将指引我们更加高效、积极的生活和工作。

㈡ 《乔布斯的魔力演讲》——求知若渴 虚心若愚

乔布斯的演讲——激情四射、铿锵有力并且魅力十足。有悬念，有剧情，有各种兴奋点。丝丝入扣、完美无缺。演讲整体上精彩绝伦，情节跌宕起伏，肢体语言自然而充满自信，讲话方式风范十足、引人入胜，幻灯片精美绝伦。

演讲就是演戏。

永远要表现得信心十足。

只有非同凡“想”，才能最终改变世界。

这本书如饥似渴地读完，对演讲和沟通有更深层次的了解。

乔布斯的核心观点： 复杂的终极境界是简约。

会演讲的人成功的机会多两倍。

成功的演讲—— ①是可以展示自己以及自己想法的方式。②让观众为你而倾倒，给他们难以忘怀的体验。③把观念推销出去，说服其他人理解接受你的想法。④是有效的交流，是 商业交流工具 。

演讲的作用 ——①一种推销自己想法的工具及说服力之强大会超乎你的想象。②传递你的服务与产品，公司或其他事业背后的价值。

成功的演讲效果 ——①让你的观众惊讶得从座位上站起来。②演讲意在创造一种体验——超现实场，让观众深感敬畏，有醍醐灌顶之感，兴奋异常。

一旦你向前迈了一步，你的行动能否取得预想的效果，就取决于你通过 语言或文字与他人交流的能力 。——彼得.德鲁克

一定要成为质量的标杆，有些人就是不能适应一种卓越只不过是基本要求的环境。 卓越 无捷径，像乔布斯一样演讲需要 策划和排练 。

演讲结构如同一部三幕的戏剧(经典故事) ——创作动人的故事、制造现场体验、改进和排练。

你要向别人展示这个产品如何能够 让生活变得更加美好 ，做到这一点你就赢得了顾客，如果你还能用有趣的方式做到这一点，你就能拥有忠实的粉丝，他们会义务为你工作，替你宣传，帮你推销，用传教士一般的热情四处传播来自你产品的福音。

说服他人的第一重要原则—— 事不过三 原则。"事不过三"原则是写作、展现幽默和演讲的一项基本原则。增强说话和演讲技巧的三件事——①和观众进行眼神交流。②保持开放的姿势。③经常使用手势。要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作PPT之前构思好一个故事，在准备演讲时使用一种叫做三步故事串联版的方法：写作演讲剧本—制作演讲幻灯片—登台演讲。

营销就是戏剧，就是登台表演。 要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作PPT之前构思好一个故事，在准备演讲时使用一种叫做三步故事串联版的方法：写作演讲剧本—制作演讲幻灯片—登台演讲。

乔布斯认为没有什么事情是理所当然的，一切都需要精心的准备。他参与演讲的每一个细节：参与文案的写作，亲自制作幻灯片练习，在现场演示产品，甚至确保现场的灯光恰到好处、万无一失。

演讲旨在达到 最好的传播效果、引起最广泛的讨论、激起最深的敬畏，仿佛一场场舞台戏。这些演讲包含了伟大戏剧和电影必备的所有元素：戏剧冲突和完美结局、讨人厌的坏蛋和伟大的英雄。

演讲者的时间使用 ——为演讲服务的设计师建议演讲者把大部分时间用在构思创意、勾勒草图和拟写草稿这些方面。演讲者为了一场包含30张幻灯片的一小时的演讲，应该花上长达90个小时的准备时间。但其中只有1/3的时间是用来制作幻灯片，最初的27个小时则应该用来做跟演讲话题相关的调研，收集相关专家的意见，整合各种创意，和同事合作，勾勒出整个故事的轮廓。

标题简短好记 ，能够抓住观众的注意力，让他们有兴趣继续听下去，你想向你的观众传递的最重要的想法是什么？

公众演讲之父亚里士多德 认为使用暗喻和明喻这样一些修辞，会让你的演讲更有吸引力。

影响消费者行为的第一要素就是口碑， 口碑 是最有效的营销工具。口碑是影响购买决定的首要因素。

在演讲中加入视频短片 ——视频时长不超2~3分钟。可以播放①广告②员工对产品的评价③产品的视频写真④人们使用产品的景象⑤播放消费者对产品的好评。

学习者可以分为三种类型 ——①视觉型，大多数人属于这一种。40%②听觉型，善于倾听的人。20-30%③触觉型，喜欢感觉、触摸的人。通过做、动、摸来学习。

先从用户体验入手，再回头解决产品技术问题。

演讲如何开场 ——①“这和我有什么关系？”开门见山的回答这个问题，就能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。②开场白中没有术语。

确保在所有的 营销材料 ，包括新闻稿网页以及演讲中，都对这个最重要的问题作出回答——“这和我有什么关系？”

传教士营销 的精华，不要销售产品，而要销售梦想。超越挣钱的核心价值和使命感更能激励人——让世界变得更加美好。

想要取得成功就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追随你的使命，就像乔布斯说的，你的心知道方向和希望之所在。

跟随你的激情投身你热爱的事业，财富自然会随之而来，大多数人不相信这一点，然而事实就是这样。

伟大的 领袖 用美好的未来召唤他人。领袖都痴迷于未来，你坐立不安的渴望改变，迫不及待的想要进步，对现状极为不满，只有这样做，你才是一位 领导者 。作为一个领导者，你从不满足于现状，因为你能够在脑海中看见更加美好的未来，是什么和可以是什么之间的差距，总是鞭策着你，激励着你，推动你向前，这就是 领导力 。

要擅长表达自己的梦想，因为只有激情和情感才能够吸引他人，激励他人，要敢于表达自己的情感。

一个一行式的描述——用一句话(one-liner)来概括你的公司、产品、服务、故事、书籍。

公司的标题应具体、好记，而且一以贯之。 发布产品时使用的典型方法：说出标题，解释标题，再反复强调。10个或10个以内单词的标题。记者们从进入传媒学院的第1天开始，就得学写新闻标题。

把复杂的观点精炼成具体的要点。 能够把最复杂的技术或者观点拆解开来，描述成三个清晰的要点。奥巴马不但把演讲分成了包含三句话的段落，而且还经常在一句话内包含三点内容。商界领袖经常通过把信息提炼成三四个要点来准备重要的电视访谈或主题演讲。

表达一个想法最佳时长是8分钟 ，如果你不能在8分钟内把你的想法表达清楚，就意味着你需要再好好想想。

你的观众10分钟后就会走神 。第1次幕间休息，遵守10分钟规则。

制作幻灯片时，遵循 简化一切 的原则——每一张幻灯片都很简单，有视觉冲击力，能牢牢抓住观众的注意力。

有语境的数字 ，把数字变得具体、切题、契合演讲场合的例子。数字越大，越需要把它放进对于观众来讲有意义的语境中。

集中注意力思考并消化学到的知识比做笔记重要。

用简洁的方式可以表现出美感有力的传递信息。 简化 就意味着把不必要的东西去掉，从而通出必要的东西。易操作，清晰明了。简单、易用。克制、简约的美，对于空间留白强有力却不不易察觉的应用——留出 视觉呼吸的空间 。简洁的才是有力的，空白的空间传递着优雅、品质和清晰。

试图传递一个信息点 时幻灯片上文字少，文字和你说的内容要匹配，观众就会关注你和幻灯片

图形化 的演讲才能打动听众。表达思想的最佳方式是图片。图形式记忆的效果要比单纯的文字是记忆好很多。

使用描述性的形容词，可以使语言 富有情绪感染力 。

产品推介 ——不要推销解决方案，要学会讲故事。清楚、简明、富有感染力的语言，能够帮你把潜在顾客变成顾客，把顾客变成品牌的传教士。

大脑喜欢变化，渴望多样性。

人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事，但是人们永远不会忘记 你带给他们的感觉 。

演讲时吸引观众使用的4种相互关联的技巧 ——语调变化、停顿、音量、语速。语言很重要，但是有效的说话方式才是关键所在——语调、音量、语速、停顿。

人们会一直对你做各种评判，而 见到你的前90秒 ，对于他们的评判影响最大。

为自己录像 ——看看你的肢体语言，听听你自己的说话方式。看自己演讲的录像，是提高你的演讲水平的最好方式。为自己录像，然后和其他人一起看，不需要全程录像，只录开始的那5分钟就足以提供你需要的信息了。

不是在你很棒的时候去练习，而是通过练习让你变得很棒。演讲中这种随意的感觉是长时间令人筋疲力尽的练习的结果。乔布斯把他的主题演讲视为一种竞争力极强的武器。演讲开始之前好几周就开始准备，研究那些他要讲到的产品和技术。为了一个时长5分钟的演示，准备了几百个小时。演讲之前彩排了整整两天，并且不断向现场的产品经理询问反馈意见。乔布斯要在幻灯片上花很长时间亲自撰写设计，大部分内容设计团队也会帮些忙，在演出前一天一切都变得高效有序，井井有条，至少有一次，甚至有时是两次完整的彩排，乔布斯的注意力全程都高度集中。

刻意练习 ——这些明星选手会通过刻意的训练来提高自己的技能，换句话说制定具体的目标，征求反馈意见，长期持续不断的努力练习从而有所提高。表现超群的人会多年如一日的一次次的练习，磨练特定的技能。

自然随性是有计划的练习的结果—— 他会在重要的会议演讲前的几天里，认真准备为应对可能出现了各种各样的质疑，练习机错回答或巧妙回避的技巧。丘吉尔练习得如此到位，以至于他看起来像是在做即兴演讲，他能把观众完全镇住。我们从他身上学到的道理很简单，却需要我们为此付出很多，努力练习十分关键，尤其是如果你想看起来自然随性的话，就更应该多加练习。

演讲自然随性，轻松自如，更加生动，都需要练习。

没有人找到过哪怕是一个用更少的时间达到真正世界级水准的例子，看起来大脑确实需要这么长时间的消化吸收，才能达到真正的精通。研究表明，乐首一旦有了足够的能力进入顶尖的音乐院校，那么把一名演奏者和另一名演奏者区别开来的唯一东西就是他或她努力练习的程度。并且更重要的是，最优秀的人并不只是比所有人都更加努力，甚至不只是努力得多，而是努力得多得多。

意识到问题的存在，问题就解决了大半。

充满活力的人 ——说话的声音充满激情，走路时足下生风，脸上常挂着微笑。活力让你招人喜欢，而说服性演讲最重要的元素就是招人喜欢。演讲者的活力可以激起听众的热情。

嗯，啊，是吧，这些 口头禅 会稍弱你对别人的影响力。排练一场演讲，如果说到一个口头禅就请人敲杯子。

主动问，别人才会说(询问反馈意见) ——你的大多数同事都怕得罪你，当有人向我征求意见时，只要我看到了他真正需要提高的地方，我就会毫不留情的指出来。与此同时就像大多数人那样，即便我特别想说一些话来提高某个人的演讲水平，但要是他不问我的话，我也不会主动说。

练习即兴反应的5个步骤 ——①想一些可能被问及的常最常见的问题。②把这些问题放进一个个桶里，或者说进行分类。③为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。④仔细听问题抓住关键词，也就是一个触发点，他能帮你确定应该从哪个桶里找到答案。⑤直视提问人的眼睛，自信的回答。

克服紧张的解药 ——避免怯场的最好办法就是拼命练习，知道要说什么，什么时候说以及怎么说。人的神经有趣的地方就在于你练习的越多他就越不会紧张。以近乎极端的准备来克服怯场：熟知每一张幻灯片上的内容，确切知道自己要说什么；他会提前到达现场，这样就能检测一下音响、投影，还有演示一下幻灯片，甚至知道舞台上的灯在哪里，所以他从不会跑到阴影中去。这就是准备。他可能会感到紧张，但是在演讲之前充足的练习，让他信心满满。

伟大的领袖会比任何人都穿得好一点 ，如果他是第1次与某一位下属会面，他的鞋会擦得更亮，白衬衫会更白，裤子会熨烫得更平整。 最好的着装建议 ：永远要比所有人穿得好一点，同时注意场合。如果你想穿的像个叛逆者，就要穿得像个有钱的叛逆者。当乔布斯去银行融资时，他穿了昂贵的西装。

扔掉演讲稿 ——每一页幻灯片上都有，且只有一个关键信息(唯一主题)。关于这张幻灯片，我想让观众记住的唯一一点是什么？

面对突发状况(随机应变) ——讲一个一分钟的故事，这让他更加有人情味，更引人注目，也更加自然。即使最精密的计划，也会时不时的偏离方向。当演讲不能按计划进行，乔布斯会以非常酷的自信作出反应，他会微笑，开玩笑，向观众解释他们应看到的是什么，然后继续演讲。

商业演讲的事实 ——观众想要得到信息，也想要享受乐趣。

乔布斯作为商人和演说家成功的秘密 ——做你爱做的，把挫折视作机遇，专注而充满激情的追求卓越。相信你自己和你的故事，追随自己的内心。

㈢ 乔布斯的演讲好在哪里掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩

文 | 深夏晚晴天ZMH

“你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。”

这段话，节选自苹果公司创始人乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲。如今14年过去了，我们再次重听乔布斯的这篇演讲，依旧能让人感到心潮澎湃、若有所思。

作为全球最有价值公司的CEO， 乔布斯深谙演讲之道 。无论什么场合，他的演讲总是能够牢牢吸引住观众，带给观众启发与思考。 多年来，他的这篇演讲多次被引用，也被视为是成功演讲稿的典范。 透过这篇演讲，我们不仅了解了他不为人知的生平事迹，更是让人感受到了这位引领着世界潮流的科技巨擘的思想光芒，在这篇演讲中，乔布斯留给我们太多关于人生的思考。

作为一个普通人，或许我们并不需要像乔布斯一样，经常需要在各种大型的公众场合做演讲，但也会时不时碰到一些需要当众发言的场合。

在这些场合里，有时候我们明明提前做了精心的准备，但却反响平平，甚至很多听众都在下面自顾自玩手机，演讲的效果与我们最初的设想相去甚远。

那么，该如何在短时间内提高自己的演讲技巧，做到像乔布斯一样，牢牢抓住观众的注意力呢？

这里有一本书，或许可以解答这些疑问。

《TED说话的力量》是专业演讲培训师阿卡什.P.卡里亚的新作。

作为亚太地区排名前10的著名演讲者之一，卡里亚赢得过40多场公共演讲的冠军 ，培训过5万多人次，这其中不乏有各行各业的高级管理人员。

卡里亚的作品已被翻译成多国语言，他本人更是两次被亚马逊KINDLE评为最受欢迎的商业畅销书作家。值得一提的是， 他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究得来的 。

《TED说话的力量》这本书也不例外。

这本书，是卡里亚研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，逐字逐句进行分析，归纳出它们成功的共同因素集合而成。在这本书中，卡里亚提出了演讲成功的六大原则，告诉我们如何通过这六大原则来完成一场成功的演讲。

接下来，我们将以乔布斯2005年斯坦福大学的演讲为例，讲述他是怎样运用这些原则来完成一场精彩的演讲。

演讲看似高大上，但实际上就是一种信息传递。 想要让我们的信息更容易为受众所接受、记忆，就需要做到简单明了，通熟易懂。

要做到这一点，就需要我们将演讲的内容浓缩成最简单的核心信息， 这个核心信息是应该能用一句话来概括的。

比如乔布斯在演讲中，他要通过三个小故事来传达自己对斯坦福毕业生的忠告和期许。在每个故事开始前，他都会用一句简短的话，来概括自己每个故事的核心信息。

“第一个故事，是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起。”

“我的第二个故事，有关爱与失去。”

“我的第三个故事，关于死亡。”

通过对故事核心的概括， 能够让受众更容易记住演讲的核心信息 ，让自己的演讲做到简洁而不简单。

除此之外， 简洁性原则还要求演讲要有一个清晰的结构，遵循着ABC－C公式，即开场白－正文－结论－明确的行动号召。

我们节取乔布斯演讲中的创业故事，来深入了解这个公式是如何应用的。

“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟沃兹在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业……而我才刚满三十，然后被炒鱿鱼……当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情……”

乔布斯在这个故事里，分享的是自己创业以来遭受的挫折以及坚持。作为公司的创始人却被扫地出门，虽然心灰意冷，但却不愿放弃自己热爱的事业。

他用一句“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。”来 开场 ，然后， 正文 部分按照时间顺序，讲述自己的创业历程。接着，以一句“被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。”作为自己这段经历的 总结 。

最后，他用自己的亲身经历， 号召 大学生勇敢去找到自己热爱的事业。“你得找出你爱的……如果你还没找到这些，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。”

乔布斯演讲的故事基本都是按照这样清晰的结构来展开，受众听了一个有趣的故事，又能够从故事中有所收获、有所思考。

演讲不仅仅是演讲，更是向世人展示自己，分享自己的见解和经验。利用好简洁性原则，有助于将我们的信息传递给受众，帮助他们更好地记忆和理解我们的演讲。

在演讲中，如果我们演讲的内容完全是可以预测的，受众已经确切地知道我们接下来要说什么，那他们就不可避免地会在演讲中走神。

为了确保我们的演讲不会被观众完全预测到， 就需要在演讲中加入一些新鲜的东西，包括向观众谈论新事物、用新视角看待老话题以及提出一些反传统的观念等等 。除此之外，还必须创造一个让观众觉得意外的时刻，这些就是出人意料原则。

我们来看看乔布斯在演讲中是如何利用这一原则的。

“我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。”

听到这里，我们已经在脑海里勾勒出一个为儿子精心挑选养父母的未婚妈妈形象。这对养父母是一对律师，有着大学文凭。我们是不是以为有了亲生母亲的精心挑选，接下来他就会顺利被这对律师夫妇收养了？

讲到这里，乔布斯 话锋一转， “但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。”因为这个意外，乔布斯被等待收养名单上的另一对夫妻所领养。“后来，我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业，我的养父则连高中毕业也没有。”

亲生母亲原先千挑百选，一定要让大学毕业的人领养自己的孩子，没想到最后领养孩子的却是一对文化水平不怎么样的夫妻。 这一巨大的反差一下子吸引了受众的注意力，意想不到的结局也让演讲收到了出人意料的效果。

卡里亚在书中指出， 最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。而运用出人意料原则是吸引观众注意力的最佳方式。 它能够让冗长乏味的演讲变得妙趣横生，于众多的信息中令人更难忘。

当我们回想乔布斯的这篇精彩的演讲时，我们有可能已经不记得他是怎么表述自己的观点了，但我们却会记住一个母亲费劲心思、最后却挑选一对不怎么样的夫妻这个搞笑的点。这就是演讲中出人意料原则的妙用所在。

演讲不像电影或视频，能够有动态的视觉效果，能够同一时间调动受众的多种感官。它更多的是通过声音来传递信息，但这并不妨碍我们多用一些描绘性的语言。

相对于用抽象性的表述，描绘性的语言能够调动起受众的多重感官体验，包括视觉、听觉、知觉和嗅觉。用更多具体、可感的细节信息，能够让观众在脑海中自行构筑一个鲜活的形象。

比如乔布斯在讲述自己休学时生活的困难时，他就没有用“我的生活很艰难”这种抽象的表述，而是提供了很多具体的细节。

“我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，我去捡可以换5美分的可乐罐用以换取食物填饱肚子。星期天晚上我得走七英里的路，穿过大半个城市到克利须神庙，只为能吃顿像样的施舍饭菜，那是这个星期里唯一一顿像样的饭菜。”

这些明确的细节性语言留给了受众很大的想象空间 ，帮助他们在脑海中自行勾勒了一个经济拮据、靠捡可乐罐和别人施舍勉强度日的人物形象，生动描绘了一个休学大学生生活窘迫的画面。

虽然乔布斯只是在讲述这个故事，受众更多的是动用自己的听觉来接受信息。 但有了这些具体的细节描述，就能够让受众在脑海中自行联想相关的场景。

相较于枯燥乏味又容易被遗忘的抽象性表述，演讲当中运用具体性原则，为角色注入鲜活的生命，能给受众留下更深刻的印象。 这不仅能在当时让受众全身心投入到演讲者的故事当中去，感同身受，更有助于演讲者故事的传播，引发受众的共鸣。

相信很多人听演讲的时候都会有这种感觉， 如果演讲者照本宣科，我们总是很难集中注意力， 很多时候明明想认真听讲，却总是不自觉地看手机、做其他事。 但如果演讲者是在讲故事，我们却总是不自觉地被吸引了，而且听得津津有味。

实际上，这涉及到演讲的另一个重要原则--故事性原则。

无论什么时候，故事总是能比干巴巴的数据、论述更能让人印象深刻、更能吸引人。著名演讲培训师帕特里夏.弗里普曾说过：“ 没有谁能抗拒一个好故事 。”

那作为一个演讲者，那有哪些方法能让自己讲述的故事更精彩呢？ 卡里亚指出，我们可以运用5个C法则，即故事要有人物、冲突、解决方法、人物变化和传达信息。

让我们回到乔布斯的演讲中，看他在讲述自己的死亡经历时，是如何运用这5个C法则让自己的故事听起来更精彩。

“一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大概只能活三到六个月了。”

这简短的2句话里，已经清楚地包含有“人物”“冲突”两个要素--乔布斯（人物）被查出患有肿瘤，一年前被断定只能活不到半年（冲突）。

“那天晚上我做了一次切片……取了一些肿瘤细胞出来……当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。”

面对癌症的诊断结果，乔布斯做了切片，发现可以用手术治好。于是他接受了手术（解决方法），最终康复了（人物变化）。

那透过这样一场死亡经历，他想向我们传递什么信息呢？

“没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地……你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。”

原来， 他是想透过这个故事，告诫年轻人生命有限，要听从自己内心的声音，不要活在别人的意见里。

正是因为有前面故事的铺垫，受众才能对最后的道理有更深刻的理解和认识。 而这些，恰恰正是运用了故事性原则中5个C法则所带来的效果。

在《TED说话的力量》中， 除了上面所讲的简洁性原则、故事性原则、具体性原则和出人意料原则外，还有可信性原则和富有感情色彩两个原则。 在书中，卡里亚利用了大量的案例为我们讲述了该如何利用这些原则实现一场精彩的演讲。

实际上， 演讲也是一种沟通。而书中所归纳的原则和技巧，不仅仅可以运用于演讲，也适用于任何想要进行有效沟通的场合。 可以说，对想要提高自己有效沟通能力的人来说，《TED说话的力量》都是一本不容错过的好书。

㈣ 廖望：小原子能否点亮大世界

2020年在疫情影响下，大量企业生存发展面临着严峻的挑战，“活下去”成了很多企业的年终目标，连西贝这样的大企业也表示“西贝账上的现金流撑不过三个月”，这次疫情带来的影响确实有点出乎意料，其长尾效应和蝴蝶效应也尤为明显。

当所有企业都纷纷按下暂停键的时候，有一家企业却活跃在一线，用实际行动支持家乡的疫情防控工作。

他的名字叫廖望，在疫情发生后，廖望以公司的名义向兴国县红十字会捐赠100000元人民币，紧接着又给家乡的江西理工大学教育基金会乐捐人民币35000元用于支持江西理工大学开展新型冠状病毒肺炎防治工作。廖望表示后续将通过原子链公益捐助100万元，并发动300多万用户进行抗击疫情爱心捐款，为抗击疫情贡献力量。

一起来认识一下今天的人物，原子链创始人廖望。

他是2018年度新经济领域最具创新力CEO，区块链行业十大创新企业家之一。用区块链打造去中心化的世界央行”“用区块链让美元霸权掠夺不了中国人“思想的提出者。用毛泽东思想干区块链的改革行动家，布雷顿森林体系愿景实践者，想用区块链改变世界的疯子，爱足球，中国的川普。迪拜华人加密货币首富，迪拜区块链领军人物，迪拜创业传奇，世界虚拟货币论坛主讲嘉宾。一个有情怀有使命有10年成功创业经验的钢铁侠。

他拥有魔法技能铁人三项

一、 创业10年，拥有丰富的整合团队经验和管理沉淀。刚开始创业头几年，由于管理上的错误，犯了成百上千万的血泪教训，也因为一些不必要的执着痛失很多关键人才。没有10年管理实战经验的学习，没有10年中犯过的血泪错误，就不可能有今天粘合和管理各种人才的成熟。

二 、爱钻研，在感兴趣的领域会做的很出色，能实现所谓的“不可能“。曾经的学霸，每个学科都考过第一，写诗都写全校第一。篮球场上一阵风，足球场上鸡血哥。大学以1.6米多的身高，蹩脚的普通话，住贫困生宿舍，吓跑了系里几乎所有女同学。现在屌丝逆袭，赢得各国美女芳心，现任女友是波兰国家运动员，实现金发碧眼大长腿的梦想。爱钻研，能解决各种一般人解决不了的问题。

举个例子“家里大别墅监控安装的是最新款，有10年安装经验的巴基斯坦师傅搞不定，廖望同志用了半个晚上研究，自己搞定。”“车胎坏了，朋友卸载备胎，卸载半天没成功，廖望研究3分钟，搞定。”自己想要做成的领域，都能成为该领域的佼佼者。”

三、国际视野：10年海外经验，游历各国。交往各国朋友，非常懂国外的文化。英文说的跟普通话一样流利。极具国际视野。一种加密货币要在全世界流行，必须要有国际视野。

这几项魔法技能中的单项可能很多人都有，但是三项都有，则少之又少。

01 一张机票带来的机遇

他曾经失业、无家可归，甚至到了吃牢饭的地步，成功都是相似的，失败却各有各的缘由，他的前20年也跟大部分人一样，默默无闻，挣扎在生存线。

转机发生在一张机票，大学毕业，廖望在一家美资企业做生产管理，一个月也就三千块钱左右。这时一家老乡的房产企业找到他，说以前在家乡就知道他品学兼优加上英语好，所以希望他能加入企业在迪拜组建分公司的团队，每月六千块人民币起步。廖望觉得这是天上掉了馅饼，“反正机票公司都包了，干嘛不去”，于是都没多想这边就辞职去了迪拜。

然而，好景不长，08年的金融危机席卷而来，迪拜的公司开了不到2个月，总公司决定撤资。这对刚来迪拜不久的瞭望来说是个不小的打击。他面临着一次重大抉择，只是可能他自己都不知道，这次抉择，完完全全改变了他未来的命运。

公司要撤资，他又变成了一个一无所有的流浪汉，廖望觉得自己是屌丝一枚，回国也是屌丝一枚，不如就留在迪拜，或许有更多的可能和机会。

彼时的廖望看到迪拜到处都是地产广告的信息，而且动辄就是几百万几千万的项目，他觉得这个很适合自己的胃口。于是他准备进军房地产市场，加上自己本身也很能推销，很快就找到一家排名前三的地产公司，虽然是无底薪的状态，但是提成高，他觉得这个很适合自己，上不封顶。

凭着他刻苦的精神和过人的胆识和魄力，第一个月就在新公司做到销售冠军，然而他没有预料到的是，09年全球金融危机继续发酵，就像这次的疫情一样，余震不断。公司为了节省人力成本，进行了大规模的裁员，而廖望因为来的时间比较短，还没过试用期，也并没有任何的赔偿。工资也要等取消工作签证后发。

为了维持生计，他只能拉黑的，赚点伙食费。

人在倒霉的时候真是喝水都呛，这不，发生交通事故了。因为当时有工作签，不能再用国际驾照开车，等同于无证驾驶，被关进了看守所，要交罚款2万迪拉姆。如果不交就坐牢，每坐一天牢减100迪拉姆。”他回忆起这段经历，还半开玩笑地说，看守所里包吃包住包打牌，还有彩电看，还不用干活，伙食还挺好，还有香蕉苹果布丁鸡腿。

很多同胞不懂英文需要他翻译，他凭借自己英文好，爱帮忙，看守所里的中国同胞也挺照顾他。如果廖望被检察官问询而错过饭点，同胞们还会偷偷给他藏好鸡蛋鸡腿。他觉得这比自己睡楼梯走道，有上顿没下顿好多了。

当时廖望工作的公司觉得廖望是个人才，很有潜力，压了护照借了他点钱才从看守所出来。在金融危机中，廖望也开始怀疑人生，怀疑房产还能不能赚到钱。这时廖望谈成了一笔房屋租赁，赚了3000块，他一算前后也就一个小时，这对他来说这可不得了，一个小时能赚3000，要是10个小时呢。廖望决定还是要好好做。

为了避开保安，他凌晨3点爬起来去每个楼发传单，天快亮了回去睡个觉。八点钟起来开始上班，一直干到晚上十一点，干到干不动为止。就是靠这种别人做不到的努力，别人一天都成不了一单，而廖望一天成好几单，一直做到别人难以望其项背的销售冠军。

02 小原子的无限潜能

在差不多10个月的时间里廖望累计了人生的第一桶金，这时他决定成立自己的中介公司。

他坚信，每一个普通人就像一颗原子一样，虽然很渺小，但拥有无限潜能。他的公司也真如原子能一样爆发。凭借雷人的广告语和极强的市场能力，销售能力，管理能力，第一年公司净赚四百万人民币，第二年赚了六百万，第三年直接干到4千万人民币利润。

加上各种商铺和房产的投资，从12年到14年，不到2年的时间里这些房产涨了近乎3倍，加上租金也疯涨，每年的房租几乎等于投资额的30%，他完成了资本的又一次飞跃。美国华尔街时报对此专门采访了廖望，称他将迪拜国际城变为真正的中国社区。

他在迪拜全资拥有三家公司，参股五家公司，上百套房产，三部豪车以及数10个同等价值的车牌号码，如88888，888等，这些车牌都是具有投资价值的，同时积极进行资产全球配置。

03 打破固有认知，逆风翻盘

在事业上，廖望凭借着自己坚韧的毅力和独到的眼光，完成了逆袭。在爱情上，那也是毫不含糊。在迪拜也是一个小有名气的中国帅男孩，收获了各个国家的美女的青睐，不乏有来自西班牙、美国、德国、乌克兰、俄罗斯、波兰、摩洛哥等各国姑娘，在迪拜，不少人就像在谈论明星一样谈论着这位中国小伙的各种传闻。

如今，他跟来自波兰的运动员美女育有一儿一女，儿女双全，简直是人生赢家。

他从来也不觉得自己在舞蹈上能有任何的天赋，廖望出生于农村，也从来，没跳过舞，因为公司集团的要求，要教一堆一线工人在3000人的集团春晚面前表演街舞，只能硬着头皮上，结果通过努力练习和互相督促鼓励，他们这群从来没跳过舞的人居然拿了集团春晚节目表演第二名。

这给他的生活和工作都带来很大的信心，也让他坚定地相信，很多事情只要你真的想做，全世界都会为你让路。

04 成立原子链项目

“我希望有一次改变世界的机会，也许每一个心怀梦想的人都有一颗改变世界的决心，就如乔布斯”

廖望希望自己能成为区块链行业的乔布斯，房产投资的机遇锻炼了他敏锐的时代嗅觉，当他看到区块链这个时代风口时，当机立断2014年回国，创立了原子链公司，创立了国际货币自由组织和原子币，目前已经拥有300多万用户

据官网介绍，原子链商城用区块链赋能社交电商，APP每日启动已经超600万次，商城每日付款超30000笔，每日活跃用户已经超过百万。

现在对主流币比如比特币、莱特币、以太坊、瑞波币的进行全面投资。目前估算廖望所投资在各个方面的市值将近一亿美金。他现在活跃在迪拜加密货币研究圈子中，同英国，美国，以及阿拉伯地区的投资人分享和交谈对区块链的心得，参加迪拜加密货币座谈会的演讲，他有志于将区块链和加密货币的先进想法分享出去。

他同时认识到了现有各种数字货币有这样或者那样的缺陷。比如比特币是种数量有限的货币会导致严重的通货紧缩，匿名会导致违法犯罪而且无法通过支付系统找到犯罪分子让 社会 变得不安全。加密货币的挖矿机制会浪费很多的电和硬件而且让算力过于集中于寡头矿池而导致中心化……

廖望觉得比特币是10年前的技术，现在肯定有技术可以超越他，所以他就往那个方向努力。

“人生在于折腾。”他认为这是开挂人生的刚刚开始，他要领导一群有理想的小伙伴用区块链技术去书写世界金融 历史 。

对区块链的争议一直没有消停过，很多国家都在尝试把区块链技术应用到 社会 各个领域，甚至，一度也上升到国家战略，但什么才是真正的区块链，好像一时大家也没有搞清楚。

所谓仁者见仁，智者见智。那么,或许我们可以带着最美好的期待，期待小原子点亮大世界。

㈤ 乔布斯斯坦福演讲：活出你自己

2005年6月12日，在 美国斯坦福大学 毕业典礼上， 苹果公司 CEO 乔布斯 发表了精彩 演讲 。已被确诊身患癌症的乔布斯对在场学子讲述了自己经历的三个故事，与学子们分享自己的 创业 心得，并以此 激励 年轻一代勇敢、积极、快乐地面对人生。乔布斯朴实而真诚的演讲不但赢得了全场数次热烈鼓掌和尖叫，也成为近年美国毕业典礼演讲中最具 影响力 的一篇。时至今日，这一演讲仍然对广大学子和 创业者 产生着深远影响。以下为乔布斯在 斯坦福大学 毕业典礼上的演讲全文：

一、关于信仰：坚信

“你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生与众不同”

很荣幸今天能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一，而我从来没拿过大学毕业证。说实话，在我的生命中，今天也许是我距离大学毕业最近的一天了。我想向你们讲述我生活中的三个故事，不是什么大不了的事，只是三个故事而已。

第一个故事是关于如何把生命中的点滴串连起来。

我在里 德大 学读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正作出退学 决定 之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢？

故事得从我出生时讲起。我的生母是一个年轻的，未婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她非常希望我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切准备 工作 ，使我得以被一个 律师 和他的妻子所收养。但是她没有料到，当我出生之后，律师夫妇突然决定生个女孩。所以我的养父母（他们还在我亲生父母的观察名单上）突然在半夜接到了一个 电话 :“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们想要吗？”他们回答道:“当然！”但是我的生母随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至没读过高中。她拒绝签这个收养 合同 。直到几个月以后，我的养父母答应她一定会让我上大学，她才同意。

在十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢地选择了一个几乎和 斯坦福大学 一样昂贵的学校， 我的养父母是 工人 ，他们几乎把所有积蓄都花在了我的 学费 上。六个月后，我已经看不到其中的 价值 所在。我不知道我想做什么，也不知道大学能帮我找到怎样的答案，却几乎花光了养父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常害怕， 但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的 决定 。在我决定退学的那一刻，我终于可以不必去读那些毫无兴趣的 课程 了，可以去学那些看起来有点意思的课程。

但这并不怎么浪漫。由于没有宿舍可住，我只能睡在朋友房间的地板上；为了有钱填饱肚子，我去捡5美分的可乐瓶子来卖；在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿过这个 城市 到Hare Krishna教堂，只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好点的饭。但我喜欢这样，我跟随好奇心和直觉所做的事，后来被证 明基 本都是极其珍贵的经验。我举几 个例 子：

那时候，里 德大 学提供了全美国最好的书法 教育 。整个校园里的每一张 海报 ，每一个抽屉上的 标签 ，都是漂亮的手写体。由于已经退学，不用再去上那些常规的课程，于是我选择了一个书法班，想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上，我学习了各种衬线和无衬线字体，如何改变不同字体 组合 之间的字间距，以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感，历史感和艺术感的微妙，我发现这太有意思了。

当时，我压根儿没想到这些 知识 会在我的生命中有什么实际运用 价值 ；但是8年之后，当我们设计第一款Macintosh 电脑 的时候，这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了Mac，这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我在大学里没有旁听这门 课程 的话，Mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗 系统 抄袭了Mac以后，所有的 个人电脑 都有了这些东西。如果我没有退学，我就不会去书法班旁听，而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然，在我念大学那会儿，不可能有先见之明，把那些生命中的点点 滴滴 都串起来；但10年之后再回头看，生命的轨迹变得非常清楚。

再强调一次，你不可能充满 预见 地将生命的点滴串联起来。只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。你不得不相信某些东西，你的直觉、命运、生活、因缘际会……正是这种信仰让我没有失去希望，它让我的人生变得与众不同。

二、关于成功：坚持

“伟大的 工作 只会在岁月的酝酿中越陈越香。在终有所获之前，不要停下寻觅的脚步”

我的第二个故事是关于爱与失去。

我是幸运的，在年轻时就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候，就和沃兹在我父母的车库里开创了 苹果电脑公司 。我们勤奋工作，只用了10年的时间，最初只有一个车库和两个小伙子的 苹果电脑 ，已经扩展成拥有4000名 员工 、 价值 达到20亿 美元 的 企业 。而在此之前的一年，我们刚推出了我们最好的 产品 Macintosh 电脑 ，当时我刚过而立之年。然后，我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的 公司 解雇 呢？这是因为，随着 苹果 的成长，我们请了一个原以为很能干的家伙和我一起 管理 公司，在头一年左右，他干得还不错，但后来，我们对公司未来的前景出现了分歧，于是我们之间出现了矛盾。由于公司的 董事会 站在他那一边，所以我被踢出了局，那年我30岁。失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心，这种打击是毁灭性的。

在接下来的几个月，我真不知道该做些什么。我觉得我让企业界的前辈们失望了，我失去了传到我手上的指挥棒。我找到了 戴维·帕卡德 （注：戴维·帕卡德， 普惠 的 创办人 之一）和鲍勃·诺伊斯（注：鲍勃·诺伊斯， 英特尔 创办人之一），我向他们道歉，因为我把事情搞砸了。我成了 人人 皆知的失败者，我甚至想过逃离 硅谷 。但曙光渐渐出现，我还是喜欢我做过的事情，于是 决定 重新开始。

事实证明，被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事，尽管当时的我并未 意识 到。成功的沉重被凤凰涅槃的轻盈所代替，我以自由之躯进入了生命中最富 创新力 的时期。

在接下来的5年里，我开创了一家叫做NeXT的公司，接着是一家名叫 Pixar 的公司，并 认识 了后来成为我妻子的曼妙女郎劳伦斯。Pixar制作了世界上第一部全 电脑 动画 电影《玩具总动员》，现在这家 公司 是世界上最成功的动画制作公司之一。后来经历一系列的事件， 苹果 买下了NeXT，于是我又回到了苹果，我们在NeXT 研发 出的 技术 在推动苹果复兴的核心动力。我和劳伦斯也拥有了美满的家庭。

我非常肯定，如果没有被苹果炒掉，这一切都不可能在我身上发生。对于病人来说，良药总是苦口。生活有时候就像一块板砖拍向你的脑袋，但不要丧失信心。热爱我所从事的 工作 ，是一直支持我不断前进的惟一理由。你得找出你的最爱，对工作如此，对爱人亦是如此。工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的惟一方法，就是去热爱这份工作。如果你到现在还没有找到这样一份工作，那么就继续找。不要安于现状，当万事了于心的时候，你就会知道何时能找到。如同任何伟大的浪漫关系一样，伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。所以，在你终有所获之前，不要停下你寻觅的脚步。不要停下。

三、关于抉择：坚定

“ 财富 名利生不带来，死不带去，要遵从你的内心和直觉，不要把时间浪费在别人的生活里。提醒自己行将入土是我在面临重大抉择时的首选工具。”

我的第三个故事是关于死亡。

在17岁的时候，我读过一句格言，好像是：“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天，你将在某一天发现，原来一切皆在掌握之中。”这句话从我读到之日起，就对我产生了深远的影响。在过去的33年里，我每天早晨都对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的末日，我还愿意做我今天本来 应该 做的事情吗？”当一连好多天答案都否定的时候，我就知道做出改变的时候到了。

提醒自己行将入土，这是我在面临人生中的重大抉择时最为重要的工具。

因为所有的事情--荣誉、声望、对尴尬和失败的惧怕--在面对死亡的时候都将烟消云散，只留下真正重要的东西。在我所知道的各种方法中，提醒自己即将死去是避免产生上述想法的最好 办法 。赤条条来去无牵挂，没有理由不听从你内心的呼唤。

大约一年前，我被 诊断 出癌症。在早晨7：30我做了一个检查，扫描结果清楚地显示我的胰脏出现了一个肿瘤。我当时甚至不知道胰脏究竟是什么。医生告诉我，几乎可以确定这是一种不治之症，顶多还能活3至6个月。大夫建议我回家，把诸事安排妥当，这是医生对临终病人的 标准 用语。这意味着你得把你今后10年要对你的子女说的话用几个月的时间说完；这意味着你得把一切都安排妥当，尽可能减少你的家人在你身后的负担；这意味着向众人告别的时间到了。

我整天都想着诊断结果。那天晚上做了一个切片检查，医生把一个内诊镜从我的喉管伸进去，穿过我的胃进入肠道，将探针伸进胰脏，从肿瘤上取出了几个细胞。我打了镇静剂，但我的太太当时在场，她后来告诉我说，当大夫们从显微镜下观察了细胞 组织 后尖叫起来，因为那是非常罕见的、可以通 过手 术治疗的胰脏癌。我 接受 了手术，现在已经康复了。

这是我最接近死亡的一次，我希望在随后的几十年里，都不要有比这一次更接近死亡的经历。在有了与死神擦肩而过的经历后，死亡对我来说，只是一个有用但纯粹是 知识 上的概念，我可以更肯定地告诉你们：没人想死；即使想去天堂的人，也是希望能活着进去。死亡是每个人的人生终点站，没人能够例外。生命就是如此，因为死亡很可能是生命最好的造 物 ，它是生命更迭的媒介，送走老者，给 新生代 让路。现在你们还是新生代，但不久的将来你们也将逐渐老去，被送出人生的舞台。很抱歉说得这么富有戏剧性，但生命就是如此。

你们的时间有限，所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。

在我年轻的时候，有一本非常棒的杂志叫《全球目录》（The Whole Earth Catalog），它被我们那一代人奉为圣经。这本杂志的 创办人 是一个叫斯图尔特·布 兰德 的家伙，他住在Menlo Park，离这儿不远。他把这本杂志办得充满诗意。那是在60年代末期， 个人电脑 、桌面发排 系统 还没有出现，所以 出版 工具只有打字机、剪刀和 宝丽来 相机。这本杂志有点像印在纸上的 Google ，但那是在Google出现的35年前。它充满了 理想 色彩，内容都是些非常好用的工具和了不起的见解。

斯图尔特和他的 团队 做了几期《全球目录》，快无疾而终的时候，他们出版了最后一期。那是在70年代中期，我当时处在你们现在的年龄。在最后一期的封底有一张清晨乡间 公路 的照片，如果你喜欢搭车冒险旅行的话，经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字：好学若饥，谦卑若愚（Stay Hungry，Stay Foolish.）。这是他们停刊的告别留言，我总是用这句话勉励自己。现在，在你们毕业、即将开始新生活的时候，我希望你们也能这样：

好学若饥，谦卑若愚。

谢谢诸位。

㈥ 乔布斯演讲稿

史蒂夫 乔布斯(Steve Jobs)在斯坦福大学2005年毕业典礼上的演讲 我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情,只是三个故事而已。 第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。 我在Reed大学读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正的作出退学决定之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢？ 故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的，没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她十分想让我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作。所以我的养父母突然在半夜接到了一个电话:“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴,你们想要他吗？”他们回答道: “当然！”但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学,我的养父 甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后,我的父母答应她一定要让我上大学,那个时候她才勉强同意。 在十七岁那年,我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校, 我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后, 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我真正想要做什么,我也不知道大学能怎样帮助我找到答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的 全部积蓄。所以我决定要退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常的害怕，但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的一个决定。在我做出退学决定的那一刻，我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我可以开始去修那些看起来有点意思的课程。 但是这并不是那么浪漫。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉,我去捡可以换5美分的可乐罐，仅仅为了填饱肚子, 在星期天的晚上,我需要走七英里的路程，穿过这个城市到Hare Krishna神庙（注：位于纽约Brooklyn中心）,只是为了能吃上好饭——这个星期唯一一顿好一点的饭，我喜欢那里的饭菜。 我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西,此后被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧： Reed大学在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报, 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了, 不必去上正规的课程, 所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体, 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空白间距, 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那种美好、历史感和艺术精妙，是科学永远不能捕捉到的, 我发现那实在是太迷人了。 当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后,当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候,就不是那样了。我把当时我学的那些 东西全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学, 就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程, Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。因 为Windows只是照抄了Mac，所以现在个人电脑才能有现在这么美妙的字型。 当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来,但是当我十年后回顾这一切的时候,真的豁然开朗了。 再次说明的是,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘......这个过程从来没有令我失望,只是让我的生命更加地与众不同。 我的第二个故事是关于爱和失去。 我非常幸运, 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力, 十年之后, 这个公司从那两个车库中的穷小子发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年,我们刚刚发布了最好的产品,那就是Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年, 我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯,在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司, 在最初的几年,公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧, 最终我们吵了起来。当争吵到不可开交的时候, 董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候, 我被炒了。在这么多人目光下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去, 这真是毁灭性的打击。 在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我觉得我很令上一代的创业家们很失望，我把他们交给我的接力棒弄丢了。我和创办惠普的David Pack、创办Intel的Bob Noyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光，我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些, 一点也没有。我被驱逐了，但是我仍然钟爱我所做的事情。所以我决定从头再来。 我当时没有觉察, 但是事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的负重感被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替, 没有比这更确定的事情了。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。 在接下来的五年里，我创立了一个名叫NeXT的公司, 还有一个叫Pixar的公司, 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“玩具总动员”，Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。 乔布斯在ipad发布会上
在后来的一系列运转中,Apple收购了NeXT，然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的今天的复兴之中发挥了关键的作用。而且，我还和Laurence 一起建立了一个幸福完美的家庭。 我可以非常肯定,如果我不被Apple开除的话，这些事情一件也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信仰。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你现在还没有找到，那么继续找、不要停下来，只要全心全意的去找，在你找到的时候，你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系，随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！我的第三个故事是关于死亡的。 当我十七岁的时候, 我读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了一个印象。从那时开始,过了33 年，我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续多天是“No”的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。 “记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西, “记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了，你没有理由不去跟随自己内心的声音。 大概一年以前, 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查, 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症, 我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家, 然后整理好我的一切, 那是医生对临终病人的标准程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完.；那意味着把每件事情都安排好, 让你的家人会尽可能轻松的生活；那意味着你要说“再见了”。 我拿着那个诊断书过了一整天，那天晚上我作了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去,通过我的胃, 然后进入我的肠子, 用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时是被麻醉的，但是我的妻子在那里, 后来告诉我，当医生在显微镜下观察这些细胞的时候他们开始哭, 因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症细胞。我做了这个手术，现在我痊愈了。 那是我最接近死亡的时候, 我希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来, 我可以比以前把死亡只当成一 种想象中的概念的时候，更肯定一点地对你们说： 没有人愿意死, 即使人们想上天堂, 也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的, 但是从现在开始不久以后, 你们将会逐渐的变成旧的然后被送离人生舞台。我很抱歉这很戏剧性, 但是这十分的真实。 你们的时间很有限, 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚,那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是, 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。 当我年轻的时候，有一本叫做“整个地球的目录”振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park编辑的，他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期, 在个人电脑出现之前, 所以这本书全部是用打字机,、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的Google, 在Google出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟大的想法。 Stewart和他的伙伴出版了几期的“整个地球的目录”，当它完成了自己使命的时候，他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期, 我正是你们的年纪。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片（如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的），在照片之下有这样一段话：“求知若饥，虚心若愚。”这是他们停止了发刊的告别语。“求知若饥，虚心若愚。（stay hungry,stay foolish）”我总是希望自己能够那样,现在，在你们即将毕业，开始新的旅程的时候，我也希望你们能这样： 求知若饥，虚心若愚。 非常感谢你们！ 《全文完》
望采纳！谢谢。

㈦ 深度解读乔布斯演讲技巧

深度解读乔布斯演讲技巧

引导语：成为胜利者最有效的途径是什么?当然是演讲。下面是我为你带来的深度解读乔布斯演讲技巧，希望对你有所帮助。

曾经有一本书叫《会演讲的人成功机会多两倍》，别人朝目标跑一公里的时间，你能跑两公里，别人半马你全马，演讲当然能成为胜利者最有效的途径。我深深的相信，这个世界就是一个做得好，不如说的好的世界;这个世界就是一个相信颜值的世界;这个世界就是一个不懂得如何演讲，不懂得如何推销自己，就无法生存的世界。

要是有人不信这个世界观，这篇文章他可以不读，但我觉得，他是在逃避。他试图用酒香不怕巷子深以及我是个实干家不是个夸夸其谈的人这类傻逼藉口，来掩盖自己害怕当众说话以及不知道怎么说才好的撸sir缺点。

不要一提演讲，就想到候总深夜在电视里面卖劳斯丹顿手表，其实我们生活中，演讲无处不在：向爸妈要钱、动员朋友们一起去吃某家火锅、说服公司领导不要让大伙去干那种用脚趾头想想都没必要干的工作任务，都需要好口才，会演讲。

至于竞标提报、述职报告、年终总结，演讲能力的重要性，那还用提么?能不能讲好，这就是饭碗本身啊!人不是活在真实中，人是活在对真实的解释中啊!

那谁的讲演最牛叉，最容易学呢?

当然是史蒂夫·乔布斯。如果不是他有“现实扭曲力场”的演讲力，我们手上根本不会有iPhone，不会有iPad，不会有iPod。因为他可不光是在Macworld上讲，看过《史蒂夫·乔布斯传》的人，都知道他在平日工作里的说服力有多厉害!名留美国商业史的一句话：“你想一辈子卖糖水，还是想改变世界?”这是乔布斯1983年劝说百事可乐总裁斯卡利，加入苹果公司的名言，别看这简简单单一句话，集合着挑衅与恭维，有赞有弹，只有这种话才能触动斯卡利这种大人物。要学就要学乔布斯，他的山寨版比如罗永浩、雷军就不要学了吧?

那么，这种高不可攀的人的演讲力，我们能学到么?

当然可以，因为乔布斯的讲演，能在网上大量搜索到。甚至有人把他的讲演一分钟一分钟、剥开来揉碎了进行研究，比如《乔布斯演讲会1》《乔布斯演讲会2》都是韩国金炅泰写的。《乔布斯演讲会1》是把乔布斯2005年10月12日的讲演(这次发布了Ipod)，进行了逐字逐句的分析，列出了29章，从开场白、大框架、数据可视化、灵活运用多媒体、为听众准备惊喜和礼物、简介感人的结束词等等，抽丝剥茧式的解读。

《乔布斯演讲会2》是1册大卖后，金炅泰把乔布斯2007年1月9日的讲演(这次发布了Iphone)，又进行了逐字逐句的分析，列出了30章，但和第一册不同的是，第二册加入了不少其他演讲大师的观点或者案例，没有第一册那么那么聚焦在乔布斯身上。就个人阅读体验而言，我觉得，《乔布斯演讲会1》比《乔布斯演讲会2》更通俗易懂一些，但前者的理论梳理比较凌乱。

中信出版社曾前后出版了两个版本的《乔布斯的魔力演讲》，都是卡迈恩·加洛写的。第一个版本是2010年7月出版的，徐臻真翻译。第二个版本是2011年11月出版的(乔布斯去世于10月，《史蒂夫·乔布斯传》也是中信11月出的，中信出版社的出版力可见一斑)，葛志福翻译，这个版本篇首，加上了一篇罗永浩的推荐序。罗永浩说：我从六七年前开始，就系统地观看和研究学习乔布斯的演讲了，他的每一场讲演我都烂熟于胸。

第二个版本更认真一点，把不少作者的疏漏都指出来了。翻译的风格，见仁见智，比如前文那句乔布斯劝说百事可乐总裁斯卡利，加入苹果公司的名言，徐臻真翻译成：“你是想余生一直卖糖水呢，还是希望能有机会做出改变世界的壮举?”斯卡利说乔布斯提这个问题就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大为震动。

葛志福翻译成：“你是要一辈子卖糖水，还是要一个改变世界的机会?”斯卡利说这句话就像一记重拳，击中了他的腹部。

到底是击中了胃还是腹部，我无所谓，反正斯卡利被触动了，最后加入了苹果。后来他把乔布斯赶出了苹果，再后来乔布斯又回来了。

想做好一个演讲，就像一个电影要拍好，要有三点：“剧本好、导演好、演员好”。

剧本好

想要剧本好，得有3点。第一，得想好一个故事。第二，得遵循三三制。第三，想好结构化嵌入的内容。

剧本好：1.一个好故事

乔布斯的做事动力，从来不是生产电脑，他有一种燃烧的欲望——创造释放人类潜能的工具。他在演讲时，卖的不是电子产品，他卖的是一种人生体验。

我们大多数凡人，都在售卖一种产品或者正在研究一种产品，这种产品总能在某种程度上，让顾客的生活变得更加美好。不管你从事的是农业，还是汽车、技术、金融或其他行业，你都肯定有一个伟大的故事可以讲。深入一点，找到你的激情所在。找到了，就和你的听众分享这种激情。

如果再能有“好人与坏蛋对决”这种经典的故事情节，更能够激发观众的情绪。比如苹果就阶段性的把IBM、英特尔、微软、其他智能手机视为坏蛋，有坏蛋就有问题了，这就需要英雄出现解决问题。符合亚里士多德的“说服性论证经典5步走”，1、讲述一个能够引起观众兴趣的故事或者观点，2、提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问，3、给出你的答案，4、具体描述你的解答对解决问题而言的好处，5、号召听众采取行动。

问题+办法=经典的乔布斯。

本文的所有的技巧，同时适用PPT和Keynote。因为能够牢牢抓住观众想象力的并不是幻灯片，而是你所讲述的故事。乔布斯在2002年才开始用keynote软件，之前他也做过很多精彩的演讲。如果你能在故事情节的策划上，而不是在幻灯片的`制作上多花些时间，更能赢得观众。

剧本好：2.神奇的三三制

纵观乔布斯的各个演讲，大多一场演讲分为三幕，一个产品有三个特性，等等。事不过三，这真是一个神奇的数字。

苹果的演讲，遵循着这样一个规律，他们告诉你将要告诉你什么，再把这个告诉你，然后总结一下已经告诉了你什么——杨天颖老师说，你千万不要认为这是一句废话，你按照这三点去分析一下所有的苹果公司的讲演就知道所言不虚了——按照Bracket Pair括号式结构，苹果公司的演讲，就是((。。。)(。。。)(。。。))，差不多每个括号10分钟的样子。

比如乔布斯对新款iMac进行介绍，就是三个卖点，1、产品变得更薄了;2、配有录像机;3、添加了一个叫Front Row的多媒体功能。乔布斯这这样讲演的：1、他提到新款的iMac添加了三个神奇而又新颖的功能。2、他对每个功能都进行了详细的说明。3、最后，再重新对刚才说的那些话进行一下总结。这就等于对产品的功能讲解重复进行了三遍。

世界上所有的电视新闻报道，都是由三个部分组成的，新闻开始，首先播放今天主要新闻的概要，主持人会连线记者或者专家，传达详细的新闻内容，到了新闻的后半段，重新总结一下今天的主要新闻。连CCTV的《新闻联播》都不例外。

很多名记的新闻报道也是这样的，先写标题，再写简介，写三个要点，最后加上总结。

剧本好：3.想好结构化嵌入的内容

人注意力保持的时间是有限的。观众10分钟就会走神。乔布斯很清楚，即使是他的演讲天赋，也没有办法战胜疲倦的人脑。所以乔布斯即使30分钟里，也会有现场演示、第二个甚至第三演讲嘉宾，以及视频片段。

iPhone5 发布时，几乎每十分钟换一个演讲者。

多媒体演讲会是趋势。比如与演讲会相关的影像资料或者独立的视频影像，现场拍摄的影像，以及对顾客和员工采访内容的视频等资料。注意不要使用超过两三分钟的视频，因为再长，观众也会没注意力(尼玛，我以为只有我自己注意力分散)，除非这个视频好到像《万万没想到》那样的，或者好到像自媒体公号“一条”每天8点发的视频，他们是四五分钟一条。

因为用视频影像，就能把观众的精气神调动起来。仿佛演讲会的能量得到了补充。

能用视觉要素进行的展示的，就不要用文字，试着用视频、图片、剪贴画、照片、图表、图形来代替文字。

另外，声音在激起人们的感性认知方面有重要的作用。在演讲的开头或者结尾，以及演讲会最精彩的环节，好好用音乐烘托一下气氛。

因此，在演讲会之前，要想好请什么样的嘉宾，请几个，他们做什么发言，拍几段片子?在什么地方用什么音乐?怎么演示产品?这些都是要结构化嵌入的内容。

什么?您准备从头讲到尾?你牛，你比乔布斯都牛。

剧本好，就是有一个激动人心的故事，就是你想给观众们带来什么有意义的东西，用三三制安排演讲结构，用多媒体、嘉宾、产品演示等丰富化的演讲手段，时刻吸引客户端注意力。剧本好了，还要：

导演好

想要导演好，得有3点。第一，搞明白什么叫演讲型幻灯片。第二，信息可视化。第三，讲清楚数据的意义。

导演好：1.做演讲型幻灯片

其实幻灯片有两种，分为阅读型和演讲型，阅读型幻灯片是静态资料的传递逻辑，演讲型幻灯片一定是和人结合在一起才行，单独看演讲型幻灯片的时候，一定要看不懂才行。但是，我们绝大多数，都在用阅读型幻灯篇进行演讲，这是最显性的问题。

我们最常见的汇报是，演讲者用单调的口气简单的读幻灯片，整个幻灯片除了文字，看不到一张图片，页面上塞满了小而又难辨认的文字。

把所有要讲述的内容记在幻灯片上，然后看着幻灯片进行演讲，是以演讲者为中心的演讲方式，说不好听一点，这是小抄。因为不这样制作的话，演讲者就无法完整记住自己要讲演的内容，不能流畅地进行自己的演讲。这样的幻灯片，有7个问题：

1、降低说服力。填满文字的幻灯片吸引不了听众的注意力，注意力不集中就不认真，不认真就无法理解演讲者的意图，说服力当然下降。(那做这个PPT有什么P用?)

2、幻灯片的核心难把握。比如每张幻灯片顶部的”市场情况“、”消费者研究“、”产品卖点“等等，这些题目没有包含任何信息。

3、幻灯片的说明时间过长。每张幻灯片的合理的讲演时间大约是90秒，一个小时的演讲则需要大约40张幻灯片就行了。

4、观众和演讲者的节奏不一样。如果都是文字，大家当然一条一条的阅读了，但是阅读速度一般是演讲者讲话速度的2-3倍，你在讲第一条的时候，观众已经在看第三条了，当然索然无趣了;

5、观众注意幻灯片而不是演讲者。因为有文字信息，听众不会关注演讲者，幻灯片成了演讲的主人，演讲者不知不觉沦为了辅助幻灯片的配角。

6、演讲者看起来不像专家。虽然文字都在幻灯片上，演讲者念就行了，但观众会认为”如果你只是念资料的话，我们为什么还要来这里呢?“观众会怀疑演讲者的专业性，这是你写的么?

7、听后易忘。听到的东西容易忘，如果没有视觉资料的辅助，不利于听众记忆。

顶尖的设计师告诉我们，商界的专业人士在制作幻灯片时易犯的最大错误在于，把幻灯片上的每一厘米空间都填满东西。把说的话以文字形式原封不动的放在幻灯片通常起不了什么作用，事实上，只会破坏信息传递的效果。

用阅读型幻灯片演讲，是吸引观众最差的方式。

反观乔大师的幻灯片，有明显的禅宗美学理念，在他的幻灯片里，你能看到克制，简约的美，也能看到他对于空间留白强有力却不易察觉的使用，他的幻灯片，有四个特点：

1、只有关键词，关键词下有一行文字对关键词进行说明;

2、空白的画面(杨天颖老师说乔布斯常用的幻灯片背景，是藏青渐变色，那是黎明前的天空);

3、巨号字体，往往图片置于中央，文字置于图片两侧，乔布斯的演讲幻灯片经常使用这种安排方式。与单独把图片放在文字上方或者下方的普通幻灯片相比，这种方式显得更有冲击力;

4、不要让听众的节奏，超过自己的节奏;(要利用演示者视图，提前看到下一页的预览。在翻页之前提前说介绍，这种声音先于画面出现的技巧，在电影剪辑中的术语为Jcutting，这样听众的注意力会一直集中在你身上，这叫人遛狗，演讲者引导着幻灯片，如果翻页之后再讲，观众的注意力会集中在幻灯片上，这叫狗遛人，幻灯片引导着演讲者)。

导演好：2.信息可视化

一张图片要比一百句话，甚至一千句话更有传达力。不要对着耳朵说话，而是对着眼睛说话。把听众的眼睛当做相机，去对着幻灯片拍出照片。

乔布斯从档案袋抽出air的一瞬间，比一千句描述笔记本厚度数据的话语都强大。

读漫画书要比读小说简单，理由就是漫画书上充满了图片而不是文字。再也没有比一张充满了文字的幻灯片更差的幻灯片了。

印度著名教育学家萨姆帕斯，说人外部获得的信息，83%是通过眼睛获得的，11%是通过耳朵传达的，通过嗅觉、触觉、味觉传达的微乎其微。如果不能为演讲提供视觉方面的辅助物，那我们的讲演只能传达出去10%的信息。

一定要把产品带到演讲现场，如果将实物带到现场有一定的困难，那也可以准备一些相关的模型或是被缩小了的模型。大多数情况，只要有实物登场，就能引起听众的高度关注。

人们来听演讲，是为了看你，而不是来阅读你的文字。你的演讲在视觉上越是有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容。

导演好：3.讲清楚数据的意义

所有出现在演讲会上的数据，我们的目的不是让听众记忆这些数据，而是要向听众准确的传达它所表示的意思或者暗示什么。这个要遵循FAB原理，F指属性或功效(Feature或Fact)，A是优点或优势(advantage)，B是客户利益与价值(benefit)，它是什么，它能做什么，它能为客户带来什么利益。因为。。。所以。。。能给您带来。。。

大量的地产行业的广告语，根本经不住FAB原理的推敲，就像“因为爱所以爱温柔经不起安排”一样毫无逻辑。比如常见的，“咫尺小陆家嘴，毗邻世纪公园”，这只是FA，没B啊!

乔布斯永远不会公布没有上下文的纯粹的数字，而是将其转化为听众可以理解的语言。比如著名的“把1000首歌装进你的口袋”。

比如说新的Ipod有30GB，坚决不说超大容量，说可以储存7500首歌曲，2.5万张图片或者75小时的视频影像。

iTunes每天售出500万首歌，乔布斯会说一秒钟58首，这比说一个500万的大数字更让人印象深刻。

iPad2比iPad轻了0.2磅：相当于轻了一个鸡蛋。

新iPad有10小时的电池时间：从纽约到东京一路可以看电影了;

苹果公司的员工，会花很长时间，非常努力的思考用来描述一个产品的语言。组织这些语言的目的，就是点燃顾客的热情，打造必须拥有的体验。

导演好，就是制作有视觉冲击力的幻灯片，让信息可视化，精心修饰数字。剧本好，导演好，还要：

演员好

想要演员好，也得有3点(你是不是终于发现，我是严格按照三三制写这篇文章了?)。第一，手眼到位。第二，语调到位。第三，要有金句。

演员好：1.手眼到位

乔布斯在演讲时的肢体语言是：注重目光交流，保持开放式姿势，频繁运用手势。

演讲时，手插在裤兜里，这代表倨傲;双手抱在胸前，是潜意识的一种自我拥抱，代表拘谨害怕。好的演讲手势是，切西瓜。向上斜45°的切西瓜。单手切，双手切都行，但挥动的幅度，在腰带和肩膀之间。幻灯片遥控器，要藏在手心，不要对着屏幕点，因为那就是块布。也不要很明显的做出点按的动作(小米的雷布斯常做这个动作)。

看着对方的眼睛说话。不要躲，看大屏幕以及用笔记本电脑翻页，都是不敢看听众的眼睛。讲一个信息时，用眼神对一个听众进行传达和沟通即可，下一个信息对着另外一个进行延伸沟通最恰当。不要换得过勤，演讲会听众中，也有重要的人和不太重要的人，要对Mr.Big维持更久的眼神沟通。

如果人数更多，可以通过分组的形式眼神沟通，把眼神对着一个人，那他旁边的3-5个人就会认为是对着他本人讲话，如果对着的是坐在后面位置的人，就等于与他周围的10-15人进行了眼神沟通;如果是坐在后面位置的听众，就等于是与他周围的20-30人进行了眼神沟通。

一定要记住上次看过哪个人，没看过哪个人，要尽量避免有些听众没能和演讲者进行过眼神交流。要让所有的听众感觉到，演讲者是在对着他一个人讲话。

不要让听众，看到你提裤子、干咳、整理领带、缩头等动作。这些动作会让听众觉得他并没有准备妥当或者很紧张，导致信任感降低。站在台上，就要精干利落，精神饱满的样子。

演员好：2.语调到位

当需要强调的时候，声音应该更低沉、更稳重，通过这样的音调，在重要时刻来临之前，营造出一种紧张感。可以用”时间暂停“的方法，什么事都不做，给出一段安静的时间，这样的暂停使听众们的紧张感和期待感到达了顶点。

在演讲当众，是否敢于停顿，是检验一个人演讲能力的标准之一。敢停顿3秒的是及格，敢停顿5秒的是高手，敢停顿7秒的是大碗，乔布斯在宣布iPhone的时候，竟然敢停顿12秒!这才是神吖!

我有次看杨元庆的英语演讲视频，我都快崩溃了，因为他每句话都带了一个“吖”，这就是杨总不敢停顿的原因。当一个人总是想很流畅的讲话，但是话语又赶不上思维时，他只能嗯呵哈嘿。

演员好：3.要有金句

没有精美的包装，收礼人的喜悦也会大打折扣，演讲中的“引用”发挥的就是包装的作用。语言若不经过精心的包装，再好的内容也会变的索然无味。

比如乔布斯引用IT业的先驱阿伦凯的名言，“视软件无比重要的人应当去开发属于他们自己的硬件”。为啥我要做硬件iMac，因为我在意我的软件OS系统啊!

比如引用冰球历史上的传奇选手，韦恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。永不满足于过去，永不向现实妥协，永远向未来发起新的挑战。

比如引用电影《绿野仙踪》的名句，“ToTo，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨，我感觉我们已经不在堪萨斯州了。”时代和社会环境变了啊。

引用著名的台词，让整个演讲会在听众中留下了更深刻的印象。听众会因为一个金句而记住你的演讲会。

演讲者其实就是表演者，他们需要在舞台上有好的演技。美国心理学家阿尔伯特·梅赫拉卡发表论文认为，影响人和人之间的沟通，讲话的内容7%，讲话的方式38%，讲话时的表情55%(比如我碰到沟通对象不理解我的时候，就不耐烦溢于言表，要改!)。如果一个演员手眼到位、语调到位、还有金句，一定会被人牢牢记住。

one more thing：排练

只有天生的诗人，没有天生的演讲家。如果一个演讲，“剧本好、导演好、演员好”，是不是就一定会成功呢?不一定，还需要艰苦的彩排。

2001年Macworld大会上，为了演示新版iDVD，乔布斯的团队为了一个时长5分钟的演示准备了好几百个小时;怎么会做准备这么长时间呢，给你看看一次讲演前的彩排计划：

个人彩排3次(按照正式演讲时的语音语调练习);

音频彩排3次(录音录下来，再反复听是否有语调急促音量大小语调变化等);

视频彩排2次(演讲录像，检查仪态是否正确目光是否坚定行走路线是否自然);

团队彩排2次(如果多人讲演，可以确定如何将内容向下一位演讲者过渡交替时的登台下台时间等)‘

模拟彩排1次(选择没有参加讲演的同事作为听众，做出客观评价);

实演彩排1次(选择与演讲地点相似的空间，身着正式服装，按照程序进行最后一次彩排)，加起来有12次之多。

如果你在演讲前夜还在准备幻灯片，那怎么可能战胜那些彩排了12次之多的讲演者呢?12次彩排，这是战无不胜的演讲者的必杀技。

尽管乔布斯一直都有舞台天赋，但乔布斯的风格也是在过去30多年中不断改进才得以形成的。他不知疲倦的改进，对每一张幻灯片，每一次现场展示，每一个细节都精雕细琢、精益求精。每一场演讲都在讲述一个完整的故事。每一张幻灯片都是故事中的一场戏。乔布斯是一个演员，就像所有伟大的演员一样，他会不停的排练，直到一切达到完美。

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