区块链养龟

『壹』 创世资本丰驰：我喜欢伺候人

丰驰是小龟区块链中国行北京站中受访时间最短的嘉宾。不到半个小时，我们就聊完了，而别的嘉宾基本会和我聊1-2个小时左右。

但这不妨碍，我很喜欢丰驰，哈哈。可能是因为这个圈子有趣的90后并不多。不仅说话好听，而且声音也巨好听。

丰驰本人和创世的介绍下面有，小龟就不介绍啦！

丰驰：Hello，大家好，我是丰驰，创世资本的CEO。创世资本应该是这个行业中最早的区块链投资基金之一，我们主要有三块业务，第一块业务是投资，第二块业务是孵化，第三块业务是投行。

我们是一家非常喜欢服务和伺候创业者的基金。我们有这个基因，也很享受这个过程。一个海外的项目方曾经评价创世资本，创世是一帮愿意帮助有野心的人改变世界的一群人。我觉得说得很准确，当然他当时说的是英文。

小龟：我其实对这个问题挺好奇的，你平常跟你女朋友聊工作吗？

丰驰：我现在没女朋友。曾经有。你是知道是谁？

小龟：我不知道。

丰驰：现在没了，曾经有。肯定会聊，我觉得工作对我来说还是很重要的。

小龟：喜欢听什么歌，以及你是什么星座的？

丰驰：天蝎座，上升摩羯月亮狮子，所以四大天王我占三个。所以大师曾经就送了我四个字，叫孤独终老。

小龟：我也觉得我会孤独终老。

丰驰：对，然后喜欢听什么歌是吧？我比较喜欢Hip-Hop。国外歌手，我会比较喜欢Eminem的歌，国内歌手，我比较喜欢Jony-J

小龟：你一般选在什么时间进行思考，还是随时随地思考？

丰驰：我曾经是晚上多一些，或者是开车等红灯的时候。

小龟：你刚才说你喜欢Jony-J，为什么啊？

丰驰：就是词儿好。

小龟：你每天会把时间花在哪些人，哪些事情上？

丰驰：好问题！工作上基本上就是跟创业者在一起多一些。因为我们本身有服务属性，所以我们所有同行也都是我们的客户嘛，所以跟大家在一起时间多一些。

然后，我会强制要求自己跟一些有明确标签的有意思的人在一起。我认为我自己是一根项链，如果穿的是石头，那就是石头项链，如果穿的是金子，那就是金项链，如果穿的是钻石，那就是钻石项链。

所以，我希望找到更多钻石或金子，跟他们在一起聊天，吸收营养。

小龟：创世资本2019年的计划是什么？

丰驰：其实年初我们挺悲观的，我们的计划就是活下去。我说的不是钱的层面能活下去，而是坚持下去。我认为熊市是一次大洗牌的机会，只要你还在就好。从去年到今年，你会发现有很多人已经不在了。坚持，且能够持续做正确的事很重要。

我们今年比较看好东南亚，会比较在意跟连续区块链创业者在一起。在以前的股权市场，VC其实很喜欢投资连续创业者，我们发现区块链行业有很多的区块链连续创业者。

小龟：你们为什么看好连续区块链创业者呢？

丰驰：因为区块链本身比较复杂，需要理解金融、技术、商业。很多人进入这个市场后有两种反馈，一种是觉得自己不行了，以前互联网这一套我都懂，为什么区块链我就不懂了。另一种人比较自卑，觉得我什么都不懂，但他经历过一次以后就知道节奏应该是什么，处理问题的思维逻辑有什么不同。

小龟：你评价一下你的几个合伙人呗？

丰驰：泽宇是所有人的源泉。如果没有他，就不存在创世资本。我先认识的泽宇，我把怀阳介绍给了泽宇。李荣彬是我的投资人，而齐哥是怀阳的前合伙人。所以泽宇是源头，而且他很喜欢分享，他很东北人，很仗义。

怀阳是属于那种狙击手型，他一年都不怎么出来，但是每次出来都是收获颇丰。所以他思考很深，大部分时间都在思考。李荣彬属于专家型的人，他对金融体系，对区块链本身都有很深的研究，你可以理解为他是我说的钻石。

齐燕杰齐哥是清华物理系毕业的科学家，一般一坐就是一天，也不说话，属于研究型的人。

小龟：你们创世的几个合伙人是不是都挺喜欢音乐的？

丰驰：对，但是大家喜欢的风格不太一样。对，怀阳现在他喜欢电音多一些。

小龟：我看他曾经在朋友圈秀过弹琴。

丰驰：对，他唱歌很好听。李荣彬以前是玩乐队的，所以他喜欢摇滚。我喜欢HIP-HOP，然后泽宇应该喜欢抖音的歌。

小龟：为什么泽宇喜欢抖音的歌？

丰驰：东北人嘛！我开玩笑的，我觉得他比较喜欢流行音乐。

小龟：你们几个人性格应该有一些不同吧？

丰驰：我觉得泽宇属于那种比较喜欢分享比较仗义那种。怀阳是温州人嘛，他还挺有商业头脑的。李荣彬属于比较朋克，他有自己的观点。我比较喜欢自己贴标签，爱憎分明。而且，我们几个有一个共性，就是喜欢分享。

小龟：你们几个人是怎么做到这么默契的？

丰驰：怀阳曾经说过，对创世来说，最重要的是大家在一起！大家互相分享互相尊重，也不太干扰彼此，而且我们规则制定得比较好。

小龟：你们有什么规则？

丰驰：比如钱怎么分，大家互相的相处的边界是什么。

小龟：你们是怎么发现积木云这个项目？积木云应该不是你说的连续区块链创业者吧？

丰驰：他所在的那个阶段不一样。他的那个阶段其实是刚到初步竞争的阶段，所以那个时候需要的是差异化。他们是以前我在36氪认识的一个VC推荐的，我们聊得很好，所以一起来做。

小龟：在这个过程中，你们主要帮助他们完成一些什么事情？

丰驰：我曾看到一个词，我觉得特别好，这个词叫积极股东策略。我们帮助他们完善区块链金融和区块链商业层面。他们的技术、团队都很好，但是如何理解区块链市场的规律，如何不像其他项目淌很多坑，如何快速调动行业资源，这是我们帮他们完成的。

另一方面，我们也帮助区块链项目完成经济体系及方向定位方面的改进。

小龟：那你们的孵化有什么特别之处？

丰驰：我们有一个词叫积极股东策略。我们深入到项目中去，帮他们一起推进。我们更像教练，告诉他如何训练，如何把不擅长的地方补足，如何少走弯路。我们这帮人真的比较喜欢伺候人，说实话挺累的，又累又不赚钱。

小龟：比较喜欢伺候人？

丰驰：对，就是喜欢！我们有一个文化叫做通过付出索取，我们喜欢帮助这些我们认为有意义的事和人变得更好，这件事真的会让我们发自内心地觉得开心。

小龟：真的吗？

丰驰：真的，做事无非就是追求名和利。其实，挣钱的都在二级市场。

小龟：是不是因为你们已经有挺多钱了？

丰驰：有一定积累了。

小龟：创世的投后有个从战略到策略到资源对接的说法，你们如何从战略层面给到这些项目或者创业者建议呢。

丰驰：这应该是我发布会的时候说的。我之前听过一个比喻形容战略特别好。如果你在一条山路上，假设你开的是法拉利，后面有辆兰博基尼，兰博基尼如何在山路超过法拉利。这时候，你有很多不同的路径，有很多战略选择。

我认为我们是横向视野，能比较快速且准确地看到全局的面貌，能帮助项目快速找到它存在的间隙机会，或者在哪个市场哪个阶段会有机会，我们会给他们差异化的定位和建议，我认为这可能是对项目最大的帮助。

从大角度来看，是在每个阶段不同时间点的战略机会，战术层面比较简单，比如资源对接，比如告诉他应该怎么做，还有心理按摩。

小龟：还有心理按摩？

丰驰：肯定有，我觉得很多时候不是创业者做不到，而是他需要你认可他，或者是需要有一个人来告诉他，这是对的或是错的。

小龟：一般什么样的创业者需要心理按摩？

丰驰：我觉得不一定什么样的创业者而是创业者处在什么阶段，存在一些关键点，比如上交易所，比如社群出现问题怎么办，比如经济体系到底合不合理。在某些关键节点上，创业者拿不定主意的时候，需要你作为一个具备外部视角的人去给他合理的建议。

小龟：您好像也有在36氪担任重要职务的经验。你觉得投互联网项目跟投区块链项目它的区别是在哪里？

丰驰：但我在36氪不负责投资，我主要服务VC。我觉得这是两个完全平行的世界。前两天比特币大涨，一个比较有名的VC的创始人就在朋友圈说什么垃圾又涨，我就把他给删了。

小龟：我朋友圈也有这种人。

丰驰：我觉得首先从心态上来讲，传统股权分两种人，一种是积极拥抱；另一种是没有任何判断，纯感性判断，觉得你们都是骗子，我们才是正宗的。

实际上，你真正去了解过后，发现互联网和区块链完全是两个世界，它的估值体系或者它的整个的维度都是不一样的。

我今天特别想说一点，你会发现区块链创业者特别需要一个能力，即如何制定出一套让所有人都愿意帮助你的能力，这很重要，你可以理解为治理机制。如果这件事你做好了，你发现很多人都愿意帮助你，可能通过钱的激励或者通过名誉激励。

前一段时间，李荣彬写了一篇关于Nervos经济体系的文章，他转到朋友圈之后，Nervos团队做的第一件事就是拉了一个群感谢他，还给他寄了礼物，而且这些都是创始人自己做的。

第二件事是他们在自己的微信公众号发表感谢的时候写到，特别感谢社区代表李荣彬，他很懂激励！彬哥很开心，进行了又一次传播，会到处说Nervos怎么好。你看，现在我又说一遍。

所以，我认为，区块链创业者需要去调动更多人帮助你。我们以前理解互联网产品成功的关键是满足需求，但区块链是一个新的经济模型，或者说新的生产关系，所以到底有规则上的创新，或者经济体系或者治理机制上的创新，让更多人快速地帮助你，这件事也很重要。

小龟：头部的项目是非常有限的，你们争夺头部项目的策略是什么？

丰驰：说实话，我们最焦虑的就是，有时候你发现一个项目上线了，我们甚至都没看过，这是最焦虑的。

在行业里，大家对我们的附加服务还是认可的。如果我们去谈，基本上都会让我们投，但我焦虑的是为什么我们不早点发现。再往前怎么早点发现，那就得先让别人知道你，这其实是品牌层面的事。还有一点是要能触达到最早的创业者，所以，这是人脉的事。

但区块链特别有意思，它是全球市场，你再牛你不能让全球都知道你。所以，早期我们先围绕身边的好项目做服务，下一步我们会主动出击，今年我们会在全球放一些人，寻找新的合作模式。

小龟：对，比如积木云这个项目就给你们打了一个很好的品牌。

丰驰：但也有很多人骂。我觉得至少我们在自己的价值观里做认为对的事。

小龟：那你们下一个项目可以剧透一下吗？

丰驰：下面有两个项目，一个是Dapp方面的，是一个音乐类的，是之前一个非常有名的DJ出来做的，他也很懂商业。另外一个项目就是一个偏技术偏底层，是一个国外的项目，也是一个知名项目的核心团队出来做的，符合我刚才说的区块链连续创业者。

小龟：你们是怎么找到他们的？

丰驰：最早的时候是人脉，后来通过口碑介绍。

小龟：你觉得像创世这样的做孵化，跟交易所做孵化有什么区别？

丰驰：孵化做得最好的最开始是YC嘛，YC牛是因为YC创始人本身的社会资源及影响力及眼光，所以能挑到牛逼的人和团队。

但咱们行业不太一样，它太快了，而且坑很多，从种子到上市这个过程一年就要完成，我觉得我们能提供的就是认知资源和视野。

我觉得我们跟其它孵化的区别是，第一，我们有自己的一套模型，第二，我们介入得更深，即亲妈式孵化，第三，我们有成功经验。

小龟：你不能这么绕过我的问题。

丰驰：你要看模式，是走量还是走精品。我们现在走精品，交易所可能更多是走量。我认为，真正顶级的项目看的不是资源，看的是认知对不对齐。

小龟：关于看人你有三个标准是吗？资源，视野，能力。你有什么看人的高招吗？

丰驰：看星座啊。

小龟：那你觉得我是什么座？

丰驰：狮子？

小龟：你怎么知道？

丰驰：我不知道，我猜的。我是一个比较敏感的人，所以对细节的感知比较强烈一些。

小龟：那你怎么知道我是狮子？

丰驰：狮子一般都比较要面子，给人感觉比较酷。

小龟：我给人感觉很要面子吗？

丰驰：狮子有自己的气场。一般坐在这儿的，一般星座都是四大天王之一。夸得还行吗？

小龟：行，你再分享一点关于看人的观点呗？

丰驰：我所谓的看人，是快速地了解一个人，知道他的需求，去找跟他合作的契合点。看人这个事儿太大了，你得走进我的生活才知道。

小龟：创世资本偏向于投资哪一类的项目？还是只要好项目就投，有没有偏好的赛道？

丰驰：现在革新性技术很少，除非我们看到特别差异的技术，我们会投，现在我们关注应用多一些。

小龟：为什么是应用类？

丰驰：因为这块有空白，而且我们看到了机会。

小龟：你刚才也提到了你们比较关注东南亚市场，或者是海外市场，对。具体是去做点什么事情呢？

丰驰：先说为什么。我们去了日韩，韩国对区块链的认知比中国得慢半年。然后，我们去了越南。孙正义有个理论叫时光机理论，比如中国是美国的十年前，十年前，美国在投什么，他在中国找类似的标地，这个还挺启发我。

越南也是一样，越南泰国比中国还是要慢，大概一年到两年，我们在认知上有优势，你可以理解为我们是带着答案回去考试，这种感觉太爽了。

关于做什么，我要求我们团队两件事，第一要先去，先让别人知道我们去，并且我们在这扎根足够深。第二做什么，半年之后采访，我再告诉你。

小龟：创世心目中最尊敬的对手或者是榜样是什么？

丰驰：客观来说，我觉得这个行业最有意思就是没对手，大家都是合作伙伴，大家可以一起投项目。我的榜样，第一个是周杰伦，因为我从小听到大。第二个，在行业里面，我其实我比较欣赏周硕基。

小龟：为什么是周硕基？

丰驰：我觉得他活得挺真实的。我觉得他说的是真话，至少在对外的时候，所以很欣赏。我也比较喜欢包凡，我感觉包凡很江湖，对自己人很好。我很喜欢那种护短的人，向亲不向理。

小龟：还有什么要补充的吗？

丰驰：我觉得挺好，小龟很厉害。

小龟：是吗？

丰驰：非常厉害，因为我关注到你，其实是因为熊越，我挺喜欢熊越的。

小龟：为什么喜欢他？

丰驰：因为我们都喜欢hiphop。我觉得你人缘很好，也很酷，也很真实。

小龟：我酷吗？

丰驰：酷！

『贰』 区块链带来了哪些颠覆，为什么能够成为国家战略

区块链的颠覆性特征在于以下四个方面：一、透明性。区块链系统的数据记录对全网节点是透明的,数据记录的更新操作对全网节点也是透明的,这是区块链系统值得信任的基础。由于区块链系统使用开源的程序、开放的规则和高参与度,区块链数据记录和运行规则可以被全网节点审查、追溯,具有很高的透明度。
二、开放性。区块链系统是开放的,除了数据直接相关各方的私有信总被加密外区块链的数据对所有人公开(具有特殊权限要求的区块链系统除外)。任何人或参与节点都可以通过公开的接口查询区块链数据记录或者开发相关应用,因此整个系统信息高度透明。
三、信息不可篡改。区块链系统的信息一旦经过验证并添加至区块链后,就会得到永久存储,无法更改(具备特殊更改需求的私有区块链等系统除外)。除非能够同时控制系统中超过51%的节点,否则单个节点上对数据库的修改是无效的,因此区块链的数据稳定性和可靠性极高
四、去中心化。去中心化是区块链最基本的特征,意味着区块链不再依赖于中央处理节点,实现了数据的分布式记录、存储和更新。在传统的中心化网络中,对一个中心节点实行攻击即可破坏整个系统,而在一个去中心化的区块链网络中,攻击单个节点无法控制或破坏整个网络掌握网内超过5%的节点只是获得控制权的开始而已。2019年是区块链技术商业应用的元年，而政策利好的刺激将让区块链技术的发展更加稳健。
随着区块链技术的应用逐渐渗透到数字金融、互联网等众多领域，大家对区块链的价值认识更加清晰。
区块链已经形成了全球竞争的态势，各国都在抢占发展先机，中国更不能落后；因此，区块链成为国家战略亦无可厚非。

『叁』 ip术语翻译

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友 导 读

IP这个互联网时代的热词，由流量决定，是存在于精神领域的文化逻辑，一旦被认知，就会自发性传播。IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”，此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。

IP的实相是什么？不是什么？它有什么利益相关方，具有什么属性和价值？在本文中，陈智慧老师结合了大量的实例阐释了上述问题，并指出卓越IP的诞生，会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，甚至成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源。

日前，在“2017年度中国十大学术热点发布会”中正式发布的2017年度中国十大学术热点，“IP产业发展与网络文艺新形态”位列其中，相关情况介绍可点击阅读原文了解更多。

本文长度约8833字，阅读全文大概需要8分钟

本文重点：

IP在当今是个热词

那么IP到底是啥东东？

IP的实相是什么？——虚拟生命？！

IP不是什么？

IP 的属性与价值

IP的“家族”——利益相关方

卓越IP进化论？

IP的核心价值

IP在当今是个热词

曾经有人预言，IP很快因泛滥而被抛弃，可事实上，却越来越成为一个常用词。为什么？

IP符合语言的三大个性：
1、简单易记易传播：IP本来就是伴随网络而生，不过今天赋予了新的文化意义，但这个词简单，且运用广泛。
2、特别丰富的内涵：在互联网时代，IP是知识经济的专属名词。过去的物权时代，大家问的是此物属于谁？今天的问法改变了，这个IP是哪里来的？它的涵义是针对某个创造性的心智知识的具体表达。比如“时光鸡”，就是出自电影《十万个冷笑话》里的经典造型（冷笑话的英雄）。
3、具有通用性但不确指：比如当前时代汉语出现频率相当高的常用词是：“法律、市场、资金、责任、成功、精神、文化、价值观”等等。每一个词都有通用性，是中性词，但并不确指某个具体的事物，甚至于每个人心里的认知都有很大差别。而IP就是这样一个词，它将随着区块链的发展而变得更重要且频率更高。

那么IP到底是啥东东？

IP:intellectual property，按照翻译的原意，是才智属性、智力财产，或才智所有权。

然而，属性、财产、所有权都是物权时代的说法，这大概就是人们无法真正理解和领悟的根源！

为什么？

首先，IP是属于互联网时代，而不属于物权时代；物权时代是谁拥有、谁支配的交易逻辑，所以一定要问归属权的主体，因此才有财产一说。

互联网时代是谁分享、谁使用自传播的逻辑，IP是信息分发的过程生成的，是由流量决定的；因此网络的概念是不准确的；其次，IP是文化逻辑，不是商业逻辑；文化逻辑是可感知、可想象的，不存在于现实世界，但存在于精神领域的。

比如哪吒或者孙悟空，虽然不在现实世界，但是只要提及，大多数华人立即就会关联种种故事，乃至各种想象，以及人们会口耳相传、相互分享传播，从而喜闻乐见，千年不绝。

商业逻辑是交易逻辑，交易结束，各归其主。即使是不断传播，也都是单向地重复性投入，在过去有限的、受控的媒介体那里，人们只能被动接受，而今天可选择的空间越来越大，从而导致广告变成文化的附载物。

IP自其诞生日，虽然开始也需要传播推动，但是一旦被认知，就会自发性传播，因为这是文化逻辑，非商业逻辑——因为在个性化的时代，即使花钱让人看，也会有很多人拒绝的。比如《战狼2》，拿下56亿元的最高票房，不可能是商业自身实现的，而是它的故事性，以及故事传达的中国人当下渴望自强、自信、不屈不挠的文化精神逻辑，推进下实现的。

再次，IP是精神消费，不是物质消费。物质消费的现象是消费即结束，人不可能吃掉一个馒头就自发生成两个馒头；而精神消费，则是消费越多，生成越多，信息会不断地因分享而被迭代和繁衍，从而形成IP系，乃至生生不息。

比如伊甸园里的苹果，由于被亚当和夏娃吃了以后，按照《圣经》的说法，才有了人类繁衍，于是这颗“善恶果”，就带进了每位教徒的心智里，甚至成为原罪而不可磨灭。

IP的实相是什么？——虚拟生命？！

IP是舶来词，很难用汉语的某个词对应，这就给应用带来很大麻烦。

很多时候人们对IP的认知混乱，还由于另外一个原因造成的：IP不是一个商业逻辑，也就是说IP是非线性的、非逻辑推理的；而说它一个文化逻辑，是说它是具有心性特质的，非常个体化的一种方式。

也就是说，你精心打造的品牌可能网友毫无感觉，反而一个不经意的词汇，就会引发互联网群众的情感洪流爆发～比如2016年突然火爆的“蓝瘦香菇”——难受想哭，很个体化的一种失去恋爱的情感，引发了亿万人同情的相应。

但如何找到IP的确切意义呢？

柯南道尔

用大侦探福尔摩斯，这一IP的创造者——柯南道尔所说:排除一切不可能，剩下的即使再不可能也是真相。

IP不是什么？

1、IP≠品牌：IP具有创造者的文化个性，这是粉丝经济的典型产物，因此不同于物权时代的品牌概念。

也就是说先天就具有人格化特质，而不是一种物权专属的“烙印”（Brand），是具有生生不息的特性。比如米老鼠与唐老鸭，无论何时何地，都与本身传达的童年才智与个性相关，是连续的生发的，而不是聪明机灵的烙印那么简单。

最典型的莫过于星巴克是品牌，但却不是IP，为什么？这是由星巴克的品牌定位“第三空间”决定的，空间是静态概念。

而Blue Bottle却是IP，因为它传达的互动要素，就是“哪里有品质好喝的咖啡”的知乎答案，而且它把咖啡美学推向极致体验中，使得它成为一群对咖啡口感坚持的小众的乐园，被网友称为有灵魂的咖啡。

2、IP≠标识：IP是具有高识别度的精神产品，不是代表创造者或创造物的某个形象或者符号，而是具有鲜明个性化的集中表达。

比如梵高的“星空”就不是一般意义上的“星空”，就具有梵高绘画世界的特指性，如果不知道梵高为谁的人，就无法领悟这个IP的内涵与外延，更无法理解，这是他在阿尔勒小镇的绘画达到巅峰的一种意象表达。

3、IP≠知识产权：IP具有可传递的互动属性，知识产权是静态的，一名科学家的发明会经过确权形成知识产权，但却在互联网上不会成为IP。

IP是动态的，可分布式传播的，也就是说IP可以成为用户再创造的标的，比如表情包、手偶、动漫标识或者电影、动画或者舞台剧。

比如小说《盗墓笔记》在过去作者享受的是著作版税，可是由于粉丝的追捧，光其贴吧关注的就有3750438人,而且会越来越多。《盗墓笔记》的作者南派三叔，已经成立了一家名为南派投资的公司，专门做IP孵化经营。

IP除了以上三个容易被误解的可能性，剩下了什么？

那就是具有人格化的可传递的精神消费品。很拗口吧，那么为了更好的表达，我总结为IP是

IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”。

此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。

这是它的核心价值定义，也是它的生成哲学！

一个优秀的IP是“空性的、多义的、自由的”——越是如此，IP的生命力就越持久，而国内很多专家只是盯着流量和变现谈IP，其实是事后诸葛亮，甚至是缘木求鱼。因为IP自身如果不能成为流量的源泉，那么平台的、明星的、娱乐事件的流量总会消散的。

在国内较早出现的IP不是人们说的“喜羊羊与灰太狼”，而是企鹅QQ（腾讯的小企鹅），以及IP:QQ宠物。

《QQ宠物》是腾讯公司推出的一款虚拟社区喂养游戏，贯穿宠物成长全过程，包括喂食、清洁、打工、学习、游戏、结婚、生蛋、旅游、任务。玩过的人都知道非常虐心——激发人们尤其是孩子的各种“恻隐之心”——完全是一个虚拟的“生命”，但腾讯因此吸金巨多——天底下人都知道马云的每年双十一能赚多少钱，但估计很少有人知道QQ宠物为腾讯赚了多少，乃至到今天，腾讯的主营业务依然是游戏。

（仅其游戏系统就有14项： 结婚系统 企鹅徽章 宠物炫 天使奖励 家园介绍 喂养诀窍 极速成长 开心极限 智能双击 隐藏之招 自由落体 鼠标指挥 晃点宝贝 终极寻找）

IP 的属性与价值

IP是具有人格化的“虚拟生命”——那么它的具体属性是什么？

1、文化性：具有文化主体源发的人格化特质，主要是源发地文化要素。
2、思想性：具有才智表现的持续创新价值，主要是充满可视化思想性。
3、精神性：具有粉丝共鸣的互动娱乐精神，主要是具有共鸣的精神性。

而这三点恰恰也是生命本身具有的价值，为什么明星艺人能带来流量，网红可以火爆，大V具有话语权，实际上网民对某种人格化特质的投射与追随——包括他的文化价值观、人生态度、思想维度，尤其是与大众密切互动的频率与层次感。

甚至于更多时候是他们在影视里的形象和个性，在剧情里的人格表达；电影角色的态度传递，而不一定是真实生活中他的言行举止！

举例说明：

比如《喜羊羊与灰太狼》，深受小朋友甚至成人喜爱。羊与狼的传说，在中国大概几千年了，而狼外婆更是童话里不可缺少的主角之一。喜羊羊的谐音是“喜洋洋”，是非常中国化的一个褒义词。

大灰狼则是另外一个凶恶角色的代名词。灰太狼是大灰狼的同义词——在古代，太，大也。——《广雅·释诂一》，如大宰俗作太宰，大子俗作太子，周大王俗作太王是也”。在汉语里“太”表示“非常、特别”。

因此这个IP本身具有了文化的源发性，所以“喜羊羊与灰太狼”一出现，人们都觉得很熟悉——好像早已存在，只是被人忘记了一样。而喜羊羊与灰太狼在主题设计上实现了剧情反转，不再是狼欺负羊，而是羊愚弄狼，这和《猫和老鼠》异曲同工，这是它的文化性所在。

羊村里不止一只喜羊羊，还有懒羊羊、慢羊羊、美羊羊、暖羊羊、奔羊羊、快羊羊等，这些羊族成员都各具拟人化的个性，因此就能不断生发各种情节、剧情、故事以及冲突，这就具备了不断创新的价值和剧情冲突过程带来的思想性。

灰太狼也不是一个平面呆板的形象，为现实生活的暗喻带来很多娱乐性。灰太狼是一个总是被聪明的喜羊羊愚弄的笨狼，但是灰太狼的另一面则是一位“爱妻子、疼爱孩子，即使受气也不埋怨的好丈夫”。

这也暗合了民间的“妻管严”的可笑丈夫形象。各种羊与狼的斗智斗勇，充分体现了“以小博大、以弱胜强”的中国文化。

这是其思想性的丰富层次。

最大的密码其实是在它的精神世界的表达：狼夫妻的对话或者场景安排，其实是影射了父母或者大人们的世界:

1、灰太狼要不断出去抓羊，就像是需要挣钱养家的爸爸，甚至是一个不断努力挣钱又不断失败的中年男形象。

2、喜欢打扮，喜欢苛责，乃至一言不合就玩平底锅的红太狼，很像是小孩子眼中傲娇的妈妈形象。

3、羊族活在理想的青青草原，不愁吃不愁穿，正好是儿童眼里的世界。这是其故事性的根本精神所在，所以这部剧一出现，就经久不衰。

4、喜羊羊与灰太狼其实是儿童眼里的世界对大人们的无声“叛逆”表达——在小孩子的世界里，大人们总是抓他们学习、打断他们的游戏，甚至各种“听话”的哄骗和诱导，难道不像是总在抓羊的灰太狼吗？这个视角非常重要，所以喜羊羊对付狼的各种办法，也满足了孩子对付大人的心理诉求，甚至是一种无声的“逃跑或对抗”。

所以孩子们不仅喜欢看，还喜欢扮演，甚至成了他们生活中不可缺少的表达。因此可见，一个卓越的IP实际上是一种“生命内在的表达”。

IP的“家族”——利益相关方

1、IP必须有文化源发性——这是母体，离开了文化的源发地，一个IP很快就会消散或者死亡。

比如QQ宠物中的小熊梦工厂是一个具有明星梦的IP，但是这个形象与大多数人们的生活场景相距较远，同时小熊不具有腾讯的QQ企鹅的属性与特质，辨识度不高，包括名字哈尼熊。而QQ宠物猪则完全是企鹅的另一翻版，没有指向性和精确细分定位，很容易冲淡QQ企鹅的地位。2013年7月腾讯公司果断关停。

2、IP必须具有文艺创造家——IP梦工厂。这个IP要具有高识别度和强势传播性——一个好的IP是具象的，生动的，有根源和继发性。那些散漫的，主体多元的，缺乏主线的都是最终消逝的。

比如《爸爸去哪儿》靠明星+粉丝做起来的节目，虽然取得一时的成果，但由于缺乏明确的具象的人格化表达，因此再创作的前景很窄，即使投资去做，也无法开创更丰富的情节与内容。

3、IP必须有粉丝社群——这是IP的江湖（确立市场地位的领域）。仅有故事和人物，没有独特性的IP，尤其是抄袭和山寨版，很难形成继发流量。国内有几部抄袭奥特曼的动画剧，最终都失败了，即使是小孩子，也不是打打闹闹就可以糊弄的，IP本身的独特性是非常关键的，而粉丝社群这是由于IP的核心价值与思想观确立其地位的。

值得一提的是《功夫熊猫》第一部，不仅具有IP的文化性（中国功夫的哲学精髓）、还有个性特质的思想性，包括龟大师的智慧、师父的忧虑、阿宝的执著、娇虎的聪明勇敢冲动、仙鹤的厚道优雅、金猴的沉稳、灵蛇的善良、螳螂的热心都极具思想表现性；以及娱乐性的阿宝，不仅是励志的榜样，同时也是幸运的福将，充满奇趣和妙曼。

4、娱乐化平台——IP的舞台，互联网是个流量时代，平台决定了IP的流量，而内容决定了IP的转化力。寻找适合IP生长的平台做授权分享，从而产生更多的转发流量，以及参与创作，从而实现更大的传播价值。

因此，塑造一个优秀的IP需要五个基本要素（见下图）

一是具有文化源发地的多种文化元素组成，包括哲学、历史、文化、英雄、传说、生活、社会等，这是IP生成的土壤；

二是要有初始文艺创作的“种子用户”的设计和诠释，好的IP一定有原创者与首批感受者，这都是“种子用户”，大家通过不断地评价和反馈，甚至参与修改，都会为最终完善IP有积极贡献；

三是要有适合价值细分的粉丝社群，这个人群可能是小群，具有相同的价值观或者兴趣爱好，或者社会驱动力，以及在社会生活中同类角色，因此很容易取得认同，并自发传播，也就是流量用户；

四是要实现IP的开源授权，争取更多的跨界的用户参与进来，进行再创作和再诠释、再延展等，确保形象的主要特征（辨识度）明确；

五是衍生产品，实现多元化开发，包括手偶、宠物玩具、表情包、各种相关艺术造型等等。

最后形成分布式网状产品——完成IP从虚拟走向现实的变现。

卓越IP进化论？

一个卓越的IP应该具有以下特性：

1、它的创作驱动力是什么，也就是它的诞生到底是要完成什么样的使命或者愿景？也就是为什么而来？（人格化）

2、它的人生态度是什么？为那些尚未表达的群体而表达？他们的情绪是怎样的？应该得到怎样的理解和领会？（情感化）

3、那么因此它承担的身份是什么？具备什么样的文化角色？进而要表现怎样的人生？（个性化）

别小看这样三问，实则它的答案完成了IP的三大属性向“虚拟生命”的转移：

文化性——人格化：比如《琅琊榜》中“麒麟才子”梅长苏是一位【超级英雄】，凭借超越常人的智力和情商，才冠绝伦、以病弱之躯拨开重重迷雾、智搏奸佞，为昭雪多年冤案、扶持新君完成人生使命的故事。

思想性——情感化：比如《花千骨》表象是穿越六界的魔幻古装爱情故事，其内核却是“灵魂伴侣”的传递——若缺少对方，主角无法实现自身价值。任何的思想性，如果没有情感化的转移，那么就是空洞无物的，电影《捉妖记》的萌妖“胡巴”抓住了人们对妖与儿童的情感切换，使得电影变得一点也不恐怖，反而具有欢乐性，以独特的情感方式曲折地表现了“万物有灵且美”的电影主旨。

再比如《愤怒的小鸟》是由Rovio开发的一款休闲益智类游戏，于2009年12月首发于iOS。游戏以小鸟报复偷走鸟蛋的肥猪为背景，讲述了小鸟与肥猪的一系列故事。这个IP具有各种愤怒化表情、以弱击强的必死意志，以及传达了互联网上的情绪宣泄（包括吐槽）情绪化表达。

娱乐性——个性化：IP的身份、角色都代表着粉丝（观众）如何采取参与和互动的态度，比如猪八戒一直是搞笑的角色，所以猪八戒反而有了令人亲近、憨厚真实的人间味道；而无所不能的孙悟空，却在IP的衍生开发中成了一个情绪化、个性复杂的叛逆者，因此，娱乐性的基础是个性化塑造，唯有个性化的成功，才能带来更多粉丝流量的喜爱与互动。

比较经典的是“熊本熊”——源自日本的熊本县，熊本熊的造型是来自于当地黑山城（文化源发地的城市象形），而萌系角色的腮红，是当地文化“火之国”传承的精神象征。它的各种表情包则体现萌系的情感角色——无知懵懂、羞涩顽皮，从而引发了情感化共鸣；包括故意制造的事件——熊本熊遗失了自己两颊的腮红（失去了个性表达）案件调查，这次事件达成了6亿日元的广告营销成果，最大的价值是制造了社群粉丝最大量的参与性和娱乐性，从而将此IP创作推向了高潮，2016年熊本熊一举拿下68亿元的IP变现价值。

IP的诞生和发展，很像是一场互联网时代的信息进化论——这场进化是将一个“单细胞”的信息，转变成看不见的“文化性、思想性和精神性”，从而再次进化为具有生命特质的：人格化、情感化、个性化。

IP的核心价值

卓越IP的核心价值就是“赋能”——对这个碎片化、精神信仰缺失的迷茫大众来说，这是最具娱乐性的高维价值！

IP的进化论完成的重要任务是：此IP与粉丝的社交互动、情感沟通、精神共鸣，从而使得完成人与这一“虚拟生命”的交互式的往来，并得到应有的赋能。而这些往往是现实生活不能带给人们的梦、呓语、隐喻等无法进行公开表达的元素，从而完成了一次精神世界里的“造化”的活动。

比如电影《阿凡达》实现了一个人们厌恶战争和控制的人间“政治游戏”，而寻求一个与自然之灵共存通感的“神奇世界”的表达，同时表达了越战伤残的老兵所无法实现的英雄梦和真爱之旅。一句“I see you”成为知遇、真爱和珍惜的最佳表达。

再比如《哈利波特》在全球有数十亿记的粉丝群体，这是十几年的IP资产累积沉淀所至，因此哈利波特的主题公园的推广，并没有采取电视、广播、杂志等传统媒体进行宣传，而是利用“哈迷”的热忱——由精挑细选出来的7名粉丝，被邀请观看了一段属于“最高机密”的视频，然后由这七位散布关于“哈利·波特主题公园”的官方消息，花了很少的预算（制作那段视频和网站的费用），竟然通过鼠标将信息传达给3.5亿人。

这是对魔幻世界热衷，又公开进行的“神秘”之旅，“最高机密”也代表着最高赋能，这样的内心荣誉感是无法在现实世界找到的。

而这个数据，是不是让那些每天为“流量”为发愁的人，感到震惊！

卓越IP的诞生，它会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，那么在不远的将来——人类在虚拟社会里会多了许多伙伴——他们就是虚拟世界的各种IP。

如果说《未来简史》揭示的大数据“算法”成为未来生活“上帝一般”的掌控权会实现的话，而影响“算法”流量的IP会成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源，因此IP产生的影响，您自己可以估量和想象，未来到底掌握在谁的手里，或许是您阅读至此，最应该陷入沉思的一个问题。

Q&A

在日常讨论和成文过程中，发现很多人问了一些共同的问题，兹录如下：

Q:IP不等于品牌、标识、知识产权，那么它和这些存在关系吗？
A:品牌、标识、知识产权是物权时代的“烙印（Brand）”是便于商业交易形成的有价值信息；而IP是信息时代的具有人格化的“芯片”，当IP最为精神或者灵魂元素具体呈现为具体物的时候，也都会具备以上三者要素，但它本身更像是“生命元素。

Q:人格化的虚拟生命如何被估值？
A:IP的价值主要看它的“生命力”，当它越是被用户所热爱，它的价值就会在各个方面迅速迭加，并长期占领粉丝的心智。
比如七度鱼画了漫画《尸兄》，作品于2011年11月22日开始连载，目前仍在连载中。截至2014年03月29日，《尸兄》点击量在线突破30亿。漫画《尸兄》还被改编成同名动画《尸兄》和《我叫白小飞》（动画第二季），网络小说《尸兄》， 以及舞台剧《我叫白小飞》。目前网络贴吧粉丝量超过17万之众，贴子超过235万，长期霸占网络搜索完整页面76页，词条信息超过760条。也就是说“尸兄”这个IP，在互联网上已经具备了很高的估值。

Q:IP只和互联网相关吗？
A：IP其实和每个人都相关，也和一些线下的品牌或者地域的非遗等都相关，但有了互联网之后，IP的价值被网友的链接和转发（传播）迅速放大，从而在互联网上形成生态，这一点在传统的媒体上是无法做到的，也无法在线下长期存在，所以从这个相关性来看，IP是信息时代（包括互联网）的产物。

Q:哪一类机构需要IP？
A:这是个很好的问题——目前的时代可以称得上是信息时代，也可以说是文化经济时代，正是这两者的交互，产生了IP——揭开了一个以“文化”为主体的“精神虚拟世界”——这个世界在现实也许并不存在，但是却在人们的心智中具有长期无限的位置——比如夸父逐日这个形象，从它在民间诞生到现在可能过了两千年了，依然是活着的“虚拟生命”，即使它的形象可以千变万化，但是此IP本身的精神属性不会消失，只要人类文明还存在。
因此，希望透过文化来传播自己的机构或个人乃至商品，都需要IP；比如“三只松鼠”，透过松鼠采集坚果，及其可爱的形象，三只数量上的人格化的团队协作（易经上三、四爻为人），包括细腻互动的服务，成为商业世界一经典的IP。

2018年1月15日（北京）

作者简介

陈智慧老师是「一哲学」、「智慧流」创始人，东方古老智慧应用者与实践者，IP品牌化专家，组织管理教练。国际注册咨询师（CMC），国际教练协会认证教练，北京国信品牌评价科学研究院MIC课题组组长，百年品奥（北京）创始合伙人，印心书院联合创始人，北京中泓智慧管理咨询公司首席顾问。

在文化塑造方面，陈智慧老师提出优秀组织文化的三项标准，植根于人性、发轫于思想、彰显于个性，完成二十多家企业品牌文化咨询案。在品牌方面，提出中国经济最大的挑战——“空心论”，并为此提出解决之道，创建“一哲学”。

陈智慧老师对儒释道与西方哲学互鉴和应用有独特研究，尤其在中国精神结构“一体两翼”、心学源流（一体）兵法、易经（两翼）有独到而深刻的体系研究。

执行主编 | 张羽漫

总编辑 | 汪亦兵

顾问 | 葛继延

『肆』 人到中年，我活成了李伯清段子的主角

中年人的生活有多不易，脸面就有多不值钱。

不信？我们就先来做三道选择题，你眯到眼睛默一下，看看生活会让你咋个选择。

不用告诉我们答案，个人心头明白就好。

其实人到中年之后，很多时候都不是为自己而活着。喂饱一张嘴容易，养活六张嘴就难了。混得如鱼得水尚且好说，混得撇的话，就感觉分外艰辛。生活会平白无故地给你加上许多意外，毕竟客走旺家门。

中年男人有一个著名的“ 汽车 时间”。有时候开车到楼下了，中年男人也不想回家，就想自己静静地在车里坐一会儿。上一刻他是兢兢业业的员工，下一刻他是顾家爱妻的老公，只有这一刻的时间是属于真实的自己。

中年男人会在车里想些啥子呢？或许他会啥子都不想发会呆，或者他会回想起一下曾经当“青沟子娃娃“的事情，曾经年少轻狂的时刻。

刚进 社会 的时候，你可能会穿得周吴郑王的去面试。一身垫肩西装配个宽领带跑去上班，活像个九十年代的村干部。自己宝里宝器的样子引得旁人发笑，还以为同事都很和善，大家都是鼓励自己。在职场里混得久了才晓得，说你“敢打敢拼“不见得是表演，学老果果混日子才能长久。

你要是找老果果讨经验，他们会大方地告诉你一堆人生道理。

大道理听起来句句在理，但是你就算烂熟于心也不过是一锅烫得下不了嘴的鸡汤。

这时候还不如听段李老师话糙理不糙的段子，听过笑过也就过了。

你跌跌撞撞好不容易找了一份满意工作，要不丢人现眼的乱开黄腔，要不就是惊风火扯地没见过世面。跟到领导去吃巴片，多喝了两杯茅台就感觉二麻二麻的，抽着杂拌儿烟都不晓得姓啥子。回头第二天麻起胆子和领导开句玩笑，领导却一脸严肃地“让你放尊重点“。多来几次后你才发现，原来职场里头真的没得啥子朋友的。真要遇到了，那就是你三生有幸，八辈子积德了。

有些时候你觉得自己已经活到“懂得起“的年龄了，但是一看办公室里老果果们“吃饭垒尖尖，做事梭边边”就觉得烦。看到他们和领导有说有笑，年终奖还多一大截，你心里面还是酸溜溜地想“干脆我也豁出去不要这张脸了，明年子年终奖不会比这几个龟儿子少。”

李老师讲过一个顺口溜，“生意做得嗨，半夜都出差。生意做得大，清早八晨打电话。”年轻人聚会的时候差不多都是按照这个套路来的。几个毛根朋友聚会，问起现在哪里高就，你忍不住就开始假打起来。吃个饭“张总李总”打来的电话不断，你不耐烦地说道，“你们看到办，小生意不要来烦我”。吃完饭还要绷大方去结账，结果后面半个月只能顿顿酱油挂面。

成都男人结婚之前的过场真的多，好吃好喝好耍样样精通。你要说是甩手掌柜也对，是饮食菩萨也没毛病。我倒是觉得一个“耍公爷”分外贴切。

要说“少不入川”是有道理的，成都好吃好耍的东西实在太多了。晒着花花太阳，五块钱一杯的素毛峰就可以喝一下午。晚上三五个朋友吃着火锅，商量着一会儿去九眼桥还是少陵路续二轮，结果后来去了339。几杯酒下肚二麻二麻地最舒服，耍完之后还会找个蹄花儿摊摊醒个酒，找个烧烤摊摊垫下肚子。

不过这种愉快的生活到可以自称“老子”的时候就戛然而止了。

“老子”这个词年轻的时候张口就来，但是真的成为了“老子”的时候，却感觉到了沉甸甸的份量。

以前年少轻狂的时候说过不买学区房，现在只会骂自己当初像个哈儿一样。

年轻时的坚持可以谓之梦想，中年人的梦想可以归类到妄想。

可是人到中年之后偏偏总会有一些莫名其妙的坚持和固执，其中最不值钱的坚持就是中年人的脸面。即使脸上被打得生痛，也必须咬牙挺住，因为他们知道一旦这次不坚持，以后就不会再坚持了。

就如同李老师以前段子里说到的一样：看到人家的好车子哦，说个话牙齿都咬紧了，“哦哟！这个虾子开宝马！”

明明心里羡慕地不行，嘴巴上却还要维持那微不足道的脸面，转过身来就对着自己的老婆说，“素芬，起来起来！去把啤酒瓶瓶给我卖了，老子要回传呼了！”

中年人的生活很多时候都是在钱包和面子之间徘徊，成年人的脸面就如同李老师这个段子里讲的一样。

从“小伙子“晋升到“老子“这个阶段之后，很多想法就由不得自己了，生活会直接帮你做了选择。

比如和兄弟伙些去聚餐，以前就算是后面半个月只能顿顿吃酱油挂面，也要绷大方个人把单买了。但是现在一想到身后的六张嘴，想到这一顿饭就是一罐奶粉钱，犹豫了半天还是默默地就把账单A到了群里，心头半天都觉得不是滋味。

以前跟着朋友出去耍嘴里老是黄总（黄肿），水总（水肿），外带胡总（浮肿）地叫着，逢人就说你在颠覆传统零售业，你搞得是高 科技 区块链。任你说得飞天悬火，在老辈子眼里这和“府南河加盖盖”工程没得啥子区别的。现在跟到朋友聚会，总是聊点咋个多赚钱，整点副业，那些空了吹的事都莫来。

以前跟到领导出去吃巴片，拼命地敬酒，拼命地说话，看到好菜就往个人碗头捞，回头出门还喊服务员多扯点发票，再不济也要多蹭包烟。当了“老子“之后你看到桌子上还剩点巴适的菜，嘴里面说着”浪费可惜了“，动作上自然而然地就喊服务员打包。面子算个啥子，看着个人婆娘娃儿吃得高兴才是最自豪的。

以前一到周末的时候就在家头躺倒耍手机，饿了喊外卖。现在一空下来就想，老子要不要再去整个兼职，周末跑个滴滴，晚上送个外卖，勤快点一个月还是要多给幺儿赚两个兴趣班的钱。

成都男人到了能当“老子”的时候，自然会承担起“老子”的责任来。无论是扯谎捏白也好，死乞白赖也罢，饿捞饿虾也行，当他们叼着食物回到家里时，看到老婆娃儿吃得开心，再苦再累也就值了。

你们这个时候中年人要脸面吗？

其实这个时候中年人的脸面就是一些微不足道的小事，就如同李老师这个段子一样。

李老师有一个经典的段子，他去公共厕所上厕所时候被认出来了，守厕所的大爷热情地招呼李老师。

你看嘛，这就是中年人的脸面。

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『伍』 一起来捉妖怎么挑战训练师

一、通过传送到达集会所以后，步行前往集会所中心位置。
二、到达集会所中心以后，走向穿黑色衣服的人。
三、走近穿黑色衣服的人以后点击它，这个人就是训练师。

四、打开训练师界面以后点击“接受挑战”按钮，这样便可领取任务。
技能书副本优势是3个人9只妖围攻一直妖灵，如果学会上面的套路，就可以欺负boss，就怕小白啥也不懂哪个战力高上哪个，可能打第二 三关就跪了。3个人 分为输出，辅助，肉盾，各干各的。
第一个人，输出最高的人全带输出。
第二个人带辅助，颜如玉+江如愿+鹿鸣王/蟹火辣，输出的人是物攻就鹿鸣王，是法攻就蟹火辣。
第三个人全带巨灵神。

『陆』 为什么依旧有这么多人挤着进银行

1、稳定。

假如在私企，工作到一定的年限可能面临裁员的危险。比如著名私企华为，都被传出35岁以上的老员工可能陆续被裁员的危机；假如在外企，即使福利再健全，同样会遭遇到被裁员。尤其近几年国家民族品牌崛起。外企裁员或者退出中国市场的消息屡见不鲜。那么银行就几乎不存在这样的危机，只要没有犯大错误，哪怕工作能力有限，也能在岗位上混日子。

2、待遇。

假如在私企，收入有可能很高，但是老板让你加班你就得加班，而且往往没有加班费。于是，按照时薪计算的话，根本不算高收入。而在外企，虽然加班等工资都会按照国家劳动法计算，但是外企竞争激烈，今天拿到的钱，未来不一定拿得到。从长远来看，收入可能断层。

而银行几乎没有这方面的危机，稳定的收入，并且准时上班下班，即使退休后，每个月还有可靠的退休金。有些福利待遇好的银行，还有分配住房以及养老保险等福利，相当吸引人。还有不得不承认，银行有很多隐形的福利。

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银行工作注意事项：

1、银行人员通常很少去记得实习生的名字的，除非是指导老师或者经常需要帮忙的人。因为每年都有很多人去银行实习，想记也根本记不过来，所以可能会很长一段时间叫小弟小妹之类的，要习惯。

2、要有耐心。事实上银行的工作是很枯燥的。所以要有耐心，不要感觉每天都是做这些事，天天做些复印身份证的活，或者一直坐在柜员旁边观看，很枯燥无聊。如果显的不耐烦，是不愿意让实习生做其他事的，所以要有耐心。

3、要带笔和纸。做好笔记，中间遇到不懂的问题，可以像指导老师请教。

4、穿正装。银行里即使是实习生通常是穿正装的，不能够穿休闲服过来。