区块链招商的话术

『壹』 现在这个数字化智能营销是什么意思

如若想深入了解数字化智能营销，看这个领域里做得No1的公司就能了解得产不多了，目前业内来说比较优异出色的招商快车了
数字化智能营销指构建起以“屏”为主渠道的营销生态链，从而实现传统电视媒体与互联网新媒体充分融合。合理优化使用平台动态策略、自主投放、精准受众让程序化投放更具智慧性、自主性和精准性。

『贰』 区块链是骗人的吗

中国区块链发展良莠不齐，野蛮生长，截至今年8月，我国区块链产业发展水平在全球居于前列，企业总量仅次于美国，居全球第二。而国家互联网应急中心互联网金融安全技术重点实验室的监测数据显示，带有“区块链”这三个字，或其经营内容涉及区块链的公司大约有32000多家，但真正掌握区块链技术的企业大约只占10%左右，甚至不足10%。

也就是说，有不少组织假借“区块链”之名，在行骗！

骗子套路：

初级套路：拽大词 高收益

宣传话术：“躺着也能挣大钱！”

骗局实质：借助专业名词宣称高收益的所谓“项目”向受害人集资，实质就是金融诈骗。

中级套路：玩概念 高分红

宣传话术：“共享经济 收益可观”

骗局实质：非法集资（例如“趣步”APP）

高级套路：炒货币 高返利

宣传话术：“虚拟资产 金融创新”

骗局实质：非法传销（例如各种“数字币”投资项目）

AT * 嘉嘉理小财

『叁』 什么是“区块链”

区块链技术即通过去中心化和消除信任的途径共同维护可靠数据库的技术。四个关键词可以用来描述区块链技术：，减少信任、去中心化、集体维护和可靠的数据库。

当我们谈及“区块链”这一概念时，比特币必然是个不会忽略的话题。近年来比特币开始进入大众视野，尤其2017年几乎是持续全年的疯涨，让很多人都知道了这一新兴事物。

区块链实际上是一种比特币的基层技术。比特币能够存在的原因在于，互联网上彼此不认识的人可以通过比特币网络转移和交易数字货币。 而这正是靠区块链技术驱动的。 所有的比特币交易都在区块链的账本上记录着。某种程度上，在比特币的运用中，区块链扮演者银行交易系统的底层数据库的角色。 两者都是为了“记账”。 尽管将区块链直接称为“数据库”并不是非常谨慎，但为了便于理解，暂时称之为去中心化、共享且加密的数据库。如果用专业术语来描述，区块链就是一种分布式账本技术。

区块链通常可以分为以下几种：

1、公开区块链。任何人都可以访问公开区块链上的数据，人人都能发出交易等待被写入区块链。共识过程的参与者（对应的时间比特币中的矿工）通过密码学技术以及内建的经济激励维护数据库的安全。

2、协作区块链。参与区块链的节点是预先选择好的，节点间很可能是有很好的网络连接。这样的区块链上可以采用非工作量证明的其他共识算法，比如有一百家金融机构之间建立了某个区块链，规定必须达到三分之二以上的机构同意才算达成共识。这样的区块链上的数据既可以是公开的也可以是这些节点参与者内部共享。

3、私有区块链。参与的节点只有用户个人，数据的访问和使用有严格的权限管理。近期部分金融机构公布的内部使用的区块链技术大都语焉不详，很可能属于这个范围。

区块链是一个公开账本，不存在中心化的硬件或管理机构，任何人均可自动验证账本的真假并轻易发现账本是否被他人篡改。

一句话， 区块链是一个可供人人验证的公开账本。

人人均可验证这一概念对区块链至关重要。

比特币就是使用区块链来记录所有的交易，所以任何人都知道每个账户上的比特币数量。

那么，作为一个可公开验证的账本，区块链有哪些使用实例？

其实可以想到的使用实例有很多，区块链适用于任何可以记录在公开账本上的数据。下面举4个例子：

1、去中心化的域名服务器，即域币。域名服务器实际是一个专门记录域名的账本。

2、去信任化的公钥加密，如抛开那些不靠谱的认证授权机构的https。

3、所有权记录，如实记录物品与其对应的所有人。

4、合同与履约保证，账本如实记录合同各方并保存合同文本。

但不要忘了，区块链还有一个非常重要的组成部分。

使用区块链技术记录的账本会一直更新。新的数据如交易、域名输入、记录和合同等，会被哈希算法换算成同等长度的哈希值加以保存。然而哈希算法不但不免费反而还很昂贵。

因此，账本本身需要有一个认可体系，对输入区块哈希值的人予以认可。

在比特币中这一体系被称作挖矿，根植于比特币的协议中。比特币矿工将等待验证的交易运用哈希算法换算成散列的哈希值，并收取一定的比特币作为服务费。

因此，对于非货币类的使用实例，区块链需要找到一个方式来承担哈希算法的高昂费用。

提醒大家注意一点，我的回答主要集中在区块链技术可能运用在哪些使用实例中，并没有涵盖区块链的方方面面，如哈希算法为什么这么贵。我相信网上肯定能找到很多关于比特币和其他区块链应用的详细资料。

补充

虽然区块链技术有诸多优点，但还是有一些不那么称心如意的使用实例。比方说，比特币没有办法换算成任何一国货币；一个有着数十亿条数据输入的账本既占空间又不实用。

比特币已经向世人展示区块链技术在原则上是可行的，而且人们也在尝试解决这些越来越突出的问题，如对比特币进行技术改造或引入一种完全不同的区块链技术。我认为以下两种方法倒是值得一试：一是根据一定标准如付款方地址对账本进行拆分，二是引入一个主区块链对子区块链进行验证。区块链技术变化多端，让人眼花缭乱，说不定已经有人在进行这样的尝试也未为可知。但比特币仍是世界上第一个出现的货币类区块链，即是其他人口中所说的加密货币。

无论在 科技 圈还是金融圈，区块链俨然成了最热的词汇，没有之一。区块链具有去中心、去信任等核心优点，可以完美地解决共享经济发展过程中的信息不对称、交易成本高、陌生人信任等难题，使得“个体经济”成为可能。基于此，区块链技术，被认为是继蒸汽机、电力、信息和互联网 科技 之后，目前最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。

在此背景下， 社会 中诞生了一股区块链热，大家一边倒地对其大唱赞歌。 辩证法告诉我们，任何事物都有缺陷，看到事物的正反两面才能理性决策。 所以本文中，苏宁金融研究院高级研究员薛洪言（洪言微语）就重点给区块链泼点冷水。

| 什么是区块链

区块链，英文Blockchain，名字带有相当神秘的 科技 气息，可简单分解为“数据块”和“链接”。每个数据块中包含了一定时间内的系统全部信息交流数据，并用密码学的方法予以了加密；链接是指每一个区块与下一个区块存在链接关系，从而构成了区块链。

一般认为，区块链具有去中心和去信任两大特征，简要介绍如下：

由于每个区块都含有特定时间内系统全部信息交流数据，因而每个区块都是平等的，且单一区块的损害不影响系统整体的安全性，所以区块链具有 去中心特征 。

同样，由于每个区块含有系统所有信息，使得信息的真实性是可以交叉验证的，只有攻破超过51%的节点才能篡改信息，在一个足够大的区块链系统中，成本极高，可以认为区块链中的信息都是真实的，所以区块链具有 去信任特征 。

大多数人对区块链的认识始于比特币，二者的关系是，区块链是底层技术和理念，比特币仅是区块链目前最火的一个应用而已。

也许上面说的还不够通俗，最后再总结一下，你认为区块链是什么？是一项颠覆式的新技术吗？NO!在苏宁金融研究院高级研究员薛洪言（洪言微语）看来， 与其说区块链是一项新技术，不如说是一种新的思想理念 。区块链中包含的信息加密等技术早已有之，更多地还是理念上的革新，这也是区块链之所以影响巨大的原因所在。新技术迟早会被超越，少则一两年，多则四五年；而革新性的理念才有足够的能量影响到经济 社会 的方方面面。

| 区块链有望改变金融系统底层规则

在金融领域的应用中，区块链将改变交易流程和记录保存的方式，从而大幅降低交易成本，显著提升效率，被认为在 数字货币、跨境支付与清算、票据交易、证券发行与交易、产权交易、客户征信与反欺诈、反洗钱 等方面拥有广阔的市场环境。

这么好的技术，自然是人人追捧。和很多传统金融人士一样，洪言微语一开始也是抗拒的，认为这东西哪有那么神，并没有专门去做研究。后来随着对金融 科技 研究的逐步深入，发现区块链是绕不过去的坎，因为无论是智能投顾、大数据风控还是在线借贷，都只是金融业务层面和风控层面的技术创新，并未深入金融体系的底层。 金融系统的底层是什么？自然是支付清算、交易规则和系统交互，区块链改变的恰恰是底层规则。

所以，纵观国际国内，金融机构对区块链的研究最为积极，没别的，是真的怕了。区块链的去中心化和去信任化特征充分发挥后，还要金融机构的中介做什么呢？估计这也是很多对区块链有了初步了解的人的第一感觉。

本篇文章中，洪言微语就重点对这种观点泼泼冷水。

| 颠覆金融体系，区块链仍面临两座大山

马克思主义辩证法告诉我们，凡事都有两面，优点越突出，缺陷也就越明显，只是角度不同罢了。区块链颠覆金融体系的 两大难题恰恰出在去中心化和去信任化两大优点上 。

首先讲讲去中心化。 先要明确一个道理，中心化必然代表着低效率吗？自然不是的。在特定的范围内，中心化带来的资源集中是可以大大提升效率的，这也是人类进化过程中从个体到村落到部落再到国家的原因。就以银联为例，银联是国内银行业清结算的中心，银联成立后，每家银行只需要和银联对接即可实现和所有银行的交易，若去中心化呢，没有银联，每家银行需要和所有的交易对手去对接，效率孰高孰低？所以，没有必要对中心化一棍子打死，区块链的去中心化特征，注定只能在特定领域（即不适合中心化的领域）发挥作用，怎么可能颠覆一切呢？

再者，就是去信任问题 。去信任本身没有问题，但是其背后的技术逻辑有很大的缺陷。区块链实现去信任靠的是全民记账，即在每个区块上保留所有的交易信息，以供系统交叉验证，辨真伪。问题来了，每个区块保留所有交易信息，在小的区块链上是没有问题的，但随着越来越多信息的加入，必然导致交易信息的爆发式增长，也会带来信息存储成本的急剧上升。同时，信息量越大，交叉验证所需的时间越长，效率也会越低下。 所以，区块链解决了信任问题，但带来了成本的上升和效率的下降 。

世上原本就没有十全十美的事情，区块链也是如此。

作为结语，洪言微语想要阐明的是，区块链作为一种理念的创新，的确有很大的价值，在特定领域也可以产生颠覆式的影响。但当前对区块链一边倒的思维是有问题的，东方智慧告诉我们，“极高明而道中庸”，面对任何事物，保持中庸之道才是最明智的。

（文/薛洪言，苏宁金融研究院高级研究员；微信公众号：洪言微语）

早在几年前，“挖矿”这个词就随着比特币的大火而广为人知，很多人是先知道比特币而后才知道的区块链，甚至至今不知道区块链。从定义来说，区块链是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。

我不是计算机技术专家，以下对区块链的介绍来自阅读和专家朋友的评论，仅供参考。

如果要用一个词来解释区块链，那就是：分布式记账。

要理解一下这个词是什么意思，就需要先理解，传统的记账都是有一个中心的。比如银行，你从银行存款取款，通过银行借钱给别人，都是以银行为中心，所有这些交易都建立在银行的信用之上。那如果银行耍赖呢？或者更严重，国家耍赖呢？国民党在统治中国大陆的末期滥发金圆券，以及魏玛德国和津巴布韦的恶性通货膨胀，搞得货币没有卫生纸值钱，都是非常著名的例子。

金圆券

区块链针对的，就是这个问题。他们认为，去中心化的记账才是不可修改，不可抵赖的。怎么实现去中心化记账？基本的思想是，所有的用户都存储下所有的交易记录，通过数学方法，让非法修改账本变得非常困难。这样一来，就保证了账本的可靠性。

具体而言，所有用户通过穷举随机数变量，第一个得到特定要求哈希函数值（Hash）的用户将有权记账该轮交易，并获得对应的比特币奖励。以数据块（block）的形式进行传输，并以末端追加的方式将数据块连成链状（chain），因而叫做区块链（block chain）。

听了介绍，你也许会感到这种思想很有意思，但并不像宣传得那样激动人心，那样有革命性。你的感觉是对的。实际上，区块链的基本逻辑就有些绕不过去的问题。

例如，目前完整的比特币公共账本大小已经超过150 G，并以每年数十G的速度快速递增——仅仅为了支持500万用户每年3000万笔交易。如果有朝一日其处理量与目前的支付宝比肩，那每年比特币账本的大小将增加超过500 T。这相当于把支付宝服务器的存储数据在所有用户的个人电脑上进行备份，——你会觉得这是个好主意吗？

又如，在传统的银行体系中，如果你把密码丢了，并没有什么了不起，向系统及时申报就是了，你的财富不会消失。但在区块链体系中，如果你把密码丢了，那么这就是个巨大的麻烦，你的货币就找不回来了。开不开心？意不意外？

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。所谓共识机制是区块链系统中实现不同节点之间建立信任、获取权益的数学算法

通俗点将，就是打麻将，四个人都可以轮流当庄，彼此放炮自摸四个人都有各自账本记录，但如果你想修改账本必须掌握50%以上的修改权限，所以你在账本上作弊的成本非常大。

将来区块链更多的将用于金融方面可以打击洗钱，诈骗，因为所有的信息都可以追溯，文化方面可以用于版权保护等等

我看了很多人对区块链的解释都是官方话术，有些可能连解释的人自己都不清楚，我下面用白话文来解释区块链，保证让大家都能看得懂。

区块链是什么？我打个比方，在50年后，你可以从超市中买一台电风扇，这台电风扇在扇风的时候会帮你自动挖币，你一边用电风扇可以一边自动化挖币，当你这台电风扇坏了的时候，你可以用挖来的币进行电风扇的维修，当然也可以用挖来的币购买一台新的电风扇。很多人一想不对啊！那这样商家的盈利不就少了吗？我给大家说某个品牌，这个品牌的商品卖给你的时候，本身商品甚至可能是亏钱卖给你的，但是一旦用户数量大了，用户粘性大了，可以通过会员费或者服务费之类的小额费用或者其它方式来盈利。如同这个道理，挖来的币可以购买和维修，这样虽然商家的盈利可能减少了，但是商家获得了更多的用户和更大的用户粘性，到这个时候商家想赚钱就是分分钟的事情。

并且你买来的这台电风扇相当于给你上链了，什么叫上链呢？假如现在把你家里的电风扇放到大街上，有10个人来抢这台电风扇，你是没有办法证明这台电风扇的所有权就是你的，而你一旦上链了以后，相当于就和你绑定了，你就可以证明了。

所以说，区块链的本质就是在帮助把人们的生活变得更方便了，相当于在互联网的基础上进行了升级，变得更加安全更加便捷，这就是区块链！就是这么简单。

区块链的安全体现在它的不可逆性，不可以篡改数据。我们都知道在现在的 社会 中，任何数据都是可以通过黑客进行修改攻克的，但是区块链中的数据是不可能更改的，一旦生成就不可以修改，除非区块链中所有的用户一起同意修改数据，但这是不可能发生的事情。

目前区块链还是非常不成熟的，就如同2000年的互联网泡沫破裂一样，等泡沫破了就会孵化出真正有价值的区块链互联网公司。

历史 的车轮是不会倒退的，很多人不愿意接受区块链，就像在20年前告诉你网上可以进行购物，这都是一样荒唐的事情，时间终将证明。

1. 区块链的主要作用是储存信息。任何需要保存的信息，都可以写入区块链，也可以从里面读取，所以它是数据库。

2. 任何人都可以架设服务器，加入区块链网络，成为一个节点。区块链的世界里面，没有中心节点，每个节点都是平等的，都保存着整个数据库。你可以向任何一个节点，写入/读取数据，因为所有节点最后都会同步，保证区块链一致。

3. 每个人都在同一条区块链上工作，每个人都公开分享区块链的当前状态，每个人都同意新数据提交的规则并且篡改区块链的行为在算力上是难以操作的。

如果我们把数据库假设成一本账本，读写数据库就是一种记账行为：

任何人都可以对这个公共账本进行核查，但不存在一个单一的用户可以对它进行控制。在区块链系统中的参与者们，会共同维持账本的更新：它只能按照严格的规则和共识来进行修改，这背后有非常精妙的设计。

（1）记账，系统在一段时间内找出记账最快最好的人、由这个人来记账，然后将账本的这一页信息广播给全网其他每个节点，这也就相当于改变数据库记录；（共识机制，密码学）

（2）核对，全网其他有效节点核对该区块记账的正确性，并且盖上时间戳，确认区块合法；（时间戳，数学）

（3）形成单链，即在上一合法区块之后竞争下一个区块；（智能合约，加密技术）

（4）存储，账簿是分区块存储的，随着交易的增加，新的数据块会附加到已存在的链上，形成链状结构；（分布式结构，信息技术）

（5）备份，每一个参与交易者都是区块网络的节点，每个节点都有一份完整的公共账簿备份，也就是分布式账本。

特点

1. 区块链没有管理员，它是彻底无中心的。正是因为无法管理，区块链才能做到无法被控制。没有了管理员，人人都可以往里面写入数据，为了保证数据可信：区块链的技术使得其数据一旦写入，就无法被篡改。

2. 接近于零的信任成本。

互联网企业构建其信用需要的周期时间极长，比如淘宝建立信用往往需要数年时间。在区块链里，大家信任的是代码、算法和规则，所以信任成本降到极低。

3. 构造和交易资产的边际成本趋近于零。

传统的资产想用于交易，需要大量依赖第三方，要投行、银行、证券所等来包装、背书等，而且费用和门槛极高。有了区块链，这些都不会是问题，而且成本极低。

区块链的价值传递属性还天然解决了支付的问题，而且有支持全球支付的基因。

区块链，简单来说，就是支持ICO（虚拟货币）的底层技术。而爆红的比特币则是ICO的一种应用。也就是说，区块链的内涵更加丰富，主要特点为：

1、区块链相当于数字信托，交易双方可以自主订立数字合约，提供区块链服务的公司相当于数字信托公司；

2、区块链的存在目的和特点是“3去”——去中介、去货币、去主权； 可以

3、比特币是区块链的一种应用，比特币是一种加密货币，所有区块链都应用数字加密技术；

4、“3去”特征针对于金融业，只有在需要高频交易的金融领域才需要区块链；

5、有用户基础的大平台更适合应用区块链，小公司参与的价值不大，所以扎克伯格的2018新年愿望就包含了研究数字加密货币。柯达公司也推出了数字货币，并促使其股价暴涨。

此外，谈及比特币，其可以用来兑现，可以兑换成大多数国家的货币。使用者可以用比特币购买一些虚拟物品，也可以使用比特币购买现实生活当中的物品。在此种意义上，比特币类似于世界货币，趋近于黄金。

PayPal联合创始人，同时也是Facebook早期投资人彼得·蒂尔（Peter Thiel）认为，比特币被人们“低估”了，并将其比做黄金。他说：“如果哪天比特币成了黄金的线上等价物，那么它还将有升值空间。”

但1月3日，《人民日报》发文称，“无论是从涨幅还是从币值本身看，比特币价格存在泡沫，这已是一个无需讨论的问题。”资料显示，在刚刚过去的2017年，比特币暴涨暴跌：一年之内价格暴涨约20倍，一日之内深跌逾40%。

的确，比特币存在风险。但是，内涵更加丰富的区块链显然还有更大的发展空间。

昨晚，网上爆出真格基金创始人徐小平在内部群鼓励拥抱区块链革命的截图。在他看来，区块链革命确确实实已经到来。“我在内部强烈鼓励大家拥抱区块链革命、学习区块链技术，是我经过长期观察和思考得出的认知，我感到有责任告诉我们的创业者。我不希望我对区块链的看法被人误解为是对ICO的观点。”

不过，在互联网公司和投资机构集体进场的背景下，政府必将有所举措。

近期，美国证券交易委员会（SEC）对此表现出了担忧，搁置了两家美国公司推出比特币交易所交易基金（ETF）的提议。

其实，这也算是迟早之事。因为区块链的“3去”特征本来就与政府集权相矛盾。

『肆』 决定项目生死的区块链运营，你真的了解么

01

大家都知道区块链现在是风口，它现在还属于一个很新的行业。而在区块链的生态中，你不得不提到的一种岗位叫运营。无论你是区块链自媒体、区块链项目方还是交易所，只要你在区块链这个生态系统里，你应该培养的核心的竞争力之一就是运营。21世纪是注意力经济的时代，就像放在超市陈列架中间位置的商品比较热销一样，你要想办法把他人的注意力转移到你想要他们看的地方，你才可能获得流量，也就是money。

往大的方面说，运营是所有职业人必修的一项基本功，你在职场中时时刻刻都在运营着你自己，将自己的才干和技能充分地发挥出来，然后在恰当的时间和地点通过工作汇报或业绩等手段外化出去让他人知道，进而升职加薪，这整个过程其实本质上就是运营，只不过你运营的是你自己！回到区块链这个生态中，如果你运营得好，你就可以把用户或潜在消费者的注意力吸引乃至聚焦到项目或社群或其他地方，你就会产生更大的影响力。举个栗子，对于区块链项目运营官来说，吸引到别人的注意力就意味着有流量，有流量就代表产生了共识，而有共识项目的币价就会涨，特别是在熊市的阶段，运营得当吸引到尽可能多的注意力甚至是关系着一个项目生死存亡的事情。讲了这么多，我想你应该对运营在区块链生态中的地位和重要性有了一定的了解。那么，什么是区块链运营呢？你应该从哪些方面入手快速了解区块链运营这个职业呢？

因为区块链运营还是一个很新的岗位，跟传统领域的运营有一些不同，所以为了更好地理解区块链运营，首先你需要对运营的相关概念进行了解。这里引用《从零开始做 运营 》的作者张亮对于运营的定义：“ 一切能够进行产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是运营 。”也许你觉得“一切”这个词太宽泛了，但运营就是这样，俗话说运营是块砖，哪里需要哪里搬。运营是个筐，什么都能往里装。从这里你就能看出来，运营的体系很大，里面包含了很多的工作。你现在要了解的运营其实是伴随着互联网发展而出现的岗位，而按照运营的核心工作来分，一般分为内容运营、用户运营和活动运营：

活动运营包括活动策划、跟踪活动进展以及活动后宣传，还包括对宣传结果负责；

用户运营主要是用户增长以及增加用户粘性；

内容运营就是把控内容质量，以及通过一些内容达到销售或品牌露出或者吸粉的目的。

运营是一个对结果负责的岗位。它跟销售有重叠，很多时候运营定的指标是转化用户，其实就是让用户购买多少产品的指标，但它和销售的区别是主动和被动，一对多和一对一。运营的销售动作比较高冷，像鲜花不语蝶自来一样，鲜花（比如运营的项目）有香味（价值），然后鲜花（运营人员）就在那里等着，一批蝴蝶（对应的用户或客户）循着香味（价值）就来了。不像销售需要主动向客户一对一地推销，比较招人烦。所以运营的姿势是被动的，是一对多情况下的拼转化率。

现在你应该简单地对运营有了一定的了解了，我们来说说区块链运营。

02

现在区块链行业里的公司大概可以分为五大类：区块链项目、交易所、区块链媒体、工具类产品和投资区块链项目。所以区块链运营其实可以针对这大类公司分开讲，不同类型的公司的运营做法全然不同。因文章篇幅限制，我们选择一个主视角——区块链项目 来详细展开。为什么选择区块链项目呢？先说交易所，虽然交易所的数量现在可能比区块链项目很多，但是第一整个行业毕竟是围绕着区块链项目进行的，第二如果是传统领域的销售，培训一下区块链相关的知识就可以慢慢上手交易所的运营岗位。再说工具类产品和区块链产品的运营，媒体和工具类产品的运营方法其实和互联网运营的差别不是特别大，可能说是更需要一些行业背景知识的充分了解，所以说上手的难度也不会特别大。总之不论是交易所、区块链媒体还是工具类产品等都只是为区块链项目做服务的，所以这里运营的工作重点会以区块链项目运营作为主视角。

为了更好地理解 区块链项目运营的工作重点 ，这里将区块链运营和互联网运营进行对比：

运营首先要有一个运营对象，互联网的运营对象很明确，就是互联网产品。产品会有一个自己的生命周期：初创期，成长期，成熟期，衰退期，消亡期。初创期是产品设计和试错的阶段，这个阶段运营可能要给各种数据接口；成长期是运营发挥核心作用的阶段，这个阶段因为确定了正确的方向从而进入了一个快速增长期；成熟期，也叫稳定期，这个阶段收入和用户增长数都是相对的；最后进入衰退期，可能由于技术革新或者其他原因，产品开始衰退、消亡，时间有长有短。

互联网运营过程中运营的对象，往往是一个互联网产品、app、网站、公众号或小程序。但是就目前区块链项目而言，绝大多数都处于概念阶段，要跟互联网类比是只能算是比初创期还要前面。所以在币圈，绝大多数项目的运营在很长一段时间内，运营的核心就只是一个概念，你运营的核心动作就是PR讲故事。为了让你更好地理解区块链项目的运营，先来类比互联网产品的运营周期了解以下区块链项目的运营周期。

互联网产品有运营对象，它往往是以用户量作为划分每个阶段的运营指标，而区块链项目往往是以币价作为标记来衡量的。所以运营的目标就是币价。理论上，随着项目的发展，每一个阶段币价都应该会提升。但这里要注意两点：①这个币价是有量的币价，就是它有比较大的交易量的币价，这个币价才是真实的币价；②币价是阶段性的，有时候项目虽然在发展，但是币价可能并不升高。

所以区块链项目运营的工作重点到目前为止可以简单分为以下几个阶段：①天使和基石阶段：此阶段一般要着重改进白皮书，组建初始的社群并找到强有力的投资机构和投资人背书，这时候投资价格（币价）是相对比较低的；②私募阶段：让早期准备坚定持有的铁粉以较低价格进入，这个时候的价格会比天使和基石阶段的价格高一点；③上交易所阶段：项目的token能够交易流通，很快就可以变现，也可以理解为现实中的上市；④DApp或者主网上线阶段：真正的产品上线之后就会接近于互联网运营的方式。不过，目前这样的项目其实不多。为了后面讲的时候方便一点，其实基本上分为三个阶段：募资、上交易所和DApp或主网上线。而只有到了DApp或者主网上线阶段才会有一个具体的产品可供运营，这之后就和传统领域的产品运营交叉了。现在你已经知道了区块链项目运营在这三个阶段的工作重点分别是什么，但运营毕竟是对结果负责的岗位， 怎样才算是把区块链项目运营工作做好？应该怎么评估它呢？

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目前区块链运营处于早期阶段，行业不成熟，因此这个阶段里运营和营销重合非常的大。区块链运营的是概念，可它不仅仅要追求营销所需要的曝光，还要背上转化率的指标。对营销来说有很多人看到了，曝光的数量达到了要求，基本上任务就完成了，但是对于运营来说，指标会细很多。如果你拿不出这些人有多少转化成你的用户，或者起到多少可以量化的效果，那运营就是不成功的！

而在区块链项目的运营中的转化是量化有多少人购买并持有你的币，但转化这个东西是很难统计的，因为区块链的匿名性——地址和人名的隔离，所以你很难确定这是否是你的运营成果；也不是所有的交易都在链上，也可能会在交易所，那你就很难获得转化的数据。但转化本身很简单，就是买币！运营的成果就是有更多的人投资你这个项目！

下面我们来说一说 区块链运营的收益与风险 。

几乎所有的区块链公司都缺运营，而大多数的区块链公司基本上赚钱都比互联网公司要容易，所以很多区块链公司为了招揽有经验的运营开出的月薪普遍比互联网公司高。根据保守估计平均月薪至少20K。还有一些公司会发Token，用以太坊定价，每月2个以太坊，在牛市的时候价值2万多，而在熊市的时候降为5000-6000元；有些公司会设置提成的制度和相关的奖励机制。而且没有什么圈子可以像这里的运营一样这么快的拿到高薪。区块链行业目前还很新，很多行业的规则和培训的内容还未制定出来，还处于探索的阶段。这个行业里每个人起点相差不大，如果你的学习能力很强，脑子灵活还比较刻苦，相信趁着区块链正处于风口，你很快就可以脱颖而出。

看了月薪20K这个数字加上区块链行业的风口刺激你现在是不是很心动，欲戴王冠必承其重，收益越大你要经受的风险即工作中的挑战也就越大。区块链运营中的工作挑战除了要对结果和转化负责还有什么呢？比如在目前的熊市中运营具体操作的压力小一点，但心理压力和头脑的压力会很大，而熊市的时候虽然忙碌但压力会减轻很多，更多的是狼看到肉时的那种兴奋。关于工作中的挑战你多了解下面要介绍的 区块链运营从业者的能力要求 也许会理解得更深刻！

04

区块链运营从业者的能力要求就是具体评估你是否具备其优秀从业者的能力，才干和资源共同点？具体有以下几点：

1.热情和激情。 就是对比特币的信仰，对区块链行业的信仰，认同加密世界的规则，这一条最重要。如果你对加密世界没有信仰，就算进入区块链行业也做不出真正有意义的项目。

2.身体要好。 币圈里最知名的社群叫三点钟社群。为什么呢？因为一群大佬半夜三点不睡觉，还在不停地聊区块链，而且区块链的很多项目都是全球协作的，同事之间会有时差，常常需要半夜开会，区块链项目往往还招不到人，所以一定会很忙，加班熬夜很多，绝对不是一个养老的职位。

3.学习认知能力要强。 区块链行业远未成熟，而且变化太快，基本一个月一个玩法，学习能力不强，很难跟上发展的节奏。你会发现刚刚才学会的招数亲测有效，下个月一个流量都引不到了，完成不了指标。相反你的学习能力超强就越容易获得好的成绩。

怎么提高认知能力？多看认知类的书籍，多和一些认知能力强的人交流，开开脑。最重要的是让他知其然，并知其所以然，从而提高认知能力，这个是区块链运营的核心要素所在，因为所有的套路都会在两到三个月内失效，但是知其然，知其所以然之后，认知能力的提高你就可以在区块链行业里玩的游刃有余，你就有机会引领下一次玩法。

4.社交能力强 。币圈这个圈子很小，体系没有那么成熟，所以如果你社交能力强，获取资源会非常容易。能混的人在这里绝对不会吃亏，资源掮客在这里最受欢迎。大佬跟普通币民之间也只有一线之隔，你很容易获取到跟他们接触的机会，很容易跟你在新的业务板块上有交集。

5.在传统互联网领域有很强的社区运营能力。 这点在区块链行业里加分很多。区块链项目最重要的就是社群，如果你有优秀的社群运营能力，区块链行业会是你一个重大的机遇。什么是优秀的社群能力？能让一帮人听你指挥，天天讨论你安排的东西，做你安排的事情。其实就是你有一个做KOL的潜力。运营社群没那么简单，同样是一百个人的群，有的群一天优质的信息就可以达到几千条，有的群可能一个月都没动静，一样的主题，一样的人进来，花一样的时间运营，这就是人才和庸才的区别。

如果你基本上具备前3点的基本素质，再加上4-5的加分项，你就可以来做区块链运营试试，一定会让你的职业生涯有一个很大的提升。

由于区块链行业现在还很新，还有许多需要我们去学习和探索的地方，授人以鱼不如授人以渔，如果想要在区块链行业里长足地发展，你还需要了解 职业调研的三种方式：

A.网路调查：

网路搜索：微信、知乎、招聘网站、区块链内容平台

行业社群：订阅号、微信群、论坛等

其他：在行一点（原分答）、饭团、知识星球等

这里我没有说网络，因为关于区块链领域的知识搜索我的西运营导师王岳峰给出了自己的心法：“ 在区块链领域进行知识搜索，一定要用微信的搜索框而不是网络，除了一些非常早期的知识你可能要去巴比特 。”而在知乎里通过在搜索引擎中输入“关键字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多关于区块链有用的信息。在招聘网站主要是看区块链行业招聘人才的具体要求。值得一提的是如果各种区块链论坛比如赞比社区和区块链相关的社区，如果你可以定期地刷一刷论坛里的内容或微信群的消息，在你可以看懂大半内容的时候，你就算在区块链行业里真正入门了。

B.咨询业内人:

邮件咨询：话术是“您能否通过邮件帮我解答一下关于区块链行业里XXXX的问题？”

职业访谈：话术是“能否给我30分钟，请教您一些关于区块链行业XXXX的情况？”（可邮件或电话或微信语音）

咨询区块链的行业人士是你获得更精准信息的比较靠谱的手段之一。但这里要注意三点：

①你要询问入行5年内的行业人士（分为入行1年，2年，3年的更好，有助于你全面的了解），最好别找有光环的人，比如你在微博上可以联系上的大咖，他们可能都已经忘了当初怎么进来的了。（这就好比蔡叔在币乎排名靠前的头部作者中选择赞比学堂的写作导师会剔除那些本身是传统领域的大咖然后进入区块链内容创作的人，因为他们本身自带流量，在币乎混的好不一定真的是在区块链领域内容创作得好。）

②你不要问太水的或通过搜索就能搜出来的问题，要问就问值得回答的问题！为你解惑不是别人的义务，你要减少为你解惑者回答问题的时间成本和机会成本，况且如果你的问题如果是有价值并且值得回答的问题，可能会让为你解惑的这个业内人更容易回答。你可以对这个业内人士说：“我已经通过.....渠道查询到了....的信息，但还是不太明白，所以我想如果您有空的话可不可以请教您关于....的问题？”天助自助者，人们都愿意帮助那些自己帮助自己的人，这样或许人家还会对你产生深刻的印象！

③请求建议。话术比如说“如果您对我有一些建议，那会是什么呢？”实践才能出真知，听取业内认识对你的建议或许对你以后的方向会有一定的指引作用。

C.亲身体验

成为客户：成为对方产品、服务的使用者（比如区块链行业中的工具类产品公司）

职业体验：跟对方工作一天，比如做助理打下手

参与实习：你可以参加免费或公益实习，并在结束后邀请对方公司的领导对你进行评价。但是这种实习至少要大于1个月，若是你只有周六日有时间，周期越长对职位的了解效果越好。

ABC这三步你是都需要做的，因为这也是循序渐进、逐步深入的过程。亲身体验是最重要的一步，它重要在可以减少你的试错成本。假定你对区块链行业感兴趣并想尝试加入区块链行业的运营岗位，经过这三步相信你就可以确定你是否要真的进入区块链这个行业风口了。

综上，本文介绍了一些我了解的关于区块链运营方面的内容，因篇幅限制不是特别地详细，但相对还是比较全面的。本文还介绍了职业调研的三种方法，不论你想调研哪种职业，都可以采用这三种方法进行，调研的内容——工作的重点？如何评估？工作中的机遇和挑战？从事这份工作的能力要求？薪酬和未来发展情况等等。愿我们每一个人都能找到自己虽然也会有痛苦和压力但仍然热爱的好职业！

我是安晴，一个正在进击中的区块链内容创作者。如果你也对区块链感兴趣，欢迎和我一起交流，共同成长！

『伍』 为何说币圈骗子的末日就要到了

因为虚拟货币只是面向未来，想要颠覆传统货币交易的一种手段，只不过是一种欺骗的话术，没有可长久的操作性。

一夜之间，区块链风靡全国，货币圈一片欢腾。他们中的许多人接触区块链。或是与多方不接触的企业股价全面上涨。无论微信群是否还在餐桌上，区块链都在被谈论。但对于大多数普通人来说，即使是站在讲台上谈论区块链的人，它能做的仍然是阴天。

如果将数字货币作为国家主权货币引入，必须清理大量虚拟货币，不能让这些虚拟货币影响数字货币的声誉。在很多方面，国家都非常重视区块链技术和数字货币，所以说虚拟币圈的末日即将来临。