学华为ltc变革精髓

『壹』 华为的战略变革历程

你的战略变革是一个漫长的历程，他们从借助外在的资源变成自主研发，自主创新

『贰』 为什么那么多的公司想学习华为的企业文化，却最终都失败了

华为的企业文化非常简单，简单的用一句话总结概括就可以了，你为企业打工，企业给你工资就这么简单。而很多企业想学华为的文化学了半天连皮毛都没有学到，往往有两点原因，第一员工不愿意为企业做贡献，第二企业不愿意给员工高薪水。

折腾来折腾去，就仿佛一个圈一样，怎么也没有办法让自己的公司文化变成华为的企业文化。其实想想也可以理解，毕竟像华为这样的企业不说独一无二吧，可以相差不多，哪是那么容易就能模仿来的。

『叁』 如何理解华为的LTC流程

首先，我的理解，Lead to Cash是根据销售周期（从客户有意向，或者说销售线索开始，到收到用户的付款为止），将整个组织的原有系统和分流程，整合/调整为端到端的流程，以便能更好的满足用户日益复杂的需求，交付，提高整个组织的运作效率（efficiency）和更快的市场反应（Effective），提升端到端的交付能力。在LTC的主流程下面，还有流程组，流程，子流程。

具体到华为，我不了解，没有发言权。在设备供应商，E/ALU/N/ZTE都已经开始LTC的流程重构。

我觉得之所以在Tier 1的设备供应商开始，是符合了整个通信设备行业的大的趋势，
1. 产品线日趋复杂的同时，产品线之间的边界开始变得模糊，
2. 市场份额越来越向大的供应商集中，同时，这些大的供应商开始往服务，集成，solution provider发展；这两个也互为因果；
3. 通信设备制造商，开始很频繁的剥离，收购，业务整合，对整个管理带来了很大的挑战；
4. 设备制造业整体利润率逐步走低
5. 各主流厂商之间技术的差距越来越小，竞争越来越多的体现在整体能力上，比如反应速度，比如交付的速度和质量，比如支持能力上；

『肆』 华为如何实施变革

咨询记录 · 回答于2021-11-19

『伍』 华为变革成功的启示

按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢？这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励；把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流；产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。

『陆』 ltc流程是什么

LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。

在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。

是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

『柒』 如何理解华为的LTC流程它仅适用于承包方吗

编辑——首选项——性能GPU设置项内启用OpenGL绘图前框打勾确定能要关闭程序重新启要 显卡支持

『捌』 LTC是什么

LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

莱特币

『玖』 华为历史的几次重大管理变革

华为历史的几次重大管理变革
最近又把华为相关的各种书看了一遍，把总结的读书思考给大家分享出来。
华为的市场部大辞职是华为历史上的一个重点事件。从这个事件打破了华为的官僚思想官僚体系，打破了民与官的对位，激活了奋斗，能上能下，心态平和，经得起折腾和变化。一个副总裁能突然变成办事处主任甚至更低，也有人从办事处主任上升到副总裁。
但这种运动式的激活激励只是运动，可以激活1年或更长，但如何从机制上来激活。这才是华为重大的变革。
另外，当时华为扩张太快，大量突击良将走上管理层岗位却不懂管理，所以管理出现混乱，出现事忙而问题却不少，老在忙事但目标忘了，重大事完成了其他事都放羊了。
华为重大变革的导火线是一次春节第一天上班的突袭，所有管理层答一张命题论文，就是无为而治。无为而治就是不要依靠人的来回指挥，而是依靠机制就能保证事情做对事情成功。这就脱离了人的影响和人的约束。华为要快速发展并发展大，就不能受人的发展约束。而孙亚芳的一份《不要挽狂澜即倒的英雄》，这就表明了要靠机制而非人来解决问题。这很符合任正非的战略思考。而孙亚芳一直致力于市场部门、HR部门，这都是华为取胜的根基核心（研发也是一个核心，但一定不仅仅是研发）。孙亚芳不是业务高手，所以一直认同靠机制解决问题，这和任正非是同脉的，这也是孙亚芳能够成为任正非左膀右臂的原因。
一、绩效管理
绩效看似是评价是激励，但绩效的背后是：
1、组织、职责、分工、流程
2、是各个岗位的素质、能力模型定义
3、是如何识别筛选、激励牵引导向，有统一口径让“好人”得到应有回报，让“坏人”自动离开
但，华为搞完了这一套，但任正非发现问题还在更根上，那就是在组织、职责、分工、流程之上的华为要干什么不干什么。
这个方向性的问题、底线原则的问题不给大家明确指出来，大家在遇到迷茫、抉择口的时候就各有各的做法。
所以：
二、华为基本法
华为基本法是有了，这样和之前的绩效管理就统一一体了。
做完明确的组织、岗位、职责、流程、考核后，发现了一个严重问题就是职责是明确了，但各部门各扫门前雪，各为各的绩效而奔命，而上下游链条却被严重割裂了。
所以，
三、IPD
华为又启动了IPD，就是把研发、生产、服务串联在一起
在这一阶段也提出了不要一个劲做最牛的技术，要做技术商人，不要一味追求技术而让生产工艺变的异常复杂并成本高
治理完内部的各个端到端的链条，就启动了链条间的协同，毕竟现在硬件生产软件研究现在都是全球协同，尤其对于华为这样的全球研发、芯片合作研究和制造的公司。于是启动：
四、ISC（集成供应链）
五、向服务转型
华为基本法第一条规定永不进入服务。这条的意思是任正非希望华为背水一战别想着鸡蛋放在多个篮子里，拼了命集中所有资源破釜沉舟把设备做到极致。因为极致才能成为最好的公司，只有没有退路才能勇往直前不会畏畏缩缩左右诱惑。
但华为为了防止时局发生变化，而基本法反而又制约了华为发展。所以华为基本法又规定每10年刷新一次。所以，华为实质上现在需要进入服务业务了。
虽然华为从固化、移动通信、数据通信、光通信、移动终端等等都有各种产品，但看着各个老牌电信厂商倒的倒合并的合并，所以应该把产品提供给多行业使用，而非固守在电信一个行业。
不仅仅卖设备卖硬件卖功能强大，而是一体化的解决方案，以应用牵头。而且华为的售后服务在这么多年历练中相当的专业，华为是一向强调普遍客户关系的。华为在这么多年也分支开发了不少企业类应用和解决方案。在云和端、大数据大并发的这个未来趋势中，在电信运营商要从语音业务重心转移到数据运营，所以这对于电信行业也是未来趋势。在这个主流模式下，这更需要产品和服务的一体化解决方案。
而全球跨国公司向服务转型最成功的例子就是IBM。而且IBM是全球IT最有实力的公司。而且IBM是做企业业务为主。所以和华为的匹配度很高。所以华为引入IBM咨询来辅助华为向服务转型。
六、向国际公司迈进
华为在2010年自动进入了世界500强。华为也在全球开展了许多并购、合作研发、销售、服务网络。但如何做好国际化、本地化，还需要更从容的走，需要有良好的深厚的国际化经验的公司来辅助支持。
所以华为最近又和IBM合作，期望引入IBM国际化的咨询支持。
七、作为一个大公司如何再次激活，这是对于任正非很具有考验的事情。任提出了奋斗者和普通员工的说法就是为了解决这个问题。
曾经提出过内部创业，因而许多高级副总裁、副总裁离职创业。现在仍然有不少华为人创业，但主要大客户还是华为，为华为做配套服务。但回顾来看，这个运动并未激活华为自己。
现在不提内部创业，而把员工分为甘愿奋斗和就想干活拿工资过日子的。在企业，这确实是两类人，心态、追求都不一样。不要试图希望让所有人都天天打鸡血一样的奋斗。有些人就希望能舒舒服服的过日子。有些人年轻的时候想奋斗，但在华为干了N年倦了不想奋斗了。这怎么办？所以这个方法是最好的折中解决。

『拾』 谈谈任正非的管理理念

管理思维 管理策略 管理战略 员工管理 员工激励企业文化 研发管理与创新 危机意识管理 市场开发与客户管理 领导力与自我管理