ltc线索至回款的流程

『壹』 ltc流程是什么

LTC，华为的核心流程，是一个端到端的策略，从线索的发掘到最终现金回流，每个环节都经过精心设计和协作。它整合了多个角色和流程要素，如质量控制、运营效率、内部控制、授权管理和财经管理，构建了一个高效运作的框架。LTC流程分为三个关键阶段：管理线索、管理机会点和管理合同执行，旨在确保从线索到现金的全过程管理。

LTC是企业运营管理理念L2C（Leads To Cash）在华为的具体实践，通过L2Cplat平台实现。这个平台以营销和研发为核心，贯穿企业的全方位运营流程，集成了移动互联、SaaS技术和大数据等现代科技手段，旨在构建一个全面的闭环，从市场发现、销售跟进、产品研发、项目实施、交付收款，直至服务支持，形成一个高效、智慧的生态系统。

『贰』 ltc主流程

LTC，即从线索到现金的企业运营管理流程，是以企业的营销和研发两大核心为主线，贯穿企业运营全流程的闭环生态运营系统。该系统旨在构建从市场、线索、销售、研发、项目、交付到服务的完整业务链，实现高效的业务运营和盈利目标。
LTC流程以客户为中心，聚焦企业核心业务，通过端到端的管理方式，确保从销售线索到合同执行交付回款的顺畅进行。这一流程不仅提高了企业的运营效率，降低了经营管理成本，还确保了经营的合规性，为建设流程型组织和树立经营流程文化奠定了基础。
在LTC流程中，销售线索的管理至关重要。线索是待验证的机会点，其来源多样，包括市场需求、客户痛点、技术需求清单等。通过持续跟进和推动线索的延伸，销售人员将线索转化为销售机会，并进行漏斗式管理和推进。经过多阶段的谈判、商务和技术沟通，最终与客户达成协议并签订合同。
合同执行交付回款是LTC流程的最后一个阶段。在这一阶段，企业需要管理合同的履行过程，确保按照合同验收标准交付产品或服务，并最终收回应收取的报酬。同时，企业还需要维护自身利益，履行好对客户的义务，降低项目风险和违约罚款等不利因素，确保项目的成功交付和合同的顺利完成。
LTC流程的实施可以为企业带来多重价值，包括提供以客户为中心的综合解决方案、确保产品/服务的满意交付、大幅改善运营效率和盈利能力、降低经营管理成本以及确保经营的合规性等。通过建设流程型组织和树立经营流程文化，企业可以更好地实现业务目标，提升市场竞争力。