LTC流程推行方案

㈠ LTC流程拆解

LTC，leads to cash是指从线索到回款的企业交付流程，是为客户创造价值，让客户最有感知的流程之一。

LTC可以进一步拆解为LTB、BTO、OTD、DTC，4个子流程。

LTB，leads to bid，标前流程，商机→中标。涉及商机管理、需求解读、订单准入等。

BTO，bid to order，标后流程，中标→下单。涉及方案选配、降本选配等。

OTD，order to deliver，交付流程，下单→交付。包括下单选配、订单评审、产能均衡、自动排程等，是当前大多数企业的业务阵地，核心体现企业的精细化管理水平。

DTC，deliver to cash，回款流程，交付→回款。价值回收，涉及客户信用管理、财务应收/预收、坏账、呆账、订单关闭、合同收尾等。

LTC流程管理的核心是：前端防杂，中间防乱，后端减重。

LTC流程变革的本意是要实现快交付。快交付，不是说我们订单交付周期越短越好，而是说我们能深刻理解企业战略与经营需求，在客户需求的时间内及时将产品交付到客户的手上。

㈡ ltc流程是什么

LTC，华为的核心流程，是一个端到端的策略，从线索的发掘到最终现金回流，每个环节都经过精心设计和协作。它整合了多个角色和流程要素，如质量控制、运营效率、内部控制、授权管理和财经管理，构建了一个高效运作的框架。LTC流程分为三个关键阶段：管理线索、管理机会点和管理合同执行，旨在确保从线索到现金的全过程管理。

LTC是企业运营管理理念L2C（Leads To Cash）在华为的具体实践，通过L2Cplat平台实现。这个平台以营销和研发为核心，贯穿企业的全方位运营流程，集成了移动互联、SaaS技术和大数据等现代科技手段，旨在构建一个全面的闭环，从市场发现、销售跟进、产品研发、项目实施、交付收款，直至服务支持，形成一个高效、智慧的生态系统。

㈢ ltc流程是什么

LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。

在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。

是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。