poco虛擬貨幣

❶ 迅雷網靠什麼贏利

「迅雷」憑借其獨有的高速下載速度，在三年時間內成為僅次於騰訊QQ的國內第二大客戶端軟體。迅雷如何將它龐大的用戶資源轉化為全新的盈利模式？在不斷的積累與探索過程中，鄒勝龍開始意識到：只有以下載為紐帶開發一個全新的產業鏈，才能實現打造一個創新的盈利商業模式。

「迅雷怎麼賺錢，說句實話，外面人看不懂，我們也在探索。」程浩坦陳。因為作為一款單純的下載工具，用戶的黏性和忠誠度要明顯低於QQ，這也導致迅雷在很長一段時間內只有捆綁軟體和有限的廣告等收入模式，雖然迅雷在2006年初就已經實現了贏利，但是收入增長空間卻相當有限。

在不斷的積累與探索過程中，迅雷開始意識到：只有以下載為紐帶開發一個全新的產業鏈，才能實現打造一個創新的盈利商業模式。顯然，這個靈感來自於騰訊 的發展軌跡中獲得的啟發：圍繞著即時通訊軟體衍生系列應用，如門戶、電子商務、網游等。迅雷則仿其效行之，期望通過提供一系列圍繞下載鏈條的上下游服務來 整合資源，聚攏人氣，最終構建全新盈利模式。from top-sales.com.cn

自從迅雷誕生之日起，鄒勝龍對於迅雷盈利模式的探索就未曾間斷過。從迅雷2006年以來一系列舉動來看，迅雷的盈利模式在鄒勝龍的腦中已經越來越清晰，迅雷的整個戰略布局也已經越來越靠近其未來的盈利模式。

成立下載資源門戶社區，增加用戶黏性與忠誠度

2006年6月6日，迅雷在北京舉行新聞發布會，宣布推出迅雷在線：「我們希望聯建立一個在用戶、內容提供商和內容渠道等多方面共贏的平台。」

迅雷在線定位於下載資源門戶，以此打造一個以下載為紐帶的社區，推出以提供下載資源為主的迅雷博客。這一社區很快就擁有了超過2000萬注冊 用戶，眾多網民在其迅雷博客上放置視頻文件供人下載。隨後，迅雷繼而建立起完整的虛擬貨幣支付體系，用戶可以通過包括網銀、手機、充值卡、固話等多種手段 購買迅雷發行的雷幣，用以支付網游、電影等多種迅雷社區的增值服務。迅雷社區延伸的下載搜索，使「迅雷」很自然地介入了競價排名業務。

顯然，開通迅雷門戶整合提供更多下載資源，是為了以此手段吸引更多用戶，達到提高用戶的黏性和忠誠度。迅雷社區的開通，在擴大了「網頁廣告」、「網游合作」等原有業務收入的同時，還延伸了「競價排名」、「在線支付」等新業務。

開發互聯網視頻廣告平台，打造互聯網上的「分眾傳媒」

在新聞發布會上，迅雷同時還推出了全新網路視頻播放產品「InMedia」。InMedia的推出，視頻技術質量到達了目前互聯網最高水平。 InMedia同時也具備媒體協作平台功能，用戶看到的是一個形式，但是它是一個全面、系統的解決方案，包括了平台、技術和一些互動的營銷方案。

互聯網視頻廣告是一個急速增長的市場，「迅雷」在其中既扮演技術提供商的角色，同時自身也具備媒體平台。目前包括TOYOTA、SONY、招商銀行、三星、NIKE在內的200多家知名品牌客戶，對InMedia有濃厚的興趣。

迅雷InMedia技術已經與國內幾大門戶網站簽訂合作協議，並且與在中國排名100強的網路媒體基本達成合作協議。迅雷依託自己能夠迅速傳輸大容量的數字文件的技術，正在建立起一個能夠廣泛覆蓋互聯網的視頻廣告展播平台。

《CEO決策》研究人員認為，鄒勝龍勢必要在互聯網上建立另一個「分眾傳媒」，與江南春來一場商業大PK。

建立互聯網影視發行渠道，組建互聯網上的「電影發行總公司」

繼InMedia產品推出之後，迅雷開始了延伸產業鏈的第二個大動作：涉足互聯網影視發行業務。2006年8月，迅雷率先在網路上發行了國產動漫大片——《魔比斯環》，並在隨後發行了《夜宴》等最新電影。

程浩這樣解釋迅雷這一舉動：「這對我們來講是個嘗試，我們希望藉助迅雷核心的下載技術，打造一個全新的內容發行渠道，也是迅雷下載引擎的重要組成部分和品牌內涵。」

目前，迅雷用戶主要將迅雷用於下載一些大型音頻、視頻文件、大型軟體以及大型電子雜志。因而，迅雷將業務拓展至互聯網的影視發行，無疑是非常自然的產業鏈延伸聯想。

緊接著，迅雷又簽約了包括鳳凰衛視、華娛衛視、湖南衛視等電視媒體，以拓寬自己影視發行渠道的內容來源。

或許，在目前中國知識產權環境下，迅雷去做國內互聯網的正版影視作品發行商，很大程度上可以說是望梅止渴。然而，隨著中國知識產權保護的完善，這個「互聯網上的電影發行總公司」或將成為迅雷未來增長潛力最大的盈利區域。

迅雷戰略規劃步驟

建立電子雜志發行渠道，架構互聯網上的「中國郵政」

自2005年以來，以P2P技術、互動技術和多媒體技術重新打造的第三代電子雜志進入高速發展時期。各種電子雜志內容越來越豐富，同時容量體積也越來越膨脹。短短兩年時間，電子雜志平台商已經發展到三十家左右，大大小小的內容提供商有2000家左右。

到目前為止，電子雜志發行領域還沒出現一家獨大的發行商，這無疑給以P2SP技術見長的迅雷提供了一個良好的切入機會。迅雷高速的下載速度與 1.2億的用戶數量，使得迅雷擁有了其他電子雜志發行商無法比擬的優勢。迅雷打造「數字產品」發行商的定位，無疑會將電子雜志發行作為非常重要的組成部 分。這對電子雜志發行領域的POCO、Xplus、ZCOM等巨頭無疑是一個巨大的沖擊。

至此，迅雷已經從一個單一的軟體開發商轉變成為了一系列增值服務的提供商，服務的內容囊括了以下載為樞紐的廣告發布、網游、網路支付、影視、 電子雜志、IPTV等不同種類的數字內容。依照鄒勝龍的構想，迅雷的廣告、發行和社區等三大盈利模式，跑在迅雷1.2億的用戶群上，將構成一個獨特的互聯 網產業鏈。在鄒勝龍看來，這一切都是以高速下載為紐帶，由免費走向盈利的很自然的商業嬗變。

「騰訊、網路……下一個是迅雷！」？

「騰訊、網路……下一個是迅雷！」迅雷新聞發言人、市場總監Jackson的MSN個性簽名如此寫道。無疑，迅雷團隊的上下正彌漫著這種樂觀 的預期。不僅如此，在迅雷的兩位靈魂人物眼裡，未來「迅雷」將無處不在，無論是電腦、手機，還是IPTV，所有大容量內容傳輸需求的服務，都會有「迅雷」 的影子。

在眼下的IT業內，迅雷是繼騰迅之後又一個擁有龐大用戶資源的公司，似乎已註定將成為第二個騰訊！消息報道說，迅雷目前正在全力准備，以圖在 2008年實現納斯達克上市目標。屆時迅雷這個互聯網行業的後起之秀是否會成為互聯網業的又一新巨頭——下載引擎霸主？當中給了人足夠的遐想空間。

盡管迅雷目前有強大的技術優勢與資金支持，但迅雷並非高枕無憂，一旦出現新的更快的技術和下載軟體，迅雷佔有的市場將會迅速被蠶食。 FlashGet被ZCOM收購之後，開發了完美支持BT下載協議的新版FlashGet，昔日的下載軟體領域明星正在籌備反攻計劃。為此，迅雷也不得不緊跟腳步在春節前發布了BeTa版本的軟體，同樣支持了BT下載協議。另外，去年底騰訊推出了超級旋風，其意圖不言而喻。

面對緊逼而來的競爭攻勢，鄒勝龍不得不調整自己的計劃，將今年銷售額突破1億的計劃改為保持現在的市場份額。