虛擬貨幣做市商策略

1. 虛擬貨幣積分營銷策劃

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。

2. 請解釋一下人民幣做市商的概念，謝謝。。

去年外匯交易政策變革最重要的環節在於，悄然推出了人民幣做市商制度，盡管央行並未對此進行明確解釋。

一些金融專家指出，央行規定「銀行間外匯市場參與主體可在原有集中授信、集中競價交易方式的基礎上，自主選擇雙邊授信、雙邊清算的詢價交易方式」，這項關於交易方式的轉變確立了人民幣做市商制度。

此前，銀行間外匯市場集中授信、集中交易的實質是央行是中國外匯市場最大、也是唯一的做市商。為保持市場的正常交易，在市場短缺外幣時，央行投放外幣；反之，央行投放人民幣。

但現在引進的雙邊授信和雙邊清算方式，允許市場交易主體根據自身需要，向市場上任何交易對手進行詢價、交易，也就是說，在今後的雙邊交易中，無論在交易環節還是結算環節上都無須央行的介入。

不過，這些市場交易主體雖然將逐漸分擔此前央行在外匯市場上的做市商職責，但還只是人民幣做市商的雛形，他們的交易量最終仍要受央行授信額度的限制。

在中國銀行國際金融研究所一位研究員看來，隨著非金融企業的介入，外匯充足的外貿企業將逐漸成為外匯市場的交易主體，甚至成為做市商。在國際外匯市場上，很多大型外貿公司由於有充足的外匯，都成為外匯市場的做市商。

中國國際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘強調，在人民幣未實現自由兌換之前，央行都將是中國外匯市場上最活躍的主體，「央行不會也不應該退出中國的外匯市場」。

人民幣做市商制度啟動
國家外匯管理局日前發布《銀行間外匯市場做市商指引(暫行)》及《關於在銀行間外匯市場推出即期詢價交易有關問題的通知》,決定在銀行間外匯市場引入做市商制度,並從2006年第一個交易日起,在銀行間市場推出即期詢價交易方式。《指引》所稱銀行間外匯市場做市商,是指經國家外匯管理局核准,在我國銀行間外匯市場進行人民幣與外幣交易時,承擔向市場會員持續提供買、賣價格義務的銀行間外匯市場會員。《指引》明確了做市商的基本條件、權利義務和對做市商交易的管理等內容。從《指引》發布之日起,凡符合條件的外匯指定銀行均可持規定的申請材料,向國家外匯管理局申請做市商資格,經核准後,履行做市義務,並接受定期評估。早在2002年,我國銀行間外匯市場就在歐元和港幣交易中進行了做市商制度的試點。在今年5月18日外匯交易中心推出外幣對外幣買賣市場時,也同時確立外幣對做市商制度,但業內一直呼籲的人民幣做市商制度並未推出,這也使得央行成為人民幣對外幣交易中事實上的唯一做市商。所謂即期詢價交易,也就是銀行間市場交易主體可在原有集中授信、集中競價交易方式的基礎上,自主選擇雙邊授信、雙邊清算的詢價交易方式,按照央行規定的銀行間市場交易匯價浮動幅度,在銀行間外匯市場詢價交易系統上進行雙邊詢價外匯交易。為方便競價系統收市後銀行及時平補頭寸,即期和遠期詢價交易時間同時延長至17∶30。銀行間外匯市場自1994年建立以來一直採用的是競價交易方式,由電子競價交易系統組織交易,按"價格優先、時間優先"的原則撮合成交。而在即期詢價交易推出之前的8月8日,央行決定開辦銀行間遠期外匯交易,並同時在遠期外匯交易中引入詢價交易方式。在8月15日遠期外匯市場正式開通後,詢價交易方式被正式採用。外匯局官員就此表示,做市商在提供外匯市場的流動性、提高市場交易效率、轉移和分擔風險,促進市場發展等方面具有重要作用。現在正式引入做市商制度,是我國進一步發展銀行間外匯市場,完善人民幣匯率形成機制的配套舉措,有利於活躍外匯市場交易,提高外匯市場流動性,增強中央銀行調控的靈活性,進一步提高人民幣匯率形成的市場化程度,更好地發揮市場在資源配置中的基礎作用。而引入即期詢價交易方式,則將進一步深化外匯市場建設,降低外匯交易清算風險,為外匯市場主體提供多種可選擇的交易模式。

3. 做市商處理單子的方式有三種，一種是對賭，一種是遞交到行間匯市或者其他的ECN，一種是內部對沖。 我現在

對賭你可以看一下《股票作手回憶錄》里對賭行的做法。
對賭其實就是那個公司和所有在他那開戶的客戶賭行情。
標的物就是行情的走勢。客戶下單接盤的是對賭公司。行情如果按客戶的預期走了，那對賭公司就虧錢。行情如果沒有按客戶的預期走。那麼對賭公司就賺取客戶的保證金。客戶對行情的看漲看跌都對實際的行情沒有影響。只不過是用行情來當賭的參考。
所以，當你看大牛市或大熊市來臨的時候，這樣的公司是最害怕的。因為傻冒都知道賭哪個方向。而對賭公司只能被動的做與趨勢、與客戶相反的方向，從而輸錢。
所以，這個時候有很多對賭的經紀公司就宣布破產或者卷錢跑路了！~~

4. 虛擬貨幣是什麼

虛擬貨幣，是用於電子流通的貨幣。現在虛擬貨幣的范圍很大了，有Q幣、比特幣等等。隨著數字貨幣的發展壯大，虛擬貨幣越來越豐富，可能會發展成未來的主流。比如BTC、EOS、BCBOT等等已經不止是虛擬貨幣了，已經有了演算法、有了落地項目、有了技術。

虛擬貨幣主要由網路游戲服務商發行，用來購買游戲中的道具，如裝備、服裝等。但是目前虛擬貨幣的使用已經大大超出了此范疇，虛擬貨幣可以用來購買游戲點卡、實物和一些影片、軟體的下載服務等。

(4)虛擬貨幣做市商策略擴展閱讀：

現實風險

虛擬貨幣作為電子商務的產物，開始扮演越來越重要的角色，而且，越來越和現實世界交匯。然而，在虛擬貨幣日益長大的同時，相關法規卻相對滯後，埋下了不少隱患。

欺詐行為

網上虛擬貨幣的私下交易已經在一定程度上實現了虛擬貨幣與人民幣之間的雙向流通。這些交易者的活動表現為低價收購各種虛擬貨幣、虛擬產品，然後再高價賣出，依靠這種價格差贏取利潤。隨著這種交易的增多，甚至出現了虛擬造幣廠。虛擬貨幣除了主營公司提供之外，還有一些專門從事「虛擬造幣」的人，以專業玩游戲等方式獲取虛擬貨幣，再轉賣給其他玩家。

以溫州地區為例，大概有七八家這樣的「虛擬造幣工廠」，從業者達到四五百人。這樣不僅給虛擬貨幣本身的價格形成一種泡沫，給發行公司的正常銷售造成困擾，同時也為各種網路犯罪提供了銷贓和洗錢的平台，從而引發其他一些不良行為。

沖擊體系

現代金融體系中，貨幣的發行方一般是各國央行，央行負責對貨幣運行進行管理和監督。而作為網路上用來替代現實貨幣流通的等價交換品，網路虛擬貨幣實質上同現實貨幣已經沒有區別。不同的是，發行方不再是央行，而是各家網路公司。

如果虛擬貨幣的發展使其形成了統一市場，各個公司之間可以互通互兌，或者虛擬貨幣整合統一了，都是以相同標准和價格進行通用，那麼從某種意義上來說虛擬貨幣就是通貨了，很有可能會對傳統金融體系或是經濟運行形成威脅性沖擊。

參考資料：網路-虛擬貨幣

5. 虛擬貨幣是怎樣運行的

一、7*24小時交易

數字貨幣的交易時間非常長，一天24小時全天交易，一周7天都開市，一年365天不休假。只要你喜歡，你想什麼時候交易就什麼時候交易，沒有任何的時間限制的。

做過股票和期貨的朋友都知道，股票和期貨是有交易時間限制的，一天就那麼幾個小時的交易時間，壓根就不夠盡興的，而數字貨幣是真正的全天候交易，可以滿足不同時間段交易的朋友，你什麼時候有空，就什麼時候交易，哪怕是周末咱們照樣可以做交易，就是這么地任性。

二、無漲跌停限制

數字貨幣的交易是沒有漲跌停的限制，也就是說可以任意的上漲下跌，沒有任何限制。這個就厲害了，你可以說是收益空間巨大，也可認為是風險偏大，這個是仁者見仁，智者見智的問題，有好有壞，因為收益和風險原本就是正向關系。數字貨幣交易平台「幣匯」。

而沒有漲跌停的限制才能真實的反映市場的價格需求，因為價格的漲跌都是一個很自然的過程，當大家都看好的時候就會上漲，都不看好的時候就會下跌，這就是價格的波動規律，而有漲跌停限制只是對價格的波動加設了人為干涉，用來減緩價格的波動，但是並不能真正阻擋價格的運行走勢。因此沒有漲跌停的限制，才是最真實的價格波動，真正的符合市場的需求和預期。

三、T+0交易

通俗說，就是當天買進的數字貨幣，在當天可以賣出，也就是可以隨買誰賣。聽起來是不是很好強大的樣子，如果說你買的數字貨幣賺錢了，那你可以立即賣出去，進行落袋為安；如果出現了一點虧損，你也可以立即拋出，防止損失進一步擴大。所有T+0交易制度真的非常實用，可以很靈活的處理手中的持倉。

四、雙向交易

數字貨幣是不僅可以買入做多，也可以賣出做空。大多數朋友對買入做多看漲基本都懂，但是對賣出做空看跌卻有點不理解。這個其實是一個逆向思維，關鍵點是漲跌的方向要判斷准確，同時有差價賺取就行。

比如我們既可以先低價買進，然後高價賣出來賺取差價（買入做多看漲）；也可以先高價賣出，然後低價再接回來賺取差價（賣出做空看跌）。操作步驟都差不多，無非就是一個買賣的方向而已。

五、保證金制度

保證金交易就是需要繳納一部分的保證金就買到相關的數字貨幣，就好比房子的時候只需要付一定的首付就可以把房子買下是一個道理。這個就是傳說中的杠桿交易，但是目前只有部分平台有杠桿交易。保證金交易（杠桿交易）實現了以小博大，將資金利用效率發揮到最大，既能將收益擴大，也能將虧損放大，大家辯證看待即可。

6. 什麼是券商券商和做市商有什麼區別

做市商是指在證券市場上，由具備一定實力和信譽的證券經營法人作為特許交易商，不斷向公眾投資者報出某些特定證券的買賣價格，雙向報價並在該價位上接受公眾投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與投資者進行證券交易。做市商通過這種不斷買賣來維持市場的流動性，滿足公眾投資者的投資需求。做市商通過買賣報價的適當差額來補償所提供服務的成本費用，並實現一定的利潤。

_商就是證_公司、投行一類的證_代理機構，是有一定資質的證_流通、IPO、評估、銷售專業服務機構。

7. 新三板中提到一個做市商做市商的概念是什麼

准確的說是「坐市商」，是指在證券市場上，由具備一定經濟實力和信譽的獨立證券經營法人作為特許交易商，向公眾投資者報出某些特定證券的買賣價格（即雙向報價），並在自身報出的價位上接受公眾投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與公眾投資者進行證券交易。這類證券商由於直接參與證券交易，並且有特定的限制條件與權力的券商就稱為「坐市商」。
往往具有幾個特點:

1、具有強大的資金實力，包括總資產、注冊資本、凈資產、保證金總額、股東背景與結構等
2、專業技術，要精通期貨及期權交易相關規則、細則及各種管理辦法，掌握相關品種的現貨基本面資料，熟練運用各種分析技術和交易策略，具備相當的交易操作技術
3、融資融券的優先權、交易稅的減免以及全面的信息接入；
4、特定條件下的做空機制，以求穩定整個市場；

8. 關於虛擬貨幣的知識,應該怎麼講

網路虛擬貨幣大致可以分為
第一類是大家熟悉的游戲幣。在單機游戲時代，主角靠打倒敵人、進賭館贏錢等方式積累貨幣，用這些購買草葯和裝備，但只能在自己的游戲機里使用。那時，玩家之間沒有「市場」。自從互聯網建立起門戶和社區、實現游戲聯網以來，虛擬貨幣便有了「金融市場」，玩家之間可以交易游戲幣。例如，歐陸眾籌平台上的各種實體資產的代幣。
第二類是門戶網站或者即時通訊工具服務商發行的專用貨幣，用於購買本網站內的服務。使用最廣泛的當屬騰訊公司的Q 幣，可用來購買會員資格、QQ秀等增值服務。
第三類互聯網上的虛擬貨幣，如比特幣（BTC）、萊特貨幣（LTC）等，比特幣是一種由開源的P2P軟體產生的電子貨幣，也有人將比特幣意譯為「比特金」，是一種網路虛擬貨幣。主要用於互聯網金融投資，也可以作為新式貨幣直接用於生活中使用。