虛擬貨幣BSP

㈠ 什麼是WEB3.0

互聯網的技術日新月異，互聯網不斷深入人們的生活，web3.0將是徹底改變人們生活的互聯網形式。web3.0使所有網上公民不再受到現有資源積累的限制，具有更加平等地獲得財富和聲譽的機會。web3.0會從哪裡開始呢？事實上，已經有了web3.0，只不過還沒有得到足夠多的了解。那就是電子商務領域和在線游戲。不管是BC還是CC，網民利用互聯網提供的平台進行交易，在這個過程中，他們通過互聯網進行勞動，並獲得了財富。在線游戲通過積分的方式，角色扮演者通過攻城掠寨、不斷地修煉、花費大量的時間，他們在那裡可以獲得聲譽和財富，而這個財富通過一定的方式可以在現實中兌換，正所謂人生如同一場游戲，互聯網會讓人們的生活變得更像游戲一樣。當前的論壇也提供積分，但由於缺乏個性，這個不會成為未來的主流，最有代表性的blog，卻在積分方面做得很少，勞動價值沒有體現，也因為這樣，好的bloger將另起爐灶，以便得到更多，這是在追求一種更加均衡的分配方式。當這個2.0的參與者有足夠力量和籌碼的時候，他們就會要求一種對他們更公平合理的分配方式。在bloger個人力量不夠的時候，可以通過聯合的方式來爭取自己的利益。

㈡ 網路營銷具體包括哪些內容

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

4、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

5、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

6、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

(2)虛擬貨幣BSP擴展閱讀

主要優勢

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。

另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

參考資料來源：網路-網路營銷

㈢ 計算機專業詞彙表

A

absolute positioning 絕對定位
abstract windows toolkit 抽象窗口工具庫
accumulator 累加器
active multi-media 動態多媒體
address 地址，[台]位址
adware 廣告軟體
AI-searching 智能搜索引擎
alphamosic graphics 字母鑲嵌圖形
alphanumeric 字母數字，[台]文數
American Standard Code for Information Interchange 美國信息交換標准代碼
analog 模擬，[台]類比
AND gate 與門，[台]及閘
API (application programming interface)應用編程介面，應用編程界面，[台]應用程式介面，[港]應用程式編寫介面
applet 支程序，小應用程序
application-oriented language 面向應用的語言，[台]應用導向語言
application programming interface 應用編程介面，應用編程界面，[台]應用程式介面，[港]應用程式編寫介面
application service provider 應用服務提供商 [港]應用服務供應商
AR (augmented reality) 增強現實，增強實境，[台/港]擴增實境，[台]擴充實境
ASCII (American Standard Code for Information Interchange) 美國信息交換標准代碼
ASP (application service provider) 應用服務提供商，[港]應用服務供應商
assembler 匯編器，匯編程序，[台]組譯器，組合程式
asynchronous transfer mode 非同步傳輸模式，[台]非同步傳輸模式
ATM (asynchronous transfer mode) 非同步傳輸模式，[台]非同步傳輸模式
audio card 音效卡
augmented reality 增強現實，增強實境，[台/港]擴增實境，[台]擴充實境
AWT (abstract windows toolkit) 抽象窗口工具庫

B

B2B (business to business) 商業機構對商業機構，商家對商家，企業對企業
B2C (business to consumer, business to customer) 商業機構（或：商家、企業）對消費者（或：客戶、個人）
background 後台，[台]背景，次優
bandwidth 帶寬，通訊頻帶，[台/港]頻寬
baseband 基帶，[台/港]基頻
bastion host 防禦主機，堡壘主機
BBS (bulletin board system) 公告牌系統，電子公告系統，電子公告欄，電子布告系統，[台]電子布告欄
BFT (binary file transfer) 二進制文件傳輸
BI (business intelligence) 商業智能
Big-5 大五碼，[台]五大碼，大五碼
binary file transfer 二進制文件傳輸
binary runtime environment for wireless 無線二進制碼，[港]無線二位元運行環境軟體
bit 位，比特，[台]位元，數元
bit-slice 位片，[台]位元切片，位片劃分
blog 博客，，網路日誌，[台]部落格
blog service provider 博客服務商，網志服務商，[港]網志服務供應商，[台]部落格服務商
blogger 博客，網志作者，[台]部落客
bluetooth 藍牙，[港]藍芽
boot 引導
bootstrap 引導程序，引導指令，輔助程序，[台]啟動程式
BREW (binary runtime environment for wireless) 無線二進制碼，[港]無線二位元運行環境軟體
broadband 寬頻，[台/港]寬頻
broken link 斷鏈
BSP (blog service provider) 博客服務商，網志服務商，[港]網志服務供應商，[台]部落格服務商
browser 瀏覽器
buffer 緩存器，[台/港]緩沖器
bulletin board system 公告牌系統，電子公告系統，電子公告欄，電子布告系統，[台]電子布告欄
bus 匯流排，匯流排
bus network 匯流排網，[港]干線網路
business intelligence 商業智能
business to business 商業機構對商業機構，商家對商家，企業對企業
business to consumer 商業機構（或：商家、企業）對消費者（或：個人）
business to customer 商業機構（或：商家、企業）對客戶（或：個人）
byte 位元組，[台]位元組，數元組
byte code 位元組碼

C

C2C (consumer to consumer, customer to customer) 消費者對消費者，客戶對客戶，個人對個人
C-MARC format (Chinese machine readable cataloging format) [台]中國機讀編目格式
cable modem 線纜數據機，[港]電纜數據機
CAD (computer aided design) 計算機輔助設計，[港]電腦輔助設計
calendar server 日歷伺服器
call on motion 動態監測
CAM (computer aided manufacturing) 計算機輔助製造，[港]電腦輔助生產
cascading style sheets 層疊樣式表，串接樣式表，級聯風格表單
CASE (compter aided software engineering) 計算機輔助軟體工程，[港]電腦軟體輔助工程
case sensitive 區分大小寫
CCCII (Chinese Character Code for Information Interchange) 漢字信息交換碼，[台]漢字資訊交換碼，中文資訊交換碼
CD-E (compact disc-erasable) [台/港]可擦除式光碟
CD-I 互動式光碟
CD-R (compact disc-recordable) 光碟刻錄機，[港]光碟燒錄機
CD-ROM 光碟，唯讀光碟，只讀光碟，[台/港]光碟，唯讀光碟
CD-ROM drive 光碟驅動器，[港]光碟機，[台]唯讀光碟機
CD-RW (compact disc-rewritable) 可擦寫刻錄機，[港]可重寫光碟燒錄機
CDMA (code division multiple access) 碼分多址
certificate server 認證伺服器
CGI (common gateway interface) 通用網關介面，公用網關介面，公共網關介面
channel definition format 通道定義格式，頻道定義格式
character 字元，[台]字元
China machine readable cataloging format 中國機讀目錄格式
China MARC format (China machine readable cataloging format) 中國機讀目錄格式
Chinanet 中國公用計算機交互網
Chinese Character Code for Information Interchange 漢字信息交換碼，[台]漢字資訊交換碼，中文資訊交換碼
Chinese machine readable cataloging format [台]中國機讀編目格式
Chinese MARC format (Chinese machine readable cataloging format) [台]中國機讀編目格式
CIMS (computer integrated manufacturing system) 計算機集成製造系統
CITS (cheque imaging and truncation system) [港]票據影像/截流系統
click 點擊，[港]按掣
client 客戶，客戶機，客戶端，[台]客戶端，用戶端，使用者端
CMOS RAM (complementary metal oxide semiconctor random access memory) 互補金屬氧化物半導體隨機存儲器
code division multiple access 碼分多址
code snippet 代碼片斷
cold link 冷鏈接
collabra 新聞閱讀器
collabra server 新聞組伺服器
COM (component object model) 組件對象模式，組件對象模型
common gateway interface 通用網關介面，公用網關介面，公共網關介面
compact disc-erasable [台/港]可擦除式光碟
compact disc-recordable 光碟刻錄機，[港]光碟燒錄機
compact disc-rewritable 可擦寫刻錄機，[港]可重寫光碟燒錄機
compatibility 兼容性，[台]相容性，互換性
complementary metal oxide semiconctor random access memory 互補金屬氧化物半導體隨機存儲器
complex programmable logic devices 復雜可編程邏輯器件
component object model 組件對象模式，組件對象模型
computer aided design 計算機輔助設計，[港]電腦輔助設計
computer aided manufacturing 計算機輔助製造，[港]電腦輔助生產
computer aided software engineering 計算機輔助軟體工程，[港]電腦軟體輔助工程
computer integrated manufacturing system 計算機集成製造系統
computer supported cooperative work 計算機支持的協同工作，[台]電腦輔助群體合作
computer-to-plate 電腦直接製版技術
computing 計算
consumer to consumer 消費者對消費者，個人對個人
corporate user [港]公司用戶
CPLD (complex programmable logic devices) 復雜可編程邏輯器件
cracker 闖入者，[港]破網客
crapware 廢件，[港]廢物軟體
cross-platform 跨平台
cross platform extension 跨平台擴展器
CSCW (computer supported cooperative work) 計算機支持的協同工作，[台]電腦輔助群體合作
CSS (cascading style sheets) 層疊樣式表，層疊樣式單，串接樣式表，級聯風格表單
customer to customer 客戶對客戶，個人對個人
cyber cash 電子貨幣
cyberspace 信息空間，電腦空間，網路空間
cybersquatter 域名搶注者，網域霸佔者，[港]域名搶劫者，[台]網域蟑螂，網路蟑螂

D

DAB (digital audio broadcasting) 數字音頻廣播，[港]數碼音頻廣播，數字音訊廣播，數碼語音廣播
DAS (direct attached storage) 直接附加存儲，直接連接存儲，[台]直接連接儲存，[港]直接附加儲存
data 數據，[台]資料
data exchange interface 數據交換介面
data mining 數據開發，數據採集，數據採掘，[台]資料探勘，[港]數據開拓
data sharing 數據共享
data warehouse 數據倉庫，[台]資料倉儲
data warehousing [港]數據貯存
database 資料庫，[台]資料庫，資料基
daughter card 子卡
DDoS (distributed denial of service) 分布式拒絕服務，[港]分散式阻斷服務
deadlock 死鎖，[台]死結，停滯
debug 排錯，[台]除錯，[港]偵錯，除蟲
demand paging 請求調頁，[台]需量播叫
DEN (directory enabled network) 目錄驅動網路
denial of service 拒絕服務，[台/港]阻斷服務
dense wavelength division multiplexing 高密度波分多路復用，密集波分多路復用，[台]高密度分波多工技術，[港]高密度波分復用，密集波分復用
destination document 目的地文件
DHCP (Dynamic Host Configuration Protocol) 動態主機配置協議，[港]動態主機配置協定
DHTML (dynamical hypertext markup language) 動態超文本置標語言
DI (digital intermediate) 數字中間片，數字媒介，[台]數位微調，[港]數碼中介
digerati [港]數位精英
digital audio broadcasting 數字音頻廣播，[港]數碼音頻廣播，數字音訊廣播，數碼語音廣播
digital divide 數字鴻溝，數字差距，[港]數碼鴻溝，數碼隔膜，數碼區隔，[台]數位差距，數位分歧，數位落差，數位區隔，數位鴻溝
digital intermediate 數字中間片，數字媒介，[台]數位微調，[港]數碼中介
digital library 數字化圖書館，數字圖書館，[台]數點陣圖書館，電子圖書館，[港]數碼圖書館
digital loop carrier [台]數位迴路載波器
digital nervous system 數字神經系統，[港]數位神經系統
digital object identifier 數字對象標識，[台]數位物件識別碼
digital repository 數字化資源庫，數字資源庫，[台]數位典藏，數位倉儲，數位資料庫
digital right management 數字版權保護，數字版權管理，[港]數碼版權管理，[台]數位版權管理
digital signal processor 數字信號處理器
digital subscriber line 數字用戶線，[港]數碼用戶線路，[台]數位用戶迴路
digital video disc 數字視盤，[港]數碼影像光碟，數碼視像光碟，數碼影碟
digital visual interface 數字視頻介面，[港]數碼視像介面
direct attached storage 直接附加存儲，直接連接存儲，[台]直接連接儲存，[港]直接附加儲存
direct memory access 直接內存存取
directory 目錄，[台]目錄，指南
directory enabled network 目錄驅動網路
directory server 目錄伺服器
directory service 目錄服務，名錄服務
DIS (distributed interactive simulation) 分布式交互模擬
disassembler 反匯編，[台]分解器
diskette 軟磁碟，[台]軟磁片，[港]軟磁碟
distributed denial of service 分布式拒絕服務，[港]分散式阻斷服務
distributed interactive simulation 分布式交互模擬
distributed virtual reality 分布式虛擬現實
DLC (digital loop carrier) [台]數位迴路載波器
DLL (dynamic link library) 動態鏈接庫，[港]動態連結庫，[台]動態連結檔
DMA (direct memory access) 直接內存存取
DNS 1. (digital nervous system) 數字神經系統，[港]數位神經系統 2. (domain name system) 域名系統，[港]區位名址系統
docking station 擴充口，擴展插口，塢站，[港]連接站
document object model 文件對象模式
document type definition 文檔類型定義，文件格式定義，[台]文件型別定義，資料類型描述，[港]文件編排定義
docuverse 文獻宇宙
DOI (Digital Object Identifier) 數字對象標識，[台]數位物件識別碼
DOM (document object model) 文件對象模式
domain name 域名，[台]網域名稱
domain name system 域名系統，[港]區位名址系統
DoS (denial of service) 拒絕服務，[台/港]阻斷服務
double click 雙擊
download 下載，[台]下載，轉錄
downward compatible 向下兼容
drag 拖動
DRAM (Dynamic Random Access Memory) 動態隨機存取存儲器，動態隨機存儲器，動態隨機存取內存，[台/港]動態隨機存取記憶體
drive 驅動器
DRM (digital right management) 數字版權保護，數字版權管理，[港]數碼版權管理，[台]數位版權管理
DSL (digital subscriber line) 數字用戶線，[港]數碼用戶線路，[台]數位用戶迴路
DSP 1. (digital signal processor) 數字信號處理器，[港]數碼訊號處理器，[台]數位訊號處理器 2. (digital signal processing) 數字信號處理技術
DTD (document type definition) 文檔類型定義，文件格式定義，[台]文件型別定義，資料類型描述，[港]文件編排定義
DTM (dynamic synchronous transfer mode) 動態同步傳輸模式
al-band 雙頻
Dublin Core 都柏林核心集
DVD (digital video disc) 數字視盤，[港]數碼影像光碟，數碼視像光碟，數碼影碟
DVD-ROM 高密度只讀光碟
DVI (digital visual interface) 數字視頻介面，[港]數碼視像介面
DVR (distributed virtual reality) 分布式虛擬現實
DWDM (dense wavelength division multiplexing) 高密度波分多路復用，密集波分多路復用，[台]高密度分波多工技術，[港]高密度波分復用，密集波分復用
DXI (data exchange interface) 數據交換介面
Dynamic Host Configuration Protocol 動態主機配置協議，[港]動態主機配置協定
dynamic link library 動態鏈接庫，[港]動態連結庫，[台]動態連結檔
dynamic positioning 動態定位
dynamic random access memory動態隨機存取存儲器，動態隨機存儲器，動態隨機存取內存，[台/港]動態隨機存取記憶體
dynamic synchronous transfer mode 動態同步傳輸模式
dynamical hypertext markup language 動態超文本置標語言

㈣ 網路營銷

網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。 網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總 網路營銷
體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網缺數絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
一、網路營銷發展前景
20011年6月，中國網民達到4.85億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。 隨著中國網路營銷的發展壯大，中國企業對網路營銷人才的需求不斷加大。網路營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對從業者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網路營銷培訓也開始發展。 做先知更要做先行 隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網路營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇「網路營銷」的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的「十分之一」中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。 隨著網路影響的進一步擴大，隨著人們對於網路營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多的通過網路進行營銷推廣。 電燈剛剛出現時，沒人覺得它能在世界范圍內得到普遍應用； 網路剛剛出現時，很多人覺得它只是曇花一現……只有那些敢於天下先、抓住機會、勇於嘗試的人能在時代的發展中首先覺醒，繼而掌握先機、獲得成功。 歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當人們都在觀望時你是否能首先意識到網路營銷的強大力量？當人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網路進行營銷推廣？現在的一個決定將決定著您人生的起點、事業的高度。機遇已經出現，就看誰能把握。
二、我國網路營銷現狀
在我頌扮模國，網路營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業嘗試。 1997——2000年是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。 2000年至今，網路營銷進入應用和發展階段，網路營銷服務市場初步形成：企業網站建設迅速發展；網路廣告不斷創新；營銷工具與手段不斷涌現和發展。 到2008年6月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位，網購人數達6329萬人。 到2009年底，中國網民高達近4億，居全球第一。 2010年6月，總體網民規模達到4.2億。 截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。 目前，網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異野緩常活躍地介入到企業的生產經營中。

三、網路營銷環境
1、企業內部環境：企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。 2、供應者，：供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。 3、營銷中介：協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。 4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接.或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網路，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。 5、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規律，網路營銷也不例外。
四、網路營銷基本原則
清華大學總裁班特聘網路營銷專家劉東明在《網路整合營銷兵器譜》指出，網路營銷界中，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。

五、網路營銷的戰略分析
市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。中麒推廣劉禹含表示網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷要想正確並完善的開展，有六個階段：控制他們 限制他們 推動他們 聯絡他們 抓住他們. 1、網路營銷產生的分析 在信息網路時代，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網路營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網路營銷也產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。 2、網路營銷基本特徵的分析 公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。 虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。 對稱性：在網路營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。 模糊性：由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。 復雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。 壟斷性：網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。 多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。 快捷性：由於互聯，使經濟活動產生了快速運行的特徵，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。 正反饋性：在網路營銷中，由於信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。 全球性：由於互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。 3、網路營銷競爭優勢的分析 成本費用控制：開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。 讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。 滿足消費者個性化需求：網路營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由於網路營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。 4、網路營銷競爭原則的分析 在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。 個人市場原則：在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。 適應性原則：由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。 價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整和，著眼於整個價值鏈增值。 特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然後，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。 主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。 5、網路營銷競爭戰略的分析 網路營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網路營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。公司在資料庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網路營銷以顧客為中心，其中資料庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型資料庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網路營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網路營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的資料庫，而且幾乎是不可能的。 6、網路營銷戰略實施與控制的分析 公司實施網路營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優勢，分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；三是綜合評價網路營銷戰略。中麒推廣劉禹含表示公司在決定採取網路營銷戰略後，要組織戰略的規劃和執行，網路營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，提出改進的目標和方法；技術規劃，即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實現資料庫營銷後，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規劃，即組織變化後必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後：一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進餘地；二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和採用。 7、網路營銷經濟學原理的分析 供求：在網路營銷中，供給增長，價格隨之下降，導致需求增長；供給減少，價格隨之上升，導致需求減少；例如，微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產品，他們就不願意學習使用其他系統，而不斷購買原系統的新版本，而對其產品其具有越來越大的依賴性，出現了邊際效用遞增規律。失業：在網路營銷涉及的網路經濟理論可提高勞動生產率、繁榮經濟、創造新的產業和增加新的就業機會，可以實現經濟高速增長、低失業率、低通貨率同時並存。劉禹含：在網路營銷中是使信息增值的一種經濟模式。增值能產生更多的信息，更多的信息能進一步增值。這種不斷循環的特殊的信息收集過程，被稱作學習。在通信、計算機等學習迅速的行業，規模經濟可以轉化為質量。
網路營銷分類
1.以服務的對象不同分類
A.個人網路營銷 個人可以通過網路的方式進行營銷，目前這種方式已經廣泛地被廣大網民使用，典型的應用如廣大的「淘寶賣家」、「芙蓉姐姐」、「鳳姐」之類通過網路的方式出名的網路炒家。 B. 企業網路營銷 網路的商用價值應該成為互聯網營銷的主流，目前大量的企業通過網路營銷的方式拓展自己的業務。
2.以應用范圍劃分
A、廣義的網路營銷 籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網）開展的營銷活動。 B、狹義的網路營銷 狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 C、整合網路營銷 2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境，這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程，整合各種有效的網路營銷手段製造更好的營銷環境。 D、顛覆式網路營銷 2010年爆發」顛覆式網路營銷「模式。創始人鄭俊雅認為，企業應跳出此普通層面，以高端的商業策劃為指導，突破常規網路營銷方法，創造出獨特、新穎、創意、吸引、持久的顛覆式網路營銷方法，才能實現網路營銷效果。 E、社會化媒體營銷 社會化媒體營銷就是利用社會化網路，在線社區，博客，網路或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。 F、非對稱網路營銷 非對稱競爭是傳統企業新起的一種理念，2010年在網路營銷爆發的時代，萬成衛先生將其引入到網路營銷，並把非對稱競爭理念成功轉換成可運用的網路營銷模式。企業應該以自身定位為主，通過精裝、放大、唯一、記憶、側面品牌、差異化優勢的網路營銷方法，狹路相逢雙贏的網路營銷效果。 G、量販式網路營銷 也稱量販式網路推廣，2011年由星之傳媒總經理，著名網路營銷策劃師王天星先生提出，由於網路營銷市場在國內剛剛起步，服務水平參差不齊，急需一種量販化、快餐化的網路營銷方式來規范行業發展，讓企業能真正的自主選擇。
3.以按具體推廣方式分類
口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、 數 網路營銷
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
4.以與顧客互動交流分類
● 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊；網路商橋、53KF為代表的在線客服。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業論壇(BBS)或顧客交流社區 m-pasc營銷定製系統 M-PASC營銷母系統 企業的營銷是一個系統工程，我們從戰略業務單元把營銷企劃分為五大部分， 以 M市場策略 （ Marketing ）為核心， P銷售管理部 Proct A廣告創意 AD（Advertising） S網路推廣SEM（Search Engine Marketing） C傳播溝通 Communications 為支撐。 即，先把活做對，再做對的活。 M-PASC營銷子系統 M1營銷調研 M2贏利模式定製 M3消費洞察 M4品牌定位 M5產品品類創新 A1廣告創意製作 A2產品BSP/USP包裝設計 A3企業品牌形象設計（CIS) A4終端觸點設計 C1媒介傳播策略 P1產品上市分銷方案 P2銷售實戰培訓 P3通路終端促銷推廣 S1網路營銷SEM/SEO 通過營銷3C洞察（消費者/客戶/競爭對手）分析後，按照營銷量化和效果付費的方式給出適合客戶基於現實有效的解決方案。
網路營銷的特點
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出一些特點。目前對於網路營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：
1.時域性
營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2.富媒體
互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3.互動式
互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4.個性化
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5.成長性
互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6.整合性
互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7.超前性
互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
8.高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
9.經濟性
通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10.技術性
網路營銷大部分是通過網上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。
網路營銷步驟
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
一.營銷方案制定思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案； 2、網路營銷計劃： ①. 網路營銷目標； ②. 企業實施網路營銷的內容與方式； ③. 企業網頁設計框架； ④. 網路營銷實施方案； ⑤. 網路營銷應注意的問題
二.現今網路營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。 2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。 3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
三.網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式： 1.網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 2.網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 3.網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 4.積分促銷 積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

㈤ 數字貨幣牌照怎麼辦理

區塊鏈數字貨幣交易所目前市面上申請最多的三種牌照：美國MSB牌照，愛沙尼亞MTR雙牌照，澳大利亞AUSTRAC牌照。

美國MSB牌照是一款監管范圍很廣的牌照，針對的是在美國從事金錢服務業務與公司，包括了數字貨幣、虛擬貨幣的交易，ICO發行，以及外滙兌換， 滙款等等的業務。相關業務的公司，必須向申請MSB牌照，才能合規地運營。牌照特點，名氣大，含金量也高投資者和交易所獨認可，成本相對其他數字貨幣牌照較低。辦理：提供一個董事信息（身份證）+提供一個公司名稱（需要先幫你注冊一家美國公司）

愛沙尼亞MTR虛擬幣交易牌照是包含了，虛擬幣交易許可服務，和錢包交易服務許可兩大牌照。牌照特點：第一款以國家性質頒發的數字貨幣牌照，相對政策法案等對區塊鏈都很友善名氣含金量都很高，成本雖然比美國MSB牌照更高但其實已經算是很低了。辦理：第一種方式：提供一個董事信息（身份證）+提供一個公司名稱（需要先幫你注冊一家愛沙尼亞公司）+董事的無犯罪記錄證明（要公證）+驗資開戶1.2萬歐+當地要實際辦公室和辦公人員。第二種方式：提供一個公司名稱，其他全包。

在澳洲的數字貨幣商需要辦理AUSTRAC，要是提供數字貨幣交易的公司沒有辦理此類牌照，可能會導致監禁兩年或 AUD105,000 罰款。澳洲AUSTRAC牌照特點：它的經營范圍可以體現出數字貨幣字眼，名氣大含金量高，成本相對來說也是較低。辦理：提供一個董事信息（身份證）+提供一個公司名稱（需要先幫你注冊一家澳洲公司）+董事無犯罪記錄證明

其實以上三個牌照算是目前最火的三款數字貨幣牌照，且都有一個共同點，名氣大 含金量高 成本較低，這樣的三款牌照不僅僅是客戶投資者認可信奈，同時也是交易平台爭相辦理的三款牌照。

㈥ 菲律賓數字貨幣交易所牌照的作用是什麼

虛擬貨幣牌照注冊證書服務包括以下證書
Incorporation papers
公司注冊文件
Copy of Business Registration/Permit
公司經營允許證
Notarized Deed of Undertaking
公證了的擔保及彌償保證契據
Proof of Attendance (AMLA Seminar)
出席證明（防止洗黑錢研討會）
Sworn Certification (MLPP)
宣誓證明（洗錢預防計劃）