虛擬貨幣營銷方案

『壹』 怎麼做虛擬貨幣

網路虛擬貨幣大致可以分為

第一類是大家熟悉的游戲幣。在單機游戲時代，主角靠打倒敵人、進賭館贏錢等方式積累貨幣，用這些購買草葯和裝備，但只能在自己的游戲機里使用。那時，玩家之間沒有「市場」。自從互聯網建立起門戶和社區、實現游戲聯網以來，虛擬貨幣便有了「金融市場」，玩家之間可以交易游戲幣。

第二類是門戶網站或者即時通訊工具服務商發行的專用貨幣，用於購買本網站內的服務。使用最廣泛的當屬騰訊公司的Q 幣，可用來購買會員資格、QQ秀等增值服務。[2]

第三類互聯網上的虛擬貨幣，如比特幣（BTC）、萊特貨幣（LTC）等，比特幣是一種由開源的P2P軟體產生的電子貨幣，也有人將比特幣意譯為「比特金」，是一種網路虛擬貨幣。主要用於互聯網金融投資，也可以作為新式貨幣直接用於生活中使用。[3]

全球主要活躍數字貨幣兌換利率

貨幣 符號 發行時間 作者 活躍 官網 市值 比特幣基礎 備注
比特幣 BTC 2009 SatoshiNakamoto 是 bitcoin/org ~$243億美元 是 SHA-256
萊特幣 LTC 2011 Coblee 是 litecoin/org ~$36億美元 是 Scrypt
無限幣 IFC 2012 Ifccion 是 Ifccoin/org ~$2000萬美元 是 Scrypt
誇克幣 QRK 2012 Qrkcion 是 cgbcion/org ~1000萬美元 是 Scrpt
澤塔幣 ZET 2012 Zetcony 是 zet/org ~$1000萬美元 是 Scrypt Proof-of-Work /PoS
計算機通信技術的應用以及作為新興媒體的互聯網的發展是網路營銷產生的技術基礎。Internet誕生於20世紀60年代，隨著網路協議和相關硬體軟體產品的發展，互聯網開始逐漸從軍用向商用和民用轉變。從20世紀90年代開始，互聯網逐漸進入到社會的日常生活當中。事實上，作為新興媒體的互聯網的發展速度超過了以往其他所有的技術，廣播在出現38年後才擁有5000萬聽眾，電視用了13年，而互聯網只用了3～4年。因此，互聯網被認為是近一百多年來對世界經濟影響最大的技術變革。

虛擬貨幣

市場形成

互聯網引致了一個新的市場的出現，這個市場就是基於網路空間的虛擬市場。互聯網為消費者提供了大量的交流和溝通場所，同時也給企業提供了經營市場，企業從以產品為核心，到以服務為核心，必須轉變為以客戶為核心。隨著計算機人工智慧技術、資料庫技術的發展，企業可以便利地搜集顧客的信息，做到及時了解客戶需求，改變企業經營策略，實時掌握經濟動脈。

電子金融

隨著計算機和網路通信技術的迅猛的發展，互聯網技術的應用逐漸向人類的各種活動領域滲透，其中所蘊藏的無限商機使得商家紛紛把目光投向電子商務。電子商務正在以人們難以想像的速度向社會經濟生活的各個方面滲透。傳統的金融也密切地注視到這股勢不可擋的全球經濟一體化、網路化的潮流。於是，增值服務是以美術為賣點，可以看作商品；而游戲里的寶劍則不一種全新的金融服務經營理念——電子金融便應運而生。從歷史發展的進程來看，要理解電子金融必須從金融電子化和電子商務談起。所謂電子金融化，是指金融企業採用除互聯網技術以外的現代通信、計算機和網路等信息技術手段，提高傳統金融服務業務的工作效率，降低經營成本，實現金融業務處理自動化、金融企業管理信息化和決策科學化，為客戶提供更快捷、更方便的服務，進而提升金融企業是市場競爭優勢的行為。電子金融是對金融電子化的一個超越。與金融電子化有所不同，電子金融運行的主要技術基礎是日益完善的互聯網技術。由於互聯網技術的全球連通性、開放性、快捷性和邊際成本低廉的特徵，電子金融更加強調整個金融服務業務基於互聯網技術的重組和創新，使客戶不受營業時間和營業地點的限制，隨時隨地享受金融企業提供的各種高質量、低成本的服務。[4]

隨著Internet的發展，貨幣存在的形式更加虛擬化，出現了擺脫任何事物形態，只以電子信號形式存在的電子貨幣。

2本質概括編輯
「虛擬」這種形式及其表現並不是第一位重要的，第一位重要的是內在價值問題。也就是說，虛擬貨幣代表的價值，與一般貨幣代表的價值具有什麼樣的聯系與區別。鑒於問題背景的深度，在研究的出發點上，需要站得更高。貨幣問題是現代性范疇的問題，虛擬貨幣問題則是後現代性范疇的問題。它們之間並不共享同一基礎範式。而正是範式的差異，而非虛擬現象，導致了二者的不同。

虛擬貨幣

價值形成機制不同

一般貨幣與虛擬貨幣的價值基礎不同，前者代表效用，後者代表價值。從行為經濟學的觀點推導，貨幣作為一般等價物，它所「等」之「價」，語言上雖稱為價值，但實際上是指效用。而虛擬貨幣代表的不是一般等「價」之「效」，而是價值本身。虛擬貨幣不是一般等價物，而是價值相對性的表現形式，或者說是表現符號；也可以說，虛擬貨幣是個性化貨幣。在另一種說法中，也可稱為信息貨幣。它們的共性在於都是對不確定性價值、相對價值進行表示的符號。這樣說的時候，貨幣的傳統含義已經被突破了。原有含義的貨幣，只能是新的更廣義貨幣的一個特例。貨幣既可以作為一般等價物的符號，也可以作為相對化價值集的符號。

貨幣決定機制不同

一般貨幣由央行決定，虛擬貨幣由個人決定。一般貨幣的主權在共和體中心；虛擬貨幣的主權在分布式的個體節點。從信息經濟學的角度看，一般貨幣是虛擬貨幣的一個特例。這種特例的特殊點在於：第一，參照點不變。因此，價值從一個集被特化為一個可通約的值，當參照點不變時，價值等同於效用；第二，效用相對於參照點的得失不變。這意味著，參照點所擁有的值，是一個穩定的理性值、均衡值。在理性經濟中，參照點也可能不變，但仍是一個散集。其不同在於這個散集中的每一個點（實

際成交價）都是不穩定的，只有均衡值是穩定的；但在虛擬貨幣的價值集中，每一個點都可能是穩定的，相反是那個理性均衡值可能是不穩定的。反映到貨幣決定機制上，央行正是理性價值的一個固定不變的參照點的人格化代表，而虛擬貨幣市場（如股市、游戲貨幣市場）是由央行之外的力量決定的。正是在這個意義上，在經濟學中有人把股票市場稱為虛擬貨幣市場，把股市和衍生金融市場形成的經濟稱為虛擬經濟。虛擬經濟的本質是以個體為中心的信息經濟。

價值交換機制不同

一般貨幣的價值轉換，在貨幣市場內完成；而虛擬貨幣的價值轉換，在虛擬貨幣市場內完成。一般貨幣與虛擬貨幣的價值交換，通過兩個市場的總體交換完成，在特殊條件下存在不成熟的個別市場交換關系。因此可以說，一般貨幣與虛擬貨幣處於不同的市場。費雪方程（QP=MV）描述了商品市場與貨幣市場的價值轉換關系；擴展費雪方程（MV=BH）則描述了貨幣市場與虛擬貨幣市場的價值轉換關系。有人擔心游戲虛擬貨幣可能引發通貨膨脹，這是由於他不了解虛擬貨幣的市場交換機制，把貨幣市場與虛擬貨幣市場混為一談了。正如商品市場的供求失衡，不能直接導致貨幣市場的供求失衡，而一定要通過在總體市場上增發貨幣才能導致通貨膨脹一樣；虛擬貨幣市場上的供求失衡，也不能直接導致貨幣市場的通脹。問題的關鍵在於是否形成了統一的虛擬貨幣市場。股市是統一市場，而游戲市場還不是這樣。舉例來說，某種游戲虛擬貨幣與人民幣的比值，最初可能是80萬比1，隨後可能變化為800萬比1。也許今天能夠購買一座城堡的虛擬幣，到明天也許就只夠買一隻戰斧了。這種現象確實可能發生；如果虛擬貨幣形成了統一市場，也確實可能對貨幣市場形成壓力，問題是，並不存在這樣的統一市場，游戲幣的發行主體相互獨立，且不具備金融主體的地位，更談不上在金融市場水平與貨幣的交換。而且更主要的是，無論是基礎貨幣還是增值貨幣，貨幣量（M）和貨幣價格水平（V，即流通速度）都沒有因此發生變化，因此不能認為會出現貨幣膨脹或緊縮。對於當前的游戲幣貶值現象，寧可解釋為作為增值服務的某一游戲的服務條件發生了變化。由於游戲者水平的普遍提高或游戲者數量的增多，對虛擬幣的需求增加，所涉及服務的價格及虛擬幣的價格水平有所下降。由於這種服務供求條件的變化，導致服務價格的下降。這是一個實體商品市場就可以解釋的現象。[5]

3基本階段編輯
沒有把游戲幣與股票、衍生金融工具、特別是電子貨幣加以界定和區分。實際上，有一條內在線索可以把這些形態各異的虛擬貨幣貫穿起來，這就是個性化價值的表現成熟度。我們從邏輯上概括如下：

虛擬貨幣

銀行電子貨幣

銀行電子貨幣最初是一種「偽虛擬貨幣」。它只具有虛擬貨幣的形式，如數字化、符號化，但不具有虛擬貨幣的實質，與個性化無關。例如，它只是紙幣的對應物；它可能由央行發行；它可能與貨幣市場處於同一市場等。但是銀行電子貨幣有一點突破了貨幣的外延—那就是它也可以不是由央行發行，而是由信息服務商發行，早期的幾種電子貨幣就是這樣。第二點突破就是銀行電子貨幣的流動性，遠遠超過一般貨幣。因此就隱含了對貨幣價格水平定價權的挑戰。比如，在隔夜拆借之中，如果同一筆貨幣以電子貨幣方式被周轉若干次，雖然從傳統貨幣觀點，一切都沒有發生，但如果從虛擬貨幣流通速度的角度看，實際上已改變了貨幣價格水平的條件。

信用信息貨幣

股票是最典型的信用信息貨幣，其本質是虛擬的，是一種具有個人化特點的虛擬貨幣。它是當前虛擬經濟最現實的基礎。股票市場、衍生金融工具市場，構成了一個規模龐大而且統一的虛擬貨幣市場，它們不僅有實體業務作為基礎，而且有廣泛的信託業務、保險業務等信息服務作為支撐。所謂統一市場是有所特指的，是指這一市場作為一個整體，可以同貨幣市場在國民收入的整體水平上進行交換。從歷史上看，只有當貨幣形成統一市場，即國民經濟的主體都實現貨幣化時，貨幣量和利率對國民經濟的調節作用才談得上。這個道理對虛擬經濟也一樣。這個問題不無爭議，如今虛擬經濟的規模，雖然已經若干倍於實體經濟，但實體經濟中畢竟還有很大一部分沒有進入這個統一市場。如果把游戲幣與股票比較，它在這方面的進展還差得遠。只有經過娛樂產業化和產業娛樂化兩個階段，才有可能達到統一市場的水平。

分析股票市場和衍生金融工具市場，它有一個與一般貨幣市場最大的不同，就是它的流通速度不能由央行直接決定。例如，股指作為虛擬貨幣價格水平，不能象利率那樣，由央行直接決定，而是由所謂人們的「信心」這種信息直接決定的。央行以及實體資本市場的基本面，只能間接決定股市，而不能直接決定。所以我認為股票市場是信息市場而不是貨幣市場。

同成熟的虛擬貨幣市場比較，股市在主要特徵上，表現是不完全的。股市把所有參照點上的噪音（即個別得失值），集成為一個統一的參照值，與標准值（基本面上的效用值、一般均衡值）進行合成，形成市場圍繞效用價值的不斷波動。雖然有別於以央行為中心進行有序化向心運動的貨幣市場，但與貨幣市場又沒有區別。而從真正的虛擬貨幣市場的觀點看，不可通約的個性化定價值，才是這一市場的特性所在。從這個意義上說，集中的股市並沒有實現這一功用，股市作為所謂「賭場」的獨立作用還沒有得到發揮。第三

個性化信用憑證

虛擬貨幣的根本作用，是在個性的「現場」合成價值，而不是跑到一個脫離真實世界的均衡點上孤立地確定一個理性價值。虛擬貨幣的意義在於以最終消費者為中心建立價值體系。虛擬貨幣全面實現後，只有一般等價功能的單一貨幣將趨於後台化。游戲幣是更高階段虛擬貨幣的試驗田，還難當大任。理想的虛擬貨幣是真實世界的價值符號。在一般等價交換中，具體使用價值以及具體使用價值的主體對應物—人的非同質化的需求、個性化需求，被完全過濾掉。虛擬貨幣將改變這一切，通過虛擬方式，將人的非同質化需求、個性化需求以個體參照點向基本面錨定的方式，進行價值合成。因此虛擬貨幣必須具有兩面性，一方面是具有商品交換的功能，一方面是具有物物交換的功能。通過前者克服價值的相對性和主觀性，通過後者實現個性化的價值確認。 為了實現這個目標，虛擬貨幣肯定要實現一不為人知的巨大轉型，這就是向對話體系的轉型，成為互動式貨幣。這里的討價還價是針對貨幣價格水平的討價還價。回憶一下，人類在幾十年內，早已實現的文本向對話的轉型，正是虛擬貨幣轉型的方向所在。游戲幣的價值其實是不確定的。人們交換到游戲幣，從中最終可能得到的快樂，是在幣值以上、還是以下，不到參與游戲之時是不確定的。游戲就是一個對話過程。當然，游戲幣的各種增值功能，還沒有結合個性化信息服務開發出來。如果這種增值業務充分得到開發，游戲幣因為提供服務的商家不同而不通用，可能反而成為一種相對於股票的優勢。

完全個性化的虛擬貨幣，可能是一種附加信息的貨幣卡，它的價值是待確認的。擁有具體待定功能和余值的虛擬貨幣，其信息一方面可以具有象文本一樣有再闡釋的餘地，一方面具有卡拉OK式的再開發的潛力。它的信息價值是有開放介面的，可以再增值的。如果把它們投入股市一樣的二級市場交換，它們可能憑其個性化信息在基本票面價值上下浮動，它本身就會具有更多的象股票那樣的吸引力。游戲貨幣，還只具有價值流通功能，而不具有市場平台功能，所以它只是一種不完善的虛擬貨幣，究其原因，是因為缺乏相應的產業基礎。

『貳』 互聯網金融有哪些營銷方式

一、第三方支付平台模式

模式概述：第三方支付企業指在收付款人之間作為中介機構提供網路支付、預付卡發行預受理、銀行卡收單以及其他支付服務的非金融機構。

二、P2P網路小額信貸模式

模式概述：通過P2P網路融資平台，借款人直接發布借款信息，出借人了解對方的身份信息、信用信息後，可以直接與借款人簽署借貸合同，提供小額貸款，並能及時獲知借款人的還款進度，獲得投資回報。

三、眾籌融資模式

模式概述：所謂眾籌平台，是指其創意人向公眾募集小額資金或其他支持，再將創意實施結果反饋給出資人的平台。網站為網友提供發起籌資創意，整理出資人信息，公開創意實施結果的平台，以與籌資人分成為主要贏利模式。

四、虛擬電子貨幣模式

模式概述：虛擬貨幣是一種計算機運算產生或者網路社區發行管理的網路虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，比如網路游戲當中的衣服、帽子、裝備等，只要有人接受，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現實生活當中的物品。

五、互聯網金融門戶模式

在互聯網平台上銷售金融產品。與原來的線下購買相比，網路理財、保險更加便捷、透明，門檻也相對降低，並能及時根據客戶的個性化需求，提供不同的產品組合。

『叄』 app的市場營銷方案

APP營銷是通過特製手機、社區、SNS等平台上運行的應用程序來開展營銷活動。App營銷是整個移動營銷的核心內容，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。

移動和枯歲互聯網時代的到來，對於更多的企業來說，如何完成從傳統營銷到移動互聯網營銷的轉型，是在未來市場競爭中立足的關鍵。本文主要介紹APP營銷的幾種模式。

一：單純出售模式

開發者製作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，把價格定高一些，然後透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之後還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

二、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點：

a、幫助企業深化品牌形象，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b、形式多樣，更多體現品牌特性。

為企業量身定做的APP更容易體現產品特性，對品牌有較好的宣傳效果。

三、虛擬貨交易模式

介於純廣告和收費之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣，由應用開發者提供服務，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機軟體開發者支付現金。這個與純廣告的區別是，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶、開發者、廣告主同時收益。

四、內容收費模式

目前，應用商店裡絕大部分APP都是免費的，對於APP開發企業，需要一種方式將流量變現，部分內容免費，部分內容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網游採用，通常也被稱為道具收費或關卡收費模式。

五、廣告模式

廣告主通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊時就會跳轉至指定頁面並顯示具體的廣告內容。這種模式更加直觀，能快速吸引用戶注意，效果顯著，迅速提喚睜高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六、用戶模式

企業發布自有品牌的APP至應用商店供用戶下載，便於用戶直觀地了解企業或產品信息。這種營銷模式具有很強的嘗試價值，讓用戶得到更加貼心的體驗，讓用戶了解產品的同時，抓住了用戶的心，提升了企業品牌形象，增強產品抉擇信念，晉升品牌美譽度。

七、網站模式

購物網站植入模式是將傳統互聯網電商平台植入手機APP中，方便用戶隨時隨地瀏覽商品信息、下單購買以及訂單跟蹤。這種模式相對於手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，推動了傳統電商企業從購物網站向移動互聯網渠道轉型，是利用手機APP進行線上和線下互動發展的必經之路。

APP正在改造傳統營銷模式，但APP經濟的商業模式絕對不僅限於以上那幾條這些，如何巧妙運用才是致勝關鍵。

無論是哪種營銷模式，其核心基礎都是用戶量，尤其是敗啟活躍的高價值用戶量。從產品定位、設計、製作、推廣到運營，各環節都必須做得非常出色才能在今天競爭已經異常激烈的APP市場占據一席之地

『肆』 虛擬高價產品很難營銷，怎麼破

既然虛擬高價的產品很難去營銷，那麼我們可以選擇去推銷，去上門服務，針對於自己的產品定位一下，什麼樣的公司需要我們的虛擬產品，什麼樣的人群適合我們的虛擬產品，先把這些弄清楚，然後去尋找這樣的公司以及這樣的人群。

當我們去推銷我們產品的時候，最好要了解這家公司或者了解這個人，知己知彼，才能百戰不殆，尋求他人的需求，然後我們再去擴大他人的需求，最後我們再填補他人的需求，然後就可以順便把我們的產品推薦給他，不要談價格，要談只談價值，談這個產品的價值，以及這個產品所能給他帶來的價值。這樣推出去我們產品的可能性很大，要比坐等營銷方式要好的多。

如果感覺推銷成本太大，可以電話營銷，從網上搜索一些電話號碼，同樣是和推銷的方式一樣，要有針對性的去打電話，別上來就談價格，可以談生活，談價值。

如果對方對我們的產品有興趣，我們不能在電話上就和他一直說，說我們的產品以及售後，要和他約個時間，一起吃吃飯，喝喝茶，或者玩玩其他的，然後在細細的去談，做生意先交朋友，然後銷售產品就相對於簡單了。

既然能成為朋友，我們不能只說我們自己的產品，也要了解一下對方的產品，如果自己身邊有朋友需要這樣的產品，我們可以讓朋友從他這購買，讓對方能知道我們不僅僅是生意關系，更是朋友關系，也在為對方的公司發展在做考慮。

所以虛擬高價產品很難營銷，就轉變一種方式去突破。

『伍』 虛擬貨幣在哪裡開拓市場

現在虛擬貨幣市場的開拓主要是新玩家，老玩家都已經是老油條，基本上很難忽悠進入。
虛擬貨幣的推廣的渠道有很多，主要途徑如下：
1、大眾新聞媒體營銷。
2、自媒體營銷（今日頭條、搜狐公眾平台等）。
3、微博、QQ、貼吧營銷。
比特幣、瑞泰幣、千金卡、萊特幣都是採取這種方式推廣開來的。