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印尼元宇宙科技公司

發布時間: 2024-12-10 05:26:23

㈠ 余文樂nft項目是什麼

nft指的是什麼?

nft指的是數字作品。NFT一般指數字作品。就是將圖片、文字、視頻、音頻等數字化的內容上傳到區塊鏈上,生成一串獨一無二,不可互換,不能篡改的代碼。NFT全稱為Non-FungibleToken,翻譯過來是非同質化通證。NFT就是一種在區塊鏈中注冊的獨特數字證書,可以用來記錄你的藝術品或者收藏品等資產的所有權。

NFT名詞解釋

NFT的評價有主觀和客觀兩個維度。NFT為非同質化代幣,與非同質化代幣NFT相對應的就是同質化代幣FT,NFT是區塊鏈的一個條目,而區塊鏈是類似於比特幣等加密貨幣的去中心化數字賬本技術。現在,藝術家、音樂家、影響者和體育特許經營公司都在使用NFT將以前廉價或免費的數字商品貨幣化。

該技術還響應了藝術界在日益數字化的世界中對認證和出處的需求,將一個數字文件與其創作者永久地聯系起來。NFT完全在鏈上鑄造,如Avastars、Aavegotchis和ArtBlocksdrop,僅依賴於各自的以太坊智能合約而存在。另一方面,一些NFT項目通過使其NFT依賴於外部的鏈外提供商來選擇簡單性和靈活性。

NFT項目成功的底層邏輯是什麼?非藍籌NFT項目怎麼破局?

一.背景

4月,隨著moonbirds短時間破紀錄交易額引爆市場,bayc土地即將發行帶領yugaclub家族藍籌猛漲,村上隆花和NBA在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋,pass通證類項目也在細分賽道中逐漸真香,NFT市場整體迎來了一波小行情。

但藍籌市場的火熱,也加劇著NFT市場本就嚴重的馬太效應,就如那句老話,金錢往往流向不缺錢的人,苦難往往流向能吃苦的人,對應到NFT市場中,優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋,破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對於普通投資者來說,參與藍籌或者熱門NFT項目的門檻越來越高,雖然現在也有一定的解決方案,比如購買藍籌項目的代幣,NFT碎片化、NFT的質押、NFT流動性平台目前也有了雛形和方案,但除了apecoin之外,其餘還沒有規模化進入和應用到主流NFT交易場景和用戶群體中,對於普通投資者來說,在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的gaswar的夾擊中,能夠提前埋伏並參與到藍籌項目是具備一定難度的

其次,對非藍籌的中小項目方日子也不好過,伴隨著整體市場的大熊市背景,中小項目破發、公售mint不完的情況比比皆是,個人感觸比較深的是白名單,從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級,到現在手上一堆白名單送都送不掉,也能反映出中小NFT項目的遇冷

雖然現在大部分中小項目確實打著做產品,實際卻做著鐮刀的事情,不過隨著NFT玩家的認知逐步提升,各種優質分析工具的運用,再加上熊市的流動性不足,藍籌項目吸血等問題,割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方,但在每天約有300+項目發行市場,如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力,是個難題

所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什麼?非藍籌項目方如何破局,以及對加密新手的一點點建議,純屬個人看法,歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項目成功的底層邏輯是什麼?

信任問題-如何降低信任成本?

價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼?

非藍籌項目方的困局和破局點

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項目成功的底層邏輯什麼?

去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產品一樣,在各種媒體報道中被打上了web3相關的「精英范」標簽,但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下,我還是建議NFT當做一個普通投資品來看待,所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什麼NFT會火?

既然是投資品,其實可以借用其他投資品框架進行分析,比如房子,如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商,這些投資因素在NFT上都會有類似的體現,比如開發商對應的項目團隊,要評估團隊背景怎麼樣會不會跑路,地段對應著NFT里的稀缺性和流動性,政策區域規劃代表著項目團隊的roadmap,代表著未來的周邊配套生態

那麼NFT項目的底層邏輯是什麼?我認為NFT項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性,bayc,azuki,doodles等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因,無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等,這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯

那麼共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢?翻譯為一句通俗的話語來描述,有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價值的,這就引出了這兩個問題,首先是怎麼解決信任的問題?其二你的產品(NFT)能夠給用戶帶來什麼價值?

二.信任問題-如何降低信任成本?

信任的問題在於怎麼快速降低信任成本,加快用戶決策,比如你為什麼會購買某某明星或專家代言的產品,因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本,幫助你更快的進行決策,反映到NFT上,個人認為主要包含以下6個模塊

1.項目團隊

NFT項目終究是人來主導運營的,項目團隊的背景實力強勁,很容易獲得市場青睞,比如moonbirds背後是web2大佬kevinrose和他資金實力雄厚的proof鯨魚社區,強大的個人履歷和社區力量,讓無數人願意為其加杠桿,造就了4月nft市場的奇跡

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc,國產的傑倫熊,余文樂zombie,最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean等,明星除了作為天然流量的入口外,還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來,但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應想進來收割一波的現象

3.有資本站台,有能力做市商

資本或者說做能力做市商,通過市值管理、掃、拉地板、引起fomo情緒等方式,能夠快速提升項目的熱度,這是我個人認為熱門項目成功的必要條件

4.項目團隊的做事能力如何?roadmap是否靠譜能落地?

NFT新項目的白皮書在BAYC、AZUKI等老大哥的帶領下,逐漸變得「千篇一律」,打造生態、DAO、治理token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄.....個人理解roadmap需要找到一個既讓用戶對項目後續發展有足夠想像力的期許,同時也可實際路徑能落地的平衡點

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級,新聞報道,Twitter指數,社區互動量級指標,都反應著市場對項目方的認可程度

6.官網設計

官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口,優秀的官網能夠對第一印象有較大加成,比如clonex的官網,網頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

三.價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼?

NFT的賺錢效應,吸引著越來越多項目團隊的加入,除了熱門藍籌項目外,普通項目逐漸從2-3月賣方市場變為了買方市場,白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具,在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下,NFT產品也應回歸其本身的產品價值,故對於用戶來說,我為什麼買你?你能帶給我什麼價值?

1.投資價值

在整體以投機為導向的市場,能不能掙錢永遠是第一要義,用戶購買的NFT背後主要推動力還是從利益出發,影響投資決策的原因也五花八門,背後團隊、資本站台、IP資源、藍籌持有者、fomo情緒、社區合作等等,綜合來說都是項目方實力的體現

2.情感價值

很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射,比如說mfer背後的玩世不恭的極客和加密原住民的形象,wow、coven代表女性社區力量的崛起,這類社區往往具備很強的共識和凝聚力

3.權益價值

購買NFT我能享受到什麼獨特的權益嗎?比如會推出衍生品周邊,尊享優質項目白名單,身份認證,token空投等,在pass類項目上還會包含付費類工具使用權利,雖然這塊也是很多項目營銷的重點,但做到比說到更重要,也是考察項目團隊實際做事能力的指標

4.藝術價值

你的NFT設計是否有獨特藝術價值?用戶是否願意去作為社交貨幣去進行傳播,二次創作等,設計風格代表著是什麼用戶群體,背後是什麼價值觀,是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?

5.社區價值

是否有獨特的社區價值,獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證

四.非藍籌項目方的困局和破局點

首先,說完藍籌項目是怎麼火的?咱們來看看非藍籌項目是怎麼「死」的,除了純割韭菜的項目外,沒有背景、沒有力量,營銷能力孱弱等是主要原因,最終造就項目流動性枯竭,「白名單都爛在了地里」,送都送不出去

那麼,中小項目的破局點在哪裡?

熱度、熱度、還TMD的是熱度,創造熱度,創造話題,創造meme,有熱度就有熱錢湧入,有熱錢地板就會拉升,地板拉了,fomo情緒起來,會帶動更多人入場。產品價值是很重要,但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你,產品價值就沒有任何意義,我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式

1.空投藍籌holder:

空投給藍籌NFTholder,由於藍籌holder在NFT較大影響力,可快速幫助項目出圈風險:每天往藍籌地址里送NFT的項目無數,憑什麼幫你傳播?需要動腦子思考怎麼把自己項目和藍籌holder的NFT或者社區文化精神結合,創造出真正有意思的東西,來博取藍籌holder的會心一笑,比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子,在很多bayc和punk的藍籌持有者的助攻下,地板價最高到過1.6e

2.創造meme

meme點或者理解為中文裡的梗文化,產品和當前熱點事件結合,或者創作出有趣、流行的借勢營銷,基本每個月都有類似的memenft,如NMSL,印尼小哥,irene美女照,國產良心等項目,有熱度就意味著有熱錢進來

風險:過分玩梗,沒有後續產品價值來做支撐,大家只會把你當做一個熱度項目,FOMO起來了的快,涼的也快

3.CC0協議

CC0協議,是指創作者放棄有NFT的一系列許可權,公眾可以任意使用,甚至作為商用

風險:有不少項目都是cc0協議,算不上核心競爭力,同時CC0意味著把版權都下方給用戶,在後續項目長期運營中,可能會存在潛在的影響

5.「碰瓷」名人ip

名人和kol有著很大的影響力,通過製作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創意設計,讓名人為你進行傳播

風險:和藍籌社區類似,名人和kol不缺項目方的空投,如何設計出獨特的形象並和名人kol的梗結合,需要有足夠深洞察力和想像力

6.獨特的美術風格:

合格的審美是NFT成功的底線,但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格,能夠在成千上萬的項目中,通過具有辨識化的風格符號,讓大家能夠以最低的成本辨識出來,才是美術風格的競爭力

風險:設計不出來

7.白嫖freemint:

在白單送都送不完的情況下,白嫖是一種比較好吸引用戶的方式,可通過釋放部分freemint名額吸引熱度,再通過產品價值權益留住用戶

風險:白嫖用戶價值很低,而且相當多科學家會批量擼號,如果不能通過產品價值吸引到真實用戶,面臨著被嫖到一滴都不剩的風險,需要設計機制兜底

總結,對於項目方來說,NFT的發行的客觀成本不高,但做成好項目的成本很高,需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認知提升,同時在新韭菜湧入較為緩慢的情況下,要去從底層邏輯思考你有什麼獨特的價值點,並結合創意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學習的目的是為了擴大你的認知半徑,學習的結果是為了縮小你的行動半徑(來源-加密菩提),最近看到一句話很有感觸,成熟的認知體系和果斷的行動能力,才是支撐你在crypto世界長期生存並賺錢的能力

第二,稀缺的不是機會,是本金,是我某位同事的簽名,crypto世界最吸引我的是,每個月能都有3-4個上車機會,但也有無數的陷阱等著收割你,穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障,也是每次虧損後再次出發的底氣。

「特寫」花好幾萬買不能穿上真身的NFT奢侈品,是我人傻錢多?

最近響沙把微信頭像換成了一張數字畫像。這幅奇奇怪怪的頭像立刻引來母親的問詢。響沙本想故弄玄虛一番,但即刻又忍不住透露玄機:「這頭像可值不少錢呢。」微信那一頭的母親一時語塞,面對這個被兒子稱為「NFT」的東西摸不著頭腦。

NFT即「非同質化代幣」,與其對立的是虛擬貨幣等同質化代幣(FT),二者皆為區塊鏈領域特別重要的概念。根據《柯林斯英文詞典》(CollinsEnglishDictionary)定義,NFT是「一種在區塊鏈中注冊的獨特數字證書,用於記錄藝術品或收藏品等資產的所有權。」理論上來說,每個NFT是獨一無二、不可替換和不可拆分的。

有人會以為這就是一種虛擬圖像產品,時髦也有趣。比如在時尚行業工作的雨果最近也換上了一個數字頭像。那看起來很像明星余文樂之前大力推薦的NFT項目「CryptoPunks」。CryptoPunks項目包含1000個畫作。雨果的頭像雖然跟這些畫作十分接近,卻不是其中的任何一個。雨果說這幅數字畫作是朋友送的,他覺得好玩就用來做頭像。

但這件事情在楊工看來,體現了當前NFT市場對買家的「不友好」。楊工從事文創和藝術營銷工作,觀望NFT市場有一年多了,最近花了將近2000元人民幣買了一張NFT狐狸畫像。

楊工之所以一直觀望這個市場正是出於對於買家權益保護的擔憂。這種都擔憂基於他對NFT的理解。

在他看來,NFT通俗一點來說就像是在虛擬世界給你的資產蓋了一個「戳」,以證明這個產權歸屬於你。這個「蓋戳」的過程還有一個更地道的行話——「上鏈」。

比如,Gucci古馳創意總監AlessandroMichele創作的一個4分鍾短片被上了鏈,就成為一個NFT數字藏品,後來還被拍賣行佳士得放到線上拍賣。

NFT的交易必須在區塊鏈上進行,在此的所有NFT數字藏品的歷史交易記錄、歷史產權所有和版權所有都是公開透明的。這既保護了藝術版權所有者,又約束了產權所有者。

但現在的情況是,NFT數字藏品的創作者們好歹在每一次買賣中收獲了版權費,而支付了真金白銀的買家很難保障自己那份「獨一無二」的權益,尤其是在區塊鏈之外。

這問題一時半會兒也解決不了,歸根結底還是由於「元宇宙」發展尚在早期,參與NFT的人仍在少數,版權保護機制約束的也只有在鏈上的玩家。可即便如此,NFT還是成為2021年最新鮮熱辣的流行詞彙。

《柯林斯英文詞典》最新數據顯示,「NFT」的使用頻率在過去一年暴漲了11000%,人們對它的討論度甚至超過新冠疫情。雖然NFT帶來的影響能夠持續多久是個未知數,但藝術、科技和商業等各行各業的投入已經說明了其前景被廣泛看好。

在奢侈品領域,一些敢為人先的品牌已經採取了行動。在整個2021年,前文提到的Gucci古馳,還有LouisVuitton路易威登、Balenciaga巴黎世家、Burberry博柏利、Versace范思哲、Givenchy紀梵希、Balmain等多個知名奢侈品牌均以各自方式參與到NFT當中。

現在距離2021年結束還有一個月,但奢侈品行業深度參與「元宇宙」的趨勢已經日趨明朗化。就在12月初,消息傳來稱,義大利時尚集團OTB(Marni和MaisonMargiala等時裝和設計師品牌的母公司),以及法國開雲集團(Kering)(古馳和巴黎世家等奢侈品牌的母公司)已經在內部組建全新團隊,支持旗下品牌開發「元宇宙」概念產品和內容,這當然就包括最為火爆的NFT。

有趣的是,截止到目前,游戲UGC平台是奢侈品牌選擇發售品牌NFT商品的主要場景。不同於傳統游戲,游戲UGC平台內的用戶既是玩家,也可以做開發者,在游戲內生產內容和形成社交網路,共同構建一個虛擬的游戲世界。

這樣的游戲內容生產方式是去中心化、自下而上的。在這一模式下,平台往往通過游戲里的虛擬道具和增值服務收費。這給了奢侈品牌切入NFT市場以契機。

2021年8月,英國奢侈品牌Burberry與游戲平台MythicalGames合作,在海外市場推出了"BlankosBlockParty"系列限時限量NFT商品,包含「BurberryBlanko」虛擬形象、NFT外套配飾和NFT鞋履等。

一個月後,巴黎世家又與游戲平台Fortnite合作,為游戲中的虛擬角色Doggo(一隻可以直立行走的狗)設計了NFT衛衣、褲子和鞋子等等。這些NFT商品的發售形式包括預售、限時發售或開放二級市場轉售。

接著想像這樣一個場景:你帶著AR眼睛,走在上海黃浦江邊,看到江對面高檔寫字樓的戶外廣告牌上有這只可以直立行走的狗Doggo,它像在游戲裡面一樣可以隨意走動,穿著可以發光或者燃燒的巴黎世家設計的NFT衣服,蹦蹦跳跳地引導你一步步找到南京西路上的巴黎世家線下專賣店。

對於這些,響沙的妻子楊小溪告訴界面時尚,「奢侈品牌如果真的去跟一些游戲平台合作,我還是很願意去買的。雖然元宇宙裡面的奢侈品NFT衣服我摸不到,但是能讓全世界看見,大家就肯定會買。」

奢侈品NFT能夠幫助買家在虛擬世界完成身份構建和社交工作。由於每個奢侈品NFT都是獨一無二的,它准確地記錄了在「元宇宙」里的買家身份和版權歸屬,相當於把現實世界中奢侈品的獨特性和稀缺性較好的復制到元宇宙內。

從這個角度看,奢侈品公司通過游戲等平台發售NFT商品,更像是開辟了一個全新的渠道售賣品牌產品,只不過這個渠道是基於區塊鏈技術的,而所售的是「上鏈」的數字商品。

「這就相當於你看到一個好看的包包,到電商裡面去查,發現僅此一款,而且擁有者是某某,這種情況下其實面子是給足了的,里子我都可以不管。」從買家的角度看,楊工認為,購買奢侈品NFT在邏輯上與當前市場上最為火爆的那批NFT藝術畫作有異曲同工之處。

許多人買NFT還看重其作為數字藏品背後的增值空間和潛力。響沙和楊小溪是一對95後夫妻,兩個人進入NFT市場不到兩個月,他們的目的很明確,「就是為了賺錢。」

2021年最火爆出圈的NFT商品無疑是那個「猿猴」畫像系列。這個NFT系列畫作名為BoredApe,購買該項目NFT的名人明星有很多,其中一個ApeNFT被NBA明星斯蒂芬·庫里以18萬美元(約合114.69萬元人民幣)購得。很多NFT商品或藏品在海外市場賣出了令人瞠目結舌的價格,這背後往往有名人、明星的加持。

名人明星自帶粉絲效應,他們買入某件NFT商品往往會引來更多人的跟進。在這方面,奢侈品牌占據先天的優勢。楊小溪就坦言,比如Burberry推出了NFT產品,她就不會去買,因為她不是品牌的粉絲。「但我可能會去沖其他牌子的(NFT)。」

因為奢侈品牌已經具備極高的知名度和品牌號召力,品牌進入NFT市場的行為能夠帶動一批粉絲進入和追隨,理論上能進一步推高某個奢侈品NFT的市場價值。

而且,奢侈品在真實世界中的藏品價值已經得到激活,因為他們背後有早已形成的二手和古董市場。「像一些小品牌,你說他發了(NFT)誰在乎?」楊工認為,「奢侈品就是介於實用和藝術之間的一個東西,它靠得很近。」

一些奢侈品才小試牛刀,就已經在NFT市場顯露了數字藏品的價值。

比如,古馳在2021年5月跟游戲UGC平台Roblox合作,推出了其明星產品Dionysus酒神包的數字限量版,定價6美元。之後,這款虛擬酒神包在二級市場以4115美元(約合26200元人民幣)的價格轉售。值得注意的是,古馳並未參與這款虛擬產品的收益分成,而這款數字酒神包還不是嚴格意義上的NFT商品。

到了今年6月,前文提到的古馳NFT藝術短片就在佳士得以2萬美元(約合12萬元人民幣)的起拍價,2.5萬美元(約合15.93萬元人民幣)的成交價賣出。

楊小溪特別喜歡用「沖」來描述自己和丈夫買NFT的狀態。

為了「沖」到一個NFT項目的「白名單」,楊小溪和響沙曾經按照要求,在預售階段畫幾幅畫來贏得藝術家的「歡心」。因為一旦進入「白名單」,他們就可以在開售之後以最低的價格買入這個藝術家的NFT畫作。

「現在這個圈也比較卷,大家都在畫畫。」楊小溪告訴界面時尚,大家都在搶「白名單」,競爭越發激烈。

這進一步激發了楊小溪的創作神經,「像我們是真的在畫畫,但也有人會去找代筆,我只能開始畫動圖了。」

最後,楊小溪創作了一個狐狸版超級瑪麗頂蘑菇的動圖。「那個項目的一個管理者非常喜歡,就給了我們一個白名單。」

「沖白名單」的目的是為了最小化NFT投資的風險。

響沙告訴界面時尚:「我很少在級市場倒買倒賣,主要是在一級市場拿到『名單』,以最低價格買入NFT之後在級市場上賣出,進而最化我的風險。」

不可否認,NFT市場目前存在嚴重的投機行為,泡沫滋生。在藝術領域,不少批評者認為,許多上鏈的藝術作品平庸,最後卻以高價售出。粉絲效應助推了NFT市場泡沫,讓不少不明就裡盲目跟進的普通玩家損失不少。

「區塊鏈是個很好的技術,」楊工在整個市場看到的是,「但現在的趨勢在於,它出圈是因為價格。所有涌進去,但是很多人沒搞懂它具體是什麼,然後虧了。」

有趣的是,NFT市場的交易過程與模式,像極了另一亞文化——街頭時尚——的營銷模式。眾所周知,街頭潮牌慣用「drop模式」來限時限量銷售商品。

其營造出的商品稀缺性和心理緊迫感,催生了眾人哄搶的銷售場面,潮牌粉絲們經常連夜排長隊就為了搶購限時限量發售商品。衍生而來的還有「炒鞋」等一系列行為,一些買家會在二級市場轉售搶到的預售商品。

不僅如此,街頭潮牌的社群文化十分強大,品牌粉絲還會在社交媒體上自發生產許多與潮流服飾有關的內容,助推品牌發展和鞏固社群。

「沖」NFT商品購買白名單的過程,無形中也讓買家參與了「元宇宙」的構建。「其實是需要努力才能得到的。」楊小溪告訴界面時尚,「當我得到畫的時候,我會更有收獲感,因為畢竟是我勞動所得,然後還有一些運氣。」

這也進一步解釋了為什麼,即便NFT市場當前爭議很多,而且未來發展也有諸多不確定性,但傳統奢侈品仍然不得不認真審視「元宇宙」概念下的NFT的巨大潛力。

「元宇宙」概念如今已經形成一種嶄新的亞文化現象,其參與者幾乎是Z世代甚至之後出生的年輕人群。新冠疫情造成的遠程辦公、花更多時間在社交媒體和線上會議中,讓更多人正視現實世界與虛擬場景的交互和應用,參與構建「元宇宙」正被年輕一代認真考慮。

因此,就像前幾年對街頭時尚這個亞文化進行挪用和收編一樣,需要觸達更年輕一代的傳統奢侈品公司現在必須積極參與這場「元宇宙」的「新文化運動」,而其當前所做的一切都意在理解這種21世紀最新的技術語言,然後挪為己用。

「這一切都與文化有關,NFT正在經歷一個文化時刻。」Burberry渠道創新全球副總裁RachelWaller此前在VogueBusiness采訪中就提到,

㈡ nft機構如何拉盤

NFT的AXS憑什麼能漲百倍呢?這是什麼原因呢?

我覺得唯一能解釋的原因就是資本的推動。

虛擬貨幣市場的很多山寨幣其實都被資本控制,這就意味著資本可以通過各種手段來拉盤,甚至可以在短時間內暴漲幾百倍。對於很多散戶投資人來說,散戶想抓住這樣的幾百倍的機會,甚至幻想著一夜暴富。這種想法其實非常幼稚,即便AXS已經暴漲了200多倍,真正能拿200倍的人可能連1/10000都不到。

一、AXS本身符合了當前炒作的概念。

在虛擬貨幣的牛市行情當中,以太坊起到了很重要的作用。以太坊之前炒作的概念一直是DEFI,最後便成為了NFT,最後變成了元宇宙。AXS的出現並不是偶然,即便沒有AXS,也可能會有其他的山寨幣出現,甚至漲幅比AXS還要高。AXS一方面符合了當前虛擬貨幣炒作的概念,同時也受到了資本的推動,所以才能在短時間內漲200倍。

二、AXS結合了NFT和元宇宙。

暫且不說大家是否認可這兩個概念,在NFT概念在操作過程當中,有近百種山寨幣的漲幅達到了10倍以上,後面的跌幅也達到了幾乎90%。與此同時,元宇宙進一步激發了大家的炒作熱情,很多人選擇盲目跟風進場。因為AXS結合了NFT和元宇宙,AXS一瞬間成為了大家炒作的熱門對象!

三、AXS的爆火只不過是一個偶然現象。

正如我在上面所講的那樣,在這一輪炒作的概念當中,不管有沒有AXS出現,不會出現一種虛擬貨幣被資本拉盤。散戶們可能覺得自己找到了報復的機會,但其實這只不過是資本拉盤的結果。在拉盤之後,其實很多散戶都買在了高點,後面的事情散戶自然就明白了,我也不需要多講了。

虛擬幣莊家拉盤怎麼做

小幣種很容易被控盤,有的小交易所甚至也參與控盤過程。主要包含吸籌、洗籌、拉升、出貨四個步驟。

第1步:吸籌。數字貨幣市場,莊家的籌碼數量佔比達到30%及以上,才有可能控盤。為了低成本的獲取更多籌碼,莊家會釋放負面消息,同時利用手中籌碼,主動掛單低賣,其價格比正常價格低,使得成交幣價實時下跌,不明真相的散戶很容易受負面消息和下跌行情的影響,心生恐慌,從而殺跌,賣出手中籌碼,莊家此時在低位買入籌碼。

第2步:洗籌。莊家在吸籌之後,一般不會立即拉升,而是橫盤震盪了一段時間,洗盤的目的是因為莊家在低價吸籌過程中,也有一部分散戶可能也在低價買入了,通過持續維持橫盤震盪的方式,強化散戶的悲觀情緒,讓這部分意志不堅定的散戶交出籌碼,防止後期拉盤過程中,散戶在高位拋售(此時散戶利潤比較大,拋售可能性很高),將莊家套住。

第3步:拉升。莊家會釋放利好消息,比如哪個國家出台了利好政策、技術已實現到什麼程度、哪個機構投資入場了等等。

第4步:出貨。莊家在出貨時,往往不能一次性全出,否則太明顯,會沒有足夠的散戶接盤,無法全身而退。所以,莊家一般會在高位分批次出貨,即高位區間震盪的方式分批出貨。賺取巨大利潤。

目前在虛擬幣市場,小的交易所也有控盤可能,盤子越大的越不容易被操縱,因為拉盤和砸盤的成本很大。目前交易所交易量前三位基本是:1.QUBE2.bitmex3.okex;另外,不只小幣種,甚至有些很出名的幣種,例如EOS,都是被莊家操控的。動K線分析的只要去觀察他們的交易圖遍能夠知道個大概,所以EOS在莊家全身而退之後,幣價一直上不去。

股市裡如何拉盤?

舉個例子:

我用4個身份證開了4個股票帳戶,然後開始操作。

1號帳戶我在10元買入4000股AAAA,然後我10.50元掛出1000的賣單(此時實際成交價格也許只有10.10元),再用2號帳戶一下打出10.5元的買單(這樣只要在10.50元以下的賣單全部都吃進了,主力在場內是可以查到所有的買賣單的,這時肯定是10.50元以下賣單稀少的時候),緊接著再用3、4號帳戶打出10.52、10.55等價格的買入單,此時由於股價上跳的速度過快(從10.10一下到10.50),其他人的買賣單還沒有反應跟進,所以再用1號帳戶打出相應的10.52、10.55的賣單基本可以保證能和3、4號帳戶對敲成功。

這樣通過自賣自買,主力就把AAAA的價格從10.10打到了10.55,並且成交巨大(不會是例子中的1000股的概念),給人買盤扎實、洶涌的感覺,於是其他人就會跟進。當然在此過程中,他會額外地吃進一些其他人手中的股票,這就要算作主力的操盤成本,其代價的高低要看操盤手對時機拿捏的水平和反應而定。

如此通過許多次的反復操作,拉抬出巨大的價格差距之後(有的主力做一隻股票有耐心做到2、3年之久),往往是一瀉千里的過程中,在大家覺得跌了20%、30%(甚至更多)可以反彈的時候,主力仍然在這個價位有可觀的獲利,此時你要多少他給你多少。

最後,他數鈔票,你數股票......

NFT項目成功的底層邏輯是什麼?非藍籌NFT項目怎麼破局?

一.背景

4月,隨著moonbirds短時間破紀錄交易額引爆市場,bayc土地即將發行帶領yugaclub家族藍籌猛漲,村上隆花和NBA在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋,pass通證類項目也在細分賽道中逐漸真香,NFT市場整體迎來了一波小行情。

但藍籌市場的火熱,也加劇著NFT市場本就嚴重的馬太效應,就如那句老話,金錢往往流向不缺錢的人,苦難往往流向能吃苦的人,對應到NFT市場中,優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋,破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對於普通投資者來說,參與藍籌或者熱門NFT項目的門檻越來越高,雖然現在也有一定的解決方案,比如購買藍籌項目的代幣,NFT碎片化、NFT的質押、NFT流動性平台目前也有了雛形和方案,但除了apecoin之外,其餘還沒有規模化進入和應用到主流NFT交易場景和用戶群體中,對於普通投資者來說,在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的gaswar的夾擊中,能夠提前埋伏並參與到藍籌項目是具備一定難度的

其次,對非藍籌的中小項目方日子也不好過,伴隨著整體市場的大熊市背景,中小項目破發、公售mint不完的情況比比皆是,個人感觸比較深的是白名單,從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級,到現在手上一堆白名單送都送不掉,也能反映出中小NFT項目的遇冷

雖然現在大部分中小項目確實打著做產品,實際卻做著鐮刀的事情,不過隨著NFT玩家的認知逐步提升,各種優質分析工具的運用,再加上熊市的流動性不足,藍籌項目吸血等問題,割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方,但在每天約有300+項目發行市場,如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力,是個難題

所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什麼?非藍籌項目方如何破局,以及對加密新手的一點點建議,純屬個人看法,歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項目成功的底層邏輯是什麼?

信任問題-如何降低信任成本?

價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼?

非藍籌項目方的困局和破局點

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項目成功的底層邏輯什麼?

去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產品一樣,在各種媒體報道中被打上了web3相關的「精英范」標簽,但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下,我還是建議NFT當做一個普通投資品來看待,所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什麼NFT會火?

既然是投資品,其實可以借用其他投資品框架進行分析,比如房子,如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商,這些投資因素在NFT上都會有類似的體現,比如開發商對應的項目團隊,要評估團隊背景怎麼樣會不會跑路,地段對應著NFT里的稀缺性和流動性,政策區域規劃代表著項目團隊的roadmap,代表著未來的周邊配套生態

那麼NFT項目的底層邏輯是什麼?我認為NFT項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性,bayc,azuki,doodles等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因,無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等,這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯

那麼共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢?翻譯為一句通俗的話語來描述,有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價值的,這就引出了這兩個問題,首先是怎麼解決信任的問題?其二你的產品(NFT)能夠給用戶帶來什麼價值?

二.信任問題-如何降低信任成本?

信任的問題在於怎麼快速降低信任成本,加快用戶決策,比如你為什麼會購買某某明星或專家代言的產品,因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本,幫助你更快的進行決策,反映到NFT上,個人認為主要包含以下6個模塊

1.項目團隊

NFT項目終究是人來主導運營的,項目團隊的背景實力強勁,很容易獲得市場青睞,比如moonbirds背後是web2大佬kevinrose和他資金實力雄厚的proof鯨魚社區,強大的個人履歷和社區力量,讓無數人願意為其加杠桿,造就了4月nft市場的奇跡

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc,國產的傑倫熊,余文樂zombie,最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean等,明星除了作為天然流量的入口外,還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來,但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應想進來收割一波的現象

3.有資本站台,有能力做市商

資本或者說做能力做市商,通過市值管理、掃、拉地板、引起fomo情緒等方式,能夠快速提升項目的熱度,這是我個人認為熱門項目成功的必要條件

4.項目團隊的做事能力如何?roadmap是否靠譜能落地?

NFT新項目的白皮書在BAYC、AZUKI等老大哥的帶領下,逐漸變得「千篇一律」,打造生態、DAO、治理token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄.....個人理解roadmap需要找到一個既讓用戶對項目後續發展有足夠想像力的期許,同時也可實際路徑能落地的平衡點

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級,新聞報道,Twitter指數,社區互動量級指標,都反應著市場對項目方的認可程度

6.官網設計

官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口,優秀的官網能夠對第一印象有較大加成,比如clonex的官網,網頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

三.價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼?

NFT的賺錢效應,吸引著越來越多項目團隊的加入,除了熱門藍籌項目外,普通項目逐漸從2-3月賣方市場變為了買方市場,白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具,在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下,NFT產品也應回歸其本身的產品價值,故對於用戶來說,我為什麼買你?你能帶給我什麼價值?

1.投資價值

在整體以投機為導向的市場,能不能掙錢永遠是第一要義,用戶購買的NFT背後主要推動力還是從利益出發,影響投資決策的原因也五花八門,背後團隊、資本站台、IP資源、藍籌持有者、fomo情緒、社區合作等等,綜合來說都是項目方實力的體現

2.情感價值

很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射,比如說mfer背後的玩世不恭的極客和加密原住民的形象,wow、coven代表女性社區力量的崛起,這類社區往往具備很強的共識和凝聚力

3.權益價值

購買NFT我能享受到什麼獨特的權益嗎?比如會推出衍生品周邊,尊享優質項目白名單,身份認證,token空投等,在pass類項目上還會包含付費類工具使用權利,雖然這塊也是很多項目營銷的重點,但做到比說到更重要,也是考察項目團隊實際做事能力的指標

4.藝術價值

你的NFT設計是否有獨特藝術價值?用戶是否願意去作為社交貨幣去進行傳播,二次創作等,設計風格代表著是什麼用戶群體,背後是什麼價值觀,是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?

5.社區價值

是否有獨特的社區價值,獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證

四.非藍籌項目方的困局和破局點

首先,說完藍籌項目是怎麼火的?咱們來看看非藍籌項目是怎麼「死」的,除了純割韭菜的項目外,沒有背景、沒有力量,營銷能力孱弱等是主要原因,最終造就項目流動性枯竭,「白名單都爛在了地里」,送都送不出去

那麼,中小項目的破局點在哪裡?

熱度、熱度、還TMD的是熱度,創造熱度,創造話題,創造meme,有熱度就有熱錢湧入,有熱錢地板就會拉升,地板拉了,fomo情緒起來,會帶動更多人入場。產品價值是很重要,但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你,產品價值就沒有任何意義,我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式

1.空投藍籌holder:

空投給藍籌NFTholder,由於藍籌holder在NFT較大影響力,可快速幫助項目出圈風險:每天往藍籌地址里送NFT的項目無數,憑什麼幫你傳播?需要動腦子思考怎麼把自己項目和藍籌holder的NFT或者社區文化精神結合,創造出真正有意思的東西,來博取藍籌holder的會心一笑,比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子,在很多bayc和punk的藍籌持有者的助攻下,地板價最高到過1.6e

2.創造meme

meme點或者理解為中文裡的梗文化,產品和當前熱點事件結合,或者創作出有趣、流行的借勢營銷,基本每個月都有類似的memenft,如NMSL,印尼小哥,irene美女照,國產良心等項目,有熱度就意味著有熱錢進來

風險:過分玩梗,沒有後續產品價值來做支撐,大家只會把你當做一個熱度項目,FOMO起來了的快,涼的也快

3.CC0協議

CC0協議,是指創作者放棄有NFT的一系列許可權,公眾可以任意使用,甚至作為商用

風險:有不少項目都是cc0協議,算不上核心競爭力,同時CC0意味著把版權都下方給用戶,在後續項目長期運營中,可能會存在潛在的影響

5.「碰瓷」名人ip

名人和kol有著很大的影響力,通過製作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創意設計,讓名人為你進行傳播

風險:和藍籌社區類似,名人和kol不缺項目方的空投,如何設計出獨特的形象並和名人kol的梗結合,需要有足夠深洞察力和想像力

6.獨特的美術風格:

合格的審美是NFT成功的底線,但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格,能夠在成千上萬的項目中,通過具有辨識化的風格符號,讓大家能夠以最低的成本辨識出來,才是美術風格的競爭力

風險:設計不出來

7.白嫖freemint:

在白單送都送不完的情況下,白嫖是一種比較好吸引用戶的方式,可通過釋放部分freemint名額吸引熱度,再通過產品價值權益留住用戶

風險:白嫖用戶價值很低,而且相當多科學家會批量擼號,如果不能通過產品價值吸引到真實用戶,面臨著被嫖到一滴都不剩的風險,需要設計機制兜底

總結,對於項目方來說,NFT的發行的客觀成本不高,但做成好項目的成本很高,需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認知提升,同時在新韭菜湧入較為緩慢的情況下,要去從底層邏輯思考你有什麼獨特的價值點,並結合創意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學習的目的是為了擴大你的認知半徑,學習的結果是為了縮小你的行動半徑(來源-加密菩提),最近看到一句話很有感觸,成熟的認知體系和果斷的行動能力,才是支撐你在crypto世界長期生存並賺錢的能力

第二,稀缺的不是機會,是本金,是我某位同事的簽名,crypto世界最吸引我的是,每個月能都有3-4個上車機會,但也有無數的陷阱等著收割你,穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障,也是每次虧損後再次出發的底氣。

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