以太坊外貿

『壹』 蘇州小吃特產有哪些

1、棗泥拉糕

焐酥豆糖粥是一道江蘇的傳統名點，屬於蘇菜系。米形完整，入口即化，清香細膩，軟粘甜口，米香、豆香、桂花香並俱。

(1)以太坊外貿擴展閱讀：

蘇州，古稱吳，簡稱為蘇，又稱姑蘇、平江等，是國家歷史文化名城和風景旅遊城市，國家高新技術產業基地，長江三角洲城市群重要的中心城市之一、G60科創走廊中心城市、江蘇長江經濟帶的重要組成部分。

蘇州位於江蘇省東南部，長江三角洲中部，東臨上海，南接嘉興，西抱太湖，北依長江。蘇州屬亞熱帶季風海洋性氣候，四季分明，雨量充沛，種植水稻、小麥、油菜，出產棉花、蠶桑、林果，特產有碧螺春茶葉、長江刀魚、太湖銀魚、陽澄湖大閘蟹等。

蘇州是東部飲食文化中心，是三大飲食文化之一（京式、蘇式、廣式）——蘇式飲食文化的發揚地。

蘇州小吃是中國四大小吃之一（南京夫子廟小吃、上海城隍廟小吃、蘇州玄妙觀小吃和湖南長沙火宮殿小吃並稱為中國四大小吃）。「松鶴樓」是老字型大小的蘇式餐館；「老蘇州茶酒樓」以傳統蘇幫菜而聞名；「朱鴻興面館」和「綠揚餛飩」等物美價廉，比較適合大眾消費。遍布蘇州的麵店，表明澆頭品種很多、講究湯水的蘇式面條是廣受歡迎的小吃。

參考資料：網路-蘇州

『貳』 外貿流程

外貿就是跟外國人做生意。 只需懂一點英文，能看得懂數字、年月日、長短好壞以及「你好謝謝再見」等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟體來幫忙,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意平時的積累,在沒事的時候,也該抽空學點兒文化。 還需有一台能上網的電腦。可以在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什麼的可省錢多了。 其實整個出口外貿流程就是：談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那裡取得貨款----向外匯管理局申報核銷---向國稅局申報退稅。
因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物在離開中國境內之前必須接受有關政府部門的監管，比如要向商檢海關進行申報；接受商檢海關的查驗；收到的外匯要到外匯管理局進行核銷等等。此外，國家鼓勵出口，所以出口的貨物還可享受退稅的優惠政策。 一批貨物想要出口，國家為了更好的監管，所以申報是在所難免的，申報主要跟四個部門打交道： 1。進出口商品檢驗檢疫局（可根據國外買方的要求由商檢出具熏蒸證明，原產地證，品質證書及法檢的還要取得出境貨物通關單等等，這個過程叫「商檢」）。2。 海關（商檢以後，向海關申報出口，海關放行科會在場站收據上加蓋放行章，然後運出去。這個過程叫「報關」）。 3。外匯管理局：收到外匯以後要向外匯管理局報告。這個過程叫「核銷」。4。國稅局：出口以後申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫「退稅」。 外貿和國內做生意在本質上並沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
實際上，並不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。例如，國際貨運代理有限公司（簡稱貨代）可以幫你進行國內運輸，報關，報檢，租船定倉等事宜，銀行可以幫你取得貨款（常用的結匯方式有信用證，電匯等）。有些代理公司還可以幫我們向外匯管理局和國稅局申報，退稅等等，實際上，我們須要做的只是談生意，然後把貨物交給他們，交付一定的費用，他們就會幫忙處理所有事情，直到最後幫忙代收貨款並兌換成人民幣給我方。
談生意首先要懂得如何尋找客戶，有實力的企業多半是通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），此方法的費用是很高的，有些展覽會的費用甚至高達五萬八萬，當然效果也是來得最快的，因為可以跟老外面對面的談生意，信息也比較准確。還有就是可以通過互聯網去尋找客戶。一般有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 此種方法雖然效果不如前者，但費用卻是低廉的，而且只要有台能上網的電腦就能做到。首先：1。給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速，非常可靠。 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先准備好一小篇廣告信--行話叫「開發信」，開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了，當然，加上幾句諸如「可以常年供應」，「物美價廉」也沒什麼不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。
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【匯率】
外貿一般多使用的是美金。人民幣兌換美金的比例就叫做匯率。外貿業務中，匯率基本是固定的約等於8.26元人民幣換1美金（8.26是行業中的基本匯率,銀行和業內結算都用這個匯率）.所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金。關於匯率，有些朋友問我為什麼在他的實踐中匯率要算成9點多呢，這通常出現在外貿公司代理出口的情形中，正如我們上邊所說過的，有時我們需要做的只是談生意，而剩下的事情包括外匯核銷及退稅全都交由外貿公司代為處理，最後代理公司是按照人民幣來和我們結算的，舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:
1.外貿公司收到客戶支付的100美元，摺合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項合計，那麼外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。
3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那麼還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的「匯率」。
實際上這個9點多隻是個「比例」而不是真正意義上的匯率。那為什麼要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是「老價錢」不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個「9點多」的比例，以後出口相同產品，直接拿9點多結算即可。
【增值稅發票】
國內買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%的增值稅後，也就是170元，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發票】。 你以含稅價從工廠買進貨物以後，工廠就會把增值稅發票交給你。請務必保管好增值稅發票，因為沒有增值稅發票的貨物是不允許出口的，而且最後退稅時還用的上。實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發票給我方的，因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。工廠以稅前凈價給我方，也就是說工廠以不含稅價格1000元賣貨給我方，此時我方就得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這可是要花錢的，最後花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。所以在這種情況下也能操作，無非就是增加了我方的工作量。 （此外注意，雖然規定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，所以實際操作中工廠往往並不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那麼多了。）
【退稅】
貨物出口以後，國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你，這就是退稅。退稅退多少錢？根據你的產品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那麼，你經營的產品的退稅率是多少呢？可以到相關網站上查看。
退稅怎麼算呢，簡單地說就是 「不含稅價 X 退稅率」或「含稅價格/1。17X退稅率」（需要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發票上顯示的「稅前價」。） 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據，沒有增值稅發票就拿不到退稅，所以增值稅發票就是錢。 退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那裡拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，「虧」了100元，可因為你能從國家那裡拿到111元，實際上還賺了11元。事實上，由於現在市場競爭激烈，「虧本賣」在外貿的不少行業中幾乎已經成為主流，靠的就是退稅能補回來。 （特別注意！！！以上的演算法並不準確，真正的退稅計算要更復雜一些。這里簡單化地講解僅僅是說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。）
【價格術語】
價格術語是外貿特有的東西，是用來劃分費用和風險的一種國際慣例。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要經過一些長途運輸（如海運），因此這個過程當中就會產生各種運雜費（如碼頭裝卸費；滯期費；海運費等等）。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據交貨地點和方式的不同，運雜費的付款人自然就不同，所以，大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。
國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，價格術語總共有十三種：EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP，但最常用的就只有三種：
1. FOB ：在（中國）裝運港的船上交貨: 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
風險劃分是以越過船弦為准，在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的港雜費,才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格。
簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費

2. CFR：在外國碼頭交貨: 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CFR NEW YORK
風險劃分同FOB，在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡便公式:CFR = FOB +F（遠洋運費）

3. CIF：在外國碼頭交貨, 如約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
風險劃分同FOB，這種方式下，除了FOB+F之外，還要給貨物買上個保險以免途中損壞。
簡便公式:CIF=FOB+F+I（保險費）/
CIF=CFR+I（保險費）
也就是說CIF包括CFR，CFR包括FOB。

保險費I=CIF價X（1+投保加成率）X保險費率
保險費率一般由保險公司來定，根據貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費率及保險費需要多少。保險的種類可分為基本險和附加險，但通常都用基本險中的一切險：除非在特殊的情況下，一般出什麼事情保險公司都會替你兜著。
保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩妥的話,咬咬牙也就買吧.
【運雜費的計算】
貨值咱自己當然知道，但海運費該有多少呢？如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CFR或CIF，就得讓貨代幫忙計算運雜費了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關報關方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿上的主要幫手。貨代的服務是要收費的，運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找幾家，挑個好的，舒心合意才能長久搭夥么。 找好貨代以後, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸的目的地,大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現在盡情折騰他們吧..呵呵。
總結：價格核算的原理
1給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格；
2國內買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發票；
3出口以後憑增值稅發票可以得到國家退稅，退稅是外貿利潤的主要組成部分；
4根據交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術語；
5運雜費需要多少，問貨代即可。
我們將根據不同情形示例來實際核算一下價格
最後須注意：一定要留個尾巴來「釣」客戶。
1.規定一個最低訂貨量（作為以後討價還價的籌碼之一）。
2.最重要的,後面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"雲雲--當然這都是虛的。
3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關於產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個關於價格的概念，以及關於產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，「值得聯系」。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

『叄』 外貿操作的如何尋找客戶和談生意

參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較准確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工幹活，所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）
發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯網上找到你需要的信息。互聯網上什麼東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做「搜索引擎」，這東西就是互聯網上帶路的，你要找什麼，告訴它，它帶你去找。
假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎麼找？不難想像，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯繫上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上「求購雞蛋」，然後點擊「搜索」。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。
這里的「求購雞蛋」，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什麼內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結果會大不一樣。因為互聯網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入「買雞蛋」、「我要雞蛋」等，看看結果。
所以，要多練習，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。
新手上路做外貿,到哪裡去找客戶? 上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大夥都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網路沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。
那麼，我們就開始電子商務吧。首先有三個准備工作要做：
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因為老外念拼音跟咱們不一樣，會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了，最好是歐美風格的名字。義烏福田國貿城某小老闆就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行，到底有點兒怪。
2.注冊一個電子郵件信箱，方便老外找你。免費信箱的也都可以。推薦hotmail，收發國際郵件穩定且快速，非常可*。
3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先准備好一小篇廣告信——行話叫「開發信」，英文的，咱想找老外么，當然用英文。
開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了。當然，加上幾句諸如「可以常年供應」，「物美價廉」也沒什麼不好。根據經驗，如果強調一下你是中國的工廠/公司，效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低，老外都挺喜歡。
怎樣寫開發信？
最簡單的開發信：
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（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）
如果你不喜歡用「特便宜」這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的「競爭性價格competitive price」，都是一個意思。不過根據經驗，還是用「low price」比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用「low low price」，老外會挺反感的。
如果你英文還不錯，那麼就加多些內容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什麼？不是參加作文比賽，而是引老外「上鉤」的。寫得太詳細一目瞭然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯系，將來說不準就有戲。
關於開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以後，會在進階修煉教程中專門講述。
【小結】必要的准備工作：起英文名字，弄個電子信箱並寫一封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和你的聯系方式。
上節我們說到如何製作開發信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發供應信息的廣告了。到什麼地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平台網站。比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平台。在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），並且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費注冊會員，獲得更多的信息和服務……
阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平台網站，但咱也不能守在這里等。類似的貿易平台網站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入「供求信息」，能找到很多同類網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，「有殺錯沒有放過」。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務，只要是免費的，盡情去發布吧。
此外，類似於貿易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下。你看平時老是有人發廣告帖子，受盡「網管」欺凌也風雨無阻，為啥？還不是有效么！
不過死乞白賴發廣告貼也不好，得想辦法。咱做外貿的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點、優美一點，或者努力博個三星級好設計簽名檔，反正跟開發信一樣，只要留個產品名稱和聯系郵箱就成。
這樣做了一輪之後，可能就會有人來找你了。但你很快會發現，找你的全是國內外貿公司（當然，國內外貿公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿的，還是得多找老外啊）。為什麼？很簡單，這些都是中文網站，老外很少來轉悠。
看來，還得走出去，到外國的貿易平台網站上打天下。
但是，先在這些中文的貿易平台網站上做工夫很有必要。因為全世界的貿易平台網站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網站上，把公司信息登記，供求信息發布等等練熟悉了，以後到全英文的網站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。
估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。
怎麼闖呢？老路子，先去找貿易平台網站。「供求信息」在英文中叫做「Trade Leads」，輸入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的產品英文名一起搜索，效果更精確。
除了「Trade Leads」以外，「B2B」也很常用，意思是「批發商和批發商談生意」，不妨用它搜索看看。
到了外國貿易平台網站，別露怯，中文網站你咋做，國外網站就咋做，反正不要錢。對了，英文中表示「不要錢」叫做「FREE」，在網上見到「FREE」字樣的千萬別客氣。
此外，登記叫做「Join Now」，初次免費登記叫做「Free Registration」，發布供求信息叫做「Post Trade Lead」，注意，你要賣東西的，就要發布「供應/Supply」，你要看買家信息的，就找「買/Buying」。
不過，這樣滿世界找貿易平台網站比較累。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。
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注意：
【不要對發廣告抱以太大期望】
發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平台網站上發廣告，一般只有一兩個會產生效果，而且通常在發布兩三個月以後。由於貿易網站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。
【也不要小看發廣告的作用】
由於互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發廣告一段時間以後，往往會有驚喜。只要聯系方式不變，一兩年以後，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。
與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，並且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。
連續這樣干兩個月的牛馬活以後, 基本上就會有客戶發電子郵件來問價了，行話叫做「詢盤」（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關註：生意上門了。
【旁白】如果居然會兩個月都不開張，怎麼辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養生的，不利橫財。笑談，別往心裡去啊！
有外商問價，把價格報給外商,這就是「報價」，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價格怎麼核算呢？
先了解一點常識， 首先是匯率。
國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業務中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 ；現在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。

『肆』 外貿b2b平台哪個效果比較好

2008年的金融海嘯，可以說有史以來最為嚴重的一次經濟危機，其影響波及美國，歐洲眾多發達國家。這讓中國出口企業陷入了有史以來最為艱苦的困境。正准備選擇B2B的企業希望選擇b2b平台擺脫目前的困境，但是不知如何決斷。筆者談談個人對B2B平台的一些選擇標准，供大家參考討論。

1：平台的選擇性
目前，世界各地的平台五花八門，僅在中國內陸大約就有8000多家b2b平台，但是魚目混珠，質量參差不齊。目前市場上比較受歡迎的主要是阿里巴巴、台灣文筆天天網 www.ttnet.net 、香港環球、巴基斯坦的tradekey、和北京的慧聰網。

2：平台優勢，
阿里巴巴，推薦理由：在機械設備，輕工業產品比較有優勢。
www.ttnet.net，推薦理由：汽配、服飾面料、玩具禮品、五金工具比較有優勢。
環球資源，推薦理由：電子產品、服裝
Tradekey，推薦理由：價格便宜
Hc360.com，推薦理由：內貿比較有優勢，綜合實力比較強，辦公設備產品效果比較好。
3：平台的性價比，
性價比因企業的情況而定，拿環球來說，價格就太高了，幾十萬的推廣費用往往會拖垮一個企業，我覺得性價比不是太高，不過它針對的客戶群以大企業為主，中小企業自己慎重考慮拉~，這也是因人而異拉。而ttnet.net和tradekey都是幾千塊就可以搞定。但是tradekey的廠商沒有經過嚴格審核，所以太雜亂無章，在一定程度上，略差於ttnet。Tradekey的大陸服務商承諾太多東西，最後總無法實現，一定程度上影響了他的聲譽。

4：平台的效果
這是最最關鍵的拉，如果效果不佳，以上的皆為空談。如果不是近段時間需要做付費會員的話，建議大家可以覺得適合自己的平台上面注冊用著先.先看看效果如何，記住一點，B2B做的就是搜索，大家費用都一樣，但行業不同，競爭不同，產品不同，效果都會有所不同的.
5.b2b公司的增值服務
就是說除了網路推廣，這個平台還進行了哪些方面的推廣，例如在1975年就成立的文筆網，還有不錯的雜志推廣和展會推廣，這些也是獲得海外買家的主要方法。因為優質買家大部分是在展會中的。

以上五點都是筆者的觀點，具體情況還要根據企業的實力和情況決定。在此只是提供一個甄別b2b網站的方法。

『伍』 跨境電商用什麼收款比較好

1、最原始的是銀行匯款或電匯等，周期比較長，處理起來也麻煩，效率不高，各方面成本高；

2、常見的「toC」類的本地支付工具支付，比如微信支付寶貝寶等，適用於當地已經普及並且政策上對商戶有利的商家；

3、國際信用卡收款，常見的國際卡有visa、masterc、jcb、ae、dc等。支付公司從各銀行拿到授權，再把收款通道提供給外貿商家使用，外貿商家就可以讓用戶直接在網頁上或APP上輸入國際卡相關信息即可輕松付款，方便快捷，體驗度好，有利於二次付款。

4、目前全球信息越來越便捷，使用比較多的是直接辦理多幣種的賬戶，自己操作匯款、兌換、轉賬，選擇較多的銀行境內的：渣打銀行。境外銀行：美國CBi銀行。

時間周期：跨國這種不像國內秒到，一般都是3個工作日左右到。

外匯大體流程：

先是在境外銀行辦理匯款、境外銀行通過諸如SWIFT劃款、（或者西聯、速匯金等境外外匯清算機構）將匯款匯入境內的收款銀行，銀行以落地待清算形式記賬，通知收款人進行解付，收款人到銀行核對了本人信息，然後外匯真正匯入收款人銀行賬戶。

『陸』 我做外貿快三月了，一直沒有訂單，我非國際貿易和商務英語專業的，，我怎樣才能做好外貿業務員呢

要主動開發客戶，到網上找一下你產品的關鍵詞或者一些相關的行業，還有就是要多了解你自己所銷售的產品，當你跟客戶交流的時候，客戶才能看出你的實力來。他才能願意和你合作。再就是沒事的時候多看看一些外貿論壇，裡面有很多知識可以學，還有許多前輩的意見。我也是做外貿的，剛開始都要有一個磨合期，訂單不是說來就來的，還要有足夠的耐心，和好的時機。所以，不要氣餒，相信你會成功的，加油。

『柒』 光電轉換器,用go-fair外貿小語種短視頻營銷,go-fair怎麼設置光電轉換器原理圖視頻網站報價

光電轉換器的英文譯文為：Photoelectric converter GoFair

光電轉換器外貿出口業務的案例：光電轉換器GO-FAIR

光電轉換器是一種類似於基帶MODEM（數字數據機）的設備，和基帶MODEM不同的是接入的是光纖專線，是光信號，分為全雙工流控，半雙工背壓控制。
光電轉換器：光電轉換器的作用，光電轉換器fx燈不亮，光電轉換器tx rx，光電轉換器和光纖收發器，光電轉換器圖片，光電轉換器怎麼用，光電轉換器品牌，光電轉換器故障判斷，光電轉換器指示燈正常，光電轉換器接線圖，光電轉換器必須用一對，光纖收發器安裝圖解，乙太網電口轉光口模塊，光電轉換器傳輸距離，光電轉換器工作原理，555定時器10秒延時電路，光纖收發器與光電轉換器
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『捌』 按時間順序說明秦、漢、唐、宋時期中央制度的演 變

隋唐完善時期：（背景條件）國家統一強盛；庶族勢力發展；解決相權需要；擴大集團需要。（措施特點）隋始創三省六部制與科舉制，唐朝沿用完備。三省六部制分散丞相與中央機構權力，其中將秦以來丞相權力分予三省長官，互相牽制，把最高行政機構尚書省權力分給六部，防止專權。科舉制選拔優秀人才做官，機構運轉更加靈活。（作用認識）三省六部制利於完善中央集權；科舉制利於擴大統治基礎和社會安定。

第五、宋元發展時期：（背景條件）唐中期以後藩鎮割據；五代十國政權林立；北宋政府防範割據；元朝大一統後急需加強封建統治和遼闊疆域管轄。（措施特點）北宋解除朝中大將和地方節度使兵權，派文臣到各地做知州，派轉運使管理地方財政，又組建禁軍並由皇帝直接控制，大力削弱地方權力和剝奪大將兵權、收回財權與行政權歸中央。元朝實行行省制度，在中央設中書省作為全國最高行政機構，在地方設行中書省；設澎湖巡檢司，台灣隸屬管轄；又在中央創立宣政院，專門管理西藏事務。（作用認識）北宋強干弱枝，利於加強中央集權，對於防止地方割據起了一定的作用；但後期官僚機構臃腫，財政開支問題嚴重，為北宋中期以後積貧積弱局面的出現埋下了隱患。元政府諸多措施是鞏固統一多民族國家的成功嘗試，也是加強中央集權的新舉措，其中行省制度是古代郡縣制度的發展，對後世影響深遠。

第六、明清強化時期：（背景條件）封建制度漸趨衰落。（措施特點）明初廢除丞相，丞相權力分給六部；設廠衛機構，加強對官吏和百姓的監視；地方上廢行中書省機構，設立三司，分掌地方行政、司法、軍政、三司直屬中央；實行八股取士。清沿用明制，增設軍機處，大興文字獄。（作用認識）明清時期專制主義中央集權制度空前強化，表明封建制度走向沒落。

2、經濟制度

⑴、土地所有制度----

①、井田制：奴隸社會的土地國有制度。開始於商，盛行於西周，瓦解於春秋，廢除於商鞅變法。特點在於土地為國王所有，受田者只有享用權，耕地溝洫縱橫，實行奴隸集體耕種。它是奴隸社會的經濟支柱。

②、屯田制：三國時期的封建土地國有制度。曹操總結漢朝西域屯田經驗創制，分軍屯和民屯；軍屯是組織兵士進行農業生產，由將吏管理，收獲物全部交給國家；民屯是招驀流亡農民墾荒並設官管理，屯田民享有土地使用權，按比例向官府交納收獲物。屯田制的實行，利於保證軍需供養，利於穩定社會秩序，利於促進農業生產的恢復與發展。

③、均田制：北魏和隋唐時期的較為完備的封建土地國有制度。北魏孝文帝推行，隋唐沿用。特點在於政府把所掌握土地分給農民；土地不得買賣；以不觸動官僚地主土地佔有利益為前提；受田農民負擔租調役或租庸調。均田制的實行，以法律形式確認受田者的土地佔有權和使用權，改變了賦稅徵收的混亂狀態，在一定程度上減輕了自耕農的負擔，有利於社會經濟的恢復與發展，有利於促進少數民族的封建化與各族人民的融合。

④、更名田制：清朝一度時期的農民個體土地所有制度。1669年康熙帝宣布明藩王的土地歸現在耕種的人所有，部分農民獲得土地。更名田制的實行，有利於調動農民的墾荒積極性，有利於促進社會生產的恢復與發展。

⑵、賦稅徵收制度----

①、相地衰征制與初稅畝制：始於戰國的封建賦稅徵收制度的萌芽，我國古代按地畝徵收土地稅的開始。相地衰征制由齊國管仲創立，根據土地多少和田質好壞徵收賦稅，承認私人對土地的所有權。初稅畝制在魯國開始實行，規定將公田交給耕者，按畝收稅，承認耕者對所耕土地的所有權。相地衰征制與初稅畝制的實施前提在於鐵農具的大量使用和牛耕的推廣，社會生產力水平的顯著提高，大量私田出現以及社會生產關系的變化，其實質在於承認私田的合法地位，從而標志著井田制開始瓦解，奴隸社會土地國有制為封建土地私有制所代替。

②、編戶制：兩漢推行的相對完整的封建賦稅徭役制度。政府把農民人口、年齡、性別和土地財產等情況詳細造冊，編戶齊民對封建國家承擔田租、算賦口賦、徭役和兵役。編戶制是兩漢徵收租賦、征發徭役和兵役的根據，利於加強對百姓的管理。

③、租調役制：北魏孝文帝改革時的封建賦稅徭役制度。其實施前提是均田制的推行，特點是以家庭為單位，規定受田農民納租調，服徭役兵役，即有田就有租，有戶就有調，有身就有役。租調役制的實行，有利於推動北魏社會經濟的發展。

④、租庸調制：隋唐沿用北魏以來租調役制又有所創新的封建賦稅徭役制度。租是田租，調是人頭稅，庸是指納絹（或布）代役。其實施前提仍是均田制的推行，重大變化在於隋朝開始推行以庸代役，唐朝的庸不再有年齡限制。租庸調制的實行，有利於保證農民的生產勞動時間，有利於減輕農民的賦役負擔，有利於保障政府的賦稅收入，是府兵製得以鞏固的重要基礎。

⑤、兩稅法制：唐朝中期楊炎改革時的封建賦稅制度。其實施前提是封建經濟發展，土地買賣兼並嚴重，政府可直接支配土地日益減少，均田制無法推行，租庸調制也無法維持，從根本上說是由於唐朝中期以後土地佔有關系和經營方式發生決定性變化，規定每戶按資產交納戶稅，按田畝交納地稅，取消租庸調和一切雜稅雜役，按土地和財產多少，一年分夏秋兩季征稅。兩稅法制的實行，統一了唐中期以來極端混亂的稅制，反映了封建社會經濟和地主土地私有制的新發展，擴大了納稅面，「惟以資產為宗，不以丁身為本」，放鬆對農民的人身控制，開始改變過去以人丁為主的征稅標准，是我國賦稅制度的一次重大變革和進步。兩稅法也有某些弊端，如對資產的評估沒有統一標准，商業與農業負擔不均等，而且在實行後期有大地主千方百計隱瞞財產，轉嫁賦稅而加重農民負擔的現象。

⑥、募役法制和方田均稅法制：北宋王安石變法時的封建賦稅徭役制度。募役法制規定向應服役而不願服役的人戶收取免役錢，官僚地主也不例外，實質上是納錢代役。方田均稅法制規定按重新丈量後的土地多少以及肥瘠程度收取賦稅，實質上是按畝納稅。募役法制和方田均稅法制的實行，有利於減輕農民的差役負擔，保證農民的生產時間，增加封建國家的田賦收入，從而有利於穩定北宋王朝的封建統治。

⑦、一條鞭法制：明後期張居正變法時的封建賦稅徭役制度。其實施前提是封建社會漸趨沒落，商品經濟重大發展，特點在於將原來田賦、徭役和雜稅「並為一條」折成銀兩，把從前按戶、丁徵收的役銀，分攤在田畝上，按人丁和田畝的多寡分擔徵收。一條鞭法制的實行，特別是納銀代役的規定，利於減輕農民負擔，表明農民對封建國家人身依附關系鬆弛；賦役征銀的辦法，適應了商品經濟發展的需要，利於農業商品化和資本主義萌芽的增長，從而成為我國賦役史上的一次重大改革。

⑧、攤丁入畝制與地丁銀制：清初封建賦稅制度。1712年清政府規定以康熙五十年的人丁數作為徵收丁稅的固定丁數，以後「滋生人丁，永不加賦」。雍正帝時實行「攤丁入畝」辦法，把丁稅平均攤入田賦中，徵收統一地丁銀。從一條鞭法制到攤丁入畝制地丁銀制，由仍徵收人頭稅轉向廢除丁稅，由賦役征銀轉向銀兩完稅，表明漢唐以來封建國家對農民的人身控制鬆弛，是封建社會漸趨沒落、商品經濟積極活躍和資本主義萌芽發展的必然結果，有利於我國人口增長和社會經濟的發展。

⑶、商業貿易制度----

①、貨幣流通制：包括貨幣鑄制和貨幣使用。春秋戰國時期幣制混亂。秦朝統一貨幣，嚴禁地方和私人鑄錢，以黃金為上幣，以銅錢為下幣，圓形方孔半兩錢成為定製。漢承秦制，以黃金和銅錢為主幣，武帝時鑄造五銖錢，穩定銅錢重量，作為通行全國的法定貨幣，從此五銖錢由漢至隋，歷時七百餘年，基本上行用不廢。隋朝仍鑄五銖錢，易市中出現櫃坊，專營貨幣的存放和借貸，成為我國最早的銀行雛形。唐高祖時「廢五銖錢，行開元通寶錢」，開元通寶是唐朝通用貨幣，並成為唐以後歷代貨幣範式。北宋時出現世界上最早的「交子」紙幣。金代後期鑄造銀幣，「一兩至十兩分五等，每兩折錢二貫」，至此銀幣已成為流通的貨幣，金銀幣也成為我國貨幣史上第一次鑄造法定計數的銀幣。明清時期金銀紙幣和銅錢均有流通，但銅錢仍為主要流通貨幣。

②、市商外貿制：包括商貿管理和商貿鼓勵。春秋戰國時期封建商業開始起步，「通工商之業、便魚鹽之利」。兩漢時期封建商業有所發展，實行鹽鐵官營與物價平抑制度；城市設立專供貿易諸「市」，有序排列行業商肆；設置西域都護，保護商旅往來；開辟陸上絲綢之路和海上絲綢之路；同眾多少數民族與不少外邦國家互通有無。魏晉南北朝時期商業一度萎縮，南方商品經濟相對活躍。隋唐時期封建商業高度繁榮，設立固定交易場所，設置官員管理物價稅收，限定買賣時間，劃分市坊區域；擴大陸上絲綢之路和海上絲綢之路；鼓勵民族之間交流與外商來華貿易。五代十國時期封建商業繼續發展，南方各國商貿頻繁，不少國家允許中原商人入境經商，其中楚國以商貿收入為主要財政來源。遼宋夏金元時期封建商業進一步發展，城市商業發達；海上絲綢之路興盛，陸上絲綢之路有所阻扼；北宋城市商業突破市坊界限，不再限制營業時間，各地設立征稅機構，行會發展，農村集鎮出現，紙幣有所推廣，還在廣州等地設置「市舶司」負責管理對外事物和貿易；南宋市內建有貨棧來寄存貨物，並採取鼓勵外商政策，在一些大港口設置蕃坊；遼夏金城市商業也有發展，邊境互市貿易突出；元朝都市繁榮，與高麗、日本貿易密切。明清時期封建商業繼續繁榮，國內市場擴大，商品豐富，商貿城市增多，農村市鎮蓬勃興起；但從明中後期起開始推行閉關政策，清初多次頒布禁海令，禁止國人出海貿易，限制外夷來華經商，對外貿易在整個經濟中所佔份額極小，中國逐漸滯後於世界潮流。

⑷、本農末商制度----

①、含義：重農抑商制度是我國封建社會基本的經濟制度，包含以農為本與以商為末兩層含義。以農為本是把農業當作根本性大事來抓，督促和鼓勵農業生產，經濟政策向農業傾斜。以商為末是把商業作為農業的對立面來看，鄙夷和壓抑商品經濟，商業政策屢有反復。

②、進程：自戰國以來一直成為我國封建社會傳統的經濟政策與經濟制度，明清時期泛濫發展。

③、特點：塑造農業文明大國；保證自然經濟特色；維護經濟部門壁壘；適應專制主義集權。

④、關系：農商均有發展；農業是商業必要基礎；重農同促商對立統一；商業發展影響重農政策。

⑤、地位：初為泱泱農業文明的經濟支柱，後成落伍世界潮流的重要摯肘。

⑥、成因：中國社會從農業起步；政府主要靠徵收穩定土地稅作為財政收入來源；發展農業利於羈縛大量生產力而利於社會安定；歷代統治者一直重視農耕；明清基於嚴控海防需要。從根本上說是自然經濟的反映，是社會生產力水平低下的結果，是維護封建專制集權和封建經濟基礎的必然產物。

⑦、認識：首先，其實質是保護封建經濟，鞏固專制統治。其次，要注意分析其歷史階段性，因為在封建社會形成和發展時期，利於喚發農民生產熱情，鞏固封建統治，促進社會經濟發展；但從歷史發展來看只能反映自然經濟要求，隨著明清時期商品經濟空前活躍和資本主義萌芽的發展，開始成為阻扼時代前進的障礙。再者，應客觀剖解其作用兩面性，一方面重視農業是正確的，農業是國家的根本；另一方面人為抑商是錯誤的，違背經濟規律就要付出歷史代價。

⑧、表現：

第一、戰國時期：商鞅變法重農抑商，獎勵耕織，「戮力本業，耕織致粟帛多者，復其身，事末利及怠而貪者，收為奴」。

第二、兩漢時期：漢高祖罷兵歸農，減輕田租，十五稅一，抑制商人，「乃命商賈不得衣絲乘車，重租稅以困辱之」。文景兩帝多次減免田租賦役，文帝詔曰「夫農，天下之本也」，景帝規定田租三十稅一。西漢後期規定「商賈皆不得名田為吏」。東漢光武帝恢復三十稅一，鼓勵流民返鄉墾荒。

第三、三國魏晉南北朝時期：重視農業開發，南方經濟發展，南北經濟趨於平衡。

第四、隋唐時期：輕徭薄賦，勸課農桑，開發江南，興修水利。

第五、遼宋夏金元時期：遼賜貧民耕牛墾荒免賦。金遷漢人墾荒東北。元設大司農司，頒發《農桑輯要》，指導農業生產。

第六、明清時期：清雍正說「朕觀四民之業，士之外，農為最貴。凡士工商賈，皆賴食於農，以故農為天下之本務，而工賈皆其末也」。清初多次頒布禁海令，只許廣州通商，實行閉關鎖國政策。思想家黃宗羲反對重農抑商，主張「工商皆本」，說「世儒不察，以工商為末，妄議抑之。夫工固聖王之所欲來，商又使其願出於途者，蓋皆本也」，對傳統經濟思想與政策提出批評和挑戰。

3、教育制度

古代教育經歷了逐步擴大、漸次提高、由官府到民眾的發展過程，有鮮明的階級性和階段性，其發展水平受制於每個時代政治經濟、統治觀念、學術思想以及價值認同等因素。封建教育內容以儒學為主，服務於專制主義集權統治。奴隸社會是學在官府。春秋戰國時期出現孔子辦學，有教無類，開私學之先河。秦朝以法為教，以吏為師，教由官府，大力嚴禁私學。西漢力行儒學，尊儒尚法，設立太學郡學，推行中央地方兩級教育體制，初步建立地方教育系統，中國封建官學制度開始確立。隋唐大辦學校，以儒為師，京師國子學太學與地方州縣學並行，開辦專業教育，從中央到地方建立一整套學校體制，教育制度較為完備；而且私人聚徒講學增多。兩宋在中央以太學國子學最重要，地方州縣學興盛；王安石變法時改革教育制度；再有私人書院興起，繁榮了社會教育。明中央設國子監，地方辦府州縣學，推行三級地方教育制度；中期以來書院興盛，後期東林書院以評議朝政著名；但八股取士和程朱理學不利於教育健康發展。清代前期基本沿襲明代教育制度，書院逐漸成為官辦學校，並大興文字獄，學校教育出體現君主專制的強烈色彩。