矩陣元去中心化產品

① 詳解主成分分析PCA

主成分分析（ Principal components analysis），簡稱PCA，是最主要的數據降維方法之一。本文從PCA的思想開始，一步一步推導PCA。

對於 , 。我們希望 從 維降到 維，同時希望信息損失最少。比如，從 維降到 ：

我們既可以降維到第一主成分軸，也可以降維到第二主成分軸。那麼如何找到這這些主成分軸並且選擇最優成分軸呢？

直觀上，第一主成分軸 優於 第二主成分軸，即具有最大可分性。
下面解決一些基本概念。

欲獲得原始數據新的表示空間，最簡單的方法是對原始數據進行線性變換（基變換）：

其中 是原始樣本， 是基向量， 是新表達。

數學表達：

其中 是行向量，表示第 個基， 是一個列向量，表示第 個原始數據記錄.
當 時即 基的維度 < 數據維度時，可達到降維的目的。即：

以直角坐標系下的點(3,2)為例，欲將點(3,2)變換為新基上的坐標，就是用(3,2)與第一個基做內積運算，作為第一個新的坐標分量，然後用(3,2)與第二個基做內積運算，作為第二個新坐標的分量。

可以稍微推廣一下，如果我們有m個二維向量，只要將二維向量按列排成一個兩行m列矩陣，然後用「基矩陣」乘以這個矩陣，就得到了所有這些向量在新基下的值。例如(1,1)，(2,2)，(3,3)，想變換到剛才那組基上，則可以這樣表示：

回顧一下，我們的目的是希望在降維過程中損失最少，換言之，我們希望投影後的數據盡可能分散開。這種分散程度可以用方差來表達， 方差 越大，數據越分散。

隨機變數 表達了 的取值與其數學期望之間的偏離程度。若 較小，意味著 的取值主要集中在期望 也就是 的附近，反之，若 較大，意味著 的取值比較分散。

為了避免過於抽象，我們以一個具體的例子展開。假設我們5個樣本數據，分別是 ，將它們表示成矩陣形式：

為了後續處理方便，我們首先將每個欄位內所有值都減去欄位均值，其結果是將每個欄位都變為均值為0.

我們看上面的數據，設第一個特徵為 ，第二個特徵為 , 此時某一個樣本可以寫作：
且特徵 的均值為2, 特徵 的均值為3，所以變換後：

協方差 （Covariance）在 概率論 和 統計學 中用於衡量兩個變數的總體 誤差 。

比如對於二維隨機變數 ，特徵 除了自身的數學期望和方差，還需要討論 之間互相關系的數學特徵。

當 時，變數 完全獨立，這也是我們希望達到的優化目標。

方差 是協方差的一種特殊情況，即當兩個變數是相同的情況:

對於 二維 隨機變數 ,

對於 n維 隨機變數 ,

可見，協方差矩陣是 行 列的對稱矩陣，主對角線上是方差，而協對角線上是協方差。

依然我們以一個具體的例子展開，還是這5個樣本數據， , ，將它們去中心化後表示成矩陣形式：

那如果有 個樣本的話，

對 做一些變換，用 乘以 的轉置，並乘上系數1/m：

這不正是協方差矩陣嘛！

現在我們可以說：

回顧一下：

設 的協方差矩陣為 ， 的協方差矩陣為 ，且 。

我們要找的 不是別的，而是能讓原始協方差矩陣對角化的 。

現在所有焦點都聚焦在了 協方差矩陣對角化 問題上。

由上文知道，協方差矩陣 是一個是對稱矩陣，在線性代數上，實對稱矩陣有一系列非常好的性質：

1）實對稱矩陣不同特徵值對應的特徵向量必然正交。

2）設特徵向量 重數為 ，則必然存在 個線性無關的特徵向量對應於 ，因此可以將這 個特徵向量單位正交化。

由上面兩條可知，一個 行 列的實對稱矩陣一定可以找到 個單位正交特徵向量，設這 個特徵向量為 ，我們將其按列組成矩陣：

則對協方差矩陣 有如下結論：

其中 為對角矩陣，其對角元素為各特徵向量對應的特徵值（可能有重復）。

結合上面的公式：

其中， 為對角矩陣，我們可以得到：

是協方差矩陣 的特徵向量單位化後按行排列出的矩陣，其中每一行都是 的一個特徵向量。如果設 按照 中特徵值的從大到小，將特徵向量從上到下排列，則用 的前 行組成的矩陣乘以原始數據矩陣 ，就得到了我們需要的降維後的數據矩陣 。

總結一下PCA的演算法步驟：

設有 條 維數據。

1）將原始數據按列組成 行 列矩陣X

2）將 的每一行（代表一個特徵）進行零均值化，即減去這一行的均值

3）求出協方差矩陣

4）求出協方差矩陣 的特徵值及對應的特徵向量

5）將特徵向量按對應特徵值大小從上到下按行排列成矩陣，取前 行組成矩陣

6） 即為降維到 維後的數據

這里以上文提到的：
，將它們表示成矩陣形式：

我們用PCA方法將這組二維數據其降到一維。

為了後續處理方便，我們首先將每個特徵內所有值都減去欄位均值，其結果是將每個欄位都變為均值為0.

因為這個矩陣的每行已經是零均值，這里我們直接求協方差矩陣：

對於矩陣 :

和 分別是特徵值和特徵向量，
，則：

為了使這個方程式有非零解，矩陣 的行列式必須是 0 ：

即：

則：

分解得：

找到2個特徵值， , ,

when :

即：

則：

和 可以取任意值，我們取歸一化的 和 ，即： ,
此時 和

when :

即：

則：

和 可以取任意值，我們取歸一化的 和 ，即：
此時 和

所以：

可以驗證協方差矩陣C的對角化：

最後我們用 的第一行乘以數據矩陣，就得到了降維後的表示：

降維投影結果如下圖：

② 《用戶增長方法論》重點及框架

一、用戶增長方法論及增長思維

1.用戶增長定義為：通過痛點、產品、渠道、創意、技術、數據等要素實現用戶的獲取、激活、留存、變現、推薦的增長體系，用戶增長包含產品出現前的用戶增長、產品生命周期內的用戶增長、產品生命周期外的用戶增長三個階段。

2.用戶增長的三個階段

（1）產品出現之前的用戶增長：找到用戶增長的根本驅動因素。

（2）有了產品之後的用戶增長：快速引爆用戶增長。

（3）突破產品生命周期的用戶增長：開啟用戶增長第二曲線。

3.產品出現之前的用戶增長

（1）發現用戶痛點

   A.找到用戶增長的根本動因。

   B.五大維度思考痛點。

（2）用戶增長的價值性分析。

4.有了產品之後的用戶增長

（1）制定用戶增長指標。

（2）用戶增長從0到1。

（3）產品驅動用戶增長

   A.確定核心業務和主要功能。

   B.AARRR模型加強產品自增長能力。

   C.產品矩陣和組合拉動用戶增長。

（4）渠道拉動用戶增長。

（5）通過創意引爆用戶增長。

   A.創意驅動增長的三大原動力。

   B.創意驅動增長的三大原則。

   C.創意轉化。

5.突破產品生命周期的用戶增長

（1）第二條曲線的開啟時間。

（2）開啟第二增長曲線的2種方法。

6.用戶增長的四大思維

（1）用戶思維：用戶思維就是要以用戶為中心，站在用戶的角度去思考問題，思考用戶增長。

（2）本質思維：本質思維就是去思考最基礎的因果關系，從復雜的關系和聯系中，發現用戶最重要的目標或者目的。

（3）價值思維：真正的用戶增長是用戶價值和商業價值的統一。

（4）系統思維：系統化思維是指我們在思考用戶增長的時候，不能零散孤立地看待事物，而是要以整體、聯系的思維認知事物，將對象當成一個系統去研究

   A.整體性：看到全局而非局部。

   B.立體性：看到立體而非線條，結合行業、宏觀情況立體思考。

   C.動態性：看到變化而非靜止。

二、找到用戶增長的根本動因

1.痛點界定三角公式

（1）用戶：我們的用戶是誰

   A.找到目標用戶。

   B.對目標用戶進行細分。

   C.在細分的基礎上創造用戶人物角色

    a.定性創造人物角色。

    b.經定量驗證的定性人物角色。

    c.定量人物角色。

    d.用戶、客戶及利益相關方。

（2）場景：在什麼場景下進行什麼事情

   A.場景就是「三個間」 

    a.時間（when）。

    b.空間（where）。

    c.心間：人物（who），事情（what），目的（why）。

    C.場景是同理心

    D.場景是沖突感。

（3）問題：什麼問題阻礙了用戶需求的達成？迫切性是決定問題價值大小的核心關鍵。

三、洞察痛點的五大維度

1.痛點洞察五大維度分析圖。

2.生存痛點

（1）痛點方向：與生存或財產相關。

（2）行業角度：醫療、餐飲、化妝品、財務等衣食行行業。

（3）產品角度：與產品功能或功效相關。

3.效率痛點

（1）時間痛點：內容太多，選擇太花時間；速度太慢，需要等待很久；時間有限，一心不能兩用。

（2）空間痛點。

（3）體驗痛點。

4.價格痛點

（1）價格痛點」的真正解決方案，不是低價，而是讓用戶覺得有價值，用戶感受到產品的價值超越了產品的價格。

（2）低價痛點要帶來用戶增長需要其他相關支撐：以量取勝，模式創新及降低成本。

5.角色痛點

（1）身份角色就是用戶和消費者通過產品去彰顯自己的身份和地位，當不能彰顯自己身份時，痛點就會產生。

（2）個性角色主要是通過產品來顯示自己的個性，價格不一定要很高，但一定要凸顯自己的不同之處。

（3）關系角色指人生活在社會中，不得不與各種各樣人打交道，並由此而形成不同的關系角色。當你想展示或者確定關系時，痛點就出現了。

6.精神痛點

（1）「精神」則更多地具有內顯性，是一種內在因素，是「人」與「內在」的關系。目的不是為了向外顯示或者展現自我，而是實現自我精神的滿足與完善。

（2）精神痛點有2種分類：實現更好的自己，想要在精神上得到更多的滿足；現在可能「不好」，比如無聊、孤獨等，需要通過某種東西去填補精神空間的空白。

四、用戶增長的價值性分析

1.迫切性：指用戶對這個產品需求的迫切程度（想要解決這個痛點的緊迫程度），用戶對需要找到這個產品的緊迫程度越高，就說明用戶的痛點越痛，用戶也就越有可能使用和購買我們的產品，從而帶來用戶增長的可能性就越高。

2.成長性

（1）定義：指產品能夠帶來的商業價值，其主要包含市場規模的大小與未來持續增長兩大方面，而這兩個方面直接決定了用戶增長的潛力與空間。

（2）TSM價值預估法

   A.總有效市場（Total Availble Market，TAM）：即潛在市場規模。指一款產品潛在可達到的全部市場的總和。

   B.可服務市場（Served Available Market，SAM ）：一款產品可以覆蓋的人群和地區，即你的渠道可到達的市場。

   C.目標市場（Target Market，TM）：即一款產品實際可以服務到的市場范圍，其會受到價格、功能、競品、行業發展、用戶細分等的影響。

（3）其他預估法：競爭對手分析及相關行業分析。

（4）用戶增長的市場營收評定：企業營收=消費人數*消費頻次*客單價。

（5）用戶增長的成長性變化因素：市場的持續性和變化性直接接決定了未來用戶增長的潛力和空間。

3.替代性

（1）定義：指對於我們的產品，目前市場上是否有替代的解決方案。

（2）沒有替代品：應快速進入該市場。

（3）有顯性替代品

   A.替代品的市場份額高，產品體驗好：應慎重進入該領域。

   B.替代品的市場份額低，產品體驗好：應快速進入市場，強化用戶體驗。

   C.替代品的市場份額低，產品體驗差：快速進入市場。

   D.替代品的市場份額高，產品體驗差（垂直市場、競對正在快速占據市場、壟斷性行業）：應謹慎進入市場。

（4）有隱形替代品：尋找替代品正確的方法應該是從解決問題的思維出發，即有哪些產品解決了與我們相同的痛點。否則就會遺漏隱形替代品。

五、制定用戶增長指標

1.產品生命周期不同階段的不同增長指標。

2.用戶增長指標分析圖。

3.確定增長指標

（1）找到第一關鍵性指標（OMTM，即北極星指標）而不是虛榮指標。

（2）用戶增長第一關鍵性指標的特點和標准

   A.與商業模式&用戶價值相關，是一個核心驅動指標。

   B.直指現階段的問題，是一個可以反映用戶增長問題的指標。

   C.具有可執行性，是一個可以操作的指標。

（2）不同產品的第一關鍵性指標。

4.增長指標拆解

（1）對增長指標進行進一步的拆解，以找到影響用戶增長的關鍵環節和問題，如下拆解案例。

（2）數據分析（定量分析）和定性分析相輔相成，數據分析主要回答易量化、邊界清晰的問題，而定性分析則回答涉及用戶價值觀、用戶體驗等問題，如下圖。

5.用戶增長的AARRR模型

（1）AARRR並非是一個先後順序關系。

（2）推薦（Referral）貫穿獲客、激活、留存和變現環節。

（3）AARRR模型需要整體設計。

（4）多業務形態的平台需要根據業務的不同對用戶進行分層分析。

（5）AARRR模型在不同的產品發展階段其關注重點不同。

（6）影響AARRR模型的重要因子：渠道、產品和創意，這三大因子貫穿整個AARRR模型。

六、增長從0到1:MVP及冷啟動

1.MVP的定義及誤區。

2.冷啟動與種子用戶

（1）冷啟動不是產品運營推廣的初級階段，冷啟動的目的是通過種子用戶驗證MVP是否解決了用戶問題和用戶痛點。

（2）種子用戶的特點：對痛點感受最強烈且願意互動和反饋的目標用戶。

（3）尋找種子用戶的途徑：社區、社群、線下、熟人圈、KOL、邀請。

3.MVP的測試與迭代

（1）MVP的測試方法：數據分析、用戶訪談、A/B測試。

（2）MVP的迭代過程。

七、打造無形的用戶增長引擎（強化產品）

1.強化產品的目的是在一個地方打透，形成強大的競爭壁壘和增長勢能，從而形成用戶增長的「爆點源」。

2.業務：聚焦核心痛點業務

（1）做什麼？不做什麼？

（2）什麼時候做？如何做

   A.自身的情況，包括產品、及時、資金實力等。

   B.目前行業和競品的發展情況等。

   C.產品的發展處於哪個發展階段。

   D.是否可以通過剛需高頻流量業務帶動其他業務的用戶增長。

3.產品：確定產品主線功能

（1）一個產品，一條主線。

（2）產品功能的排列組合。

4.感知：強化用戶產品感知

（1）產品感知：指用戶對產品痛點的感受與認知。產品感知是用戶通過產品、市場、品牌、運營、客戶等形成的對產品的全方位的認知和感受。

（2）強化產品感知之所以很重要，是因為它能快速形成認知感知和消費決策。從而影響用戶增長。

八、為產品添加自增長基因（增長機制產品化）

1.獲客/推薦：產品化的獲客/推薦的方法

（1）邀請裂變：分享獲利、多方優惠、協助任務。

（2）場景化：指通過打造社交化的場景，引導用戶分享傳播，從而實現獲客和推薦（比如微信紅包）。

（3）炫耀因子：排行榜。

（4）癢點功能。

（5）注意事項

   A.為用戶提供利益和價值。

   B.不斷創新玩法。

   C.測試調整，刪除不好的功能。

2.激活：通過產品引導提高用戶激活率

（1）激活誤區（主要指激活指標誤區）。

（2）激活的關鍵因素和方法

   A.價值：能為用戶提供價值而且還要有好的用戶體驗。

   B.引導。

   C.刺激：利益刺激、信任背書。

3.留存：讓產品為用戶提供持續的價值

（1）提升留存的本質是為用戶提供持續的價值。

（2）繪制並關注留存曲線。

（3）留存標准

   A.關注留存率。

   B.關注留存成本。

（4）留存的3個階段及提升留存的方法。

4.變現：通過一些產品的玩法提高變現能力

（1）變現三步驟。

（2）四大變現模式。

（3）影響變現的重要指標和關鍵因素：LTV>CAC。

（4）通過產品提升變現能力的方法

   A.客單價：關聯銷售，相似推薦，價格優惠，價格錨定，附加服務及調整品類/商戶結構。

   B.毛利率：提升人效及提升錢效。

九、設計用戶增長的產品矩陣和組合

1.產品矩陣：指通過不同的業務線和產品組合，共同構成的一個產品集群。這些業務與產品在整個產品矩陣中承擔著不同的職能和角色，相互協同、互為支撐、相互導流，帶動用戶增長。

2.產品矩陣的寬度是指矩陣是由多少業務線組成的，而長度則是指每條業務線是由多少產品組成的，產品的寬度和長度構成了一個穩定的相互支撐的矩陣。

3.產品矩陣的作用

（1）各司其職，互為支撐，以及提供增長保障。

（2）相互導流，相互帶動用戶增長。

（3）串聯用戶觸網場景，大數據實現精準增長。

4.產品矩陣實現用戶增長的注意事項

（1）產品並非越多越好。

（2）產品之間忌相互「殘殺」。

5.產品矩陣驅動用戶增長的方法

（1）如何構建產品矩陣。

（2）如何設計流量產品

   A.低價/免費產品

    a.需要有與之配套的利潤產品設計.

    b.注重低價/免費產品的用戶價值.

   B.噱頭產品

    a.噱頭產品要產品化才能帶來持續流量。 

    b.噱頭產品必須是基於用戶痛點的。

   C.高頻產品（高頻帶低頻）

    a.產品組合的相關性。

    b.目標用戶的重合性。

十、通過渠道和圈層驅動用戶增長

1.信息傳播由中心化到去中心化的改變對增長帶來如下影響

（1）用戶觸達困難。

（2）流量錯位：指渠道帶來的流量人群與我們的目標用戶沒有重合或者重合度低。

（3）流量圈層化：圈層在大眾媒體時代，主要特點是小規模的、零散的、弱影響力的。

2.通過圈層實現用戶增長

（1）找到圈層

   A.確定目標用戶。

   B.目標用戶的圈層細分。

    a.必須是目標人群的子集。

    b.要有相同的興趣、愛好、經歷、職業、價值觀等。

    c.必須是可執行的、可用的，而不是籠統的、寬泛的。

   C.圈層分級

（2）引爆圈層

   A.打法：聚焦核心圈層

    a.在一段時間之內，只聚焦核心痛點的核心圈層。

    b.具體到某個運營活動、創意和傳播等，也要聚焦核心圈層。

   B.引爆點：找到圈層的超級節點。

   C.內容：圈層的千層千面

    a.根據不同圈層設計不同內容。

    b.根據不同內容選擇不同節點。

（3）圈層破壁：從圈層到跨圈層

   A.同時覆蓋更多的圈層。

   B.通過一個圈層影響另一個圈層

    a.圈層的「繭房」壁壘。

    b.找到跨圈層超級節點，實現圈層破壁。

    c.跨圈層注意事項：可以跨圈層，但不要隨便跨圈層；找到跨圈層的超級節點固然重要，但好創意也不可或缺；跨圈層能帶來流量，但產品本身才是根本。

十一、創意驅動用戶增長的原動力

1.創意驅動用戶增長的三大原動力：動物本能、社交驅動及情感刺激。

2.動物本能（趨利避害）

（1）錨定原理：觸發用戶「貪」的心理

   A.價格錨定。

   B.形象錨定。

（2）損失厭惡：失去比得到更痛苦

   A.定義：損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，會認為損失更加令他們難以忍受。

   B.方法

    a.買多送多。

    b.低價超值：用戶只需要付出很低的價格就能得到超出預期的價值，因為價值高，所以用戶會捨不得「扔掉」，利用好用戶的這種規避損失的心理可以帶動用戶的持續消費。

    c.限定范圍：限制時間或者空間等。

    d.價格遞增：通過價格遞增來營造緊迫感，讓用戶產生再不買價格會越來越高，損失會越來越大的「損失厭惡」心理。

（3）彩票效應：迷戀小概率

   A.無風險與大收益：我們一定要讓用戶感知到沒有風險，願意付出。     

   B.大概率與控制感：小概率的超級大獎+大概率的普照獎+用戶行為影響結果的設置。

   C.成本與效果：小成本撬動大效果。

   D.公平與真誠。

3.社交驅動 

（1）阿希效應：通過從眾帶動用戶增長

   A.利用群體影響力營造從眾氛圍：當群體規模大，人數多的時候，個體更容易因受到壓力而從眾。

   B.利用權威影響力營造從眾氛圍：當用戶對一件事情猶豫不決的時候，權威更容易影響用戶的決定。

（2）利他行為：通過利他行為觸發用戶分享

   A.知識性利他。

   B.利益性利他。

（3）標榜自我：為用戶提供展示自我的載體。

（4）尋找歸屬：通過歸屬感讓用戶與群體發生關系

   A.地域。

   B.職業。

   C.領域。

（5）炫耀心理：為用戶提供「炫」的機會

   A.物質性炫耀。

   B.精神性炫耀。

4.情感刺激

（1）情緒：通過喜怒哀樂激發用戶增長行為（主要講快樂和恐懼這2種情緒的實操案例）。

（2）情感：創意驅動增長的情感震動模型

   A.情感營銷其實也一樣，要想策劃出成功有效的情感營銷，就要讓我們的創意內容與用戶產生情感上的共鳴。情感營銷的核心是「共鳴」，而共鳴的關鍵點是找到引發共鳴的「震動點」。

   B.「震動點」除了讓用戶產生情感共鳴之外，還需要體現品牌的價值和主張，通過「震動點」將情感、用戶、品牌連接起來，形成一個牢固的「情感振動模型」。

（3）情懷：喚起用戶的希望和渴望

   A.嚮往：找到人們心中的嚮往（比如勇氣、夢想、選擇，等等）。 

   B.無能：這種嚮往要有難度，要讓人有「無能」感。

   C.打破：打破這種「無能」感，形成沖擊的美好。

十二、創意驅動用戶增長的三個原則

1.除了受到三大原動力的影響之外，我們的創意和內容還應該注意三個原則，即照見自己原則、熟悉的陌生化原則、效應疊加原則。

2.照見自己原則：與用戶無關就沒有增長

（1）填補鴻溝：通過找到用戶熟悉場景、符號和感受來寫考慮標題和內容。

（2）將用戶沒有認知的事物熟悉化。

3.熟悉的陌生化原則：打破用戶「自動忽略機制」（打破審美疲勞）

（1）語言的陌生化

   A.概念重組：重新定義語言概念，也就是對熟悉的內容，用顛覆性、陌生化的觀點來塑造它。

   B.語言本身的重組：從「技巧」和「術」的層面去實現陌生化，通常會用到誇張、雙關、比喻、擬人、排比、強化等手法。

（2）敘事的陌生化

   A.轉化視角。

   B.製造懸念。

   C.對比反轉。

（3）形式的陌生化：較多運用在設計和視頻表現上。

（4）注意事項

   A.不能脫離熟悉性。

   B.不能過度增加陌生化。

4.效應疊加原則：讓用戶增長1+1>2

（1）時間要素疊加

   A.可預見時間。

   B.突發性時間。

   C.不同渠道時間。

（2）IP要素疊加

   A.找到創意的連接點：調性的契合點及品牌元素的契合點。

   B.IP效應疊加註意事項：不要自娛自樂，為合作而合作；不能違背品牌的定位和核心價值。

十三、創意轉化與用戶增長

1.影響創意轉化的兩個關鍵點

（1）流量在外：流量沒有進入轉化環節。

（2）流量在內：流量進入轉化環節但沒有發生轉化行為。

2.流量在外的增長在於「產品位置」

（1）「產品位置」主要是指產品在用戶心智中所處的位置，即用戶對該產品的印象，包括熟悉度和喜愛度。「產品位置」的不同，創意要向用戶傳遞的信息也不同，「產品位置」決定了我們要對用戶「說什麼」。

（2）產品位置及對應的創意策略

   A.熟悉度高，喜愛度高：當市場佔有率高時，繼續維持高知名度和美譽度。也就是通過業務帶動品牌。比如通過傳播產品的新形象、功能、技術、服務、利益點不斷刺激用戶；當市場佔有率低時，尋求差異化。

   B.熟悉度低，喜愛度高：提升知名度和認知度。

   C.熟悉度低，喜愛度低：改進產品，提升喜愛度。

   D.熟悉度高，喜愛度低：扭轉負面形象，重塑良好形象（高數熟悉度說明產品也是個爆品，至少某一方面集中痛點、受到大眾歡迎）。

3.流量在內的增長在於「落地頁」

（1）落地頁三要素。

（2）內容力

   A.承諾一致原則。

   B.重點性和豐富性的統一。

   C.先讓用戶感受到價值，用戶才會行動。

   D.二次刺激，為用戶提供超預期感受。

（3）表現力

   A.設計布局清晰，引導用戶找到其想要的。

   B.視覺的感染力，激發用戶增長行為。

（4）體驗力

   A.可用性：讓戶得要他/她想要的東西。

   B.易用性：讓用戶輕松完成操作。

十四、找到用戶增長的第二曲線

1.用戶增長第二曲線的開啟

（1）時間點：在第一增長曲線達到頂點前。

（2）阻礙：缺少憂患意識，陷入第一增長曲線的數據繁榮迷惑。

2.開啟增長第二曲線的方法

（1）衍生型痛點曲線：指基於增長第一曲線「長出來」的痛點。開啟方式有2種，即通過數據找到新痛點或通過快速投入公司資源放大新痛點。

（2）顛覆性痛點曲線

   A.顛覆型痛點雖然不是由第一曲線上發現或者衍生出來的，但是這個痛點的解決會對第一曲線的痛點解決方案造成顛覆型的影響，甚至讓第一曲線的產品或者公司死亡。這個曲線具有破壞性、s跨越性和隱蔽性特點。s

   B.發現方法：將目光放在自身之外；尋找顛覆自我的新物種。

3.第二增長曲線失敗的原因

（1）新舊痛點的基因沖突。

（2）增長第二曲線不受重視。

③ lat幣前景怎麼樣

1、PlatON（lat幣）是一個基於隱私計算的金融基礎設施，可以為各類商業場景提供隱私計算服務。項目成立於2018年，由萬向區塊鏈和矩陣元兩家企業創始人聯合構建，兩位創始人都是出身於傳統金融行業，行業履歷豐富，核心團員的履歷和開發經驗都非常不錯，背靠萬向控股，擁有豐富的市場合作資源。項目融資5000萬美元左右，產品迭代良好。
2、PlatON主要將隱私計算演算法（MPC和同態）通過合約進行發布，並由有隱私保護需求的數據提供方和計算節點配合執行計算協議，以實現數據的協同計算，並且兼容以太坊的EVM虛擬機，可以支持Solidity語言編寫合約，便於後續接入以太坊生態。
3、 代幣LAT，初始總量為100億，後續會進行區塊增發，LAT的價值支撐是在於PlatON上的算力結算，若未來網路發展良好，算力需求逐步增長，會提高市場對LAT的需求。 PlatON相比其他項目，其背靠萬風區塊鏈，具備豐富的市場合作資源，在項目後期的落地，運營等方面具備不小優勢。總體來看，各項目還在技術開發階段，距落地還有較長時間，具備未來發展前景，值得關注。
4、PlatON定位於隱私計算網路+分布式經濟體基礎設施，我們已經在隱私計算領域走到了探索的最前沿，在大規模分布式系統也有著多年的實踐經驗。最重要的是，我們對於支撐大規模數據資產交易的基礎設施有深刻的理解和實踐。
5、所以通俗地講，PlatON是一條以隱私計算為特色的公鏈，擁有全球領先的密碼學能力，業務邏輯完全以可商用為出發點。在未來，希望成為去中心化版本的銀聯和VISA，為用戶提供運營商級的服務。
6、隱私計算可以很好地運用於金融、醫療、科研、政務、物流等行業的商用實踐

④ 優質社群的五要素

社群五要素ISOOC

一個好的社群應當包含5個要素：分別是同好、結構、輸出、運營、復制。通過這五個要素，可以指導我們如何打造社群。

1. 同好（Interest）

所謂同好，就是對某種事物的共同認可或者行為：可以基於某一個產品，如蘋果手機、錘子手機、小米手機可以基於某一種行為，如愛旅遊的驢友群、愛閱讀的讀書交流會可以基於某一種標簽，如星座、某明星的粉絲、PPTer可以基幹某一種空間，如某生活小區的業主群可以基幹某種情感，如老鄉會、校友群、班級群可以基於某一類三觀，如「有種、有趣、有料」的羅輯思維社群裡面的人要能藉助這個同好連接能夠解決自身的某一個痛點，例如找到極大的情感慰藉、極大的互動快樂、極大的現實利益，三者滿足其一社群才能持續。在做社群產品定位的過程中，「同好」越精準越好，如果范圍太大，很容易導致人群定位不清晰。例如，筆者在打造一款針對上海青少年人群文化類產品時候，最初從「上海文化」入手發現難以吸引到種子用戶，在通過用戶痛點分析後把范圍縮小到「滬語」，因為切入點小所以搭建迅速。

2. 結構（Structure）

結構，決定了社群能否存活，包含4個內容：組織成員、交流平台、加入原則、管理規范。組織成員：最初的一批成員會對以後的社群產生巨大的影響；交流平台：找到人之後，要有一個聚集地作為交流大本營，例如微信群或者QQ群；加入原則：設立一定的篩選機製作為門檻，一是保證質量，二是讓新加入者感覺加入不易而格外珍惜；管理規范：設立管理員，不斷完善群規，通過管理統一群成員的行為。中心化社群以早期的羅輯思維為例，整個社群羅胖為核心進行搭建。但是這個給羅胖也帶來巨大壓力，在「得到」運營的過程中，有意弱化以羅胖為中心化的社群，請來更多的大咖參與與分擔。007不出局社群是典型的「去中心化」社群，該社群門檻費為300多元，300元的好處是可以確保入群的成員都是有意願改變自己的人，確保價值觀的統一。在007群的結構設計上，一個班級77個人，班長是由過去表現優秀的老成員，每月還有值月生承擔班級管理工作，另外組長管理8個組員，值月生和組長可以作為將來新班級班長儲備。可見「去中心化」是將原來的「一個中心」分解成無數的小中心，而班級群里的金子塔狀的層級結構，可以有效的分解掉管理成本。另外針對單個小社群還要設計能夠「繁衍裂變」的能力。

3. 輸出（Output）

社群必須要有穩定的輸出，有輸出才能傳遞社群價值觀給更多的人，輸出的方式或是PGC或是UGC。內容輸出質量可以通過迭代來逐步提升，但是輸出穩定是前提保證。脫不花說過：

「日更就是比周更有吸引力，周更就是比月更有吸引力，如果內容創業者，如果穩定輸出都做不到，那就別創業了」。

這對社群的發起人提出了更高的要求，社群發起人自己都做不到，也必然不能得到認可。而且輸出還要考慮全員開花才，如果只有發起人一枝獨秀，走的還是粉絲經濟路線。常見的輸出形式除了線上的圖文、音頻、視頻，還有線下的讀書會和分享會活動等。輸出平台有微信、微博、知乎、喜馬拉雅、優酷愛奇藝等，活動發布平台活動行等。通常社群會關聯不同的自媒體進行運營，我們稱之為「媒體矩陣」，但是通過運營最終還是會將用戶沉澱至微博、公眾號或者微信群。

4. 運營（Operate）

運營，決定了社群的壽命。通常一個微信群有3個月的生命周期，超過三個月不運營就難度了，通過運營主要給會員建立「四感」：儀式感：加入要申請，入群接受群規（爆照報三圍等），行為有獎懲，確保社群規范。參與感：通過有組織的討論、分享，確保群內有話說卻不太發散，有事做，群員有收獲。組織感：比如建立群內義工，多層管理，或對某主題事物的分工、協作、執行等，保證社群的戰鬥力。歸屬感：比如通過線上線下的互助、活動等，保證社群凝聚力。但運營並不是一件如此簡單的是事情，除了日常內容產出以外，還要穩定的日常活動來觸進上面提到的「四感」，如「不出局」社群的，新群會有開班儀式，強化儀式感，在過程中會有每周一次「作業雨」大家相互點評文章，培養參與感，通過班長組長等職能劃分培養組織觀念。對於不交作業的社群成員將會被踢出社群，確保社群中的參與度。因此，作為社群要不僅要有共識還有一定的淘汰機制，達到自凈的效果。

5. 復制（Copy）

復制決定了社群的規模，一個社群如果能夠復制多個平行社群，會形成巨大的規模，不過在真正做此舉之前，請先回答三個問題：

是否已經構架好自組織？要考慮是否具備充足的人力、物力、財力，不能過於圍繞中心，也不能完全缺乏組織。

是否已經建立了核心群？要有一定量的核心小夥伴，可以作為社群的種子用戶，引導社群往良性方向發展。

是否已經形成亞文化？形成一種群體溝通的亞文化，大家聊天的語氣、表情是否風格一致？這都是社群生命力的核心。

流量可以像產品一樣生產！

流量可以成為一條流水線！

你想知道如何100天打造5萬精準粉絲嗎？

你想知道如何打造一億精準粉絲池嗎？

你想知道如何打造個人IP，月入3萬嗎？

你想知道如何把你的項目通過引流快速變現嗎？

如果你有好的項目，正好缺資源；

如果你有好的資源，正好缺項目；

......

一切答案盡在百業社群孵化營

⑤ 化妝品產品或服務和主要特徵

一、護膚品的抗衰老特性
皮膚衰老其有普遍性、多因性、進行性、退化性、內因性等特徵。在皮膚結構和生理功能上主要表現為表皮厚度增加，在不同部位可出現嚴重的萎縮或增生，角質形成細胞和黑素細胞發生一定程度的核異性。
二、葯妝特性
葯性化妝品不是葯品，它只是一種護膚品。主要作用是潤澤皮膚、保護皮膚，對於某些皮膚病也能起到一些輔助治療的作用。如當歸美容霜等。

當歸中的蛋白質、氨基酸等各種營養成分有使人體皮膚變白細、增進皮膚健康、減慢皮膚衰老等功效，能達到治療黃褐斑、雀斑等美容目的。也有以白芷、白芨等配製的制劑，用以滋潤皮膚，防止皮膚粗糙、皸裂。

三、彩妝特性
1、護膚美顏的作用：化妝就是為了美化容顏。比如用營養化妝品可使皮膚光潔、美觀；用粉底霜可調整皮膚的顏色；描畫眉毛可改變眉毛的形態；可使眼睛柔美傳神；塗抹腮紅可使面部艷麗紅潤等。
2、健美健身的作用：化妝不僅能傅容顏美麗，而且還可以保護皮膚。比如用防曬霜可使皮膚免受陽光的刺激和傷害；用按摩膏可使皮膚增加彈性，處級皮膚衰老；用爽膚水可使面部毛孔收縮，爽滑細膩。可見，健與美是辯證的統一體。
3、矯正缺陷的作用：用化妝手段來彌補或矯正面部缺陷是美容化妝的重要作用之一。化妝可使塌梁鼻顯挺，長鼻顯短，短鼻顯長；可矯正眼形，小眼顯大，吊眼或下垂眼顯正；塗抹口紅可使薄唇顯豐滿，厚唇顯薄，模糊唇形變得輪廓清晰等。
四、副作用特性
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發、染發劑、護膚霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等「化妝品皮炎」。
五、對抗紫外線特性
過度的紫外線隨時可能引起皮膚灼傷，出現紅斑、發黑、脫皮等可怕的過敏症狀。所以在擦上基礎保養品之後，一定要再塗防曬品。但某些防曬品的成分也是過敏的因素之一，應該選擇一些成分簡單的物理防曬品，而且盡量避免直接塗抹在皮表上，這樣對皮膚的刺激相對要少。
六、化妝品的「安全換季」特性
過敏是因為皮膚缺水、油水不均衡而造成的，換季時期要及時調整你的保養品，如果保養品不能及時補水控油，可想而知臉蛋當然吃不消啦。
一旦問題發生，有些人會停止用化妝品，導致皮膚營養不良。有些人又會錯誤地使用療效性保養品，反而增加了皮膚的負擔。所以，當務之急是置備一些配方柔和的護膚品，如冷膜、敏感面霜、細胞乳液霜等，以鎮靜皮下神經，減少過敏的發生

⑥ 鐵騎力士青年領袖企業家雷博：打造農牧食品界的特斯拉

青年領袖企業家，是產業經濟中最活躍、最創新、最智慧、最具擔當的主力軍，肩負著實業興農和推動產業轉型升級的重任。青年領袖企業家如何擎起父輩和產業 健康 發展的大旗，扛得住風浪，創造新輝煌？這已經成為中國畜牧飼料產業可持續發展的重大課題。

12月12日，在第十七屆中國畜牧飼料 科技 與經濟高層論壇上，青年領袖企業家夜話——接力產業發展之夢活動在深圳舉行。

鐵騎力士集團副董事長、新興業務事業部總裁雷博與行業青年領袖企業家一同圍爐夜話，暢談行業巨變下企業的應變之道。

「未來我們要打造農牧食品界的特斯拉」、「讓這個行業擁有人性、擁有溫度、擁有味道」、「我的字典里沒有農產品，我覺得只要是賣給消費者的東西就叫消費品」、「全方位的打破用戶思維，提供給用戶超預期的產品 」、「創造屬於中國人自己的食品安全自信」……

在此次長達50分鍾的個人演講里，雷博金句頻出，傾情演繹產業的傳承與變革。

01 我熱愛祖國！熱愛這個行業！

1992年，我的父親雷文勇帶著3.5萬元，6個人，創建了鐵騎力士。他們從做飼料起家，而我也是從小吃鐵騎力士飼料長大的「小鐵」。

「今天在華為參觀時，聽到很多行業的前輩們提到他們的小孩去了國外都不願意回國，也不願意進入農牧行業。我當時思考了很久，為什麼我現在會如此熱情得奔赴到這個行業中來？」雷博感慨道，她認為這個行業其實很有趣，她熱愛這個行業，此外，父親對她的深遠影響，讓她擁有了濃厚的家國情懷。

她說，自己從出生到16歲出國讀書之前，都在綿陽這塊土地上成長，對這片土地懷有深厚的感情。當她16歲時，就帶著幾大包行李，獨自一人踏上了美國的求學之路。

開始異國求學之路前，父親帶她做了兩件事：裝一抔故土，看一次天安門升國旗，把「故鄉」的深情帶去美國，把對祖國的愛放在心裡。

在國外最榮耀的時刻，並不是拿到全球最難拿到的IE，或者是升學上的榮譽，而是她每一張榮譽證書上hometown（家鄉）一欄，填上的是綿陽。並在修完兩個學士學位後毅然決定回國，報效家鄉！

回國後，雷博與父親對自己未來的擇業方向進行了深度的討論。「回歸農牧行業是我的初衷也是我必然的選擇，但我當時認為，如果能以互聯網思維來改變傳統的農牧行業，那一定會有更精彩的未來。」

於是，2017年，剛回國的雷博選擇了去上海，先後入職容易網和得物兩家互聯網企業，接受新的思維熏陶，再把新的思維帶回公司。這兩家企業的工作經歷，讓她感受到了互聯網對一個行業甚至對中國企業的顛覆力以及推動力，開啟了她的互聯網思維，讓新零售的商業模式在她的心中萌芽增長。

解構重構後的鐵騎力士，欲做農牧食品界特斯拉

為什麼所有人都會堅信全產業鏈對於產業端的顛覆來說是有價值的？

雷博認為，只有一個原因，因為它能把最安全的食品送到消費者的餐桌上。

2019年9月，雷博成立新興業務事業部後，做了兩件事情：Deconstruction（解構）和Reconstruction（重構），重構新經營、新機制、新人才的結構模式；重構前期思考的商業創新和商業邏輯，讓傳統思維向消費者思維轉變，從To B全面轉向兩條腿走路，To B+To C相結合，和用戶之間建立最直接的聯系，從而打造農牧食品界的Tesla，未來的鐵騎力士也將是一個數字 科技 +食品的企業。

雷博認為，Tesla的案例能讓我們充分感受到高 科技 是具有人性，具有溫度的，那麼，農牧企業也應當思考如何通過高 科技 ，讓這個行業擁有人性、擁有溫度、擁有味道。

如果說「打破固有思維，開啟新經營」是雷博回國後做的第一件事，那麼她所做的第二件事，就是建立人才活水機制。

「人才應該像活水一樣流動起來。」她表示，鐵騎力士從成立新的經營管理層到成立新鐵戰隊、新興業務事業部，年齡結構不斷年輕化。引入全球頂尖資源，投資全球人才，培養一支能力卓越的優秀青年群體，讓優秀的人才流動起來，才能讓企業活起來。

團隊平均年齡25歲的新興業務事業部，從最初的3個人到今天的300人，無一例外都是Z時代、Y時代的100%互聯網原住民。團隊內除了本土化的精英、國際化人才外，還有一個特殊的群體——鐵二代，他們的父輩與我的父親一同奮戰，現在他們的孩子長大了，也回歸到這里，與我一起並肩戰斗，這就是鐵騎力士的熱血精神。

雷博說，做新零售不是O2O,而是OMO（Online merging offline線上線下的全面整合,線上線下的邊界消失），進一步模糊線上線下的邊界。我們用線上的業務去節約消費者的時間，用線下的空間去解決消費者體驗的問題。如果用一句話概括我和我的團隊是做什麼的？那麼就是用OMO解決事情。

她認為，線上線下形成全場景營銷閉環，例如在嗶哩嗶哩看到一個種草視頻，這個產品是可以通過線下購買的，或者在線下試吃時，對這個產品滿意，又可以到線上購買，在新零售模式里，每一個細節，每一個區域都是不能去忽略的。

以消費者為中心，打破用戶思維

「我的字典里沒有農產品，我覺得只要是賣給消費者的東西就叫消費品！」這是雷博對農產品的態度。

「今天的消費者不同以往，想要滿足消費者，我們的產品一定要有個性化，要有足夠的創新空間。」雷博說，新零售帶給我們全新的經營理念，模式進化，從To B到現在的B2C、C2C、O2O，社交電商私域流量，智慧型店鋪；技術進化，讓大數據、區塊鏈、AI等新的 科技 融入，使得全產業鏈可追溯；生產、流通進化，逆向生產，通過C2F倒逼生產端、供應鏈升級，讓消費者提出需求，工廠做定向研發，研發出消費者真正需要的產品。

我們從市場、供應鏈、渠道、產品4個維度構建食品新零售體系，鐵騎力士的戰略就是要做中國高端食品的領導者。

「以消費者為中心，這是每個人都知道的一句話，但是沒有幾個人是真正能做到的。」我們要打破用戶思維，什麼叫打破？你不能盲從的去理解消費者過去使用的產品，要全方位的打破用戶思維，提供給用戶超預期的產品。

我們永遠要追求打造更極致的產品，帶給消費者極致的消費者體驗，依託 科技 平台，打造全球高端的D2C品牌。什麼是D2C品牌？就是direct to consumer，直接從供應鏈到達消費端，這類產品銷售和營銷方式的轉變，能顛覆現有行業的格局，讓品牌與消費者之間的關系發生根本變化。

目前，鐵騎力士旗下品牌聖迪樂村，市場份額已經佔到高端雞蛋品類的67.7%，但雷博認為，還不能止步於此，要不斷提升聖迪樂村雞蛋的高品質標准，為消費者提供更優質的產品。

每一樣產品的背後都需要 科技 去支撐。鐵騎力士以 科技 引領產品創新、捍衛食品安全， 科技 就是鐵騎力士的命根子，以鐵騎力士的企業技術中心「馮光德實驗室」為依託，成立「食品產業研究院」，與中國農科院、中國農業大學、四川大學、四川農業大學等建立院士工作站、博士工作站、聯合實驗室等高校「產學研」合作平台，用 科技 手段，引領產品創新。

今年以來，集團把研發中心升級為創新動力中心，除了傳統的養殖、飼料、食品 科技 之外，還要融入農業生物 科技 ，運用物聯網AI的產業數據，去打造不一樣的 科技 技術平台。

雷博認為，要基於消費者洞察去研發產品。她舉例道，作為食品企業，在產品的研發中，還要考慮、關心一些特殊人群，比如說孕媽媽孕期的營養補充，小寶寶6個月之後需要輔食添加，老年人要避免吃高膽固醇的食物……基於這類需求，以進口亞麻籽喂養而產出的Omega-3雞蛋研製而出。

雷博認為，從產品到品牌，往後延展，就是對於整個場景的把握，甚至還要上升到生活美學。我們旗下的美玉子溏心蛋，就是生活美學下誕生的一類產品，將它植入到目標人群的生活場景中：以開袋即食解決上班族的痛點，以低鹽、低卡解決健身人群的痛點，以高顏值、美味提升生活品質。「我們要把農產品帶回到一種藝術本身，代表潮流，代表 時尚 ！」

她提到，作為企業，要以好品質、好產品獲取消費者的青睞。鐵騎力士與消費者共創「萬人走進鐵騎力士」之旅，打造流量工廠，把透明化的全產業鏈展現給消費者，讓消費者眼見為實，從源頭見證品質，對產品產生信任，對品牌產生認同。

創造屬於中國人的食品安全自信

今年的雙11，聖迪樂村在天貓&京東整個生鮮蛋類目總銷售排名第一，超第二名到第五名的銷量總和，拿下「雙冠王」；楊大爺及蜀臘記產品為腌臘製品類目銷量第一。雷博認為，讓產品打出成績，就要以消費者體驗為中心，布局私域流量，啟用社交+社群電商模式，開啟精細化運營，開創輕奢食品一站式解決方案平台，打造 美食 界的小紅書；建立媒體矩陣，以去中心化傳播引發裂變，構建以用戶體驗全鏈路的組織。

雷博提出，數字化是營銷手段的創新，大數據是洞察消費者的觀星台，要善於捕捉消費者數據，研究消費者屬性。基於這一點，聖迪樂村高品質雞蛋打造出旗下年輕品牌-雞仔總動員，專注於細分品類，打破小孩子害怕吃雞蛋的魔咒，讓更多年輕人了解雞蛋是身邊最觸手可及的天然營養補給，讓當代年輕人更加關注 健康 ，掀起 健康 飲食新潮流。

未來，互聯網+物聯網+大數據+機械自動化將會為產業鏈帶來巨大變革， 科技 與場景大數據聯合將會是食品行業彎道超車的核心武器。

「新零售是我們的第一站，但不是我們的終點站，我們的目的是改造整個行業，服務整個行業，在3-5年再造一個鐵騎力士！」雷博希望，全行業能夠一同攜手去創造屬於中國人自己的食品安全自信！

⑦ 魅視科技受益信息化建設驅動行業需求 核心產品收入佔比穩增

《金基研》木頭/作者 楊起超 時風/編審

近年來，5G、人工智慧、大數據等信息技術的應用推動各個產業引發了新一輪信息化建設浪潮，各個應用領域對高效能指揮中樞系統的需求日益凸顯，專業視聽行業市場需求旺盛。作為一家專注於專業視聽產品研發、生產、銷售及應用的高新技術企業，廣東魅視 科技 股份有限公司（以下簡稱「魅視 科技 」）抓住行業機遇，實現快速和可持續發展。

在業績上，魅視 科技 營收凈利潤穩步提升，近三年營收CAGR為39%，領跑同行，成長性優異。同時，魅視 科技 毛利率保持高位運行且大幅高於行業均值，盈利能力突出。深耕專業視聽行業十餘載，魅視 科技 在各領域樹立優質典範案例，積累了豐富的客戶資源。同時，魅視 科技 立足優質產品，以客戶需求為中心，對不同產品進行靈活組合，產品競爭力持續提升，核心產品銷量、銷售收入及佔比穩增。此外，魅視 科技 持續加大研發投入，新產品新技術不斷涌現，創新成果豐富。

一、產業政策護航，下游信息化建設驅動行業需求

作為國內領先的分布式視聽產品及解決方案提供商，魅視 科技 所處細分行業為專業視聽行業，是計算機通信領域的重要分支。

近年來，5G、人工智慧、大數據等信息技術的應用推動各個產業引發了新一輪信息化建設浪潮，相關部門密集發布了多個關於信息化建設方面的政策及規劃，為專業視聽行業發展「保駕護航」。

尤其是2019年，發布的《超高清視頻產業發展行動計劃（2019-2022年）》指出，大力推進超高清視頻產業發展和相關領域的應用；2020年5月，發布的《超高清視頻標准體系建設指南（2020版）》明確提出：到2022年，進一步完善超高清視頻標准體系，制定標准50項以上；2021年12月，發布的《「十四五」國家信息化規劃》指出，到2025年，數字中國建設取得決定性進展，信息化發展水平大幅躍升，數字經濟發展質量效益達到世界領先水平。

隨著IT網路基礎設施的大規模建設，在全面信息化建設的時代背景下，專業視聽廠商基於網路化、分布式構建整體解決方案，將之前獨立的系統如大屏、坐席、會議等進行融合，從而使得一套分布式系統可以滿足各種使用需求。

目前，專業視聽產品已經廣泛應用於公安、武警、軍隊、應急管理、司法、安防、能源、交通、城市綜合管理、通信運營商、媒體等多個國民經濟領域，成為提升信息傳輸及呈現質量、提高工作效率、提升綜合競爭力等方面的重要手段。

在公安領域，打造一體化合成作戰的「智慧警務」平台，已成為當前數據時代現代城市公共安全治理體系建設的趨勢。國內公安信息化行業投資規模呈持續增加態勢。

數據顯示，2018-2020年，國內公安信息化行業投資規模分別為163.8億元、180.7億元、199.5億元，預計在2022年達到243.7億元。

在軍隊領域，軍隊信息化建設是國家強軍戰略的一部分，也是打贏現代信息化戰爭的關鍵，軍隊指揮的信息化與專業視聽產品的應用密不可分。通過多媒體通信技術來進行戰時指揮，能夠提升指揮的及時性和准確性，是未來信息化戰爭的利器。

據國家統計局數據，2017-2022年，國內國防支出分別為1.04萬億元、1.13萬億元、1.21萬億元、1.29萬億元、1.38萬億元、1.48萬億元。其中2022年為國防預算支出。

在應急管理領域，應急管理數字化，是深化向綜合性減災發展的關鍵，是城市應急聯動系統的保障，通過信息化建設，構建更強的應急處置機制，應急管理市場保持快速增長。近年來，國內應急產業快速興起並不斷發展，在突發事件應對中發揮重要作用。

2019年，國內應急產業市場規模已達1.55萬億元，預計2025年將達1.82萬億。

據國家統計局數據，2017-2021年，國內能源年消費總量分別為45.58億噸標准煤、47.19億噸標准煤、48.75億噸標准煤、49.83億噸標准煤、52.4億噸標准煤。

在交通領域，專業視聽產品可為交通指揮調度提供可視化的運營狀況和數據反饋，有助於大幅提高指揮調度的精準性和及時性，進一步提升交通運輸能力。

據國家統計局數據，2017-2021年，國內鐵路營業里程分別為12.7萬公里、13.17萬公里、13.99萬公里、14.63萬公里、15.07萬公里；公路里程分別為477.35萬公里、484.65萬公里、501.25萬公里、519.81萬公里、528.07萬公里；國內民用航空國內航線里程分別為423.72萬公里、478.09萬公里、546.75萬公里、559.76萬公里、557.81萬公里。

在司法、安防、城市綜合管理、通信運營商、媒體等其他行業領域，專業視聽系統和方案亦得到廣泛應用。

此外，在專業視聽領域，高質量的投影顯示設備、傳輸及控制設備等的國產化進程不斷提速，未來擁有自主品牌、掌握關鍵技術的設備廠商，將在政府機關、大型國企及軍隊相關的市場競爭中占據優勢地位。

綜上可知，國內政策及規劃為專業視聽行業發展保駕護航，同時下游應用領域的持續發展，為行業發展帶來旺盛的市場需求。

二、業績穩增成長性優異，毛利率領跑同行盈利能力突出

目前，魅視 科技 已形成了穩定的盈利模式，並具有良好的持續經營能力，業績表現可圈可點。

在業務流程方面，魅視 科技 通過專業展會、研討會、專業咨詢和銷售活動收集市場信息，並由相關部門擬定產品策略與計劃執行。魅視 科技 銷售人員和售前技術工程師在參與銷售項目咨詢和設計過程中，選用魅視 科技 已有軟硬體進行方案設計。部分應用場景中，根據客戶需求如需軟硬體定製，由魅視 科技 研發部門進行定製化開發。最後以嵌入式硬體和平台軟體的形式交付。

在業績方面，據招股書，2019-2021年，魅視 科技 分別實現營業收入1.22億元、1.64億元、2.36億元，2020-2021年分別同比增長34.29%、43.87%。

同期，魅視 科技 實現凈利潤分別為5,622.97萬元、7,608.39萬元、9,680.9萬元，2020-2021年分別同比增長35.31%、27.24%。

到2022年一季度，經廣東司農會計師事務所（特殊普通合夥）審閱，魅視 科技 營業收入為3,659.21萬元，凈利潤為1,464.99萬元。

值得一提的是，魅視 科技 的營業收入復合增長率領跑同行，成長性優異。營業收入是企業長期穩定盈利的基礎和源泉。營業收入增長率是反映企業經營發展狀況的核心指標之一。

據東方財富Choice數據，2019-2021年，魅視 科技 營業收入CAGR為39%。

同期，魅視 科技 同行業可比公司武漢興圖新科電子股份有限公司（以下簡稱「興圖新科」）的營業收入CAGR為-11.58%；蘇州科達 科技 股份有限公司（以下簡稱「蘇州科達」）的營業收入CAGR為1.3%；北京淳中 科技 股份有限公司（以下簡稱「淳中 科技 」）的營業收入CAGR為12.29%。

業績收入的持續增長，使得魅視 科技 的經營活動創造現金能力不斷增強。

2019-2021年，魅視 科技 經營活動產生的現金流量凈額分別為4,074.85萬元、7,294.19萬元、8,611.42萬元。

此外，魅視 科技 的毛利率維持在80%左右且領跑同行，盈利能力突出。

據東方財富Choice數據，2019-2021年，魅視 科技 的毛利率分別為84.37%、83.73%、76.45%。

同期，魅視 科技 同行業可比公司興圖新科的毛利率分別為77.42%、60.94%、57.78%；蘇州科達毛利率分別為54.37%、54.97%、57.63%；淳中 科技 的毛利率分別為68.3%、58.77%、57.92%。

得益於ASE計算機屏幕編碼技術的應用，魅視 科技 在編解碼晶元以及主控晶元的選型上有廣泛的選擇空間，可在產品中搭載具備強勁CPU和NPU的晶元，從而實現以軟體賦能硬體的方式對產品進行深度定製，以便系統更貼近行業需求。

據招股書介紹，產品技術含量高、軟體賦能硬體、產品定製化和服務附加價值使得魅視 科技 的主營業務持續保持高毛利率。

整體來看，魅視 科技 業績穩定增長，造血能力強勁，毛利率高企且領跑同行。魅視 科技 未來發展可期。

三、各領域積累豐富客戶資源，四大營銷方式持續開拓市場

經過多年發展，魅視 科技 產品已廣泛應用於關乎國家安全和民生發展的指揮中心、會議室集群、監控中心、調度中心、會商中心等業務場景，成功打造打造了眾多優質案例。魅視 科技 的產品和服務在這一過程中也逐漸得到市場廣泛認可，積累了大量忠實的客戶資源。值得一提的是，魅視 科技 還多次收到客戶的感謝信，產品受到客戶的一致好評。

在專業視聽行業內深耕多年，魅視 科技 具有不俗的先發優勢，通過打造行業口碑、展會營銷、廣告宣傳、商務溝通與談判四大方式持續開拓市場，保持業務的穩定增長。

首先，在打造行業口碑方面，魅視 科技 成功實施了眾多優質的行業典型案例，成為其獲取同領域客戶的「金字招牌」，為魅視 科技 帶來了豐富的新客戶資源。

2022年7月，魅視 科技 作為杭州蕭山機場指揮中心音視頻可視化建設的供應商，為其打造一套極致操作體驗的「延時 2毫秒、4:4:4多平台互聯互通」光網混合分布式綜合管控&坐席協作系統。

2022年4月，魅視 科技 全面參與甘肅省數字政府建設，從省級滲透至州縣的「全域」「全覆蓋」，近百個數字政府運營指揮中心同期成功上線。

2020年7月，魅視 科技 為中國載人航天工程和探月工程的指揮控制中心提供了「光纖KVMS解決方案」，助力中國首次火星探測「天問一號」成功發射。

2019年10月，魅視 科技 為第七屆世界軍人運動會八大安保指揮中心完成分布式系統部署，打造了全方位的指揮網。

此外，魅視 科技 產品還應用在了聯合國生物多樣性大會（2021年）、世界人工智慧大會、上海合作組織青島峰會等諸多國家級重大活動的安保任務中。

由於政府、事業單位等的行政屬性，省、市、區（縣）不同層級、不同地域之間單位存在互聯互通需求，標桿項目的帶動效應明顯。如魅視 科技 打造了廣東省某廳信息化改造項目之後，陸續拿下了省內多個地級市的信息化項目。

同時，由於專業視聽產品下游應用領域主要為政府、事業單位等，客戶群體分布相對分散，為更好支撐產品和服務的落地、提升客戶響應能力、增強用戶體驗，魅視 科技 布局了完善的營銷網路體系。

其次，在展會營銷方面，魅視 科技 通過參加各國內外行業知名展會進行線下產品推廣，如InfoComm、安博會（中國國際公共安全博覽會）、荷蘭國際視聽及集成系統展ISE（Integrated Systems Europe）等。

再次，在廣告宣傳方面，魅視 科技 在依瑪獅視聽InfoAV、數字音視工程網、專業視聽ProAV等媒體以新聞報道、項目介紹、廣告等形式對其產品進行推廣。

最後，在商務溝通與談判方面，魅視 科技 布局了完善的營銷網路體系，已在廣州、上海和北京擁有3大國內營銷中心，同時在國內建成多個省市辦事處，覆蓋了全國200多個主要城市，為其產品在全國的廣泛推廣和服務提供了條件。

簡而言之，魅視 科技 成功打造眾多優質項目案例，積累了大量優質客戶資源。同時，魅視 科技 通過打造行業口碑、展會營銷、廣告宣傳、商務溝通與談判四大營銷方式持續開拓市場，保持業務的穩定增長。

四、高品質、重體驗策略提升產品競爭力，核心產品收入及佔比穩增

專注於專業視聽領域十餘年，魅視 科技 順應專業視聽行業網路化、可視化、高清化的發展趨勢，形成了以分布式系統為主、矩陣拼接產品為輔、中控系統等產品配套的產品結構，並推出了分布式綜合管理平台、光纖分布式系統、分布式運維管理平台、USB數據專用通信系統、可視化拼接處理系統等豐富的優秀產品。

一直以來，魅視 科技 將不斷提高產品質量和性能作為工作重點，通過高品質、重體驗的產品競爭策略打造產品的競爭力。

在產品質量方面，魅視 科技 建立了完善的信息管理系統、質量控制和品質保證體系，在研發流程完備性、生產體系追溯性等全流程式控制制方面日趨完善，為產品質量的一致性與穩定性提供了充足機制保障。魅視 科技 在核心工序上堅持自主製造，這在很大程度上可實現生產過程、產品交期、產品質量的自主可控。

在產品性能及用戶體驗方面，魅視 科技 基於對專業視聽行業的技術沉澱，通過自主研發創新，不斷延伸產品鏈條，以分布式技術開發為重點，豐富產品種類，持續改進產品功能、提升產品性能和用戶體驗。

同時，魅視 科技 以用戶需求為中心，針對用戶的需求，通過軟體、硬體及不同規格、配置等相結合的方式對不同產品進行靈活組合，滿足用戶多樣化、個性化的需求，提升自身解決方案的競爭力。

此外，魅視 科技 作為原廠供應商，在專業視聽領域處於國內領先定位，尤其是在分布式視聽產品領域具有不俗的品牌識別度，擁有一定的產品定價權，可以基於項目影響力、項目預算、競爭對手情況、產品組合等情況提供靈活報價。這種靈活、有彈性的定價競爭策略為魅視 科技 搶占市場份額提供重要保障。

在魅視 科技 的眾多優秀產品中，分布式系統銷售收入佔比主營業務收入的比例超70%，為其核心產品。

近年來，魅視 科技 加大分布式系統的研發和銷售力度，分布式系統銷量、收入規模呈快速增加趨勢，其佔主營業務收入的比例逐年上升。

據招股書，2019-2021年，魅視 科技 分布式系統的銷量分別為2.07萬套、3.17萬套、4.8萬套,2019-2021年年均復合增長率為52.45%。

另據招股書，2019-2021年，魅視 科技 分布式系統的銷售收入分別為0.85億元、1.26億元、1.82億元，佔主營業務收入比重分別為70.06%、76.85%、77.63%。

綜上可知，魅視 科技 重視產品質量及性能提升，通過優秀的產品質量、良好的客戶體驗、靈活的產品組合、彈性的產品定價打造產品的競爭力。其中，魅視 科技 核心產品銷量、銷售收入、佔主營業務收入比例均逐年上漲，產品市場競爭力強大。

五、持續加大研發投入，新產品新技術頻現創新成果豐富

成立以來，魅視 科技 始終將研發創新放在優先位置，持續加大研發投入，強化研發團隊建設。

據招股書，2019-2021年，魅視 科技 研發投入分別為1,221.16萬元、1,423.21萬元、1,667.46萬元。

在研發團隊建設方面，魅視 科技 打造了一個穩定、高效、能力強的研發團隊。核心技術人員在專業視聽領域均擁有超過10年的研發經驗。基礎研發人才由軟體工程師、嵌入式工程師、FPGA工程師、演算法工程師、測試工程師等組成，各專業背景的研發人才根據專業分工既各司其職又相互配合，共同完成研發目標。

其中，魅視 科技 實際控制人、總經理、核心技術人員方華深耕專業視聽領域，多年來始終親自主抓產品研發創新奠定了魅視 科技 重視研發創新的基調，引領魅視 科技 研發方向，是產品研發和技術研究的最高決策人。

截至2021年12月31日，魅視 科技 擁有研發人員53人，占其員工總人數的24.09%。

逐年上漲的研發投入、高素質的專業研發團隊不斷推動魅視 科技 研發實力進步。

由此，魅視 科技 建立了以ASE計算機屏幕編碼技術為主，以去中心化分布式技術、分布式非IP光纖技術、基於類C語言的可編程式控制制系統技術、可視化數據分析和運維平台技術、視頻協議和視頻平台對接技術為輔的核心技術體系，其專業視聽技術水平處於行業前列。

其中，ASE計算機屏幕編碼技術實現了低帶寬下視頻（尤其是計算機視頻）端到端無損畫質的低延時傳輸，是業內少有的同時實現低碼率和高畫質的圖像應用技術，充分滿足了專業視聽領域對高畫質的需求，同時又因碼率低可依託既有乙太網管理本地、異地計算機，從而實現大范圍的信息資源整合，因此具備強大的競爭優勢。

截至2021年12月31日，魅視 科技 共獲得授權專利13項，其中發明專利3項，並形成相關軟體著作權71項。

值得一提的是，近年來魅視 科技 新產品新技術頻現，創新成果豐富。

2018年，魅視 科技 FOCUSTM技術全球發布；全球行業定製化解決方案-元年；業內率先實現IP坐席、光纖坐席一體化全解決方案。

2019年，魅視 科技 全新一代指揮中心解決方案DS.X震撼發布；率先將Al+8K融入音視頻智控傳輸並實現多行業場景落地應用；專利的計算機屏幕編解碼技術實現低碼率、低帶寬、極低延時、高清畫質、4:4:4無損端對端傳輸。

2020年，魅視 科技 在Infocomm·北京展上正式發布Al體感調度控制"技術；正式發布魅視獨創的"ASE計算機屏幕編碼技術"，一條網線可同時傳輸50路4:4:4高質量信號。

2021年，魅視 科技 獨創「AI大數據分布式採集計算分析平台」，真正實現數據高效治理；正式發布基於分布式架構的沉浸互動式無紙化系統；重磅推出星光系列分布式系統產品。

2022年4月，魅視 科技 推出最新發明專利產品——AI大數據可視化平台。該平台以AI分布式節點為支撐、音視頻流數據為中心，兼具強大AI算力和編解碼能力，實時採集用戶的業務軟體界面並進行分析，計算得出目標數據，最終整合匯總，並以可視化圖表方式進行展示。

在榮譽方面，魅視 科技 被廣東省科學技術廳認定為廣東省分布式音視頻智能系統工程技術研究中心，2013年、2016年和2019年均取得高新技術企業認證。魅視 科技 產品「4k分布式系統輸出解碼節點」、「4K分布式系統輸入編碼節點」、「KVM坐席協作系統」被認定為廣東省高新技術產品。魅視 科技 產品還榮獲「2019年度執法行業信息化（智慧應急）最佳創新驅動解決方案獎」、「智慧警務優秀創新產品」、「2018-2019年度智慧應急優秀方案商」、「2020眾志成城•創新抗疫—深圳市人工智慧戰疫研討會暨 科技 成果展創新產品獎」、「2021公共安全優秀產品獎」等諸多榮譽。

由此可見，作為高新技術企業，魅視 科技 重視技術創新，持續加大研發投入，擁有強大的研發實力，新產品新技術不斷涌現，創新成果豐富。

多年來，魅視 科技 力求對研發創新、市場推廣模式創新、銷售思路創新、生產環節創新等各環節進行創新，以豐富技術儲備，提高產品性能，完善運維體系。未來，魅視 科技 將繼續堅持以客戶需求為導向，以研發為著力點，推動其持續、快速發展。