去珠寶交易中心上班找對象

❶ 珠寶鑒定上班時間一般是朝九晚五嗎

我有朋友在深圳國檢上班，她們是八小時工作制，中午一個小時休息（8點半到17點半），雙休，國慶五一之前加班比較多。不過有加班工資。
50萬？這個是專家級的才可能拿到的工資吧。
一般鑒定的就月薪四五千吧，一萬算是混得好的。

❷ 我剛來周大福上班幾天，每天都賣的一般，不是很好，感覺壓力好大，都

綜述：工作壓力大是很正常的，做銷售也要把握一定溝通的方式。

1、說話前先了解清楚

首先，在與客戶交流時，如果您不了解客戶的情況，則可以先聽取客戶的意見，然後再根據其話語分析您想要的內容。確實不可能提出更多問題。您一定對讓客戶感到好奇，只有當您可以根據提出的意見發表意見時，才能真正理解客戶的需求。

2、贊同

在討論問題時，如果客戶提出他或她自己的問題或觀點，而不是直接回答問題，他可以首先解釋自己的想法。例如，我認為這就是您的想法。你怎麼看？這會降低客戶的機敏性，並使客戶覺得您和他處於同一陣線。

3、掌握客戶所說的關鍵問題

記住客戶的特定異議，根據關鍵內容詳細了解客戶的需求，然後讓客戶通過關鍵問題詳細解釋原因。

4、繼續回答客戶的問題，並回答他的問題

您必須首先認真聽取客戶的意見，寫下您聽到的關鍵內容，並在表達觀點時一起說出來，這樣才能與客戶達成共識，因為這樣做可以理解您的客戶並讓他相信你為您奠定基礎，引導您的客戶取得最終的成功。

5、突出中心觀點，讓客戶了解您

當客戶了解您的意思後，您就可以進行銷售，考慮並說出客戶的真實需求，從而使客戶對您更加信任，只有這樣，您才能與客戶建立真正的互信關系。

❸ 我想問，什麼女人有穩定的工作就好找對象，如果這樣，那愛情就不純粹了啊。我覺得像交易市場。我一直不明

你可以反過來，憑什麼你沒穩定的工作你要求那個男的有穩定的工作。什麼鍋就配什麼蓋。自己都不努力上進不為未來的婚姻努力，還美其名曰愛情就不純粹了，當然你也找個不賺錢的男的也是可以。最後，其實沒穩定工作的也有，1.你家裡有錢，養得起你。2.你漂亮得很，性格也很好，男方願意養著你，你就相夫教子，這樣的其實最後基本男的都得在外面養幾個三兒，而你也不敢吱聲，因為你沒錢。成熟點。

❹ 在周六福珠寶上班，寶媽們覺得怎麼樣

我認為很好，品牌廠商。能學到很多東西的。

關鍵是你自己喜歡就行。

別人認為好不一定你會覺得好，你覺得好別人不一定認為好。

就像找對象，適合自己的才是最好的。

❺ 想去金銀珠寶店工作，有什麼要求啊

作為一線銷售人員，可以說最重要的就是你可以賣出東西。其他不重要。
一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。作為一個成功的銷售員, 必須對店內的存貨了如指掌,這樣才能迅速向客人提供商品, 無須客人久候,使客人對你有信心。 值得一提約是, 在向銷售員解釋商品優點時,應:

1、利用特點說明價值

要認識到珠寶的某些特點,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點, 而是要把這些特點演變成對顧客有用的"好處"、"優點", 以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。

2、就品質強調價值

解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。

3、強調珠寶首飾代表情感

能夠觸動顧客在情感方面的"需要", 可激發出多種多樣的動機, 這時需要銷售員根據 消費者的言談舉止和行為方式作為判斷, 進而提供有針對性的服務. 這些動機常見的有: 求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在銷售珠寶首飾時,如果能做一些有針對性的工作;這些動機都是我們可以利用的. top-sales.com.cn/yx/xsjq/Index.html
一、基本銷售5步
良好接待
a、身體語言：
面向鋪外、微笑、眼神接觸、點頭、向前招呼。
b、語言溝通：
歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！
您好！請隨便參觀！有什麼可以幫到您？
我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
c、注意：
不可視而不見，不可亦步亦趨，不可過度熱情。應讓對方站定觀看時，才邀請坐下及奉茶
1.買什麼？
先了解顧客的購買目標。
a、用眼睛：
找尋顧客購買商品種類、款式、價錢。
b、用嘴巴：
有什麼可以幫到您？
這個款式是新來的，讓我拿給您看好嗎？
2.喜歡嗎？
確定顧客的需要才作介紹，可減免不必要的錯誤。
a、主動介紹
—請坐，我叫小李，這是我的名片。
—先生/小姐，請問貴姓？
—黃先生/李小姐，您好！
—讓我拿給您看好嗎？（顧客長久注視的產品）
—我一定拿最好的給您！（顧客要求推薦的產品）
留意要用展示盒盛載商品展示給顧客欣賞。
要使在展示貨品時取得最佳的效果，建議注意以下幾個主要步驟：
⑴在櫃台上准備一個小托盤，供擺放鑽飾。
⑵在同一個價格範圍和款式系列中，挑選幾件貨品（2-3件）。
⑶自己先注視飾品三秒鍾，稱贊其美麗和優雅。
⑷首先展示價格高的貨品。
⑸讓顧客試戴貨品。
⑹櫃台上常備一面鏡子。
⑺協助顧客作出適當的比較。
⑻介紹主要特點及顧客購買的好處（所帶來的心理滿足）。
⑼顧客欣賞飾品時，不可站在顧客的正對面，應站在顧客左或右前方讓顧客慢慢欣賞，不要催促他們。
⑽要知道在適當時候保持沉默，讓顧客「愛上」手中之物。
⑾令他們感到貨品象是專為他們而設計。
⑿以「你的鑽石」來稱呼那件貨品。
⒀讓他們在兩者之間作出選擇，直至他們作出自己的選擇，而不要給他們一大堆貨品。
⒁留心達成交易的信號。
b、邀請試戴
—不用客氣，請隨便試戴。
c、協助試戴
—讓我幫你戴上去好嗎？
d、邀請照鏡
—看一看，美不美？
顧客可能出現多次的挑選，應耐心不斷的提供。
其他營業員可贊美客人試戴的效果。

3. 多詢問、多聆聽、多了解
切記：成功了解顧客越多，成功銷售越高。
a詢問購買動機：—買東西是送給人，或是自己戴呢？
b多聆聽和觀察：—盡量收集足夠情報。
c了解顧客動機：—按其動機分析，做出適合回應。
投資-------------------保值、增值
送禮-------------------大件、名貴、包裝
代購-------------------交代、品質、價錢
自用-------------------價廉、物美、堅固、耐用
4. 談價錢
對公司、個人、貨品要有信心，面對顧客的異議要真誠回應。
a顧客計價
—以公司的規定開價予顧客，及公司的優勢作為還價的根據點

b顧客異議
—面露微笑，靜心聆聽，分析動機，適當回應。
c重復益處
—令顧客感受物有所值及機不可失或找同事協助。
顧客異議的回應
甲顧客異議商品的價格。
a首先確定顧客的選擇
—確定顧客的需要（光芒四射，你一定喜歡）
—獲得顧客的同意（我想你都同意）
—嘉許顧客的選擇（你的決定好明智）
b討價還價
乙顧客異議是表達自己的看法
1、首先接受顧客的看法，然後才婉轉解釋。
2、顧客永遠是對的。
丙顧客異議商品的質量。
1、細心解釋商品的資料（例：鑽石的4C、翡翠的稀有）。
2、發表銷售論據：（例：鑽石的特性）。
—審美價值（迷人處在於它對光所產生的獨特效果）
—實際價值（稀少/能保值/攜帶方便）
—持久價值（不起化學變化/不易損傷/耐熱性高/具永久性）
—情感價值（表示愛情的喜悅和恆久）
3、產品優點介紹：
產品特徵 引發好處 顧客利益
4、品質保障：已有的國家權威機構的檢測證書及免費的顧客認可機構的檢驗確認。
5、拉關系
愛心殺手—--以嘉許對方的選擇、品德、美貌、行為，去拉近雙方的關系。
a如不合適
—必須主動建議其他首飾。
b缺貨
—必須積時與總公司聯絡。
c如不合意
—必須保持禮貌，要求保持聯系。
結帳期間
a附加推銷
這只戒指有耳環可以配對，拿給你看好嗎？
b售後服務
本公司有免費清洗服務，歡迎你隨時帶回來。
禮貌送客
a起立送客、握手道別：我送你出去！
b送客至門外：多謝光臨，歡迎下次再來。再見！
售後事宜
a不可令飾物失去光澤、飾櫃留下指印、座椅凌亂，必須清潔，放回適當位置。
b不可背後批評顧客，必須常思成敗/得失。
基本運用
員工態度；
營業員：早上好！歡迎光臨玫瑰至尊鑽石！請隨便參觀。
（眼神接觸、點頭、上前招呼）
顧客：（面露喜悅、點頭、魚貫進店）
營業員：（亦步亦趨跟著）您想買什麼呢？
顧客：（厭煩地）我先看看，可以嗎？
注意：不可過度熱情、不可視而不見。
營業員：（面露喜悅）
經理：（眼見營業員心情欠佳，立即將營業員調離現場）
銷售技巧1——買什麼？
顧客：（在櫃台前留戀）
營業員：（站立）您好！有什麼可以幫到您呢？
顧客：先看一下。
營業員：好呀！我叫小李，有什麼需要請隨便找我。
顧客：（繼續左顧右盼）
營業員：（繼續站立、面露微笑用眼睛留心顧客購買商品的種類、款式、價錢）
營業員：（顧客坐下以後）我叫小李，這是我的名片。（送給同行的每一位）先生/小姐請問貴姓？
顧客：我姓黃，這位是我女友姓李。
營業員：黃先生/李小姐，你們好！
銷售技巧2——喜歡嗎？
營業員：這個款式是新回來的，讓我拿給你看好嗎？（將顧客定睛觀看的商品拿出來，將貨品用展示盆盛載，展示給顧客欣賞。）
顧客：（將貨品拿在手裡，並細心觀看）
營業員：不用客氣，請隨便試戴。
讓我幫你戴上去好嗎？（協助試戴）
（並從背櫃取出鏡子並抹凈，展示顧客面前）
營業員：看一看，美不美？
顧客：（無任何說話回應，但手指卻指向飾櫃內另一件戒指）
請拿這只戒指看一看。
營業員：好呀！是否這一件？
營業員：（將貨品拿出來，把陳列托放在展示盤上，把貨品交於顧客或代為飾戴）
注意：確定顧客所需才做介紹。
顧客李小姐：（面向黃先生）你感覺哪一件比較好看？
顧客黃先生：（老是欣賞第一件戒指）我沒有特別意見，你喜歡就可以了，最重要有一對。
顧客李小姐：（從黃先生手中拿回第一件比較）
營業員：李小姐，你是否較為喜歡第一件戒指呢？
顧客李小姐：我感覺第一件戒指較為好看。
營業員：是呀！我都有同感，因為您的手指生得比較纖細，配戴這個款式戒指特別好看。
注意：真誠的贊賞，適合的建議。
顧客李小姐：（面露喜悅，笑著說）感謝你的贊賞。
顧客黃先生：（指第一件戒指）這一件戒指有沒有男款呢？
營業員：有的，這是中性款式，男女都合用，我拿給你看。
銷售技巧3——怎麼用？
營業員：可否告訴我，買戒指有什麼特別的意義呢？
顧客黃先生：我們買回來是結婚用的。
營業員：恭喜恭喜，白金堅固耐用，鑽石永恆不變，兩位選對了結婚信物。
營業員：選了那一天結婚呀？
顧客黃先生：下個月。
營業員：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人結婚。
注意：了解顧客越多，成功銷售越高銷售技巧4——談價錢
顧客黃先生：請問這對戒指多少錢？
營業員：（以公司的規定開價）合計9800元。
顧客黃先生：這么貴！前面的珠寶店沒有這么貴！
顧客李小姐：我的朋友剛剛買了一對戒指，跟這一對差不多，但價錢相差很遠。
注意：顧客永遠是對的。
營業員：是！是！這對戒指光芒四射，你沒有選錯。
顧客李小姐：這個，你說的對！但是，價錢是比較貴呀！
營業員：（用珠寶首飾認識及養護手冊的介紹）鑽石的價值以4C衡量。重量是最容易分別，但顏色、凈度、車工較難認識。
營業員：所以兩顆重量相同的鑽石，其他3C的差異，其價格就有很大的分別。
顧客李小姐：這個我明白，但是我感覺真的貴了一點點！
營業員：鑽石迷人處在於對光所產生的獨特效果，所以一顆車工好的鑽石能發出璀璨的光芒，跟一顆車工差的鑽石所發出的光芒相差很遠。
※注意：重復益處，令顧客感受物有所值及機不可失。
營業員：黃先生、李小姐真是很聰明，懂得去選擇這對光芒四射、象徵愛情的熱烈的鑽石戒指作為結婚紀念物，我看你一定不會將就買貨的，選一些光彩較差的鑽石。
顧客李小姐：當然了！可否便宜些。
營業員：我們的公司有銷售規定，如果你這么喜歡，讓我向經理請示好嗎？
營業員：經理，這位先生、小姐很喜歡這對戒指作為結婚信物，要求再便宜一點。
經理：啊！恭喜兩位新婚快樂（握手祝賀）。
經理：我們的公司有銷售規定，我們做員工的，必須按章處理。小李，您拿注意再便宜一點！
營業員：再給你額外的9.5折，好嗎？
顧客李小姐：我都覺得貴了些！
銷售技巧5——拉關系
營業員：不算太貴，但貴是物有所值！兩位帶著這對結婚戒指，我相信，您的朋友一定好羨慕您們擁有一對這么漂亮的戒指，及非常欣賞你們的眼光。屆時千萬不要忘記我小李的介紹，介紹顧客給我！
顧客黃先生：你再便宜一點給我，我日後帶多些客人給你。
營業員：（喜悅地）是感謝您。這樣吧，最後價錢，你不買我都沒有辦法，￥8800，好吉利，發完又發！祝您們白頭到老，永結同心。
顧客黃先生：好啦！謝謝您，代我包裝吧。
售後服務/附加推銷
營業員：本公司有免費的清洗服務，歡迎你任何時間回來，讓我為你服務。路過本店，也非常歡迎光臨，閑聊一下，飲杯茶，大家交個朋友。
營業員：咦！我們剛剛回來的一套新的耳環，很適合結婚宴會配戴，拿給你看好嗎？
營業員：這套首飾高貴、大方，令新娘更添風采。
顧客李小姐對顧客黃先生：真是很漂亮呀！我好喜歡！
顧客黃先生：請問多少錢？
營業員：一口價￥28000。
顧客黃先生：真的不打折？
營業員：從今天開始，你已經是我的好朋友，我沒有騙你，是親友價，不可以再減價。
如何成為一個成功的營削代表。
應具備的要素
—取悅顧客並協助他們選擇渴望得到的商品。
—表現得熱誠，營造一種輕松而有生氣的購物氣氛。
—一個專業的售貨員是能直接聯系顧客的需求，展示貨品對顧客的利益，從而建立一種個人的關系。
—樂於幫助顧客，將最合適的貨品提供給顧客，要「創造」客人的需求，而不僅僅是「提供」客人的需求，以確保他們滿意和再次光臨。
—必須有豐富的專業知識，使顧客對你有信心。
—要懂得在適當的時候退開，有些顧客確實只想獨自逛逛，讓他們舒適的選購，殷勤而不礙事的態度，給予顧客靜心選擇的機會，切記不要強迫客人接受你的意見。
—令顧客滿意並經常光顧，甚至帶同朋友一齊來。
—我們在推銷貨品的同時也是在推銷自己：禮貌、修養、自信心、談吐、熱情的態度、真誠、專業知識等。
—即使顧客和你的意見不一或直接反駁你的觀點，你也不要馬上直接爭論，應先肯定其觀點，再迂迴說明。
熟練運用4個W和4個H的功能
4個W
WHAT—這件貨品是什麼，同其他貨品不同的地方
WHEN—適合什麼時候佩帶，新貨何時到
WHERE—貨品放在那裡，
WHO—適合何種人佩帶，「年齡，膚色，身體……」
4個H
HOW TO MATCH—如何搭配
HOW MUCH—價錢
HOW MANY SIZE —有多少種尺寸（規格）可選擇
HOW TO SALES——如何銷售（針對此產品）

❻ 深圳市金麗國際珠寶交易中心有限公司怎麼樣

簡介：金麗國際珠寶交易中心（以下簡稱「金麗中心」）是安華投資集團旗下大型高端珠寶交易平台，集珠寶采購交易和高端商務服務為一體。地處深圳羅湖貝麗南路48號金麗大廈，，入駐黃金珠寶企業300多家，匯集了眾多珠寶品牌和實力廠商。經營品種包括珍珠、琥珀、鑽石、黃金、鉑金、鑲嵌、銀飾、翡翠、彩寶、世界名表、首飾器材等。
法定代表人：梁純喆
成立時間：2006-09-06
注冊資本：7000萬人民幣
工商注冊號：440301102746603
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：深圳市羅湖區翠竹街道貝麗南路金麗豪苑裙樓7層

❼ 對珠寶工作的感受和認識

一篇關於珠寶銷售的工作體會感悟（實習報告）

安琪306

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安琪306

回復 3 樓 2014-01-22

讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心裏面對於本專業一直很茫然。
/>/>我們都想知道生龍活虎的玉石石怎麼雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什麼同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。
/>/>本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，
30多個同學參加了本次的實習。我們分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！
/>/>一、實習市場
/>/>第一站
有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場
/>/>揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，
這是響有「亞洲玉都」、「中國玉都「之稱的玉石珠寶市場。位於粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨佔了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村裡幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。
/>/>第二站
廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場
/>/>新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有「小金三角」之稱。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量佔世界加工總量的70％，產品暢銷港、台、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
/>/>第三站
廣州市荔灣廣場
/>/>廣州華林國際：
/>/>華林國際位於廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市台協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。/>/>廣州華林玉器街
：
/>/>華林玉器街位於廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，佔了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳琅滿目的玉器，美不勝收。
/>/>玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。
/>/>現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到雲南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然後在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。
/>/>在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
/>/>第四站
平洲玉器街
/>/>平洲玉器街位於南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由於地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。
/>/>二、實習感悟
/>/>本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識並沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。
我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。/>/>實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！