區塊鏈喬布斯演講

㈠ 區塊鏈+人工智慧+大數據技術，能否構建三體文明

區塊鏈+人工智慧+大數據技術，能否構建三體文明？

區塊鏈+人工智慧+大數據技術融合後就可以形成一個「三體人」的思維——區塊鏈解決可信和不可篡改的問題。比如比特幣，人工智慧和大數據解決了創造力；比如AlphaGo。

我們通過人工智慧學習和認知，然後通過大數據分析和處理，最後通過區塊鏈形成經驗和記憶。經驗和記憶就像個體或組織的基因一樣，無法篡改、真實、可靠、保密性強，容易形成共識，這樣溝通、協作的效率就大大提高了，創造力也會互相激發，大大的推動社會跨越式發展，三體文明也即將到來。

比如用戶Z在開車時不小心闖了紅燈，攝像頭抓拍後發給交通局區塊鏈系統。

經過人工智慧的車牌識別以及大數據的關聯分析等功能，找到並通知Z交通違法，Z的區塊鏈收到違法信息後通過人工智慧識別違法照片或視頻確實是自己本人，而且是自己的車，確認該違法記錄，Z發送電子貨幣罰款給交通局指定區塊鏈金融賬戶，交通局收到罰款後更改違法狀態。

當Z再次路過這個交通路口的時候，Z的區塊鏈賬戶會提醒不要闖紅燈。如果Z還是闖了紅燈，按照上面流程走完後，交通區塊鏈系統認為Z是交通危險人群，會調度攝像頭額外注意他，預判他的行為並通過路邊大屏幕提醒他不要闖紅燈或者通知他的家人對他進行教育。

三、結語

總而言之，新區塊鏈架構真正做到了數據人生、數據民主，數據將成為每個使用者基因的一部分，讓數據說話，新區塊鏈架構將為社會帶來智能協同的時代，區塊鏈數據將指引我們更加高效、積極的生活和工作。

㈡ 《喬布斯的魔力演講》——求知若渴 虛心若愚

喬布斯的演講——激情四射、鏗鏘有力並且魅力十足。有懸念，有劇情，有各種興奮點。絲絲入扣、完美無缺。演講整體上精彩絕倫，情節跌宕起伏，肢體語言自然而充滿自信，講話方式風范十足、引人入勝，幻燈片精美絕倫。

演講就是演戲。

永遠要表現得信心十足。

只有非同凡「想」，才能最終改變世界。

這本書如飢似渴地讀完，對演講和溝通有更深層次的了解。

喬布斯的核心觀點： 復雜的終極境界是簡約。

會演講的人成功的機會多兩倍。

成功的演講—— ①是可以展示自己以及自己想法的方式。②讓觀眾為你而傾倒，給他們難以忘懷的體驗。③把觀念推銷出去，說服其他人理解接受你的想法。④是有效的交流，是 商業交流工具 。

演講的作用 ——①一種推銷自己想法的工具及說服力之強大會超乎你的想像。②傳遞你的服務與產品，公司或其他事業背後的價值。

成功的演講效果 ——①讓你的觀眾驚訝得從座位上站起來。②演講意在創造一種體驗——超現實場，讓觀眾深感敬畏，有醍醐灌頂之感，興奮異常。

一旦你向前邁了一步，你的行動能否取得預想的效果，就取決於你通過 語言或文字與他人交流的能力 。——彼得.德魯克

一定要成為質量的標桿，有些人就是不能適應一種卓越只不過是基本要求的環境。 卓越 無捷徑，像喬布斯一樣演講需要 策劃和排練 。

演講結構如同一部三幕的戲劇(經典故事) ——創作動人的故事、製造現場體驗、改進和排練。

你要向別人展示這個產品如何能夠 讓生活變得更加美好 ，做到這一點你就贏得了顧客，如果你還能用有趣的方式做到這一點，你就能擁有忠實的粉絲，他們會義務為你工作，替你宣傳，幫你推銷，用傳教士一般的熱情四處傳播來自你產品的福音。

說服他人的第一重要原則—— 事不過三 原則。"事不過三"原則是寫作、展現幽默和演講的一項基本原則。增強說話和演講技巧的三件事——①和觀眾進行眼神交流。②保持開放的姿勢。③經常使用手勢。要想大幅提升演講水平，最重要的就是在製作PPT之前構思好一個故事，在准備演講時使用一種叫做三步故事串聯版的方法：寫作演講劇本—製作演講幻燈片—登台演講。

營銷就是戲劇，就是登台表演。 要想大幅提升演講水平，最重要的就是在製作PPT之前構思好一個故事，在准備演講時使用一種叫做三步故事串聯版的方法：寫作演講劇本—製作演講幻燈片—登台演講。

喬布斯認為沒有什麼事情是理所當然的，一切都需要精心的准備。他參與演講的每一個細節：參與文案的寫作，親自製作幻燈片練習，在現場演示產品，甚至確保現場的燈光恰到好處、萬無一失。

演講旨在達到 最好的傳播效果、引起最廣泛的討論、激起最深的敬畏，彷彿一場場舞台戲。這些演講包含了偉大戲劇和電影必備的所有元素：戲劇沖突和完美結局、討人厭的壞蛋和偉大的英雄。

演講者的時間使用 ——為演講服務的設計師建議演講者把大部分時間用在構思創意、勾勒草圖和擬寫草稿這些方面。演講者為了一場包含30張幻燈片的一小時的演講，應該花上長達90個小時的准備時間。但其中只有1/3的時間是用來製作幻燈片，最初的27個小時則應該用來做跟演講話題相關的調研，收集相關專家的意見，整合各種創意，和同事合作，勾勒出整個故事的輪廓。

標題簡短好記 ，能夠抓住觀眾的注意力，讓他們有興趣繼續聽下去，你想向你的觀眾傳遞的最重要的想法是什麼？

公眾演講之父亞里士多德 認為使用暗喻和明喻這樣一些修辭，會讓你的演講更有吸引力。

影響消費者行為的第一要素就是口碑， 口碑 是最有效的營銷工具。口碑是影響購買決定的首要因素。

在演講中加入視頻短片 ——視頻時長不超2~3分鍾。可以播放①廣告②員工對產品的評價③產品的視頻寫真④人們使用產品的景象⑤播放消費者對產品的好評。

學習者可以分為三種類型 ——①視覺型，大多數人屬於這一種。40%②聽覺型，善於傾聽的人。20-30%③觸覺型，喜歡感覺、觸摸的人。通過做、動、摸來學習。

先從用戶體驗入手，再回頭解決產品技術問題。

演講如何開場 ——①「這和我有什麼關系？」開門見山的回答這個問題，就能夠抓住聽眾的注意力，讓他們自始至終認真傾聽你的演講。②開場白中沒有術語。

確保在所有的 營銷材料 ，包括新聞稿網頁以及演講中，都對這個最重要的問題作出回答——「這和我有什麼關系？」

傳教士營銷 的精華，不要銷售產品，而要銷售夢想。超越掙錢的核心價值和使命感更能激勵人——讓世界變得更加美好。

想要取得成功就要做你感興趣的事，做你愛做的事，追隨你的使命，就像喬布斯說的，你的心知道方向和希望之所在。

跟隨你的激情投身你熱愛的事業，財富自然會隨之而來，大多數人不相信這一點，然而事實就是這樣。

偉大的 領袖 用美好的未來召喚他人。領袖都痴迷於未來，你坐立不安的渴望改變，迫不及待的想要進步，對現狀極為不滿，只有這樣做，你才是一位 領導者 。作為一個領導者，你從不滿足於現狀，因為你能夠在腦海中看見更加美好的未來，是什麼和可以是什麼之間的差距，總是鞭策著你，激勵著你，推動你向前，這就是 領導力 。

要擅長表達自己的夢想，因為只有激情和情感才能夠吸引他人，激勵他人，要敢於表達自己的情感。

一個一行式的描述——用一句話(one-liner)來概括你的公司、產品、服務、故事、書籍。

公司的標題應具體、好記，而且一以貫之。 發布產品時使用的典型方法：說出標題，解釋標題，再反復強調。10個或10個以內單詞的標題。記者們從進入傳媒學院的第1天開始，就得學寫新聞標題。

把復雜的觀點精煉成具體的要點。 能夠把最復雜的技術或者觀點拆解開來，描述成三個清晰的要點。奧巴馬不但把演講分成了包含三句話的段落，而且還經常在一句話內包含三點內容。商界領袖經常通過把信息提煉成三四個要點來准備重要的電視訪談或主題演講。

表達一個想法最佳時長是8分鍾 ，如果你不能在8分鍾內把你的想法表達清楚，就意味著你需要再好好想想。

你的觀眾10分鍾後就會走神 。第1次幕間休息，遵守10分鍾規則。

製作幻燈片時，遵循 簡化一切 的原則——每一張幻燈片都很簡單，有視覺沖擊力，能牢牢抓住觀眾的注意力。

有語境的數字 ，把數字變得具體、切題、契合演講場合的例子。數字越大，越需要把它放進對於觀眾來講有意義的語境中。

集中注意力思考並消化學到的知識比做筆記重要。

用簡潔的方式可以表現出美感有力的傳遞信息。 簡化 就意味著把不必要的東西去掉，從而通出必要的東西。易操作，清晰明了。簡單、易用。剋制、簡約的美，對於空間留白強有力卻不不易察覺的應用——留出 視覺呼吸的空間 。簡潔的才是有力的，空白的空間傳遞著優雅、品質和清晰。

試圖傳遞一個信息點 時幻燈片上文字少，文字和你說的內容要匹配，觀眾就會關注你和幻燈片

圖形化 的演講才能打動聽眾。表達思想的最佳方式是圖片。圖形式記憶的效果要比單純的文字是記憶好很多。

使用描述性的形容詞，可以使語言 富有情緒感染力 。

產品推介 ——不要推銷解決方案，要學會講故事。清楚、簡明、富有感染力的語言，能夠幫你把潛在顧客變成顧客，把顧客變成品牌的傳教士。

大腦喜歡變化，渴望多樣性。

人們會忘記你說過的話，人們會忘記你做過的事，但是人們永遠不會忘記 你帶給他們的感覺 。

演講時吸引觀眾使用的4種相互關聯的技巧 ——語調變化、停頓、音量、語速。語言很重要，但是有效的說話方式才是關鍵所在——語調、音量、語速、停頓。

人們會一直對你做各種評判，而 見到你的前90秒 ，對於他們的評判影響最大。

為自己錄像 ——看看你的肢體語言，聽聽你自己的說話方式。看自己演講的錄像，是提高你的演講水平的最好方式。為自己錄像，然後和其他人一起看，不需要全程錄像，只錄開始的那5分鍾就足以提供你需要的信息了。

不是在你很棒的時候去練習，而是通過練習讓你變得很棒。演講中這種隨意的感覺是長時間令人筋疲力盡的練習的結果。喬布斯把他的主題演講視為一種競爭力極強的武器。演講開始之前好幾周就開始准備，研究那些他要講到的產品和技術。為了一個時長5分鍾的演示，准備了幾百個小時。演講之前綵排了整整兩天，並且不斷向現場的產品經理詢問反饋意見。喬布斯要在幻燈片上花很長時間親自撰寫設計，大部分內容設計團隊也會幫些忙，在演出前一天一切都變得高效有序，井井有條，至少有一次，甚至有時是兩次完整的綵排，喬布斯的注意力全程都高度集中。

刻意練習 ——這些明星選手會通過刻意的訓練來提高自己的技能，換句話說制定具體的目標，徵求反饋意見，長期持續不斷的努力練習從而有所提高。表現超群的人會多年如一日的一次次的練習，磨練特定的技能。

自然隨性是有計劃的練習的結果—— 他會在重要的會議演講前的幾天里，認真准備為應對可能出現了各種各樣的質疑，練習機錯回答或巧妙迴避的技巧。丘吉爾練習得如此到位，以至於他看起來像是在做即興演講，他能把觀眾完全鎮住。我們從他身上學到的道理很簡單，卻需要我們為此付出很多，努力練習十分關鍵，尤其是如果你想看起來自然隨性的話，就更應該多加練習。

演講自然隨性，輕松自如，更加生動，都需要練習。

沒有人找到過哪怕是一個用更少的時間達到真正世界級水準的例子，看起來大腦確實需要這么長時間的消化吸收，才能達到真正的精通。研究表明，樂首一旦有了足夠的能力進入頂尖的音樂院校，那麼把一名演奏者和另一名演奏者區別開來的唯一東西就是他或她努力練習的程度。並且更重要的是，最優秀的人並不只是比所有人都更加努力，甚至不只是努力得多，而是努力得多得多。

意識到問題的存在，問題就解決了大半。

充滿活力的人 ——說話的聲音充滿激情，走路時足下生風，臉上常掛著微笑。活力讓你招人喜歡，而說服性演講最重要的元素就是招人喜歡。演講者的活力可以激起聽眾的熱情。

嗯，啊，是吧，這些 口頭禪 會稍弱你對別人的影響力。排練一場演講，如果說到一個口頭禪就請人敲杯子。

主動問，別人才會說(詢問反饋意見) ——你的大多數同事都怕得罪你，當有人向我徵求意見時，只要我看到了他真正需要提高的地方，我就會毫不留情的指出來。與此同時就像大多數人那樣，即便我特別想說一些話來提高某個人的演講水平，但要是他不問我的話，我也不會主動說。

練習即興反應的5個步驟 ——①想一些可能被問及的常最常見的問題。②把這些問題放進一個個桶里，或者說進行分類。③為一個類型的問題准備一個最精彩的回答。④仔細聽問題抓住關鍵詞，也就是一個觸發點，他能幫你確定應該從哪個桶里找到答案。⑤直視提問人的眼睛，自信的回答。

克服緊張的解葯 ——避免怯場的最好辦法就是拚命練習，知道要說什麼，什麼時候說以及怎麼說。人的神經有趣的地方就在於你練習的越多他就越不會緊張。以近乎極端的准備來克服怯場：熟知每一張幻燈片上的內容，確切知道自己要說什麼；他會提前到達現場，這樣就能檢測一下音響、投影，還有演示一下幻燈片，甚至知道舞台上的燈在哪裡，所以他從不會跑到陰影中去。這就是准備。他可能會感到緊張，但是在演講之前充足的練習，讓他信心滿滿。

偉大的領袖會比任何人都穿得好一點 ，如果他是第1次與某一位下屬會面，他的鞋會擦得更亮，白襯衫會更白，褲子會熨燙得更平整。 最好的著裝建議 ：永遠要比所有人穿得好一點，同時注意場合。如果你想穿的像個叛逆者，就要穿得像個有錢的叛逆者。當喬布斯去銀行融資時，他穿了昂貴的西裝。

扔掉演講稿 ——每一頁幻燈片上都有，且只有一個關鍵信息(唯一主題)。關於這張幻燈片，我想讓觀眾記住的唯一一點是什麼？

面對突發狀況(隨機應變) ——講一個一分鍾的故事，這讓他更加有人情味，更引人注目，也更加自然。即使最精密的計劃，也會時不時的偏離方向。當演講不能按計劃進行，喬布斯會以非常酷的自信作出反應，他會微笑，開玩笑，向觀眾解釋他們應看到的是什麼，然後繼續演講。

商業演講的事實 ——觀眾想要得到信息，也想要享受樂趣。

喬布斯作為商人和演說家成功的秘密 ——做你愛做的，把挫折視作機遇，專注而充滿激情的追求卓越。相信你自己和你的故事，追隨自己的內心。

㈢ 喬布斯的演講好在哪裡掌握這6個原則，讓你的演講一樣精彩

文 | 深夏晚晴天ZMH

「你們的時間有限，所以不要浪費時間活在別人的生活里。不要被信條所惑，盲從信條就是活在別人思考的結果里。不要讓別人的意見淹沒了你內在的心聲。最重要的，擁有跟隨內心與直覺的勇氣，你的內心與直覺多少已經知道你真正想要成為什麼樣的人。任何其它事物都是次要的。」

這段話，節選自蘋果公司創始人喬布斯在2005年斯坦福大學畢業典禮上的演講。如今14年過去了，我們再次重聽喬布斯的這篇演講，依舊能讓人感到心潮澎湃、若有所思。

作為全球最有價值公司的CEO， 喬布斯深諳演講之道 。無論什麼場合，他的演講總是能夠牢牢吸引住觀眾，帶給觀眾啟發與思考。 多年來，他的這篇演講多次被引用，也被視為是成功演講稿的典範。 透過這篇演講，我們不僅了解了他不為人知的生平事跡，更是讓人感受到了這位引領著世界潮流的科技巨擘的思想光芒，在這篇演講中，喬布斯留給我們太多關於人生的思考。

作為一個普通人，或許我們並不需要像喬布斯一樣，經常需要在各種大型的公眾場合做演講，但也會時不時碰到一些需要當眾發言的場合。

在這些場合里，有時候我們明明提前做了精心的准備，但卻反響平平，甚至很多聽眾都在下面自顧自玩手機，演講的效果與我們最初的設想相去甚遠。

那麼，該如何在短時間內提高自己的演講技巧，做到像喬布斯一樣，牢牢抓住觀眾的注意力呢？

這里有一本書，或許可以解答這些疑問。

《TED說話的力量》是專業演講培訓師阿卡什.P.卡里亞的新作。

作為亞太地區排名前10的著名演講者之一，卡里亞贏得過40多場公共演講的冠軍 ，培訓過5萬多人次，這其中不乏有各行各業的高級管理人員。

卡里亞的作品已被翻譯成多國語言，他本人更是兩次被亞馬遜KINDLE評為最受歡迎的商業暢銷書作家。值得一提的是， 他的作品都是基於數百小時以上密集的科學研究得來的 。

《TED說話的力量》這本書也不例外。

這本書，是卡里亞研究了超過200場最鼓舞人心的TED演講，逐字逐句進行分析，歸納出它們成功的共同因素集合而成。在這本書中，卡里亞提出了演講成功的六大原則，告訴我們如何通過這六大原則來完成一場成功的演講。

接下來，我們將以喬布斯2005年斯坦福大學的演講為例，講述他是怎樣運用這些原則來完成一場精彩的演講。

演講看似高大上，但實際上就是一種信息傳遞。 想要讓我們的信息更容易為受眾所接受、記憶，就需要做到簡單明了，通熟易懂。

要做到這一點，就需要我們將演講的內容濃縮成最簡單的核心信息， 這個核心信息是應該能用一句話來概括的。

比如喬布斯在演講中，他要通過三個小故事來傳達自己對斯坦福畢業生的忠告和期許。在每個故事開始前，他都會用一句簡短的話，來概括自己每個故事的核心信息。

「第一個故事，是關於人生中的點點滴滴怎麼串連在一起。」

「我的第二個故事，有關愛與失去。」

「我的第三個故事，關於死亡。」

通過對故事核心的概括， 能夠讓受眾更容易記住演講的核心信息 ，讓自己的演講做到簡潔而不簡單。

除此之外， 簡潔性原則還要求演講要有一個清晰的結構，遵循著ABC－C公式，即開場白－正文－結論－明確的行動號召。

我們節取喬布斯演講中的創業故事，來深入了解這個公式是如何應用的。

「我比較好運。年輕時就發現自己愛做什麼事。我二十歲時，跟沃茲在我爸媽的車庫里開始了蘋果計算機的事業……而我才剛滿三十，然後被炒魷魚……當時我沒發現，但是現在看來，被蘋果計算機開除，是我所經歷過最好的事情……」

喬布斯在這個故事裡，分享的是自己創業以來遭受的挫折以及堅持。作為公司的創始人卻被掃地出門，雖然心灰意冷，但卻不願放棄自己熱愛的事業。

他用一句「我比較好運。年輕時就發現自己愛做什麼事。」來 開場 ，然後， 正文 部分按照時間順序，講述自己的創業歷程。接著，以一句「被蘋果計算機開除，是我所經歷過最好的事情。」作為自己這段經歷的 總結 。

最後，他用自己的親身經歷， 號召 大學生勇敢去找到自己熱愛的事業。「你得找出你愛的……如果你還沒找到這些，繼續找，別停頓。盡你全心全力，你知道你一定會找到。」

喬布斯演講的故事基本都是按照這樣清晰的結構來展開，受眾聽了一個有趣的故事，又能夠從故事中有所收獲、有所思考。

演講不僅僅是演講，更是向世人展示自己，分享自己的見解和經驗。利用好簡潔性原則，有助於將我們的信息傳遞給受眾，幫助他們更好地記憶和理解我們的演講。

在演講中，如果我們演講的內容完全是可以預測的，受眾已經確切地知道我們接下來要說什麼，那他們就不可避免地會在演講中走神。

為了確保我們的演講不會被觀眾完全預測到， 就需要在演講中加入一些新鮮的東西，包括向觀眾談論新事物、用新視角看待老話題以及提出一些反傳統的觀念等等 。除此之外，還必須創造一個讓觀眾覺得意外的時刻，這些就是出人意料原則。

我們來看看喬布斯在演講中是如何利用這一原則的。

「我的親生母親當時是個研究生，年輕未婚媽媽，她決定讓別人收養我。她強烈覺得應該讓有大學畢業的人收養我，所以我出生時，她就准備讓我被一對律師夫婦收養。」

聽到這里，我們已經在腦海里勾勒出一個為兒子精心挑選養父母的未婚媽媽形象。這對養父母是一對律師，有著大學文憑。我們是不是以為有了親生母親的精心挑選，接下來他就會順利被這對律師夫婦收養了？

講到這里，喬布斯 話鋒一轉， 「但是這對夫妻到了最後一刻反悔了，他們想收養女孩。」因為這個意外，喬布斯被等待收養名單上的另一對夫妻所領養。「後來，我的生母發現，我的養母從來沒有大學畢業，我的養父則連高中畢業也沒有。」

親生母親原先千挑百選，一定要讓大學畢業的人領養自己的孩子，沒想到最後領養孩子的卻是一對文化水平不怎麼樣的夫妻。 這一巨大的反差一下子吸引了受眾的注意力，意想不到的結局也讓演講收到了出人意料的效果。

卡里亞在書中指出， 最好的信息要令人震驚又有出人意料之處。而運用出人意料原則是吸引觀眾注意力的最佳方式。 它能夠讓冗長乏味的演講變得妙趣橫生，於眾多的信息中令人更難忘。

當我們回想喬布斯的這篇精彩的演講時，我們有可能已經不記得他是怎麼表述自己的觀點了，但我們卻會記住一個母親費勁心思、最後卻挑選一對不怎麼樣的夫妻這個搞笑的點。這就是演講中出人意料原則的妙用所在。

演講不像電影或視頻，能夠有動態的視覺效果，能夠同一時間調動受眾的多種感官。它更多的是通過聲音來傳遞信息，但這並不妨礙我們多用一些描繪性的語言。

相對於用抽象性的表述，描繪性的語言能夠調動起受眾的多重感官體驗，包括視覺、聽覺、知覺和嗅覺。用更多具體、可感的細節信息，能夠讓觀眾在腦海中自行構築一個鮮活的形象。

比如喬布斯在講述自己休學時生活的困難時，他就沒有用「我的生活很艱難」這種抽象的表述，而是提供了很多具體的細節。

「我沒有宿舍，所以我睡在友人家裡的地板上，我去撿可以換5美分的可樂罐用以換取食物填飽肚子。星期天晚上我得走七英里的路，穿過大半個城市到克利須神廟，只為能吃頓像樣的施捨飯菜，那是這個星期里唯一一頓像樣的飯菜。」

這些明確的細節性語言留給了受眾很大的想像空間 ，幫助他們在腦海中自行勾勒了一個經濟拮據、靠撿可樂罐和別人施捨勉強度日的人物形象，生動描繪了一個休學大學生生活窘迫的畫面。

雖然喬布斯只是在講述這個故事，受眾更多的是動用自己的聽覺來接受信息。 但有了這些具體的細節描述，就能夠讓受眾在腦海中自行聯想相關的場景。

相較於枯燥乏味又容易被遺忘的抽象性表述，演講當中運用具體性原則，為角色注入鮮活的生命，能給受眾留下更深刻的印象。 這不僅能在當時讓受眾全身心投入到演講者的故事當中去，感同身受，更有助於演講者故事的傳播，引發受眾的共鳴。

相信很多人聽演講的時候都會有這種感覺， 如果演講者照本宣科，我們總是很難集中注意力， 很多時候明明想認真聽講，卻總是不自覺地看手機、做其他事。 但如果演講者是在講故事，我們卻總是不自覺地被吸引了，而且聽得津津有味。

實際上，這涉及到演講的另一個重要原則--故事性原則。

無論什麼時候，故事總是能比乾巴巴的數據、論述更能讓人印象深刻、更能吸引人。著名演講培訓師帕特里夏.弗里普曾說過：「 沒有誰能抗拒一個好故事 。」

那作為一個演講者，那有哪些方法能讓自己講述的故事更精彩呢？ 卡里亞指出，我們可以運用5個C法則，即故事要有人物、沖突、解決方法、人物變化和傳達信息。

讓我們回到喬布斯的演講中，看他在講述自己的死亡經歷時，是如何運用這5個C法則讓自己的故事聽起來更精彩。

「一年前，我被診斷出癌症。我在早上七點半作斷層掃描，在胰臟清楚出現一個腫瘤，我連胰臟是什麼都不知道。醫生告訴我，那幾乎可以確定是一種不治之症，我大概只能活三到六個月了。」

這簡短的2句話里，已經清楚地包含有「人物」「沖突」兩個要素--喬布斯（人物）被查出患有腫瘤，一年前被斷定只能活不到半年（沖突）。

「那天晚上我做了一次切片……取了一些腫瘤細胞出來……當醫生們用顯微鏡看過那些細胞後，他們都哭了，因為那是非常少見的一種胰臟癌，可以用手術治好。所以我接受了手術，康復了。」

面對癌症的診斷結果，喬布斯做了切片，發現可以用手術治好。於是他接受了手術（解決方法），最終康復了（人物變化）。

那透過這樣一場死亡經歷，他想向我們傳遞什麼信息呢？

「沒有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活著上天堂。但是死亡是我們共有的目的地……你們的時間有限，所以不要浪費時間活在別人的生活里。」

原來， 他是想透過這個故事，告誡年輕人生命有限，要聽從自己內心的聲音，不要活在別人的意見里。

正是因為有前面故事的鋪墊，受眾才能對最後的道理有更深刻的理解和認識。 而這些，恰恰正是運用了故事性原則中5個C法則所帶來的效果。

在《TED說話的力量》中， 除了上面所講的簡潔性原則、故事性原則、具體性原則和出人意料原則外，還有可信性原則和富有感情色彩兩個原則。 在書中，卡里亞利用了大量的案例為我們講述了該如何利用這些原則實現一場精彩的演講。

實際上， 演講也是一種溝通。而書中所歸納的原則和技巧，不僅僅可以運用於演講，也適用於任何想要進行有效溝通的場合。 可以說，對想要提高自己有效溝通能力的人來說，《TED說話的力量》都是一本不容錯過的好書。

㈣ 廖望：小原子能否點亮大世界

2020年在疫情影響下，大量企業生存發展面臨著嚴峻的挑戰，「活下去」成了很多企業的年終目標，連西貝這樣的大企業也表示「西貝賬上的現金流撐不過三個月」，這次疫情帶來的影響確實有點出乎意料，其長尾效應和蝴蝶效應也尤為明顯。

當所有企業都紛紛按下暫停鍵的時候，有一家企業卻活躍在一線，用實際行動支持家鄉的疫情防控工作。

他的名字叫廖望，在疫情發生後，廖望以公司的名義向興國縣紅十字會捐贈100000元人民幣，緊接著又給家鄉的江西理工大學教育基金會樂捐人民幣35000元用於支持江西理工大學開展新型冠狀病毒肺炎防治工作。廖望表示後續將通過原子鏈公益捐助100萬元，並發動300多萬用戶進行抗擊疫情愛心捐款，為抗擊疫情貢獻力量。

一起來認識一下今天的人物，原子鏈創始人廖望。

他是2018年度新經濟領域最具創新力CEO，區塊鏈行業十大創新企業家之一。用區塊鏈打造去中心化的世界央行」「用區塊鏈讓美元霸權掠奪不了中國人「思想的提出者。用毛澤東思想干區塊鏈的改革行動家，布雷頓森林體系願景實踐者，想用區塊鏈改變世界的瘋子，愛足球，中國的川普。迪拜華人加密貨幣首富，迪拜區塊鏈領軍人物，迪拜創業傳奇，世界虛擬貨幣論壇主講嘉賓。一個有情懷有使命有10年成功創業經驗的鋼鐵俠。

他擁有魔法技能鐵人三項

一、 創業10年，擁有豐富的整合團隊經驗和管理沉澱。剛開始創業頭幾年，由於管理上的錯誤，犯了成百上千萬的血淚教訓，也因為一些不必要的執著痛失很多關鍵人才。沒有10年管理實戰經驗的學習，沒有10年中犯過的血淚錯誤，就不可能有今天粘合和管理各種人才的成熟。

二 、愛鑽研，在感興趣的領域會做的很出色，能實現所謂的「不可能「。曾經的學霸，每個學科都考過第一，寫詩都寫全校第一。籃球場上一陣風，足球場上雞血哥。大學以1.6米多的身高，蹩腳的普通話，住貧困生宿舍，嚇跑了系裡幾乎所有女同學。現在屌絲逆襲，贏得各國美女芳心，現任女友是波蘭國家運動員，實現金發碧眼大長腿的夢想。愛鑽研，能解決各種一般人解決不了的問題。

舉個例子「家裡大別墅監控安裝的是最新款，有10年安裝經驗的巴基斯坦師傅搞不定，廖望同志用了半個晚上研究，自己搞定。」「車胎壞了，朋友卸載備胎，卸載半天沒成功，廖望研究3分鍾，搞定。」自己想要做成的領域，都能成為該領域的佼佼者。」

三、國際視野：10年海外經驗，游歷各國。交往各國朋友，非常懂國外的文化。英文說的跟普通話一樣流利。極具國際視野。一種加密貨幣要在全世界流行，必須要有國際視野。

這幾項魔法技能中的單項可能很多人都有，但是三項都有，則少之又少。

01 一張機票帶來的機遇

他曾經失業、無家可歸，甚至到了吃牢飯的地步，成功都是相似的，失敗卻各有各的緣由，他的前20年也跟大部分人一樣，默默無聞，掙扎在生存線。

轉機發生在一張機票，大學畢業，廖望在一家美資企業做生產管理，一個月也就三千塊錢左右。這時一家老鄉的房產企業找到他，說以前在家鄉就知道他品學兼優加上英語好，所以希望他能加入企業在迪拜組建分公司的團隊，每月六千塊人民幣起步。廖望覺得這是天上掉了餡餅，「反正機票公司都包了，幹嘛不去」，於是都沒多想這邊就辭職去了迪拜。

然而，好景不長，08年的金融危機席捲而來，迪拜的公司開了不到2個月，總公司決定撤資。這對剛來迪拜不久的瞭望來說是個不小的打擊。他面臨著一次重大抉擇，只是可能他自己都不知道，這次抉擇，完完全全改變了他未來的命運。

公司要撤資，他又變成了一個一無所有的流浪漢，廖望覺得自己是屌絲一枚，回國也是屌絲一枚，不如就留在迪拜，或許有更多的可能和機會。

彼時的廖望看到迪拜到處都是地產廣告的信息，而且動輒就是幾百萬幾千萬的項目，他覺得這個很適合自己的胃口。於是他准備進軍房地產市場，加上自己本身也很能推銷，很快就找到一家排名前三的地產公司，雖然是無底薪的狀態，但是提成高，他覺得這個很適合自己，上不封頂。

憑著他刻苦的精神和過人的膽識和魄力，第一個月就在新公司做到銷售冠軍，然而他沒有預料到的是，09年全球金融危機繼續發酵，就像這次的疫情一樣，餘震不斷。公司為了節省人力成本，進行了大規模的裁員，而廖望因為來的時間比較短，還沒過試用期，也並沒有任何的賠償。工資也要等取消工作簽證後發。

為了維持生計，他只能拉黑的，賺點伙食費。

人在倒霉的時候真是喝水都嗆，這不，發生交通事故了。因為當時有工作簽，不能再用國際駕照開車，等同於無證駕駛，被關進了看守所，要交罰款2萬迪拉姆。如果不交就坐牢，每坐一天牢減100迪拉姆。」他回憶起這段經歷，還半開玩笑地說，看守所里包吃包住包打牌，還有彩電看，還不用幹活，伙食還挺好，還有香蕉蘋果布丁雞腿。

很多同胞不懂英文需要他翻譯，他憑借自己英文好，愛幫忙，看守所里的中國同胞也挺照顧他。如果廖望被檢察官問詢而錯過飯點，同胞們還會偷偷給他藏好雞蛋雞腿。他覺得這比自己睡樓梯走道，有上頓沒下頓好多了。

當時廖望工作的公司覺得廖望是個人才，很有潛力，壓了護照借了他點錢才從看守所出來。在金融危機中，廖望也開始懷疑人生，懷疑房產還能不能賺到錢。這時廖望談成了一筆房屋租賃，賺了3000塊，他一算前後也就一個小時，這對他來說這可不得了，一個小時能賺3000，要是10個小時呢。廖望決定還是要好好做。

為了避開保安，他凌晨3點爬起來去每個樓發傳單，天快亮了回去睡個覺。八點鍾起來開始上班，一直干到晚上十一點，干到干不動為止。就是靠這種別人做不到的努力，別人一天都成不了一單，而廖望一天成好幾單，一直做到別人難以望其項背的銷售冠軍。

02 小原子的無限潛能

在差不多10個月的時間里廖望累計了人生的第一桶金，這時他決定成立自己的中介公司。

他堅信，每一個普通人就像一顆原子一樣，雖然很渺小，但擁有無限潛能。他的公司也真如原子能一樣爆發。憑借雷人的廣告語和極強的市場能力，銷售能力，管理能力，第一年公司凈賺四百萬人民幣，第二年賺了六百萬，第三年直接干到4千萬人民幣利潤。

加上各種商鋪和房產的投資，從12年到14年，不到2年的時間里這些房產漲了近乎3倍，加上租金也瘋漲，每年的房租幾乎等於投資額的30%，他完成了資本的又一次飛躍。美國華爾街時報對此專門采訪了廖望，稱他將迪拜國際城變為真正的中國社區。

他在迪拜全資擁有三家公司，參股五家公司，上百套房產，三部豪車以及數10個同等價值的車牌號碼，如88888，888等，這些車牌都是具有投資價值的，同時積極進行資產全球配置。

03 打破固有認知，逆風翻盤

在事業上，廖望憑借著自己堅韌的毅力和獨到的眼光，完成了逆襲。在愛情上，那也是毫不含糊。在迪拜也是一個小有名氣的中國帥男孩，收獲了各個國家的美女的青睞，不乏有來自西班牙、美國、德國、烏克蘭、俄羅斯、波蘭、摩洛哥等各國姑娘，在迪拜，不少人就像在談論明星一樣談論著這位中國小伙的各種傳聞。

如今，他跟來自波蘭的運動員美女育有一兒一女，兒女雙全，簡直是人生贏家。

他從來也不覺得自己在舞蹈上能有任何的天賦，廖望出生於農村，也從來，沒跳過舞，因為公司集團的要求，要教一堆一線工人在3000人的集團春晚面前表演街舞，只能硬著頭皮上，結果通過努力練習和互相督促鼓勵，他們這群從來沒跳過舞的人居然拿了集團春晚節目表演第二名。

這給他的生活和工作都帶來很大的信心，也讓他堅定地相信，很多事情只要你真的想做，全世界都會為你讓路。

04 成立原子鏈項目

「我希望有一次改變世界的機會，也許每一個心懷夢想的人都有一顆改變世界的決心，就如喬布斯」

廖望希望自己能成為區塊鏈行業的喬布斯，房產投資的機遇鍛煉了他敏銳的時代嗅覺，當他看到區塊鏈這個時代風口時，當機立斷2014年回國，創立了原子鏈公司，創立了國際貨幣自由組織和原子幣，目前已經擁有300多萬用戶

據官網介紹，原子鏈商城用區塊鏈賦能社交電商，APP每日啟動已經超600萬次，商城每日付款超30000筆，每日活躍用戶已經超過百萬。

現在對主流幣比如比特幣、萊特幣、以太坊、瑞波幣的進行全面投資。目前估算廖望所投資在各個方面的市值將近一億美金。他現在活躍在迪拜加密貨幣研究圈子中，同英國，美國，以及阿拉伯地區的投資人分享和交談對區塊鏈的心得，參加迪拜加密貨幣座談會的演講，他有志於將區塊鏈和加密貨幣的先進想法分享出去。

他同時認識到了現有各種數字貨幣有這樣或者那樣的缺陷。比如比特幣是種數量有限的貨幣會導致嚴重的通貨緊縮，匿名會導致違法犯罪而且無法通過支付系統找到犯罪分子讓 社會 變得不安全。加密貨幣的挖礦機制會浪費很多的電和硬體而且讓算力過於集中於寡頭礦池而導致中心化……

廖望覺得比特幣是10年前的技術，現在肯定有技術可以超越他，所以他就往那個方向努力。

「人生在於折騰。」他認為這是開掛人生的剛剛開始，他要領導一群有理想的小夥伴用區塊鏈技術去書寫世界金融 歷史 。

對區塊鏈的爭議一直沒有消停過，很多國家都在嘗試把區塊鏈技術應用到 社會 各個領域，甚至，一度也上升到國家戰略，但什麼才是真正的區塊鏈，好像一時大家也沒有搞清楚。

所謂仁者見仁，智者見智。那麼,或許我們可以帶著最美好的期待，期待小原子點亮大世界。

㈤ 喬布斯斯坦福演講：活出你自己

2005年6月12日，在 美國斯坦福大學 畢業典禮上， 蘋果公司 CEO 喬布斯 發表了精彩 演講 。已被確診身患癌症的喬布斯對在場學子講述了自己經歷的三個故事，與學子們分享自己的 創業 心得，並以此 激勵 年輕一代勇敢、積極、快樂地面對人生。喬布斯朴實而真誠的演講不但贏得了全場數次熱烈鼓掌和尖叫，也成為近年美國畢業典禮演講中最具 影響力 的一篇。時至今日，這一演講仍然對廣大學子和 創業者 產生著深遠影響。以下為喬布斯在 斯坦福大學 畢業典禮上的演講全文：

一、關於信仰：堅信

「你要堅信，你現在所經歷的，將在你未來的生命中串聯起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生與眾不同」

很榮幸今天能和你們一起參加畢業典禮，斯坦福大學是世界上最好的大學之一，而我從來沒拿過大學畢業證。說實話，在我的生命中，今天也許是我距離大學畢業最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個故事，不是什麼大不了的事，只是三個故事而已。

第一個故事是關於如何把生命中的點滴串連起來。

我在里 德大 學讀了六個月之後就退學了，但是在十八個月以後——我真正作出退學 決定 之前，我還經常去學校。我為什麼要退學呢？

故事得從我出生時講起。我的生母是一個年輕的，未婚的大學畢業生。她決定讓別人收養我，她非常希望我被大學畢業生收養。所以在我出生的時候，她已經做好了一切准備 工作 ，使我得以被一個 律師 和他的妻子所收養。但是她沒有料到，當我出生之後，律師夫婦突然決定生個女孩。所以我的養父母（他們還在我親生父母的觀察名單上）突然在半夜接到了一個 電話 :「我們現在這兒有一個不小心生出來的男嬰，你們想要嗎？」他們回答道:「當然！」但是我的生母隨後發現，我的養母從來沒有上過大學，我的養父甚至沒讀過高中。她拒絕簽這個收養 合同 。直到幾個月以後，我的養父母答應她一定會讓我上大學，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和 斯坦福大學 一樣昂貴的學校， 我的養父母是 工人 ，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的 學費 上。六個月後，我已經看不到其中的 價值 所在。我不知道我想做什麼，也不知道大學能幫我找到怎樣的答案，卻幾乎花光了養父母這一輩子的所有積蓄。所以我決定退學，我覺得這是個正確的決定。不能否認，我當時確實非常害怕， 但是現在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的 決定 。在我決定退學的那一刻，我終於可以不必去讀那些毫無興趣的 課程 了，可以去學那些看起來有點意思的課程。

但這並不怎麼浪漫。由於沒有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上；為了有錢填飽肚子，我去撿5美分的可樂瓶子來賣；在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過這個 城市 到Hare Krishna教堂，只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好點的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺所做的事，後來被證 明基 本都是極其珍貴的經驗。我舉幾 個例 子：

那時候，里 德大 學提供了全美國最好的書法 教育 。整個校園里的每一張 海報 ，每一個抽屜上的 標簽 ，都是漂亮的手寫體。由於已經退學，不用再去上那些常規的課程，於是我選擇了一個書法班，想學學怎麼寫出一手漂亮字。在這個班上，我學習了各種襯線和無襯線字體，如何改變不同字體 組合 之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學永遠無法捕捉的充滿美感，歷史感和藝術感的微妙，我發現這太有意思了。

當時，我壓根兒沒想到這些 知識 會在我的生命中有什麼實際運用 價值 ；但是8年之後，當我們設計第一款Macintosh 電腦 的時候，這些東西全派上了用場。我把它們全部設計進了Mac，這是第一台可以排出好看版式的電腦。如果當時我在大學里沒有旁聽這門 課程 的話，Mac就不會提供各種字體和等間距字體。自從視窗 系統 抄襲了Mac以後，所有的 個人電腦 都有了這些東西。如果我沒有退學，我就不會去書法班旁聽，而今天的個人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當然，在我念大學那會兒，不可能有先見之明，把那些生命中的點點 滴滴 都串起來；但10年之後再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強調一次，你不可能充滿 預見 地將生命的點滴串聯起來。只有在你回頭看的時候，你才會發現這些點點滴滴之間的聯系。所以，你要堅信，你現在所經歷的，將在你未來的生命中串聯起來。你不得不相信某些東西，你的直覺、命運、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望，它讓我的人生變得與眾不同。

二、關於成功：堅持

「偉大的 工作 只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步」

我的第二個故事是關於愛與失去。

我是幸運的，在年輕時就知道了自己愛做什麼。在我20歲的時候，就和沃茲在我父母的車庫里開創了 蘋果電腦公司 。我們勤奮工作，只用了10年的時間，最初只有一個車庫和兩個小夥子的 蘋果電腦 ，已經擴展成擁有4000名 員工 、 價值 達到20億 美元 的 企業 。而在此之前的一年，我們剛推出了我們最好的 產品 Macintosh 電腦 ，當時我剛過而立之年。然後，我就被炒了魷魚。一個人怎麼可以被他所創立的 公司 解僱 呢？這是因為，隨著 蘋果 的成長，我們請了一個原以為很能乾的傢伙和我一起 管理 公司，在頭一年左右，他幹得還不錯，但後來，我們對公司未來的前景出現了分歧，於是我們之間出現了矛盾。由於公司的 董事會 站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來的幾個月，我真不知道該做些什麼。我覺得我讓企業界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了 戴維·帕卡德 （註：戴維·帕卡德， 普惠 的 創辦人 之一）和鮑勃·諾伊斯（註：鮑勃·諾伊斯， 英特爾 創辦人之一），我向他們道歉，因為我把事情搞砸了。我成了 人人 皆知的失敗者，我甚至想過逃離 矽谷 。但曙光漸漸出現，我還是喜歡我做過的事情，於是 決定 重新開始。

事實證明，被蘋果開掉是我這一生所經歷過的最棒的事，盡管當時的我並未 意識 到。成功的沉重被鳳凰涅槃的輕盈所代替，我以自由之軀進入了生命中最富 創新力 的時期。

在接下來的5年裡，我開創了一家叫做NeXT的公司，接著是一家名叫 Pixar 的公司，並 認識 了後來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。Pixar製作了世界上第一部全 電腦 動畫 電影《玩具總動員》，現在這家 公司 是世界上最成功的動畫製作公司之一。後來經歷一系列的事件， 蘋果 買下了NeXT，於是我又回到了蘋果，我們在NeXT 研發 出的 技術 在推動蘋果復興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非常肯定，如果沒有被蘋果炒掉，這一切都不可能在我身上發生。對於病人來說，良葯總是苦口。生活有時候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛我所從事的 工作 ，是一直支持我不斷前進的惟一理由。你得找出你的最愛，對工作如此，對愛人亦是如此。工作將占據你生命中相當大的一部分，從事你認為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛這份工作。如果你到現在還沒有找到這樣一份工作，那麼就繼續找。不要安於現狀，當萬事了於心的時候，你就會知道何時能找到。如同任何偉大的浪漫關系一樣，偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關於抉擇：堅定

「 財富 名利生不帶來，死不帶去，要遵從你的內心和直覺，不要把時間浪費在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時的首選工具。」

我的第三個故事是關於死亡。

在17歲的時候，我讀過一句格言，好像是：「如果你把每一天都當成你生命里的最後一天，你將在某一天發現，原來一切皆在掌握之中。」這句話從我讀到之日起，就對我產生了深遠的影響。在過去的33年裡，我每天早晨都對著鏡子問自己：「如果今天是我生命中的末日，我還願意做我今天本來 應該 做的事情嗎？」當一連好多天答案都否定的時候，我就知道做出改變的時候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時最為重要的工具。

因為所有的事情--榮譽、聲望、對尷尬和失敗的懼怕--在面對死亡的時候都將煙消雲散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產生上述想法的最好 辦法 。赤條條來去無牽掛，沒有理由不聽從你內心的呼喚。

大約一年前，我被 診斷 出癌症。在早晨7：30我做了一個檢查，掃描結果清楚地顯示我的胰臟出現了一個腫瘤。我當時甚至不知道胰臟究竟是什麼。醫生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之症，頂多還能活3至6個月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當，這是醫生對臨終病人的 標准 用語。這意味著你得把你今後10年要對你的子女說的話用幾個月的時間說完；這意味著你得把一切都安排妥當，盡可能減少你的家人在你身後的負擔；這意味著向眾人告別的時間到了。

我整天都想著診斷結果。那天晚上做了一個切片檢查，醫生把一個內診鏡從我的喉管伸進去，穿過我的胃進入腸道，將探針伸進胰臟，從腫瘤上取出了幾個細胞。我打了鎮靜劑，但我的太太當時在場，她後來告訴我說，當大夫們從顯微鏡下觀察了細胞 組織 後尖叫起來，因為那是非常罕見的、可以通 過手 術治療的胰臟癌。我 接受 了手術，現在已經康復了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨後的幾十年裡，都不要有比這一次更接近死亡的經歷。在有了與死神擦肩而過的經歷後，死亡對我來說，只是一個有用但純粹是 知識 上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒人想死；即使想去天堂的人，也是希望能活著進去。死亡是每個人的人生終點站，沒人能夠例外。生命就是如此，因為死亡很可能是生命最好的造 物 ，它是生命更迭的媒介，送走老者，給 新生代 讓路。現在你們還是新生代，但不久的將來你們也將逐漸老去，被送出人生的舞台。很抱歉說得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時間有限，所以不要把時間浪費在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結果里。不要讓他人的觀點所發出的噪音淹沒你內心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內心和直覺的勇氣，它們可能已知道你其實想成為一個什麼樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》（The Whole Earth Catalog），它被我們那一代人奉為聖經。這本雜志的 創辦人 是一個叫斯圖爾特·布 蘭德 的傢伙，他住在Menlo Park，離這兒不遠。他把這本雜志辦得充滿詩意。那是在60年代末期， 個人電腦 、桌面發排 系統 還沒有出現，所以 出版 工具只有打字機、剪刀和 寶麗來 相機。這本雜志有點像印在紙上的 Google ，但那是在Google出現的35年前。它充滿了 理想 色彩，內容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

斯圖爾特和他的 團隊 做了幾期《全球目錄》，快無疾而終的時候，他們出版了最後一期。那是在70年代中期，我當時處在你們現在的年齡。在最後一期的封底有一張清晨鄉間 公路 的照片，如果你喜歡搭車冒險旅行的話，經常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學若飢，謙卑若愚（Stay Hungry，Stay Foolish.）。這是他們停刊的告別留言，我總是用這句話勉勵自己。現在，在你們畢業、即將開始新生活的時候，我希望你們也能這樣：

好學若飢，謙卑若愚。

謝謝諸位。

㈥ 喬布斯演講稿

史蒂夫 喬布斯(Steve Jobs)在斯坦福大學2005年畢業典禮上的演講 我今天很榮幸能和你們一起參加畢業典禮，斯坦福大學是世界上最好的大學之一。我從來沒有從大學中畢業。說實話，今天也許是在我的生命中離大學畢業最近的一天了。今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什麼大不了的事情,只是三個故事而已。 第一個故事是關於如何把生命中的點點滴滴串連起來。 我在Reed大學讀了六個月之後就退學了，但是在十八個月以後——我真正的作出退學決定之前，我還經常去學校。我為什麼要退學呢？ 故事從我出生的時候講起。我的親生母親是一個年輕的，沒有結婚的大學畢業生。她決定讓別人收養我，她十分想讓我被大學畢業生收養。所以在我出生的時候，她已經做好了一切的准備工作。所以我的養父母突然在半夜接到了一個電話:「我們現在這兒有一個不小心生出來的男嬰,你們想要他嗎？」他們回答道: 「當然！」但是我親生母親隨後發現，我的養母從來沒有上過大學,我的養父 甚至從沒有讀過高中。她拒絕簽這個收養合同。只是在幾個月以後,我的父母答應她一定要讓我上大學,那個時候她才勉強同意。 在十七歲那年,我真的上了大學。但是我很愚蠢的選擇了一個幾乎和你們斯坦福大學一樣貴的學校, 我父母還處於藍領階層，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學費上面。在六個月後, 我已經看不到其中的價值所在。我不知道我真正想要做什麼,我也不知道大學能怎樣幫助我找到答案。但是在這里，我幾乎花光了我父母這一輩子的 全部積蓄。所以我決定要退學，我覺得這是個正確的決定。不能否認，我當時確實非常的害怕，但是現在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的一個決定。在我做出退學決定的那一刻，我終於可以不必去讀那些令我提不起絲毫興趣的課程了。然後我可以開始去修那些看起來有點意思的課程。 但是這並不是那麼浪漫。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房間的地板上面睡覺,我去撿可以換5美分的可樂罐，僅僅為了填飽肚子, 在星期天的晚上,我需要走七英里的路程，穿過這個城市到Hare Krishna神廟（註：位於紐約Brooklyn中心）,只是為了能吃上好飯——這個星期唯一一頓好一點的飯，我喜歡那裡的飯菜。 我跟著我的直覺和好奇心走, 遇到的很多東西,此後被證明是無價之寶。讓我給你們舉一個例子吧： Reed大學在那時提供也許是全美最好的美術字課程。在這個大學裡面的每個海報, 每個抽屜的標簽上面全都是漂亮的美術字。因為我退學了, 不必去上正規的課程, 所以我決定去參加這個課程，去學學怎樣寫出漂亮的美術字。我學到了san serif 和serif字體, 我學會了怎麼樣在不同的字母組合之中改變空白間距, 還有怎麼樣才能作出最棒的印刷式樣。那種美好、歷史感和藝術精妙，是科學永遠不能捕捉到的, 我發現那實在是太迷人了。 當時看起來這些東西在我的生命中，好像都沒有什麼實際應用的可能。但是十年之後,當我們在設計第一台Macintosh電腦的時候,就不是那樣了。我把當時我學的那些 東西全都設計進了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字體的電腦。如果我當時沒有退學, 就不會有機會去參加這個我感興趣的美術字課程, Mac就不會有這么多豐富的字體，以及賞心悅目的字體間距。因 為Windows只是照抄了Mac，所以現在個人電腦才能有現在這么美妙的字型。 當然我在大學的時候，還不可能把從前的點點滴滴串連起來,但是當我十年後回顧這一切的時候,真的豁然開朗了。 再次說明的是,你在向前展望的時候不可能將這些片斷串連起來；你只能在回顧的時候將點點滴滴串連起來。所以你必須相信這些片斷會在你未來的某一天串連起來。你必須要相信某些東西：你的勇氣、目的、生命、因緣......這個過程從來沒有令我失望,只是讓我的生命更加地與眾不同。 我的第二個故事是關於愛和失去。 我非常幸運, 因為我在很早的時候就找到了我鍾愛的東西。Woz和我在二十歲的時候就在父母的車庫裡面開創了蘋果公司。我們工作得很努力, 十年之後, 這個公司從那兩個車庫中的窮小子發展到了超過四千名的雇員、價值超過二十億的大公司。在公司成立的第九年,我們剛剛發布了最好的產品,那就是Macintosh。我也快要到三十歲了。在那一年, 我被炒了魷魚。你怎麼可能被你自己創立的公司炒了魷魚呢? 嗯,在蘋果快速成長的時候，我們僱用了一個很有天分的傢伙和我一起管理這個公司, 在最初的幾年,公司運轉的很好。但是後來我們對未來的看法發生了分歧, 最終我們吵了起來。當爭吵到不可開交的時候, 董事會站在了他的那一邊。所以在三十歲的時候, 我被炒了。在這么多人目光下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱離自己遠去, 這真是毀滅性的打擊。 在最初的幾個月里，我真是不知道該做些什麼。我覺得我很令上一代的創業家們很失望，我把他們交給我的接力棒弄丟了。我和創辦惠普的David Pack、創辦Intel的Bob Noyce見面，並試圖向他們道歉。我把事情弄得糟糕透頂了。但是我漸漸發現了曙光，我仍然喜愛我從事的這些東西。蘋果公司發生的這些事情絲毫的沒有改變這些, 一點也沒有。我被驅逐了，但是我仍然鍾愛我所做的事情。所以我決定從頭再來。 我當時沒有覺察, 但是事後證明，從蘋果公司被炒是我這輩子發生的最棒的事情。因為，作為一個成功者的負重感被作為一個創業者的輕松感覺所重新代替, 沒有比這更確定的事情了。這讓我覺得如此自由, 進入了我生命中最有創造力的一個階段。 在接下來的五年裡，我創立了一個名叫NeXT的公司, 還有一個叫Pixar的公司, 然後和一個後來成為我妻子的優雅女人相識。Pixar製作了世界上第一個用電腦製作的動畫電影——「玩具總動員」，Pixar現在也是世界上最成功的電腦製作工作室。 喬布斯在ipad發布會上
在後來的一系列運轉中,Apple收購了NeXT，然後我又回到了Apple公司。我們在NeXT發展的技術在Apple的今天的復興之中發揮了關鍵的作用。而且，我還和Laurence 一起建立了一個幸福完美的家庭。 我可以非常肯定,如果我不被Apple開除的話，這些事情一件也不會發生的。這個良葯的味道實在是太苦了，但是我想病人需要這個葯。有些時候, 生活會拿起一塊磚頭向你的腦袋上猛拍一下。不要失去信仰。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我無比鍾愛。你需要去找到你所愛的東西。對於工作是如此，對於你的愛人也是如此。你的工作將會占據生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是偉大的工作，你才能怡然自得。如果你現在還沒有找到，那麼繼續找、不要停下來，只要全心全意的去找，在你找到的時候，你的心會告訴你的。就像任何真誠的關系，隨著歲月的流逝只會越來越緊密。所以繼續找，直到你找到它，不要停下來！我的第三個故事是關於死亡的。 當我十七歲的時候, 我讀到了一句話：「如果你把每一天都當作生命中最後一天去生活的話,那麼有一天你會發現你是正確的。」這句話給我留下了一個印象。從那時開始,過了33 年，我在每天早晨都會對著鏡子問自己:「如果今天是我生命中的最後一天, 你會不會完成你今天想做的事情呢？」當答案連續多天是「No」的時候, 我知道自己需要改變某些事情了。 「記住你即將死去」是我一生中遇到的最重要箴言。它幫我指明了生命中重要的選擇。因為幾乎所有的事情, 包括所有的榮譽、所有的驕傲、所有對難堪和失敗的恐懼,這些在死亡面前都會消失。我看到的是留下的真正重要的東西。你有時候會思考你將會失去某些東西, 「記住你即將死去」是我知道的避免這些想法的最好辦法。你已經赤身裸體了，你沒有理由不去跟隨自己內心的聲音。 大概一年以前, 我被診斷出癌症。我在早晨七點半做了一個檢查, 檢查清楚的顯示在我的胰腺有一個腫瘤。我當時都不知道胰腺是什麼東西。醫生告訴我那很可能是一種無法治癒的癌症, 我還有三到六個月的時間活在這個世界上。我的醫生叫我回家, 然後整理好我的一切, 那是醫生對臨終病人的標准程序。那意味著你將要把未來十年對你小孩說的話在幾個月裡面說完.；那意味著把每件事情都安排好, 讓你的家人會盡可能輕松的生活；那意味著你要說「再見了」。 我拿著那個診斷書過了一整天，那天晚上我作了一個活切片檢查，醫生將一個內窺鏡從我的喉嚨伸進去,通過我的胃, 然後進入我的腸子, 用一根針在我的胰腺上的腫瘤上取了幾個細胞。我當時是被麻醉的，但是我的妻子在那裡, 後來告訴我，當醫生在顯微鏡下觀察這些細胞的時候他們開始哭, 因為這些細胞最後竟然是一種非常罕見的可以用手術治癒的胰腺癌症細胞。我做了這個手術，現在我痊癒了。 那是我最接近死亡的時候, 我希望這也是以後的幾十年最接近的一次。從死亡線上又活了過來, 我可以比以前把死亡只當成一 種想像中的概念的時候，更肯定一點地對你們說： 沒有人願意死, 即使人們想上天堂, 也不會為了去那裡而死。但是死亡是我們每個人共同的終點。從來沒有人能夠逃脫它。也應該如此。因為死亡就是生命中最好的一個發明。它將舊的清除以便給新的讓路。你們現在是新的, 但是從現在開始不久以後, 你們將會逐漸的變成舊的然後被送離人生舞台。我很抱歉這很戲劇性, 但是這十分的真實。 你們的時間很有限, 所以不要將他們浪費在重復其他人的生活上。不要被教條束縛,那意味著你和其他人思考的結果一起生活。不要被其他人喧囂的觀點掩蓋你真正的內心的聲音。還有最重要的是, 你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示——它們在某種程度上知道你想要成為什麼樣子，所有其他的事情都是次要的。 當我年輕的時候，有一本叫做「整個地球的目錄」振聾發聵的雜志，它是我們那一代人的聖經之一。它是一個叫Stewart Brand的傢伙在離這里不遠的Menlo Park編輯的，他象詩一般神奇地將這本書帶到了這個世界。那是六十年代後期, 在個人電腦出現之前, 所以這本書全部是用打字機,、剪刀還有偏光鏡製造的。有點像用軟皮包裝的Google, 在Google出現三十五年之前：這是理想主義的，其中有許多靈巧的工具和偉大的想法。 Stewart和他的夥伴出版了幾期的「整個地球的目錄」，當它完成了自己使命的時候，他們做出了最後一期的目錄。那是在七十年代的中期, 我正是你們的年紀。在最後一期的封底上是清晨鄉村公路的照片（如果你有冒險精神的話，你可以自己找到這條路的），在照片之下有這樣一段話：「求知若飢，虛心若愚。」這是他們停止了發刊的告別語。「求知若飢，虛心若愚。（stay hungry,stay foolish）」我總是希望自己能夠那樣,現在，在你們即將畢業，開始新的旅程的時候，我也希望你們能這樣： 求知若飢，虛心若愚。 非常感謝你們！ 《全文完》
望採納！謝謝。

㈦ 深度解讀喬布斯演講技巧

深度解讀喬布斯演講技巧

引導語：成為勝利者最有效的途徑是什麼?當然是演講。下面是我為你帶來的深度解讀喬布斯演講技巧，希望對你有所幫助。

曾經有一本書叫《會演講的人成功機會多兩倍》，別人朝目標跑一公里的時間，你能跑兩公里，別人半馬你全馬，演講當然能成為勝利者最有效的途徑。我深深的相信，這個世界就是一個做得好，不如說的好的世界;這個世界就是一個相信顏值的世界;這個世界就是一個不懂得如何演講，不懂得如何推銷自己，就無法生存的世界。

要是有人不信這個世界觀，這篇文章他可以不讀，但我覺得，他是在逃避。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個實幹家不是個誇誇其談的人這類傻逼藉口，來掩蓋自己害怕當眾說話以及不知道怎麼說才好的擼sir缺點。

不要一提演講，就想到候總深夜在電視裡面賣勞斯丹頓手錶，其實我們生活中，演講無處不在：向爸媽要錢、動員朋友們一起去吃某家火鍋、說服公司領導不要讓大夥去干那種用腳趾頭想想都沒必要乾的工作任務，都需要好口才，會演講。

至於競標提報、述職報告、年終總結，演講能力的重要性，那還用提么?能不能講好，這就是飯碗本身啊!人不是活在真實中，人是活在對真實的解釋中啊!

那誰的講演最牛叉，最容易學呢?

當然是史蒂夫·喬布斯。如果不是他有“現實扭曲力場”的演講力，我們手上根本不會有iPhone，不會有iPad，不會有iPod。因為他可不光是在Macworld上講，看過《史蒂夫·喬布斯傳》的人，都知道他在平日工作里的說服力有多厲害!名留美國商業史的一句話：“你想一輩子賣糖水，還是想改變世界?”這是喬布斯1983年勸說百事可樂總裁斯卡利，加入蘋果公司的名言，別看這簡簡單單一句話，集合著挑釁與恭維，有贊有彈，只有這種話才能觸動斯卡利這種大人物。要學就要學喬布斯，他的山寨版比如羅永浩、雷軍就不要學了吧?

那麼，這種高不可攀的人的演講力，我們能學到么?

當然可以，因為喬布斯的講演，能在網上大量搜索到。甚至有人把他的講演一分鍾一分鍾、剝開來揉碎了進行研究，比如《喬布斯演講會1》《喬布斯演講會2》都是韓國金炅泰寫的。《喬布斯演講會1》是把喬布斯2005年10月12日的講演(這次發布了Ipod)，進行了逐字逐句的分析，列出了29章，從開場白、大框架、數據可視化、靈活運用多媒體、為聽眾准備驚喜和禮物、簡介感人的結束詞等等，抽絲剝繭式的解讀。

《喬布斯演講會2》是1冊大賣後，金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演(這次發布了Iphone)，又進行了逐字逐句的分析，列出了30章，但和第一冊不同的是，第二冊加入了不少其他演講大師的觀點或者案例，沒有第一冊那麼那麼聚焦在喬布斯身上。就個人閱讀體驗而言，我覺得，《喬布斯演講會1》比《喬布斯演講會2》更通俗易懂一些，但前者的理論梳理比較凌亂。

中信出版社曾前後出版了兩個版本的《喬布斯的魔力演講》，都是卡邁恩·加洛寫的。第一個版本是2010年7月出版的，徐臻真翻譯。第二個版本是2011年11月出版的(喬布斯去世於10月，《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的，中信出版社的出版力可見一斑)，葛志福翻譯，這個版本篇首，加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說：我從六七年前開始，就系統地觀看和研究學習喬布斯的演講了，他的每一場講演我都爛熟於胸。

第二個版本更認真一點，把不少作者的疏漏都指出來了。翻譯的風格，見仁見智，比如前文那句喬布斯勸說百事可樂總裁斯卡利，加入蘋果公司的名言，徐臻真翻譯成：“你是想餘生一直賣糖水呢，還是希望能有機會做出改變世界的壯舉?”斯卡利說喬布斯提這個問題就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大為震動。

葛志福翻譯成：“你是要一輩子賣糖水，還是要一個改變世界的機會?”斯卡利說這句話就像一記重拳，擊中了他的腹部。

到底是擊中了胃還是腹部，我無所謂，反正斯卡利被觸動了，最後加入了蘋果。後來他把喬布斯趕出了蘋果，再後來喬布斯又回來了。

想做好一個演講，就像一個電影要拍好，要有三點：“劇本好、導演好、演員好”。

劇本好

想要劇本好，得有3點。第一，得想好一個故事。第二，得遵循三三制。第三，想好結構化嵌入的內容。

劇本好：1.一個好故事

喬布斯的做事動力，從來不是生產電腦，他有一種燃燒的慾望——創造釋放人類潛能的工具。他在演講時，賣的不是電子產品，他賣的是一種人生體驗。

我們大多數凡人，都在售賣一種產品或者正在研究一種產品，這種產品總能在某種程度上，讓顧客的生活變得更加美好。不管你從事的是農業，還是汽車、技術、金融或其他行業，你都肯定有一個偉大的故事可以講。深入一點，找到你的激情所在。找到了，就和你的聽眾分享這種激情。

如果再能有“好人與壞蛋對決”這種經典的故事情節，更能夠激發觀眾的情緒。比如蘋果就階段性的把IBM、英特爾、微軟、其他智能手機視為壞蛋，有壞蛋就有問題了，這就需要英雄出現解決問題。符合亞里士多德的“說服性論證經典5步走”，1、講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或者觀點，2、提出一個需要解決的難題或需要回答的疑問，3、給出你的答案，4、具體描述你的解答對解決問題而言的好處，5、號召聽眾採取行動。

問題+辦法=經典的喬布斯。

本文的所有的技巧，同時適用PPT和Keynote。因為能夠牢牢抓住觀眾想像力的並不是幻燈片，而是你所講述的故事。喬布斯在2002年才開始用keynote軟體，之前他也做過很多精彩的演講。如果你能在故事情節的策劃上，而不是在幻燈片的`製作上多花些時間，更能贏得觀眾。

劇本好：2.神奇的三三制

縱觀喬布斯的各個演講，大多一場演講分為三幕，一個產品有三個特性，等等。事不過三，這真是一個神奇的數字。

蘋果的演講，遵循著這樣一個規律，他們告訴你將要告訴你什麼，再把這個告訴你，然後總結一下已經告訴了你什麼——楊天穎老師說，你千萬不要認為這是一句廢話，你按照這三點去分析一下所有的蘋果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括弧式結構，蘋果公司的演講，就是((。。。)(。。。)(。。。))，差不多每個括弧10分鍾的樣子。

比如喬布斯對新款iMac進行介紹，就是三個賣點，1、產品變得更薄了;2、配有錄像機;3、添加了一個叫Front Row的多媒體功能。喬布斯這這樣講演的：1、他提到新款的iMac添加了三個神奇而又新穎的功能。2、他對每個功能都進行了詳細的說明。3、最後，再重新對剛才說的那些話進行一下總結。這就等於對產品的功能講解重復進行了三遍。

世界上所有的電視新聞報道，都是由三個部分組成的，新聞開始，首先播放今天主要新聞的概要，主持人會連線記者或者專家，傳達詳細的新聞內容，到了新聞的後半段，重新總結一下今天的主要新聞。連CCTV的《新聞聯播》都不例外。

很多名記的新聞報道也是這樣的，先寫標題，再寫簡介，寫三個要點，最後加上總結。

劇本好：3.想好結構化嵌入的內容

人注意力保持的時間是有限的。觀眾10分鍾就會走神。喬布斯很清楚，即使是他的演講天賦，也沒有辦法戰勝疲倦的人腦。所以喬布斯即使30分鍾里，也會有現場演示、第二個甚至第三演講嘉賓，以及視頻片段。

iPhone5 發布時，幾乎每十分鍾換一個演講者。

多媒體演講會是趨勢。比如與演講會相關的影像資料或者獨立的視頻影像，現場拍攝的影像，以及對顧客和員工采訪內容的視頻等資料。注意不要使用超過兩三分鍾的視頻，因為再長，觀眾也會沒注意力(尼瑪，我以為只有我自己注意力分散)，除非這個視頻好到像《萬萬沒想到》那樣的，或者好到像自媒體公號“一條”每天8點發的視頻，他們是四五分鍾一條。

因為用視頻影像，就能把觀眾的精氣神調動起來。彷彿演講會的能量得到了補充。

能用視覺要素進行的展示的，就不要用文字，試著用視頻、圖片、剪貼畫、照片、圖表、圖形來代替文字。

另外，聲音在激起人們的感性認知方面有重要的作用。在演講的開頭或者結尾，以及演講會最精彩的環節，好好用音樂烘托一下氣氛。

因此，在演講會之前，要想好請什麼樣的嘉賓，請幾個，他們做什麼發言，拍幾段片子?在什麼地方用什麼音樂?怎麼演示產品?這些都是要結構化嵌入的內容。

什麼?您准備從頭講到尾?你牛，你比喬布斯都牛。

劇本好，就是有一個激動人心的故事，就是你想給觀眾們帶來什麼有意義的東西，用三三制安排演講結構，用多媒體、嘉賓、產品演示等豐富化的演講手段，時刻吸引客戶端注意力。劇本好了，還要：

導演好

想要導演好，得有3點。第一，搞明白什麼叫演講型幻燈片。第二，信息可視化。第三，講清楚數據的意義。

導演好：1.做演講型幻燈片

其實幻燈片有兩種，分為閱讀型和演講型，閱讀型幻燈片是靜態資料的傳遞邏輯，演講型幻燈片一定是和人結合在一起才行，單獨看演講型幻燈片的時候，一定要看不懂才行。但是，我們絕大多數，都在用閱讀型幻燈篇進行演講，這是最顯性的問題。

我們最常見的匯報是，演講者用單調的口氣簡單的讀幻燈片，整個幻燈片除了文字，看不到一張圖片，頁面上塞滿了小而又難辨認的文字。

把所有要講述的內容記在幻燈片上，然後看著幻燈片進行演講，是以演講者為中心的演講方式，說不好聽一點，這是小抄。因為不這樣製作的話，演講者就無法完整記住自己要講演的內容，不能流暢地進行自己的演講。這樣的幻燈片，有7個問題：

1、降低說服力。填滿文字的幻燈片吸引不了聽眾的注意力，注意力不集中就不認真，不認真就無法理解演講者的意圖，說服力當然下降。(那做這個PPT有什麼P用?)

2、幻燈片的核心難把握。比如每張幻燈片頂部的”市場情況“、”消費者研究“、”產品賣點“等等，這些題目沒有包含任何信息。

3、幻燈片的說明時間過長。每張幻燈片的合理的講演時間大約是90秒，一個小時的演講則需要大約40張幻燈片就行了。

4、觀眾和演講者的節奏不一樣。如果都是文字，大家當然一條一條的閱讀了，但是閱讀速度一般是演講者講話速度的2-3倍，你在講第一條的時候，觀眾已經在看第三條了，當然索然無趣了;

5、觀眾注意幻燈片而不是演講者。因為有文字信息，聽眾不會關注演講者，幻燈片成了演講的主人，演講者不知不覺淪為了輔助幻燈片的配角。

6、演講者看起來不像專家。雖然文字都在幻燈片上，演講者念就行了，但觀眾會認為”如果你只是念資料的話，我們為什麼還要來這里呢?“觀眾會懷疑演講者的專業性，這是你寫的么?

7、聽後易忘。聽到的東西容易忘，如果沒有視覺資料的輔助，不利於聽眾記憶。

頂尖的設計師告訴我們，商界的專業人士在製作幻燈片時易犯的最大錯誤在於，把幻燈片上的每一厘米空間都填滿東西。把說的話以文字形式原封不動的放在幻燈片通常起不了什麼作用，事實上，只會破壞信息傳遞的效果。

用閱讀型幻燈片演講，是吸引觀眾最差的方式。

反觀喬大師的幻燈片，有明顯的禪宗美學理念，在他的幻燈片里，你能看到克制，簡約的美，也能看到他對於空間留白強有力卻不易察覺的使用，他的幻燈片，有四個特點：

1、只有關鍵詞，關鍵詞下有一行文字對關鍵詞進行說明;

2、空白的畫面(楊天穎老師說喬布斯常用的幻燈片背景，是藏青漸變色，那是黎明前的天空);

3、巨號字體，往往圖片置於中央，文字置於圖片兩側，喬布斯的演講幻燈片經常使用這種安排方式。與單獨把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比，這種方式顯得更有沖擊力;

4、不要讓聽眾的節奏，超過自己的節奏;(要利用演示者視圖，提前看到下一頁的預覽。在翻頁之前提前說介紹，這種聲音先於畫面出現的技巧，在電影剪輯中的術語為Jcutting，這樣聽眾的注意力會一直集中在你身上，這叫人遛狗，演講者引導著幻燈片，如果翻頁之後再講，觀眾的注意力會集中在幻燈片上，這叫狗遛人，幻燈片引導著演講者)。

導演好：2.信息可視化

一張圖片要比一百句話，甚至一千句話更有傳達力。不要對著耳朵說話，而是對著眼睛說話。把聽眾的眼睛當做相機，去對著幻燈片拍出照片。

喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間，比一千句描述筆記本厚度數據的話語都強大。

讀漫畫書要比讀小說簡單，理由就是漫畫書上充滿了圖片而不是文字。再也沒有比一張充滿了文字的幻燈片更差的幻燈片了。

印度著名教育學家薩姆帕斯，說人外部獲得的信息，83%是通過眼睛獲得的，11%是通過耳朵傳達的，通過嗅覺、觸覺、味覺傳達的微乎其微。如果不能為演講提供視覺方面的輔助物，那我們的講演只能傳達出去10%的信息。

一定要把產品帶到演講現場，如果將實物帶到現場有一定的困難，那也可以准備一些相關的模型或是被縮小了的模型。大多數情況，只要有實物登場，就能引起聽眾的高度關注。

人們來聽演講，是為了看你，而不是來閱讀你的文字。你的演講在視覺上越是有沖擊力，人們越是能夠牢牢記住你所傳達的內容。

導演好：3.講清楚數據的意義

所有出現在演講會上的數據，我們的目的不是讓聽眾記憶這些數據，而是要向聽眾准確的傳達它所表示的意思或者暗示什麼。這個要遵循FAB原理，F指屬性或功效(Feature或Fact)，A是優點或優勢(advantage)，B是客戶利益與價值(benefit)，它是什麼，它能做什麼，它能為客戶帶來什麼利益。因為。。。所以。。。能給您帶來。。。

大量的地產行業的廣告語，根本經不住FAB原理的推敲，就像“因為愛所以愛溫柔經不起安排”一樣毫無邏輯。比如常見的，“咫尺小陸家嘴，毗鄰世紀公園”，這只是FA，沒B啊!

喬布斯永遠不會公布沒有上下文的純粹的數字，而是將其轉化為聽眾可以理解的語言。比如著名的“把1000首歌裝進你的口袋”。

比如說新的Ipod有30GB，堅決不說超大容量，說可以儲存7500首歌曲，2.5萬張圖片或者75小時的視頻影像。

iTunes每天售出500萬首歌，喬布斯會說一秒鍾58首，這比說一個500萬的大數字更讓人印象深刻。

iPad2比iPad輕了0.2磅：相當於輕了一個雞蛋。

新iPad有10小時的電池時間：從紐約到東京一路可以看電影了;

蘋果公司的員工，會花很長時間，非常努力的思考用來描述一個產品的語言。組織這些語言的目的，就是點燃顧客的熱情，打造必須擁有的體驗。

導演好，就是製作有視覺沖擊力的幻燈片，讓信息可視化，精心修飾數字。劇本好，導演好，還要：

演員好

想要演員好，也得有3點(你是不是終於發現，我是嚴格按照三三制寫這篇文章了?)。第一，手眼到位。第二，語調到位。第三，要有金句。

演員好：1.手眼到位

喬布斯在演講時的肢體語言是：注重目光交流，保持開放式姿勢，頻繁運用手勢。

演講時，手插在褲兜里，這代表倨傲;雙手抱在胸前，是潛意識的一種自我擁抱，代表拘謹害怕。好的演講手勢是，切西瓜。向上斜45°的切西瓜。單手切，雙手切都行，但揮動的幅度，在腰帶和肩膀之間。幻燈片遙控器，要藏在手心，不要對著屏幕點，因為那就是塊布。也不要很明顯的做出點按的動作(小米的雷布斯常做這個動作)。

看著對方的眼睛說話。不要躲，看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁，都是不敢看聽眾的眼睛。講一個信息時，用眼神對一個聽眾進行傳達和溝通即可，下一個信息對著另外一個進行延伸溝通最恰當。不要換得過勤，演講會聽眾中，也有重要的人和不太重要的人，要對Mr.Big維持更久的眼神溝通。

如果人數更多，可以通過分組的形式眼神溝通，把眼神對著一個人，那他旁邊的3-5個人就會認為是對著他本人講話，如果對著的是坐在後面位置的人，就等於與他周圍的10-15人進行了眼神溝通;如果是坐在後面位置的聽眾，就等於是與他周圍的20-30人進行了眼神溝通。

一定要記住上次看過哪個人，沒看過哪個人，要盡量避免有些聽眾沒能和演講者進行過眼神交流。要讓所有的聽眾感覺到，演講者是在對著他一個人講話。

不要讓聽眾，看到你提褲子、乾咳、整理領帶、縮頭等動作。這些動作會讓聽眾覺得他並沒有準備妥當或者很緊張，導致信任感降低。站在台上，就要精幹利落，精神飽滿的樣子。

演員好：2.語調到位

當需要強調的時候，聲音應該更低沉、更穩重，通過這樣的音調，在重要時刻來臨之前，營造出一種緊張感。可以用”時間暫停“的方法，什麼事都不做，給出一段安靜的時間，這樣的暫停使聽眾們的緊張感和期待感到達了頂點。

在演講當眾，是否敢於停頓，是檢驗一個人演講能力的標准之一。敢停頓3秒的是及格，敢停頓5秒的是高手，敢停頓7秒的是大碗，喬布斯在宣布iPhone的時候，竟然敢停頓12秒!這才是神吖!

我有次看楊元慶的英語演講視頻，我都快崩潰了，因為他每句話都帶了一個“吖”，這就是楊總不敢停頓的原因。當一個人總是想很流暢的講話，但是話語又趕不上思維時，他只能嗯呵哈嘿。

演員好：3.要有金句

沒有精美的包裝，收禮人的喜悅也會大打折扣，演講中的“引用”發揮的就是包裝的作用。語言若不經過精心的包裝，再好的內容也會變的索然無味。

比如喬布斯引用IT業的先驅阿倫凱的名言，“視軟體無比重要的人應當去開發屬於他們自己的硬體”。為啥我要做硬體iMac，因為我在意我的軟體OS系統啊!

比如引用冰球歷史上的傳奇選手，韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。永不滿足於過去，永不向現實妥協，永遠向未來發起新的挑戰。

比如引用電影《綠野仙蹤》的名句，“ToTo，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨，我感覺我們已經不在堪薩斯州了。”時代和社會環境變了啊。

引用著名的台詞，讓整個演講會在聽眾中留下了更深刻的印象。聽眾會因為一個金句而記住你的演講會。

演講者其實就是表演者，他們需要在舞台上有好的演技。美國心理學家阿爾伯特·梅赫拉卡發表論文認為，影響人和人之間的溝通，講話的內容7%，講話的方式38%，講話時的表情55%(比如我碰到溝通對象不理解我的時候，就不耐煩溢於言表，要改!)。如果一個演員手眼到位、語調到位、還有金句，一定會被人牢牢記住。

one more thing：排練

只有天生的詩人，沒有天生的演講家。如果一個演講，“劇本好、導演好、演員好”，是不是就一定會成功呢?不一定，還需要艱苦的綵排。

2001年Macworld大會上，為了演示新版iDVD，喬布斯的團隊為了一個時長5分鍾的演示准備了好幾百個小時;怎麼會做准備這么長時間呢，給你看看一次講演前的綵排計劃：

個人綵排3次(按照正式演講時的語音語調練習);

音頻綵排3次(錄音錄下來，再反復聽是否有語調急促音量大小語調變化等);

視頻綵排2次(演講錄像，檢查儀態是否正確目光是否堅定行走路線是否自然);

團隊綵排2次(如果多人講演，可以確定如何將內容向下一位演講者過渡交替時的登台下台時間等)‘

模擬綵排1次(選擇沒有參加講演的同事作為聽眾，做出客觀評價);

實演綵排1次(選擇與演講地點相似的空間，身著正式服裝，按照程序進行最後一次綵排)，加起來有12次之多。

如果你在演講前夜還在准備幻燈片，那怎麼可能戰勝那些綵排了12次之多的講演者呢?12次綵排，這是戰無不勝的演講者的必殺技。

盡管喬布斯一直都有舞台天賦，但喬布斯的風格也是在過去30多年中不斷改進才得以形成的。他不知疲倦的改進，對每一張幻燈片，每一次現場展示，每一個細節都精雕細琢、精益求精。每一場演講都在講述一個完整的故事。每一張幻燈片都是故事中的一場戲。喬布斯是一個演員，就像所有偉大的演員一樣，他會不停的排練，直到一切達到完美。

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