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Ⅰ 用戶+內容時代，短視頻電商是下一個風口嗎

現在短視頻確實在一個風口。

從2016年papi醬拍賣第一條天價短視頻廣告，時間過去一年，短視頻的營銷攻勢越來越強，但請注意，在風口上活躍的大多是短視頻的創造者，而非被視為短視頻生死存亡關鍵的「金主們」——渴望通過短視頻為自己找到營銷新風口的企業主們。

一邊是內容創造者花樣百出、眼球激盪卻難以變現。

一邊是企業廣告主們，還在觀望著短視頻的營銷姿勢。

總是偶爾爆款！這個梗要破

對於企業主來說，選擇什麼樣的渠道進行營銷，只是一個選擇題，它們不介意慢半拍、跟個風。

但對於短視頻平台來說，沒有選擇，只有試錯和想辦法讓企業主盡快選自己。

4月末，作為關鍵詞里就掛著「營銷」二字的上海車展上，主流短視頻平台秒拍就在這個營銷戰場上拋出了自家營銷解決方案——在展會開始之前，即推出了「車展Online」主題活動。

和以往線上看車展不同，此次秒拍更多的採取「群眾路線」，以懸賞徵集UGC（用戶產生內容）視頻的模式，讓用戶結合指定車品進行拍攝。

換言之，頗為類似命題作文，先期通過部分短視頻達人先期製作範本的方式，激活參與熱情，也形成內容引導，進而讓UGC能夠將專業視頻作為素材和藍本，進一步提升內容的質量和深度，同時也讓許多不能親自到達車展現場的內容創作者，有了自己的施展空間。

結果亦如預期，僅以其和長安汽車合作的#長安歐尚約拍大賽#懸賞活動為例，就吸引了10位粉絲量超過50W+的不同領域達人參與和推介主力參展車型長安歐尚A800，懸賞活動視頻總播放量超過4600萬次。

但問題依然存在。營銷常有，而活動不常有。常態化的營銷等不起，短視頻創作者和平台的生存壓力也不允許等。

此處必須將偶爾變成常態，才能打破企業營銷的短視頻壁壘。

一個經常被提及的案例是一個名叫悅味的廚具公司，由於它們的一款鍋入選了淘寶二樓的第二季「夜操場」，結果5分鍾時間不到的一個短視頻，讓它們在播出的頭一個夜晚，就賣出了「四年半的鍋，短片在前三天播放量達到330萬，我們店鋪在三天時間內內部訪問量突破480萬」（廠家語）。

問題依然存在，一個爆款視頻的出現，依然是一個偶然現象，然後順手將一個產品刷成了爆款。但這樣的營銷效果，就如同等待一個一年一度的展會一樣，依然難以形成常態化的營銷節奏。

有內容才有生態：重的品牌、輕的銷量

略重一些的產品，也在進行短視頻探索。較為成功的是已經在新浪微博上被稱之為80萬官微教頭的海爾。

2016年11月14日，一段視頻里國內平衡大師以海爾洗衣機機頂為平台，將4枚5角硬幣豎立疊放在一個俄羅斯方塊上，洗衣機運轉的情況下，硬幣紋絲不動。隨後38秒的視頻迅速在網路傳開，一天之內點擊率達到數十萬，被網友評為「最走心」的傳播視頻。

其實，這本身就是海爾官微在社交網路上發起的一場#硬幣達人挑戰賽#短視頻極限挑戰。

嘗到甜頭的海爾，更是在隨後的時間里，接連推出或轉發了若干個風格各異、話題鮮明的短視頻在微博之上，如2月21日，其在管微上以「雖然存活時間不長，但我覺得這個游戲還是蠻簡單的」為引語，分享了段1分鍾的短視頻，內容則是拍攝電腦屏幕上一個很簡單的小游戲，而且玩的水平並不高。

可這段視頻卻獲得了310萬次左右的播放，在微博上有超過2萬次轉發，何也？或許在這個簡陋的視頻里，海爾兄弟恰到好處的「合影」，以及形成雙手托起游戲畫面的樣式，更加能勾起人們的情懷感吧。

如果說，前一個硬幣達人是用極限挑戰的方式來襯托海爾產品的性能，後一個則完全是品牌形象展示。而對於海爾等品牌來說，通過短視頻所要達到的，通過短視頻多樣化的展示和差異於廣告精緻程度、更加彰顯親民特徵的品牌價值的呈現遠比直接導流去銷售幾件，更加有效和有意義。

重的產品用短視頻來推動品牌，不僅僅是價格或質量上的重，其實本身也是企業自身已經達到了一定重量級之下的訴求，而短視頻，則讓「廣告長度」的視頻，不再那麼精緻和大牌，更容易讓人們在以社交為元素的平台之上找到感覺。

去精緻化的製作：眾包出去才是硬道理

在海爾的案例中，可以明顯的看到一個類似過去有獎徵集風格的眾包短視頻模式。其實，這也是當下許多企業用最低的成本、最大限度的啟動短視頻效益的方法。

3月，大眾高爾夫在秒拍上亦推出了一次懸賞令，用一周的時間，以#好G友一輩子#為主題貫穿整個推廣階段，在秒拍平台進行用戶短視頻招募，最終形成一個史上第一支由100位粉絲代言的廣告片。

而在玩法上，則是以多個汽車類視頻自媒體推出相對精緻的PGC趣味視頻，形成3百餘萬的累計播放，進而從PGC(專業生產內容），引發用戶參與，形成UGC生態。而結果呢，來自用戶創造的該類視頻，播放量則達到了4千餘萬次，點贊數也超越了PGC的百倍。

大量車迷不再是扮演觀看汽車大咖的解說、介紹，而是自己用各種方式來詮釋和該款車型的緣分。一場眾包試驗，也就由此獲得了成功。

同時，解剖該案例還能看到更多短視頻的組合拳，企業通過和平台合作，依託6s前貼片+角標等商業化短視頻資源形成較為傳統的短視頻商業廣告，擴大覆蓋面；通過#買啥車配得上我#這樣的話題，來打造高爾夫的「車探」，形成一種類似新聞視頻一樣的呈現形式，同時延續到隨後開啟的上海車展上，讓新聞和探展變得更加具有時效性和可觀賞價值。

其實這也給出了更多的企業參與短視頻營銷的路線，即用專業化團隊生產、精緻的官方「廣告」打底，撬動社交網路上，對品牌和產品有認知度的用戶，主動以原創短視頻來形成「刷屏」效果。

而更為關鍵的是，只有眾包，才能真正啟發創意，而不是靠一兩個廣告公司偶然天才的創意，去市場上撞營銷的大運。

海量UGC一旦被引爆，盡管未必美觀大方，但在它自己的「朋友圈」之上，或許就意味著精彩。而這也是短視頻區別於傳統視頻的營銷真相——一個自帶社交屬性、自主傳播、興趣傳遞的即插即看的動圖。

總結一下：隨著最近幾年短視頻APP等軟體的興起，短視頻的營銷手段也越來越多，也越來越是重點。

內容引自新浪

Ⅱ 深圳這里信息發展有限公司怎麼樣

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