杭州微鏈區塊

① 社交平台帶貨綜合開發，獨角獸獨霸商業網路，新創業平台路在何方

據微鏈APP數據統計,一家創業企業從誕生到成長為獨角獸,平均需要經歷5.2次融資,耗時1511天。而在從0到1的獨角獸成長之路上,估值達到1億美金這一階段最為關鍵。這一階段,它們的商業模式基本得到驗證,是企業真正開始規模化擴張的時期。因此對具備創新力、融資力和成長速度的創業公司來說,1億美金,正是他們進入高速發展的第一個關鍵節點。

2018年,第二屆萬物生長大會上首次提出估值1億美金以上的「准獨角獸」概念,引發創投圈強烈關注。作為新舊動能轉換發展浪潮中的中流砥柱力量,准獨角獸企業以其傑出的業務增長能力、出色的 科技 創新能力成為創新創業浪潮中最受關注的群體,為推動地方經濟發展作出巨大貢獻。

在全球化的創新環境中,准獨角獸如何錨定發展新機遇?如何為創新領域發展注入新動力?在機遇與挑戰並存的創新時代,從技術創新與模式創新角度來看「准獨角獸」企業應該做出怎樣的應對?

6月28日,首屆一億美金公司大會在杭州順利召開。會上,微鏈創始人兼CEO蔡華就未來獨角獸新格局、新發展、新亮點與普華資本創始合夥人沈琴華、東方嘉富創始合夥人徐曉、七牛雲聯合創始人杜江華、大觀資本創始人韋海軍、驛公里業務副總裁汪敏展開圓桌對話。

[普華資本創始合夥人 沈琴華]

沈琴華認為,一個城市的政治,經濟,文化和人才結構和和獨角獸&准獨角獸的成長息息相關,本質上兩者之間是一個相互啟迪、相輔相成的關系。除此之外,政策環境和創新活躍度也很關鍵。

[東方嘉富創始合夥人、董事長 徐曉]

徐曉著重強調在商業經營上需要有更加開放的合作模式,要增加與各方利益的互動合作。他認為,創新創業的發展模式要關注到上下游產業,深入挖掘產品的根基點。

[七牛雲聯合創始人 杜江華]

在現場,杜江華強調了在集聚效應下,隱藏在創業公司團隊背後的成長動力。他認為在企業運行的過程中,技術創新與模式創新並不是不可融合的,二者之間甚至還可以互相跨越,互相促進。

[大觀資本創始人 韋海軍]

韋海軍認為,在當前的世界格局和經濟體系下,出海是一個很好的選擇,因為全球的互聯網發展非常不均衡,在中國市場各細分領域競爭十分激烈,但放在全球范圍來看,所有細分領域都值得投一遍。

[驛公里業務副總裁 汪敏]

汪敏認為技術創新和模式創新兩者是相輔相成的,可能早期模式創新比重較大,但在企業中後期,技術創新能夠增加更多活力。不論是公司的產品服務還是公司的產品形態,最終落地都是為人服務,所以要專注於客戶體驗、客戶服務。

蔡華:一億美金公司·未來獨角獸榜單」數據顯示,北上廣深杭是國內獨角獸企業的主要聚集地,而以重慶、成都為代表的新一線城市近年來准獨角獸數量大幅攀升。今天圓桌第一個議題,我們就來探討一下城市創新創業生態和未來獨角獸企業培育之間的關系,對於未來獨角獸企業來說,怎樣的城市創投環境更利於其發展成長?

杜江華: 我覺得非常重要的一個點,這也是我對團隊的一個要求,我會要求大家用投資人的眼光去發現你將要服務的客戶。舉個例子,很多公司剛開始創立的時候,包括像知乎、豌豆莢之類在早期還不起眼的階段,如果你真正跟他們團隊交流,就會發現它們背後有共通的邏輯。比如在我們整個布局裡面,深圳、北京、上海、杭州、成都,這些城市有一個很大的特點,它們對創新的人才的吸引非常給力。比如像杭州形成了幾大特色,一個是阿里系,還有網易系、浙大系、海歸系,這種城市的創新環境會孕育越來越多的准獨角獸以及獨角獸,包括在杭州有很多像每日互動、蘑菇街之類的優質企業,在雲服務方面跟我們或多或少都有合作。在越來越多的集聚效應的情況下,再加上今天很多的投資界大咖,如果能夠真正在一個城市裡面深耕的話,我相信會讓這個城市越來越好。

沈琴華: 作為杭州本土的一家機構,普華在全國投了將近400多家企業。我覺得獨角獸、准獨角獸企業的發展其實和我們所在城市的經濟、文化以及人才結構都是有很強關聯性的。這些城市就像我們杭州,有非常好的政策環境,同時近幾年人才流入非常多,創投界非常活躍,此外我們對創業的服務以及對創業失敗的容忍度也很關鍵,矽谷當時也就是憑借這幾點發展起來的。所以我覺得杭州現在整個創業環境都非常好,孕育出的獨角獸和准獨角獸數量在全國也屬於比較領先的位置。回到問題本身,我覺得從整體來看,主要有兩點可以提一下。一個是城市創新創業生態本身,跟獨角獸&准獨角獸的成長息息相關,本質上兩者之間是一個相互啟迪、相輔相成的關系。除此之外,龍頭企業的引領作用也很關鍵。因為現在杭州的阿里系的確很強,也是杭州對外的一張名片,對帶動浙江或者杭州的經濟,特別是在數字經濟領域具有很大的影響力,未來杭州在數字經濟、生物醫葯等領域會誕生更多的獨角獸,謝謝。

蔡華:技術創新和模式創新一直是創業之初就被放在一起討論的兩種創新模式,近年技術創新作為新基建、工業互聯網等相關領域企業發展的驅動力受到廣泛認可,那是否意味著模式創新已經逐漸被弱化?對於准獨角獸企業來說,技術創新和模式創新哪個更為重要?

徐曉: 從我們的投資邏輯上來看,並不太注重說這個企業重點到底是模式創新還是技術創新,因為我們對技術和模式有一個不同的定義和方法。東方嘉富在去年的科創板上市取得了不錯的業績,從去年到現在,總共有6家企業已經科創板上市了,從這些上市企業的經驗來看,我覺得他們都不能說是單獨的技術創新,或者單獨的模式創新,而是在技術創新上都有一個實質性的突破,這個突破是他們能夠切實地滿足他們下游用戶的需求,這樣在商業上就形成了一個完整的閉環。我們有一個觀點,未來企業的競爭不再是單個企業之間競爭,是生態鏈跟生態鏈的競爭,你需要幫助你的客戶一起,服務好你的客戶的客戶,甚至客戶的客戶的客戶,不論是技術還是商業模式上,這才是真正要往下挖掘的根基點。

杜江華: 其實我的觀點是比較清晰的,剛才提到了拼多多和網易。大家可以看一下它的發展的起源,網易一開始是163郵箱,郵箱這個東西有多少技術含量其實說不上,更多的是一個應用模式的變化,一個溝通界面。拼多多是一個 游戲 化、 娛樂 化的面向三四線城市的 娛樂 游戲 ,是從 游戲 的角度,讓大家砍價,你砍一分錢、一毛錢,就是在這種模式的創新下才慢慢成就了這么一個大公司。另外回到網易,它孵化了網易有道、雲音樂,本質還是服務用戶的模式。所以我認為技術創新和模式創新是同樣重要,但是他們分工不一樣。像拼多多到今天一定是會利用大數據、人工智慧各種各樣的技術去更好地滿足平台上的客戶。所以我認為首先第一個,還是不同的分工,但是作為公司本身來講,一開始就是靠模式創新去驅動,滿足客戶的需求,到後面有能力再來談技術創新。

蔡華:我前幾天看到一個報道,驛公里現在已經穩坐智能無人洗車行業第一,那麼我想請問一下汪總,近幾年智能無人洗車這個領域猶如雨後春筍,被 社會 普遍看好,驛公里在技術和模式上做了哪些創新的嘗試,才能取得今天的成績?

汪敏: 首先驛公里的使命是技術為人服務,所以不論是我們公司內部的管理也好,還是對外的產品形態也好,最終落點是為客戶服務。在服務1500多個門店的形態下,目前公司還保持著一百多人規模,這也充分體現了效率第一的准則。我們公司整體對於洗車這件事情有一個認知,就是洗車它一定是剛需,一定是一個流量入口。我們把簡單重復的勞動力用無人化替代,將洗車做得特別純粹,一心把服務做好。其次是技術創新,我們整個技術團隊從生產研發的過程當中,都是專注於從客戶體驗、客戶服務抓取這個數據,從而再反推到洗車這件事情上來,包括流程的優化,後台的管控,包括各地城市隊伍的建設,整個系列是環環相扣的,真正的做到技術為人服務。

蔡華:一億美金公司大會結合當下熱點,聚焦先進製造、人工智慧、醫療 健康 、新消費、企業服務、教育6大領域,設置了8個平行專場,超100家一億美金公司與投資機構參與其中,站在大家的角度,還有哪些領域存在高速成長的機會,可能批量出現未來獨角獸?

徐曉: 關於未來三到五年的投資邏輯其實是非常清楚,就是信息技術與傳統行業的深度融合,這當中包括剛剛提到的教育、消費、醫療、製造業,包括底層的信息技術,包括人工智慧、大數據、雲計算這幾個行業,這當中都有非常大的市場機會在。中國有全世界最完整的製造業產業鏈,製造業跟信息技術深度融合是我們十分關注的。現在的創業環境比前十年還是有很大的變化,我自己07、08年投身在這一行業,見證過這個周期之後,人口的紅利和移動互聯網的紅利消失之後,進入存量博弈的時代,這個時代之下對創業的特質的要求跟原來發生了很大的變化,在原來移動互聯網的紅利之下,今天是0,明天可以做到一百,後天能夠做到一萬,這樣的時代已經過去了,現在2B的公司裡面經過八到十年的摸索才找到自己的路,這個創始人是不是有百折不撓的精神,能不能不被這些艱險打趴下,是否有非常堅韌的意志,這是特別重要的部分。所以開放和堅韌是我們對創業團隊最重要的考量。

蔡華:隨著世界格局的變化,中國已經逐步走在了世界舞台的中心,近兩年我們看到無論是人工智慧、新消費甚至是社交平台都在布局海外市場,我們知道大觀資本專注投資出海各個領域的早期公司,在當前的世界格局和經濟體系下,拓展海外市場是否是未來獨角獸公司發展的一個新機遇?

韋海軍: 我認為中國企業全面崛起,如果把語境放在全球范圍來看,今天所有的所有細分領域都值得你重新投一遍,我們主要關注四大細分領域的項目。第一個細分領域就是契合新基建,我們認為在互聯網的基礎設施裡面,在海外還有巨大的機會。第二個細分領域是 游戲 ,去年年底,大量中國的 游戲 公司開始在海外崛起。第三,是跨境領域的項目,今年對實體經濟的影響比較大,但做跨境服務這塊反倒是有所增長,我們在杭州深圳投了三家公司全部是逆市增長的。第四個是saas領域,企業服務是突然間漲出來了的賽道。今天對中國很多創業者來說有巨大的挑戰,一出生的時候就面臨全球化的競爭,我們看到中國現在創業的力量基本分成三種,第一種就是以阿里巴巴為代表的我們稱之為出海的巨頭。二是現在越來越多的准獨角獸、獨角獸他們在當下這個市場環境裡面要增長,他們很快就把自己的視線和市場放到海外,國內外並重,這是一個非常典型的現象。第三批就是小微創業者。這是時代賦予我們的幸運的地方,也讓我特別特別激動,我覺得我們在這個領域裡面長期探討。

計算機技術、網路技術快速發展，網路新應用以摧枯拉朽之勢，不斷沖擊舊平台。有鑒於抖音等社交平台飛躍發展的現實，談談創業創新的思考。

首先，驚嘆! 從社交綜合平台快速崛起，猛然發現網路技術之無所不能，簡直可將人類 社會 的一切搬上網路上面去。社交平台集合自媒體和商業網店功能，各種愛好集會、才藝表演集會、 娛樂 表演集會，以至醫療、教育、文化、衛生等涉及人的生活所需求內容，都搬上一個設定的網路空間，比如2016年9月上線的抖音APP，不足四年時間風潮席捲全球，強大的美國政府也為之汗顏。

第二，並非攔路虎，而是為創業者借力借勢宣傳推廣提供便利。以抖音為代表的社交綜合開發應用，奏響了時代包容、合作的時代最強音。規則設計了用戶是導演兼演員，盡情盡興吸收大量的粉絲;又設計了用戶是商家兼消費者，可以在平台直接賺錢和消費。也就是說，用戶可以利用社交平台對自己的項目進行推介，以低成本的推廣宣傳達到發展自己、推銷自己，服務項目創業創新的效果。

第三，月換星移。5g時代到來，網路信息傳遞技術在運用領域已到了極致，全方面改變了人的思維方式、生活方式。當下，網路巨頭獨霸網路、一網天下，以中心化組織為負責的信息傳播平台仍然是網路主流。但是，也許物極必反！以比特幣為首個應用的區塊鏈技術橫空出世，分布式記帳，點對點價值傳遞新的應用場景在金融界炸出一聲驚雷，無需第三方證明的去中心化信任機制應用也暫露鋒芒。面對新的 科技 ，世界頂級專家、富豪的認知出現巨大分岐。但無法阻擋區塊鏈前進步伐。以太坊智能合約驅動下，伴生巨大騙局的各種區塊鏈應用不斷考驗人們的智慧和耐心。區塊鏈應用方向、應用項目漸漸指向商業市場。共享喵喵嘗試以區塊鏈積分B TJB為設計核心，設計整套緊密銜接的智能合約，讓用戶共享共創共治，構建不斷延伸拓展的市場生態。

新創業平台，一個「新」字就反映出多少無奈與心酸。

新平台，人員新，隊伍新，研發能力不穩定，一關卡住原地轉，坐吃山空易玩完；

新平台，技術新，模式新，一防技術遭泄露，二愁模式不閉環，若沒數據可驗證，從頭開始算空談；

新平台，人脈新，資源新，融資市場跑不掉。本來投資大佬就很少，何況不見經傳新人到？

哪哪不行可咋辦，莫非創業選錯道？！

我可沒有這么說，過程可控很重要，新人創業，有條件就打，沒條件就投降，活下來才是王道。