小區塊鏈公司招銷售

1. 決定項目生死的區塊鏈運營，你真的了解么

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大家都知道區塊鏈現在是風口，它現在還屬於一個很新的行業。而在區塊鏈的生態中，你不得不提到的一種崗位叫運營。無論你是區塊鏈自媒體、區塊鏈項目方還是交易所，只要你在區塊鏈這個生態系統里，你應該培養的核心的競爭力之一就是運營。21世紀是注意力經濟的時代，就像放在超市陳列架中間位置的商品比較熱銷一樣，你要想辦法把他人的注意力轉移到你想要他們看的地方，你才可能獲得流量，也就是money。

往大的方面說，運營是所有職業人必修的一項基本功，你在職場中時時刻刻都在運營著你自己，將自己的才乾和技能充分地發揮出來，然後在恰當的時間和地點通過工作匯報或業績等手段外化出去讓他人知道，進而升職加薪，這整個過程其實本質上就是運營，只不過你運營的是你自己！回到區塊鏈這個生態中，如果你運營得好，你就可以把用戶或潛在消費者的注意力吸引乃至聚焦到項目或社群或其他地方，你就會產生更大的影響力。舉個栗子，對於區塊鏈項目運營官來說，吸引到別人的注意力就意味著有流量，有流量就代表產生了共識，而有共識項目的幣價就會漲，特別是在熊市的階段，運營得當吸引到盡可能多的注意力甚至是關系著一個項目生死存亡的事情。講了這么多，我想你應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了一定的了解。那麼，什麼是區塊鏈運營呢？你應該從哪些方面入手快速了解區塊鏈運營這個職業呢？

因為區塊鏈運營還是一個很新的崗位，跟傳統領域的運營有一些不同，所以為了更好地理解區塊鏈運營，首先你需要對運營的相關概念進行了解。這里引用《從零開始做 運營 》的作者張亮對於運營的定義：「 一切能夠進行產品推廣，促進用戶使用，提高用戶認知的手段都是運營 。」也許你覺得「一切」這個詞太寬泛了，但運營就是這樣，俗話說運營是塊磚，哪裡需要哪裡搬。運營是個筐，什麼都能往裡裝。從這里你就能看出來，運營的體系很大，裡麵包含了很多的工作。你現在要了解的運營其實是伴隨著互聯網發展而出現的崗位，而按照運營的核心工作來分，一般分為內容運營、用戶運營和活動運營：

活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進展以及活動後宣傳，還包括對宣傳結果負責；

用戶運營主要是用戶增長以及增加用戶粘性；

內容運營就是把控內容質量，以及通過一些內容達到銷售或品牌露出或者吸粉的目的。

運營是一個對結果負責的崗位。它跟銷售有重疊，很多時候運營定的指標是轉化用戶，其實就是讓用戶購買多少產品的指標，但它和銷售的區別是主動和被動，一對多和一對一。運營的銷售動作比較高冷，像鮮花不語蝶自來一樣，鮮花（比如運營的項目）有香味（價值），然後鮮花（運營人員）就在那裡等著，一批蝴蝶（對應的用戶或客戶）循著香味（價值）就來了。不像銷售需要主動向客戶一對一地推銷，比較招人煩。所以運營的姿勢是被動的，是一對多情況下的拼轉化率。

現在你應該簡單地對運營有了一定的了解了，我們來說說區塊鏈運營。

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現在區塊鏈行業里的公司大概可以分為五大類：區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具類產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營其實可以針對這大類公司分開講，不同類型的公司的運營做法全然不同。因文章篇幅限制，我們選擇一個主視角——區塊鏈項目 來詳細展開。為什麼選擇區塊鏈項目呢？先說交易所，雖然交易所的數量現在可能比區塊鏈項目很多，但是第一整個行業畢竟是圍繞著區塊鏈項目進行的，第二如果是傳統領域的銷售，培訓一下區塊鏈相關的知識就可以慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具類產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具類產品的運營方法其實和互聯網運營的差別不是特別大，可能說是更需要一些行業背景知識的充分了解，所以說上手的難度也不會特別大。總之不論是交易所、區塊鏈媒體還是工具類產品等都只是為區塊鏈項目做服務的，所以這里運營的工作重點會以區塊鏈項目運營作為主視角。

為了更好地理解 區塊鏈項目運營的工作重點 ，這里將區塊鏈運營和互聯網運營進行對比：

運營首先要有一個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有一個自己的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期，消亡期。初創期是產品設計和試錯的階段，這個階段運營可能要給各種數據介面；成長期是運營發揮核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向從而進入了一個快速增長期；成熟期，也叫穩定期，這個階段收入和用戶增長數都是相對的；最後進入衰退期，可能由於技術革新或者其他原因，產品開始衰退、消亡，時間有長有短。

互聯網運營過程中運營的對象，往往是一個互聯網產品、app、網站、公眾號或小程序。但是就目前區塊鏈項目而言，絕大多數都處於概念階段，要跟互聯網類比是只能算是比初創期還要前面。所以在幣圈，絕大多數項目的運營在很長一段時間內，運營的核心就只是一個概念，你運營的核心動作就是PR講故事。為了讓你更好地理解區塊鏈項目的運營，先來類比互聯網產品的運營周期了解以下區塊鏈項目的運營周期。

互聯網產品有運營對象，它往往是以用戶量作為劃分每個階段的運營指標，而區塊鏈項目往往是以幣價作為標記來衡量的。所以運營的目標就是幣價。理論上，隨著項目的發展，每一個階段幣價都應該會提升。但這里要注意兩點：①這個幣價是有量的幣價，就是它有比較大的交易量的幣價，這個幣價才是真實的幣價；②幣價是階段性的，有時候項目雖然在發展，但是幣價可能並不升高。

所以區塊鏈項目運營的工作重點到目前為止可以簡單分為以下幾個階段：①天使和基石階段：此階段一般要著重改進白皮書，組建初始的社群並找到強有力的投資機構和投資人背書，這時候投資價格（幣價）是相對比較低的；②私募階段：讓早期准備堅定持有的鐵粉以較低價格進入，這個時候的價格會比天使和基石階段的價格高一點；③上交易所階段：項目的token能夠交易流通，很快就可以變現，也可以理解為現實中的上市；④DApp或者主網上線階段：真正的產品上線之後就會接近於互聯網運營的方式。不過，目前這樣的項目其實不多。為了後面講的時候方便一點，其實基本上分為三個階段：募資、上交易所和DApp或主網上線。而只有到了DApp或者主網上線階段才會有一個具體的產品可供運營，這之後就和傳統領域的產品運營交叉了。現在你已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的工作重點分別是什麼，但運營畢竟是對結果負責的崗位， 怎樣才算是把區塊鏈項目運營工作做好？應該怎麼評估它呢？

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目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，因此這個階段里運營和營銷重合非常的大。區塊鏈運營的是概念，可它不僅僅要追求營銷所需要的曝光，還要背上轉化率的指標。對營銷來說有很多人看到了，曝光的數量達到了要求，基本上任務就完成了，但是對於運營來說，指標會細很多。如果你拿不出這些人有多少轉化成你的用戶，或者起到多少可以量化的效果，那運營就是不成功的！

而在區塊鏈項目的運營中的轉化是量化有多少人購買並持有你的幣，但轉化這個東西是很難統計的，因為區塊鏈的匿名性——地址和人名的隔離，所以你很難確定這是否是你的運營成果；也不是所有的交易都在鏈上，也可能會在交易所，那你就很難獲得轉化的數據。但轉化本身很簡單，就是買幣！運營的成果就是有更多的人投資你這個項目！

下面我們來說一說 區塊鏈運營的收益與風險 。

幾乎所有的區塊鏈公司都缺運營，而大多數的區塊鏈公司基本上賺錢都比互聯網公司要容易，所以很多區塊鏈公司為了招攬有經驗的運營開出的月薪普遍比互聯網公司高。根據保守估計平均月薪至少20K。還有一些公司會發Token，用以太坊定價，每月2個以太坊，在牛市的時候價值2萬多，而在熊市的時候降為5000-6000元；有些公司會設置提成的制度和相關的獎勵機制。而且沒有什麼圈子可以像這里的運營一樣這么快的拿到高薪。區塊鏈行業目前還很新，很多行業的規則和培訓的內容還未制定出來，還處於探索的階段。這個行業里每個人起點相差不大，如果你的學習能力很強，腦子靈活還比較刻苦，相信趁著區塊鏈正處於風口，你很快就可以脫穎而出。

看了月薪20K這個數字加上區塊鏈行業的風口刺激你現在是不是很心動，欲戴王冠必承其重，收益越大你要經受的風險即工作中的挑戰也就越大。區塊鏈運營中的工作挑戰除了要對結果和轉化負責還有什麼呢？比如在目前的熊市中運營具體操作的壓力小一點，但心理壓力和頭腦的壓力會很大，而熊市的時候雖然忙碌但壓力會減輕很多，更多的是狼看到肉時的那種興奮。關於工作中的挑戰你多了解下面要介紹的 區塊鏈運營從業者的能力要求 也許會理解得更深刻！

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區塊鏈運營從業者的能力要求就是具體評估你是否具備其優秀從業者的能力，才乾和資源共同點？具體有以下幾點：

1.熱情和激情。 就是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，認同加密世界的規則，這一條最重要。如果你對加密世界沒有信仰，就算進入區塊鏈行業也做不出真正有意義的項目。

2.身體要好。 幣圈裡最知名的社群叫三點鍾社群。為什麼呢？因為一群大佬半夜三點不睡覺，還在不停地聊區塊鏈，而且區塊鏈的很多項目都是全球協作的，同事之間會有時差，常常需要半夜開會，區塊鏈項目往往還招不到人，所以一定會很忙，加班熬夜很多，絕對不是一個養老的職位。

3.學習認知能力要強。 區塊鏈行業遠未成熟，而且變化太快，基本一個月一個玩法，學習能力不強，很難跟上發展的節奏。你會發現剛剛才學會的招數親測有效，下個月一個流量都引不到了，完成不了指標。相反你的學習能力超強就越容易獲得好的成績。

怎麼提高認知能力？多看認知類的書籍，多和一些認知能力強的人交流，開開腦。最重要的是讓他知其然，並知其所以然，從而提高認知能力，這個是區塊鏈運營的核心要素所在，因為所有的套路都會在兩到三個月內失效，但是知其然，知其所以然之後，認知能力的提高你就可以在區塊鏈行業里玩的游刃有餘，你就有機會引領下一次玩法。

4.社交能力強 。幣圈這個圈子很小，體系沒有那麼成熟，所以如果你社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這里絕對不會吃虧，資源掮客在這里最受歡迎。大佬跟普通幣民之間也只有一線之隔，你很容易獲取到跟他們接觸的機會，很容易跟你在新的業務板塊上有交集。

5.在傳統互聯網領域有很強的社區運營能力。 這點在區塊鏈行業里加分很多。區塊鏈項目最重要的就是社群，如果你有優秀的社群運營能力，區塊鏈行業會是你一個重大的機遇。什麼是優秀的社群能力？能讓一幫人聽你指揮，天天討論你安排的東西，做你安排的事情。其實就是你有一個做KOL的潛力。運營社群沒那麼簡單，同樣是一百個人的群，有的群一天優質的信息就可以達到幾千條，有的群可能一個月都沒動靜，一樣的主題，一樣的人進來，花一樣的時間運營，這就是人才和庸才的區別。

如果你基本上具備前3點的基本素質，再加上4-5的加分項，你就可以來做區塊鏈運營試試，一定會讓你的職業生涯有一個很大的提升。

由於區塊鏈行業現在還很新，還有許多需要我們去學習和探索的地方，授人以魚不如授人以漁，如果想要在區塊鏈行業里長足地發展，你還需要了解 職業調研的三種方式：

A.網路調查：

網路搜索：微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平台

行業社群：訂閱號、微信群、論壇等

其他：在行一點（原分答）、飯團、知識星球等

這里我沒有說網路，因為關於區塊鏈領域的知識搜索我的西運營導師王岳峰給出了自己的心法：「 在區塊鏈領域進行知識搜索，一定要用微信的搜索框而不是網路，除了一些非常早期的知識你可能要去巴比特 。」而在知乎里通過在搜索引擎中輸入「關鍵字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多關於區塊鏈有用的信息。在招聘網站主要是看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得一提的是如果各種區塊鏈論壇比如贊比社區和區塊鏈相關的社區，如果你可以定期地刷一刷論壇里的內容或微信群的消息，在你可以看懂大半內容的時候，你就算在區塊鏈行業里真正入門了。

B.咨詢業內人:

郵件咨詢：話術是「您能否通過郵件幫我解答一下關於區塊鏈行業里XXXX的問題？」

職業訪談：話術是「能否給我30分鍾，請教您一些關於區塊鏈行業XXXX的情況？」（可郵件或電話或微信語音）

咨詢區塊鏈的行業人士是你獲得更精準信息的比較靠譜的手段之一。但這里要注意三點：

①你要詢問入行5年內的行業人士（分為入行1年，2年，3年的更好，有助於你全面的了解），最好別找有光環的人，比如你在微博上可以聯繫上的大咖，他們可能都已經忘了當初怎麼進來的了。（這就好比蔡叔在幣乎排名靠前的頭部作者中選擇贊比學堂的寫作導師會剔除那些本身是傳統領域的大咖然後進入區塊鏈內容創作的人，因為他們本身自帶流量，在幣乎混的好不一定真的是在區塊鏈領域內容創作得好。）

②你不要問太水的或通過搜索就能搜出來的問題，要問就問值得回答的問題！為你解惑不是別人的義務，你要減少為你解惑者回答問題的時間成本和機會成本，況且如果你的問題如果是有價值並且值得回答的問題，可能會讓為你解惑的這個業內人更容易回答。你可以對這個業內人士說：「我已經通過.....渠道查詢到了....的信息，但還是不太明白，所以我想如果您有空的話可不可以請教您關於....的問題？」天助自助者，人們都願意幫助那些自己幫助自己的人，這樣或許人家還會對你產生深刻的印象！

③請求建議。話術比如說「如果您對我有一些建議，那會是什麼呢？」實踐才能出真知，聽取業內認識對你的建議或許對你以後的方向會有一定的指引作用。

C.親身體驗

成為客戶：成為對方產品、服務的使用者（比如區塊鏈行業中的工具類產品公司）

職業體驗：跟對方工作一天，比如做助理打下手

參與實習：你可以參加免費或公益實習，並在結束後邀請對方公司的領導對你進行評價。但是這種實習至少要大於1個月，若是你只有周六日有時間，周期越長對職位的了解效果越好。

ABC這三步你是都需要做的，因為這也是循序漸進、逐步深入的過程。親身體驗是最重要的一步，它重要在可以減少你的試錯成本。假定你對區塊鏈行業感興趣並想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位，經過這三步相信你就可以確定你是否要真的進入區塊鏈這個行業風口了。

綜上，本文介紹了一些我了解的關於區塊鏈運營方面的內容，因篇幅限制不是特別地詳細，但相對還是比較全面的。本文還介紹了職業調研的三種方法，不論你想調研哪種職業，都可以採用這三種方法進行，調研的內容——工作的重點？如何評估？工作中的機遇和挑戰？從事這份工作的能力要求？薪酬和未來發展情況等等。願我們每一個人都能找到自己雖然也會有痛苦和壓力但仍然熱愛的好職業！

我是安晴，一個正在進擊中的區塊鏈內容創作者。如果你也對區塊鏈感興趣，歡迎和我一起交流，共同成長！

2. 區塊鏈是變相傳銷嗎

區塊鏈是新技術並不是變相傳銷，只是由許多傳銷組織聲稱為「區塊鏈」，實際上並未有任何技術，只是打著「區塊鏈」的名頭行傳銷之實罷了，國家已經多次發布公告打擊此種傳銷行為。以下為新華網報道區塊鏈傳銷：

區塊鏈不等於虛擬貨幣，亦存在安全性風險，火爆背後有「別有用心」的誇大造勢。只有去除華而不實，區塊鏈才能回歸真正的應用價值。

投資8萬元，三個月後變80萬元？深圳警方破獲了一起特大集資詐騙案。在區塊鏈概念、10倍收益等幌子的蒙騙下，數千名投資者深陷其中，涉案金額高達3.07億元。在區塊鏈的「神秘面紗」下，不法分子借機動起了歪腦筋，區塊鏈淪為詐騙、傳銷等經濟犯罪的「招牌」。

為何區塊鏈屢屢被傳銷詐騙等違法行為「歪用」？除了「不明就裡」，區塊鏈技術本身「功用」如何？今年以來，隨著監管力度加大，炒幣風氣的降溫給區塊鏈發展帶來了新的機遇，如今區塊鏈商業「應用」落地情況如何？《瞭望》新聞周刊記者近日對此進行了調查。

當交易平台承諾的三個月「資金釋放期」屆滿而工作人員卻開始在QQ群「踢人」的時候，家住深圳市寶安區的唐海燕意識到自己可能被騙了。

此前，唐海燕在同學的介紹下，投資8萬元買了一種名為「普銀幣」的虛擬貨幣。「對方說這個貨幣是當下最先進的區塊鏈技術，有藏茶作為抵押物，還給我看了『技術白皮書』，我也不懂區塊鏈，就沒仔細看。」

雖然對於區塊鏈、虛擬貨幣都不了解，但高額的投資收益令唐海燕充滿了期待。她告訴記者，發行「普銀幣」的公司會定期對該虛擬貨幣按1比10的比例進行拆分，這意味著，每次拆分就會使投資者手中「普銀幣」的價值擴大10倍。只要經過一次拆分，她投資的8萬元，就相當於買到了價值80萬元的「普銀幣」，在交易平台上賣出即可獲得巨額收益。

按照交易平台的規則，剛購買的「普銀幣」不能馬上交易，必須在平台上凍結三個月之後才能迎來「釋放期」。然而，當三個月時間過去之後，唐海燕不僅沒有等到翻倍的資產，凍結在平台上的8萬元也無法用於交易了。

「其他投資者開始在QQ群里質疑這項投資的真實性，結果公司工作人員竟然把這些投資者一個一個踢出去了，我就感到不妙了。」她說。

事實也證明了唐海燕的直覺。2018年3月底，深圳警方偵破一起特大集資詐騙案，詐騙資金高達3.07億元。在這起案件中，涉案的深圳普銀區塊鏈集團有限公司正是以「區塊鏈+藏茶」的模式發行虛擬貨幣，套取公眾存款，唐海燕是數千名受害者中的一位。

深圳警方調查發現，該公司宣稱，投資人可將「普銀幣」放到虛擬交易平台「聚幣網」上買賣，以此賺取差價

。實際上，其買賣價格的變動是該公司使用投資人的投資款進行幕後操作，並一度將「普銀幣」的價格從0.5元拉升至10元，讓投資者嘗到一些甜頭。當大量投資人進場之後，該公司通過惡意操縱「普銀幣」價格走勢不斷套現，最終導致投資人手中的「普銀幣」毫無價值。

2018年以來，打著區塊鏈的旗號從事詐騙、傳銷，已經成為了新型犯罪手法中常用的「套路」。2018年4月，濟南警方端掉了一個打著「西部開發」「國家扶貧」「原始股」「區塊鏈」「電子商務」為幌子的傳銷團伙，抓獲主要嫌疑人十餘人，凍結涉案賬戶百餘個，查獲涉案資金3億余元。

濟南警方介紹，惠樂益電子商務公司以國家正在大力發展大數據產業為由，在網路上設計了假的虛擬盤，並發布所謂的「寶幣」「貴幣」等多種虛擬貨幣。

他們先是以贈送為幌子，向新加入的傳銷人員贈送一定數量的虛擬貨幣，每枚價格在幾十元，然後通過人為操縱將虛擬幣一路升值到100多元甚至幾百元，吸引不明真相的人員加入，最後再通過所謂虛擬幣「貶值」的周期波動進行「割韭菜」，周而復始，最終達到牟取非法利益的目的。

在西安，當地警方日前也成功破獲了一起打著區塊鏈旗號的特大網路傳銷案。據警方介紹，犯罪嫌疑人鄭某出高薪組織網路平台管理員張某、李某等9人，自2018年3月28日起以聚集性傳銷、網路傳銷為手段，以每枚3元的價格在「消費時代」網路平台銷售虛擬的「大唐幣」，並操縱升值幅度；

同時在國內外多個城市召開推介會，吸納會員，根據會員發展下線情況，設置28級分管代理，僅僅18天，該團伙就共發展注冊會員13000餘人，目前已經查明該案涉及全國31個省、市、自治區，涉案資金高達8600餘萬元。

騰訊安全聯合實驗室發布的《騰訊2017年度傳銷態勢感知白皮書》稱，近段時間以來，各類境外資金盤、虛擬幣、ICO（區塊鏈項目首次公開發行代幣融資）項目層出不窮，其中隱藏了非法發行、項目不實、跨境洗錢、詐騙、傳銷等諸多風險，造成大量資金流向境外，一旦崩盤、跑路或者失聯，投資者往往投訴無門，損失難以追回。比如百川幣、馬克幣、貝塔幣、暗黑幣等。

《瞭望》新聞周刊記者在廣東、山東、上海等地采訪了解到，大多數人知道區塊鏈概念很火，但是「不明就裡」，對於區塊鏈的具體功能眾說紛紜：有人認為是用來「投資理財」「買賣貨幣」的，也有人認為是「和蒸汽機同等量級的重大發明」，一些創業者更是摩拳擦掌，要抓住這「千載難逢的致富機會」。

不少業內人士表示，正是由於人們對區塊鏈的認識存在諸多誤區，才導致不法分子有機可乘，渾水摸魚誤導廣大投資者。

其一，區塊鏈不等於虛擬貨幣。截至去年底，國內ICO參與人數和交易總量已實現翻倍增長，大量數字貨幣交易所出逃海外，代投模式將更多普通百姓捲入高風險投資。

許多行業自媒體、名嘴大咖與發行方、數字交易所等結成利益同盟，為「空氣幣」項目站台背書、製造輿論。去年12月，人民銀行等九部門將ICO定性為「涉嫌非法集資、金融詐騙、傳銷等違法犯罪活動」。

采訪中，不少人對本刊記者表示，代幣的存在為區塊鏈技術發展構建了一套權益機制，這套機制對激勵區塊鏈應用繁榮是不可或缺的。「過去5年的市場實踐證明，沒有權益機制的區塊鏈應用，就像沒有連上互聯網的電腦、沒有貨幣的市場經濟，應用場景和發展速度都大打折扣。」上海的一位投資人說。

實際上，以比特幣為代表的代幣僅僅是最早驗證區塊鏈技術的一種產品，兩者之間並不能劃等號，而且代幣的存在已對區塊鏈的發展產生顯而易見的負面作用。

網路區塊鏈總工程師肖偉對本刊記者說，ICO暴富神話動搖區塊鏈技術人才研發定力，動輒幾百倍回報的炒幣暴富神話考驗著區塊鏈技術研發人才的耐心。「圈內曾經一起做區塊鏈技術研發的『戰友』很多轉去發幣了，現在還能堅持做技術研發和應用的少之又少。」

北京市互聯網金融行業協會黨委書記許澤瑋說，在中國禁止ICO的背景下，國內很多宣傳做區塊鏈應用的初創公司都是「掛羊頭賣狗肉」，將原本毫無價值的代幣經過概念包裝圈錢融資。「ICO污染了創新創業良好氛圍，創造了一種可投機的產品，不少年輕人不好好琢磨創業，都在琢磨發幣，這讓大家有了一夜暴富的幻想。」

目前，越來越多的業內人士開始思考，區塊鏈的發展是否一定要依靠發行代幣來實現激勵。北京市互聯網金融行業協會秘書長郭大剛告訴本刊記者，所謂激勵機制僅僅是項目方為自己發代幣找的理論依據而已。北京市金融工作局局長霍學文也認為，區塊鏈如果不擺脫發幣困境，就永遠找不到合法落地的機制。

其二，區塊鏈並非萬能，安全性存在風險。區塊鏈通常被認為可以實現三個方面的功能：

第一，保存在區塊鏈上的數據不可篡改、不可偽造，數據的公信力和可信度高；第二，交易全過程可溯源，可實現責任精準追蹤；第三，區塊鏈內嵌的智能合約可以基於契約自動執行，從而提高工作效率，減少違約風險。業內普遍認為，區塊鏈在金融、物流、貿易等領域具有廣闊的應用前景。

事實上，區塊鏈並非萬能，其功能也存在不少的局限性。一般認為，根據其密碼學的特性，在區塊鏈上要想篡改或造假，理論上需要掌控超過51%的節點才能實現。當區塊鏈中的節點足夠多時，這種大眾廣泛參與的信任創設機制就難於篡改。

然而在現實中，數字貨幣交易所頻頻被攻擊甚至失竊。2018年6月20日，韓國Bithumb交易所在官網發布公告稱，交易所遭受黑客攻擊，被盜走價值350億韓元、約合3200萬美元的加密貨幣。

被稱為中國第一代「黑客」的季昕華說，區塊鏈會不斷面對攻擊，數據上傳到鏈的過程容易發生信息泄露。也有業內人士擔心，量子計算的超強運算能力一旦實現，也將對區塊鏈產生直接沖擊。

中國社科院金融研究所特約研究員趙鷂對本刊記者說，學術界早在2013年就證實了區塊鏈並不是完美的，存在不少「作弊」的策略。只要有足夠的經濟激勵，控制超過51%節點的攻擊不只存在於理論上。

深圳市互聯網金融協會秘書長曾光說，區塊鏈技術本身並不具備不可替代性或顛覆性。「一些不法分子誇大區塊鏈的作用，以此來說明區塊鏈具有巨大的投資價值，這是值得廣大投資者警惕的。」

其三，區塊鏈火爆程度並不完全真實。數據顯示，自2017年底到2018年初超過300家主要關注ICO項目的自媒體出現，成為一個值得注意的非正常現象。

「這些自媒體大多數獲得交易所負責人、幣圈投資人的資金支持，其報道的客觀獨立性很難保證，大部分是鼓吹ICO和炒幣，過度拔高數字貨幣前景，為問題項目的非法集資創造了輿論傳播的便利。」許澤瑋說，一些區塊鏈自媒體投資人本身就是ICO項目投資人，其盈利模式是收取軟文費用和項目推廣費用，成為代幣發行的輿論幫手，還有個別媒體發展成代投機構，從中牟利。

(2)小區塊鏈公司招銷售擴展閱讀：

2018年8月24日，銀保監會網站發布了一則風險提示，提醒廣大公眾防範以「虛擬貨幣」「區塊鏈」名義進行非法集資。

原文如下：

關於防範以「虛擬貨幣」「區塊鏈」名義進行非法集資的風險提示

銀保監會、中央網信辦、公安部、人民銀行、市場監管總局提示：

近期，一些不法分子打著「金融創新」「區塊鏈」的旗號，通過發行所謂「虛擬貨幣」「虛擬資產」「數字資產」等方式吸收資金，侵害公眾合法權益。此類活動並非真正基於區塊鏈技術，而是炒作區塊鏈概念行非法集資、傳銷、詐騙之實，主要有以下特徵：

一、網路化、跨境化明顯。依託互聯網、聊天工具進行交易，利用網上支付工具收支資金，風險波及范圍廣、擴散速度快。一些不法分子通過租用境外伺服器搭建網站，實質面向境內居民開展活動，並遠程式控制制實施違法活動。

一些個人在聊天工具群組中聲稱獲得了境外優質區塊鏈項目投資額度，可以代為投資，極可能是詐騙活動。這些不法活動資金多流向境外，監管和追蹤難度很大。

二、欺騙性、誘惑性、隱蔽性較強。利用熱點概念進行炒作，編造名目繁多的「高大上」理論，有的還利用名人大V「站台」宣傳，以空投「糖果」等為誘惑，宣稱「幣值只漲不跌」「投資周期短、收益高、風險低」，具有較強蠱惑性。

實際操作中，不法分子通過幕後操縱所謂虛擬貨幣價格走勢、設置獲利和提現門檻等手段非法牟取暴利。此外，一些不法分子還以ICO、IFO、IEO等花樣翻新的名目發行代幣，或打著共享經濟的旗號以IMO方式進行虛擬貨幣炒作，具有較強的隱蔽性和迷惑性。

三、存在多種違法風險。不法分子通過公開宣傳，以「靜態收益」（炒幣升值獲利）和「動態收益」（發展下線獲利）為誘餌，吸引公眾投入資金，並利誘投資人發展人員加入，不斷擴充資金池，具有非法集資、傳銷、詐騙等違法行為特徵。

此類活動以「金融創新」為噱頭，實質是「借新還舊」的龐氏騙局，資金運轉難以長期維系。請廣大公眾理性看待區塊鏈，不要盲目相信天花亂墜的承諾，樹立正確的貨幣觀念和投資理念，切實提高風險意識；對發現的違法犯罪線索，可積極向有關部門舉報反映。

3. 區塊鏈憑什麼這么火

區塊鏈憑什麼這么火
今年2月初，微博賬號「新浪財經」發了這樣一個帖子：一杭州小伙兒在婚戀網上相親，1個多月沒姑娘搭理他，後來他給自己加了個「區塊鏈工程師」標簽，幾天就收到200多封私信。
作為時下最火的風口行業，百萬年薪招聘區塊鏈人才的新聞不時見諸頭條，區塊鏈行業正成為就業市場的新藍海。
區塊鏈人才供不應求
區塊鏈技術是比特幣的產物。2008年，自稱「中本聰」的比特幣創始者提出了「區塊鏈」概念，到2015年，這種比特幣的底層技術已成為全球金融和科技行業的新寵，對相關人才的需求也隨之暴增。
美國彭博社引用職業社交網站「領英」的數據稱，2017年與區塊鏈、加密貨幣和比特幣有關的招聘信息至少增加了4倍；在美國最大的就業網站之一CoinDesk上，最受歡迎的18個行業職位中有15個與加密貨幣有關。該網站數據顯示，美國2017年發布的區塊鏈技術崗位較2016年同期增加了207%，較2015年同期增加了631％。在中國主流互聯網招聘App上，區塊鏈行業的招聘信息也達數千條。
與飛速擴張的規模對應的，是專業人才的嚴重不足。由於區塊鏈剛剛「火」了兩三年，學校和教育機構還未跟上，相關課程鳳毛麟角；再加上區塊鏈是個跨學科行業，知識與經驗並重，這對人才培養提出了更大的挑戰。
渴望區塊鏈人才的公司主要有兩類：實力雄厚的老牌科技公司和雄心勃勃的初創企業。彭博社援引某區塊鏈人才團隊的首席招聘官格里菲斯·希爾的話說，技術軟體業和金融服務業是在領英上發布區塊鏈工作數量最大的兩個領域。
幾乎所有互聯網公司都在招聘區塊鏈前端架構師和區塊鏈開發工程師，包括美國的eBay、ESPN和Uber，中國的騰訊、小米、迅雷、聯想、京東……根據2017Fintech100公司2018年3月發布的報告，2017年全球十大區塊鏈招聘者之中，有一半是中國企業，其中螞蟻金服、眾安科技和趣店包攬了前三名。互聯網金融、計算機軟體、企業服務三個領域的需求最為旺盛，三者總佔比超過50%。
傳統企業也在大力招攬區塊鏈人才，以提高自身效率或更好地為客戶提供服務。CoinDesk的數據顯示，德勤和IBM這樣的大型咨詢公司是行業最大的僱主，德勤已經在區塊鏈領域僱傭了超過800人。IBM也在積極尋找相關人才，2017年該公司區塊鏈領域的員工從400人增加至1600人，開展了400多個區塊鏈項目，仍有超過150個與區塊鏈相關的職位空缺。
區塊鏈崗位的地域分布與經濟水平密切相關。美國《福布斯》雜志網站2018年2月公布了美國前15名的區塊鏈就業城市，紐約位列第一，崗位缺口為1316個；其次是舊金山、波士頓、芝加哥等。在美國之外，倫敦有423個空缺，新加坡357個，多倫多149個，悉尼97個。在中國，根據虎嗅網2018年2月統計數據，「北上深杭廣」占據全中國區塊鏈相關崗位的超過80％，其中，北京以44.2％位居第一。
核心崗位門檻高
區塊鏈人才不一定是「碼農」。德勤新招的800名區塊鏈人才中，一半是開發人員或架構師，另一半是業務分析師、戰略與技術顧問、會計等。具體而言，區塊鏈行業招聘主要包括技術類、項目類、運營類、後勤類。
當然，技術類崗位是最急需的。根據虎嗅網2018年2月的統計，研發崗位高達49.34%，之後是運營、市場銷售、研究員等。技術人員要能夠在核心平台上構建應用程序，如果還能獨立開發加密數字貨幣平台（如比特幣和以太坊）就再好不過。為此，他們至少需要掌握C、C++、C#、Java、Go等一種或多種語言，深刻理解區塊鏈的底層技術，理解各類主流共識演算法，還要了解經濟學原理、貨幣理論等。想做區塊鏈開發，門檻委實不低。
相較之下，另外三類人才的門檻要低一些，並不需要具備太多行業背景，只要求在自身專業的基礎上對區塊鏈知識有比較清晰的了解。如果懂得一些金融知識，會進行數據分析，更是錦上添花。從學歷上看，碩士文憑是必要的敲門磚。
對區塊鏈行業來說，復合型人才無疑最受歡迎。因此，掌握C++和Go，精通密碼學和分布式計算的人才在當下最為吃香。多數公司會讓具有不同專長的人組成團隊，彌補各自的短板，在項目實施過程中逐漸學習和成長。
區塊鏈行業發展異常迅猛，要有非常強的好奇心和快速學習的能力才能跟上區塊鏈的發展步伐，所以，年輕是最大的籌碼。入行1至3年的人才在當下最為搶手，這是因為這段時間能讓一個人積累足夠的區塊鏈開發經驗，又不至於身價高到讓僱主望而卻步。
當然，頂尖人才永遠是稀缺的。能夠獨立開發比特幣和以太坊這樣的加密貨幣平台的人在全世界都是被追逐的對象，有人認為這種「大牛」不會超過2000人，甚至有人認為不超過200人。這種工作的難度相當於從零開始編寫代碼，創造一個能與安卓或iOS並駕齊驅的操作系統。大多數技術人員所能做的，只相當於在操作系統上開發App。
有人年薪百萬 有人薪資墊底
區塊鏈從業者真的可以「年薪百萬」嗎？從主流招聘網站的數據來看確實如此。例如，蘇寧易購為「區塊鏈資深開發」開出了5萬至10萬元的月薪，科達股份給「區塊鏈研發總監」的月薪也達到8.5萬至10萬元。不過，阿里健康給「區塊鏈技術專家」的月薪是1.5萬至3萬元，中國信通院「區塊鏈技術評測」崗位為1萬至2萬元。
由此可見，區塊鏈行業的薪資也是兩極分化的，而且差異懸殊。核心技術人員年薪一般為15萬元起，資深「大牛」的確可以年薪逾百萬，還享有股權或期權獎勵；產品、媒體或行政人員的收入和其他行業沒有多大區別，據彭博社報道，市場營銷崗位的薪資水平在整個區塊鏈行業中居於墊底的尷尬位置，平均年薪只有6.3萬美元，在中國則為人民幣6萬至12萬元。
據虎嗅網統計，薪資在12萬/年的崗位大約占研發類總崗位的18.6%，薪資在18萬至24萬/年的崗位約佔36.2%，剩餘的47.8%分布在不同薪資區間范圍內。地域之間的薪資差別也很大，上海和北京等地的區塊鏈從業者平均年收入在20萬元左右，廣東、浙江、福建等地則是16萬元左右。
面對風口需謹慎
當前區塊鏈行業的爆炸性增長，主因是資本的密集湧入，這難免令人聯想起1998至2000年的互聯網泡沫：資本狂歡後，多數公司最後黯然退場。區塊鏈崗位的主要增長來自雨後春筍般出現的初創公司，這些公司難免良莠不齊，其中不乏利用不對稱信息和過度包裝「空手套白狼」者。
據科技經濟媒體「鈦媒體」報道，當前國內區塊鏈公司招聘「套路」頗多。不少企業用「財務自由」吸引求職者，許諾融資到位後給予員工期權獎勵，甚至讓員工以「合夥人」身份入職。但實際情況可能並非如此——入職前3個月不發工資，實際辦公區只有15平方米，團隊只有兩三人，更沒有任何制度規范與約束。至於工作內容，則是「每天策劃兩到三個產品的推廣方案」，「產品」其實就是公司自創的「數字貨幣」，目的是盡可能吸引散戶、機構認購，當買家達到一定數量時再把資本機構「圈」進來投資，頗有騙局意味。
「鈦媒體」稱，目前入駐各地孵化器的區塊鏈公司數不勝數，其中絕大部分還沒有拿到融資，有的甚至缺乏相應的資金流支持；員工往往以應屆畢業生和資歷較淺者為主，只談「理想」不談錢；一些公司「把錢騙到手後就跑了」。「這些區塊鏈公司看起來風光，其實可能窮得叮當響，正等著用白皮書割韭菜呢。」面對招聘App上滿屏的「公司CEO與合夥人親自帶隊，團隊頂級，氛圍良好，用戶過億，資金充足，發展空間無限，期權激勵，五險一金，不打卡……」之類的宣傳語，求職者應當保持謹慎和冷靜。
當前區塊鏈的「高薪」形象，一定程度上是行業爆炸性增長、人才供不應求所致。在整體經濟形勢趨緩的大背景下，把握難得的發展機遇、追求更高的薪資待遇無可厚非，但一頭扎進大部分人不熟悉的新興領域，其風險不容忽視。待到行業進一步發展成熟，相關人才培養機制也逐步完善，未來會有更多專業人士入場。如果不注重提升自身實力，盲目跟風，那麼，「年薪百萬」可能終究只是泡沫下的神話。

4. 2020年如何轉行進入區塊鏈行業

作為一名 科技 工作者，同時也是一名計算機專業的教育工作者，我來回答一下這個問題。

首先，2020年隨著產業互聯網的發展，區塊鏈將有更多的落地應用場景，而且區塊鏈技術在產業互聯網的落地應用過程中，也會發揮出更加積極的作用。從這個角度來看，未來區塊鏈領域也將成為一個創新、創業的熱點領域。

對於普通創業者來說，要想進入區塊鏈領域創業，可以根據自身的行業資源整合能力來尋找切入點。對於廣大的中小創業者來說，進入區塊鏈領域應該在已有的區塊鏈平台上做行業創新應用，這樣不僅會大大降低創新、創業門檻，同時也會有一定的落地應用基礎。隨著不少大型 科技 公司紛紛在區塊鏈領域布局，未來區塊鏈領域會出現更多基於特定行業的應用模式，而中小創業者加入這些生態模式中，創業過程會更容易一些。

區塊鏈領域的創新一定要充分結合當前產業結構升級的大背景，這個過程既需要創業者具備一定的技術資源整合能力，同時也要對行業領域的相關知識有一定的積累，區塊鏈在行業領域的創新一定離不開行業專家的參與。由於行業領域有大量的創新點，所以區塊鏈的落地應用前景還是非常廣闊的。

區塊鏈技術的創新還可以結合當前的雲計算、大數據和物聯網技術，以大數據領域為例，通過區塊鏈技術可以在一定程度上解決大數據的安全問題，這為大數據的落地應用也提供了一定的安全保障。隨著產業互聯網相關技術的不斷落地應用，區塊鏈的應用場景也會逐步完善。

最後，對於資源整合能力比較強的創業者來說，也可以考慮搭建自己的區塊鏈平台。

如果有互聯網、大數據、人工智慧等方面的問題，或者是考研方面的問題，都可以在評論區留言，或者私信我！

一、自學區塊鏈知識

入行前的基礎知識是必不可少的。

而區塊鏈是一個交叉型學科，它所包含的學科，以金融學和計算機科學為主，其次還有信息學、經濟學、心理學、量子力學、密碼學、 社會 學等，知識體系相當龐雜。同時作為新興事物，網路上的相關資料玲琅滿目，但其知識體系構建和科普工作卻還非常不完善，初學者難以找到全面的、通俗易懂的資料進行學習。

二、了解區塊鏈行業招聘供需情況

區塊鏈招聘需求集中在一線、新一線城市，大部分匯聚於北上深三地，所以去北上深三地所能獲得的求職機會的數量最多，其中崗位供給以技術和銷售類崗位為主。

區塊鏈存量人才聚集在北京，多為職場資深人士，半數人才工作經驗已超過5年；他們的學歷普遍偏高，大部分為本科及以上學歷，所以現招聘所要求的學歷，也一般需要本科及以上。

截止2018年的數據顯示：我國區塊鏈行業的初創項目大約388個，主要分布在金融和區塊鏈平台領域，其中，金融項目佔比42.3%，區塊鏈平台大約39.2%，區塊鏈行業現有的人才也大多數是從互聯網行業和金融行業流入的，所以行業對應屆生的專業背景要求也是以IT專業和金融專業優先。

區塊鏈企業所獲83%的投資集中在早期（A輪及以前），招聘的企業以中小型企業為主，即100人規模以下的公司，且20-99人規模的達43%。

三、多跑出去參加行業內活動

工作日實習時積累工作經驗很重要，同時，平時晚上和周末的時候，多跑出去參加行業活動，藉以結交人脈，也尤為重要。

因為在有了一定對口工作經驗的前提下，社招成功的關鍵是獲取人脈內推，認識了某企業內部的員工，那麼他們企業有招聘需求的時候，你就可以第一時間獲得，再加上這層關系的信用背書，可以大大提升社招找工作的效率。

想認識行業人脈，最好的一個方式是參加行業內部活動，北上深作為區塊鏈行業資源的集中地，每月都會有不少行業活動的舉辦，很多都是無門檻、免費、直接報名可參加的。

你了解區塊鏈嗎？

區塊鏈是一個新興行業，據說本身是一個好東西但是如每個人東西湧入進去，我想如果按照這樣下去可能就是一個蛋糕不夠分。還有就是有些人已區塊鏈的名義錯壞事，所以個人覺得如果你是外行還是不要進去，以免吃進苦頭

區塊鏈是什麼東東吖？是不是一個小區的人在一起拍抖音短視頻吖？[捂臉]

區塊鏈是大佬們的財團，初入物流行業的人們，還是先觀望，別去觸碰

區塊鏈是行業嗎？[耶][耶][耶][耶]

區塊鏈是高端人士才能玩的東西，一般的人進去大多數也是有進無回

區塊鏈，哼，天下無免費的午餐，我身邊有很多受害者

盲目跟風，去中心化技術並不是適用所有行業，也沒有那麼大量的技術人才需求，這個概念提出來，很多人連區塊鏈是什麼都不知道就要做區塊鏈，還是多了解了解區塊鏈的應用場景再研究轉型的事兒吧

5. 新零售時代，如何利用區塊鏈技術打造更好的客戶營銷關系

作者 | Campbell R. Harvey

來源 | 石基商業評論（ID：efuture555）

在營銷和廣告行業，區塊鏈技術有著更為重要的應用意義，但是，《CMO》的調查數據卻顯示，只有 8% 的公司認為區塊鏈技術在市場營銷中居於中等或重要的作用。

雖然區塊鏈概念受到了很多的炒作，但顯而易見的結果是區塊鏈技術並沒有得到很好的理解。這樣的「 概念炒作 + 未深入理解」給區塊鏈技術深入應用造成了一定的障礙，導致營銷人員對這項技術採取「躊躇觀望」的態度。

區塊鏈技術有著透明、穩定不變和安全的特性，這使得這項技術在供應鏈管理（SCM,SupplierChainManagement）、智能合同（Smart Contracts）、財務報表（Financial Reporting）、物聯網（IoT, Internet of Things）、私 人診療、甚至電網等信息管理方面有著可靠 和令人信賴的優勢。同時，區塊鏈技術的數據傳遞模式 大大降低了交易成本，實現了驗證、所有權的有效交換，為實時微支付打開了大門。這種信息交換模式減少了支付摩擦，一些以此為生的中介機構、中間環節消失了，消費者擁有和控制個人信息成為可能。以上這些，都讓我們看到了區塊鏈技術在信息管理、交易、營銷等領域應用的顛覆性潛力。

現今，金融交易有著相當大的交易成本。零售商需要向信用卡公司支付 3% 的支付手續費（譯者注 ：3% 是美國手續費標准），加油站的支付手續費還要更高一些。在 eBay 和 Shopify 開店的銷售商需要承擔支付費用和成交費用、使用 PayPal支付的交易手續費等。所有這些費用都會增加商品的成本，通常也都轉嫁給了消費者。因此，隨著信用卡、借記卡的普遍使用，許多商家都設定了消費額度，以避免過多費用造成利潤的損失。

區塊鏈技術則會使金融交易成本大幅度降低，甚至接近「零交易成本」，即便是小額交易，也會享受到此項盈利。在金融領域，像萬事達卡（Master card） 和 Visa 卡這樣的金融巨頭都已經在利用區塊鏈技術處理本位幣匯款業務，整個過程安全、透明，這就給商家帶來了更多的選擇和成本比對的機會，而不再是僅僅依賴於信用卡交易。

在營銷和廣告領域，區塊鏈技術也同樣有著深遠的影響。目前，營銷人員已經在藉助從第三方社交媒體（如Facebook）購買的共享信息來獲取客戶的營銷數據，這一舉動無疑說明了數據的營銷價值，也指明了數字化營銷的趨勢和潛力。

不過，利用區塊鏈技術，無需中介商家就可使用微支付來激勵消費者分享個人信息。例如：

一家連鎖雜貨超市可以為安裝他們 APP 程序的消費者支付 1 美元的獎勵；

如果消費者同意啟用位置跟蹤功能，還可以再得到 1 美元的獎勵；

如果消費者「 每天 /1 次 」 打開 APP 並在上面花費至少 1 分鍾的時間，零售商就可以支付他們幾美分或者是商店的積分以獎勵顧客的忠誠度。

在此期間，商家會向消費者推送促銷和特惠信息。

事實上，消費者定製開啟了一些合法的營銷機制，譬如，提供個性化的營銷或價格，這就是消費者自願提供各種數據的最主要價 值之一。這種來源於真實消費 者數 據的營 銷 預估的方法，不僅會減少一些匿名推銷所帶來的欺詐風險，而且也會降低由於消費者信息的不完整、不準確所帶來的各種推動 APP 應用的困擾。

與上述推廣使用 APP 方法相同的手段也可以用於「 智能協約 」（一種虛擬協議，由於有區塊鏈技術的支持，無需中間人進行確認、審核和驗證身份）營銷中。基於區塊鏈技術的支持，消費者在訂閱 Email、收藏注冊獎勵計劃時就會激活這個「智能協約」，之後，每當消費者與 Email 或廣告有互動時，小額的激勵就會自動存入消費者的錢包。這就引出了我們的下一個話題。

類似的模式可以用於網站推廣廣告業務中，即通過補償激勵消費者來為每個廣告頁拉動瀏覽量。

2016 年，HubSpot 發布的一項研究顯示，大多數互聯網用戶都不喜歡彈出式廣告窗口和移動窗口廣告，認為在線廣告嚴重干擾視覺，具有一定的侵擾性和破壞的負面作用，為此，越來越多的用戶都安裝了廣告攔截工具。這種普遍的反感趨勢對廣告業產生了重大的懲罰性後果。據估計，到 2020 年，廣告攔截將使發布商損失 350 億美元的巨額收入。

有了區塊鏈技術的支持，營銷人員可以重新思索自己的廣告、營銷推廣和收入模式，即對於關注營銷、廣告的消費者可以直接向他們支付「小額度的激勵」，當然，這種手段也會擺脫 Google 或 Facebook 這個廣告發布中間層。

可以相信，Google 或 Facebook 在互聯網、數字廣告方面「雙巨頭壟斷」的情形很快就會受到區塊鏈技術應用所帶來的威脅。雖然，關鍵字搜索（keyword-based search）不會完全消失，但卻優勢不再。最終，個人則會掌控自己的在線私有資料，管理自己的社交網路。

藉助區塊鏈技術，企業可以通過直接與消費者互動來繞過當下的一些社交媒體 「巨鱷」，與消費者分享瀏覽廣告所帶來的回報。據報 道，2016 年，Google 通過廣告為每個活躍用戶帶來了平均 73 美元的收入。當然，73 美元只是超過 10 億活躍用戶的回報平均 值，我們可以合理地預估，Google 為某些高 估值的人群帶來的收入一定會遠遠 超過了 1000 美元。試想一下，當企業採用區塊鏈技術落地「自願瀏覽廣告」，向消費者傳遞有效的產品消費價值時，營銷產生的效果將會多大？

藉助區塊鏈技術還可以確認廣告投放以及消費者參與的程度，避免過度廣告和 Email 廣告的濫用。因為過度廣告和泛濫的 Email 廣告不僅會使消費者厭煩失去購買動力，還會激怒消費者產生反感情緒，進而攔截阻止廣告投放，比如，消費者已經購買了該款產品，就不願意再接收該公司投放的任何廣告。

區塊鏈技術還可以用於查證營銷信息的來源，微支付將有效地摧毀大規模的釣魚垃圾郵件，削弱無效營銷對人們的干擾，凈化 Email 環境。

每天大約有 1350 億封垃圾郵件被發送給用戶，占總發送郵件總量的 48%。在這些發送的被視為「垃圾」的郵件中，每 1250 萬份才有一封回復，浪費和干擾同樣驚人。

利用區塊鏈技術，只要向收件人支付少量的營 銷費用，就可以通過這些少量的營銷成本來過濾或阻止垃圾郵件，藉助這些營銷成本就可以幫助企業識別出對營銷或交易有自主意願的消費人群。

類似的情況是，在互聯網上，每次用戶點擊鏈接都可能產生一次小額的微支付交易。多數情況下，用戶只需要支付很小費用，比如，閱讀一篇新聞文章只需花費一美分。這種微支付將會成為擊敗「拒絕服務攻擊」的利器。（譯者注 ：Denial of service attacks， 拒絕服務攻擊，簡稱 Dos 攻擊。Dos 攻擊是一種網路攻擊方式，此攻擊一直是一個得不到合理解決的問題。例如，攻擊者招募機器人攻擊一個網站，發送數百萬請求導致該網站因緩存區滿而宕機、響應延緩甚至停機）。

區塊鏈技術還可以杜絕機器人建立虛假的媒體賬戶，避免其向用戶發送大量的虛假信息，竊取大品牌的在線廣告收入。在線真實性確實被融入了區塊鏈技術。

Keybase.io 是一家致力於解決社交媒體欺詐問題的公司，利用區塊鏈技術使得個人可以證明他們是各種所在社交媒體賬戶的合法所有者。這就使營銷的影響更容易被追蹤，營銷支出更容易得到證明，而這兩種方式都意味著營銷行業的重大突破性成就。

截止 2016 年，欺詐或欺騙性的顯示廣告導致了 76 億美元的損失，而這一損失佔到了顯示性廣告收入總額的 56%，未來幾年，預計這一數字還將會上升至 109 億美元。

使用區塊鏈技術跟蹤廣告顯示活動，營銷組織即可對整個自動化廣告活動的執行情況進行監控，以確保營銷支持用於促進投資回報率 ROI，並可以直接量化分析營銷活動在每個用戶、每個 Email 產生的投入產出情況。

通過將用小營銷行為與微支付關聯的方法，區塊鏈技術解決了這些困擾營銷人員幾十年的行業經營、管理的歸因性問題。

此外，創造新媒體流行內容的普通人，例如一些備受追捧的熱播視頻或社交帖子，每次被點擊都能收到「打賞」，這都將歸功於「區塊 鏈 技術」。但目前的情況是，除非他們的作品發布在訂閱性的在線平台或頻道上，否則他們是得不到分文報酬的。

在所有的這些區塊鏈應用場景中，內容創建者都有權創造並管理自己這些成功的作品。

Coupit 既是一個加密貨幣（Coupit Coin）平台，也是一個開放的市場，在這里，企業和個人均可以銷售自己的產品與服務。不同的是，Coupit 是一家利用區塊鏈技術驅動的電子商務平台，而且，Coupit 正准備最大限度地利用區塊鏈技術改進其營銷內容的影響力。

基於區塊鏈技術的支持，該公司的營銷人員可以介入消費者忠誠度計劃和團購聯盟計劃制定過程。消費者可以相互交換自己的獎勵、優惠，營銷人員則可以輕松地區分休眠客戶和忠誠客戶。這種可見、透明、易於操作的手段幫助營銷人員為客戶創建個性化的營 銷價格和優惠活動，進而擴大他們的營銷效益。

即使必須採用數據聚合器分析或中介分析，微支付也允許企業繞過廣告攔截工具，個人將會控制管理他們共享的個人信息的數量，將會直接得到廣告瀏覽度帶來的獎勵，許多隱私問題也會因合法保護而得到徹底的解決。

以 Brave 瀏覽器為例，這款由 Mozailla 項 目 聯 合 創 始 人、JavaScript 語言創建者 Brendan Eich（布蘭登?艾奇）開發的新型 Web 瀏覽器，除了提 供 新 級 別的隱私和安全保護以外，Brave 啟用了區塊鏈系統，旨在改變用戶、廣告商和內容創建者之間的關系。其「基本注意力代幣」（Basic Attention Tokens，BATs，是基於區塊鏈的廣告平台的代幣。該項目旨在通過消除第三方廣告交易、保護用戶隱私、減少廣告欺詐以及通過向用戶分享收入來獎勵用戶的注意力以改善在線廣告。_ 譯者注）將允許出版商、廣告商將增值服務貨幣化，以獲得與廣告業務相關聯的部分增長，其中的 73% 增長都由 Facebook 和 Google 主導。

隨著區塊鏈成為主流，所有的中介機構都需要調整其業務模式。決策鏈從結構上發生變化：

消費者個人將能夠更好地控制管理自己如何共享自己的私人信息；

消費者將決定如何花時間與廣告商互動；

垃圾郵件和網路釣魚詐騙被攔截，從成本角度來看，發送的垃圾郵件越多，它們的生意就越無法持續下去。

從企業角度而言，這可能意味著所有營銷推廣的引流質量有了更高級的控制能力，對消費者行為也有了基於數據管理的更好的理解。

另一方面，如果不向每個受到影響的個人支付交易性的費用，那麼廣告就無法投放。消費者也會有動力在網上發布真實、准確的社交資料，例如：說明感興趣的內容等等，他們也會為此付費。營銷人員將直接為最終消費者付費，而不再是將營銷費用支付給社交媒體中間商。當目標消費者是高價值客戶時，激勵機制也會隨之提高，營銷將直接命中靶心。

區塊鏈技術在重塑 社會 信任力、使 社會 信賴更有力、增加可見性、聯系多方資源、獎勵個人對交易的貢獻等具有巨大潛力，市場營銷活動、廣告業從根本上會受到這些變化的影響。不僅對於企業的營銷決策高層領導（CMO，首席營銷官），而且會涉及到企業戰略策劃、財務、技術決策等決策者，推動他們將設計和實施區塊鏈作為優先的業務事項。從操作層面來看，企業可能會與消費者建立新的高水準的信任模式，並最終通過可信的營銷活動將消費者與產品連接在一起。

營銷管理者、技術管理者有可能利用區塊鏈技術重塑企業的客戶關系，及早引入這項影響深遠的技術，將會推動企業搶占市場先機，並從這項未來廣泛應用的技術中提前獲益。

原作者簡介：

Campbell R. Harvey，現為美國杜克大學福庫商學院金融學教授、國際商務 J. Paul Sticht 教 授，曾擔任 2016 年美國金融協會 (American Finance Association) 主席。Harvey 教授是 Man Group, PLC 的投資策略顧問，Research Affiliates, LLC 的合夥人和高級顧問。在過去的 5 年裡，他在杜克大學教授了區塊鏈課程 :Innovation and Crypto ventures。

Christine Moorman，是 T?奧斯汀?芬奇 (T. Austin Finch)，杜克大學福庫商學院 (Duke University s Fuqua School of Business) 工商管理學高級教授、《市場營銷雜志》 (Journal of Marketing) 主編。

Marc Toledo，普華永道專注於區塊鏈和數字轉型的高級助理，畢業於杜克大學（Duke)） MBA，在世界銀行（World Bank）和蘋果（Apple）工作期間，曾領導過與網路安全、機器學習和人工智慧相關的大型項目。

6. 區塊鏈公司現在還能注冊嗎

可以的，現在還可以申請，現在區塊鏈很火，今後肯定是個大趨勢。如果想要提前布局這塊的話得提早下手了，我就儲備了一家區塊鏈科技公司。

7. 谷歌雲正在中國招聘「區塊鏈業務發展經理」，區塊鏈為何能夠迅速發展起來

據CoinDesk的消息，互聯網雲計算巨頭谷歌雲（Google Cloud）正在中國招聘“區塊鏈業務發展經理”。根據不確定消息顯示，谷歌雲招聘的該區塊鏈業務發展經理，主要負責向為C級高管銷售企業賬戶。總所周知的是谷歌雲擁有大量的區塊鏈產品，如區塊鏈錢包和區塊鏈瀏覽器。2018年，是區塊鏈技術顛覆科技界之年，頂級互聯網公司紛紛布局區塊鏈技術，不甘落後的谷歌則是與Digital Asset合作，將區塊鏈技術與谷歌雲整合。2020年5月，谷歌與Theta Labs合作，旨在通過谷歌雲幫助車載視頻交付網路用戶，實現谷歌雲的落地。通過研究，區塊鏈可以運用於多達十四個領域。那麼加快區塊鏈技術基礎設施建設便成為重中之重。

8. 有推廣團隊，有技術，沒錢怎麼做區塊鏈

你所說的有技術具體不知道是什麼層面的技術，比如有區塊鏈技術團隊，或者有區塊鏈產品，下面我從這兩種情況做分析

如果有區塊鏈技術團隊，加上推廣團隊，就有了找風投融資創業的基礎，那麼首先要做就是想清楚自己的商喊悔業模式，為用戶創造什麼價值，盈利模式也就是怎樣去掙錢，然後寫好商業計劃書，先找風鄭宴正投把自己的團隊和想法推銷出去

如果只是有區塊鏈的產品，或者是代理的產品，而且又對產品的銷售非常有信心，那麼因為你不需要養活技術團隊，需要啟動資金應該不多，建議可以採用自籌或者找身邊的個祥毀人投資者入股，難度相比第一種小很多

但無論哪種模式，做這件事的基礎就是對現有產品或者對自己的商業模式有足夠的信心

9. 一篇讀懂Web3行業人才現狀

web3.0行業人才現狀熱門崗位大揭秘

Web3人才現狀與發展趨勢

1、中國區塊鏈人才供需失衡

中國人才需求同比增速高達60%，但中國人才增速僅為12%，由於人才增沖信速遠低於人才需求增速，中國區塊鏈目前處於人才供需失衡的狀態。

2、技術性人才的需求高、缺口大

目前全球區塊鏈前五大人才類型分別是：金融、研發、業務開發、信息技術、銷售，其中金融類和研發類人才的佔比最高，分別為19%、16%，金融類無疑成為最熱門的崗位。

從人才增速來看，增長最快的職位TOP5為測試工程師、密碼邏輯技術專家、合規分析師、設計師和支持分析師。

3、人才任期短、流動率大

全球區塊鏈人才任職期平均為1.2年，整體人才流動上呈現任期短、人才流動率大的特徵。具體流動特徵表現為除金融公司和科技公司人才湧入區塊鏈行業外，區塊鏈領域人才流動渠道以行業內部、同行企業流動為主。

2021年至今，人才主要在Coinbase、Crypto.com、Gemeni、Ripple等區塊鏈企業間交叉流動。

4、人才學歷要求正在提高，且女性人才稀缺

相較於互聯網及金融等行業，區塊鏈領域女性從業者佔比相對較低，全球區塊鏈領域人才男女比例約為8：2。全球區塊鏈人才整體學歷水平相對較高，其中學士群體佔比59%，但碩士佔比達40%，排名TOP10學校均為世界知名院校。

Web3.0熱門崗位

1、技術類

核心研發人才崗位包括：區塊鏈底層架構師、密碼演算法工程師、隱私保護研發工程師、共識機制開發工程師、SDK研發工程師、區塊鏈分布式網路研發工程師、區塊鏈虛擬機研發工程師、區塊鏈演算法工程師。

實用技術人才崗位包括：智能合約開發工程師、安全研發工程師、軟體安全研發工程師、區塊鏈測試工程師、區塊鏈運維工程師、區塊鏈應用架構師、應用開發工程師。

產品經理：互聯網大廠出身、游戲行業的產品經理Web3世界作為一個數字虛擬世界，還需要關注世界觀設計、規則、玩法、權益，需要產品經理深諳這方面的設計會更加適應Web3產品的想像力空間創造;

轉型建議：大部分編程語言都是通用的，互聯網產研經驗大廠背景，可直接遷移。

2、運營類

社區、社群運營：建立和維護社區，形成良好的社區文化。Web3項目發展依賴於社區共識的建立，對於項目成敗有著至關重要的作用。

其他運營：產品運營、活動運營、內容運營、用戶運營、類目運營、項目管理等在Web3同樣重要。

轉型建議：熟練掌握discord，twitter，Telegram等運營工具，多了解Web3用戶的偏好。

3、設計類

藝術家、畫師：對於NFT來說，圖片設計是基石和底線，優秀的設計和獨特的畫風能給項目大大加分。

Ul、交互：除了NFT外，Gamefi等更復雜的項目散森輪，更依賴優秀的UI和交互。工作內容和能力要求可對標互聯網。

轉型建議：設計師決定了用戶對項目的直觀感知，獨特鮮明、能創造迷因（meme）的設計風格更容易破圈。重點關注NFT，多研究最火的NFT案例感受Web3世界的獨特畫風。

4、投研類

投資經理、投資分析師：加入傳統VC或cryptofund，通過行業研究、項目搜索，投到有巨大潛力的Web3創業項目。

研究員：加入Web3媒體和研究機構做投研、寫報告，輸出自己的行業洞見，被更多人看到。

轉型建議：要求對行業有深刻認知，門檻較高，傾向於招名校畢業、有傳統VC背景的同學。

5、市場類

媒體運營：在各大官方賬號發布信息、粉絲互動，講好項目的故事，可對標互聯網新媒體運營。

BD：與KOL、其他項目進行合作，強資源和人脈驅動，偏好自帶資源的人選。

轉型建議：有運營經驗，英語好加分，溝通談判能力強加分。可以自己嘗試做twitter號，建立行業影響力。

6、職春培能類

人力、招聘：Web3很多都是跨國公司，所以跨國組織體系的搭建、海外招聘會是不小的挑戰。

財務、法務：可能涉及到處理大量的跨國、海外事項，同樣要掌握好英語，關注各地區不同的行業准則。

轉型建議：掌握流利的英語，學習Web3知識，在面試中表達對Web3的熱情。

總體來說，Web3作為新興行業，本身行業尚處於起步和探索階段，因此在對人才的區塊鏈專業技能和經驗上並沒有硬性要求。大部分崗位都沒有相關行業從業要求，更多看重的是對於Web3的相關知識儲備、行業理解和從業熱情。

10. 區塊鏈公司做銷售靠譜嗎

如果公司是正規的，那就是靠譜的呀。其實很多時候就是自己的心態問題了，你自己看開了，也就能接受了。區塊鏈公司沒問題呀，只要不是犯法的，我覺得都OK。不過主要還是看自己是否感興趣啦，但如果那個區塊鏈公司給出的條件以及發展空間都不錯的話，我覺得可以去嘗試一下。其實區塊鏈現在還是發展得不錯的，很多大公司都有做區塊鏈的。區塊鏈有定義是一種分布式數據存儲、點對點傳輸，共識機制、加密演算法等計算機技術在互聯網時代的創新應用模式。在技術層面來說，區塊鏈屬於典型的分布式系統。
本來每一次換工作都意味著未知，有時候我們在一個崗位上面待得時間長了，就很容易以為自己知道的足夠多了，但其實你知道的也就是你所接觸的。你再想想社會發展這么快，新事物層出不窮，我們不可能對遇見的每一件事物都了如指掌。但有一件事我們可以確認的不就是我們一直都在認識新事物，這也從另一個方面來說，我們一直都在長大。
如果公司肯給你機會讓你去認識，去摸索，給你機會成長，那麼我覺得不管是在做哪一個行業，這樣的公司是可以值得你去嘗試一下，給自己一個機會的同時也是在給公司一個機會。
最後想對你說一下：加油，希望你一切順利。