區塊鏈售前支撐
❶ 售前工程師主要是干什麼的
售前工程師主要工作內容為：
1、銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。
2、銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求。
3、用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。
4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。
5、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。
6、簽訂合同，項目實施以及維護。
(1)區塊鏈售前支撐擴展閱讀：
售前工程師的基本要求：
1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作。
2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作。
3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作。
5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。
❷ 趣鏈科技BaaS有何不同之處
趣鏈科技BaaS平台推行之初，就以「助力企業，鏈鑄未來」為宗旨，致力於打造開箱即用的區塊鏈服務平台，助力傳統產業數字化轉型。其優勢主要體現在「創新技術」「開放靈活」「服務理念」這三方面。
趣鏈科技BaaS平台基於趣鏈區塊鏈平台構建，提供開箱即用、安全可靠、立體完善的區塊鏈技術服務。客戶可快速基於BaaS平台一鍵部署聯盟鏈，並對其進行實時動態監控運維及智能合約一站式研發，助其專注於核心業務的研發和創新，全面支撐區塊鏈業務的快速落地和拓展。而且，在可信區塊鏈BaaS測試中，趣鏈科技BaaS平台以21個必測項和23個可選項全量通過，創新實力得到官方認可，在同類中遙遙領先。
趣鏈科技BaaS平台通過鏈驅動的方式，靈活支持新的區塊鏈底層平台，同時研發了跨鏈驅動，深度集成公司自研開源跨鏈BitXHub產品，實現上述同構或異構區塊鏈底層平台的跨鏈通訊，為構建開放的區塊鏈產業生態網路夯實技術基礎。此外，針對客戶在未采購BaaS平台前已經投產的區塊鏈底層平台，趣鏈科技BaaS平台亦是支持統一納管至平台內，充分降低客戶的運維管控成本。
歷經多個大型政務、金融及能源等領域項目的錘煉，趣鏈科技BaaS平台功能的成熟度均已完備。如今在面對新的私有化項目時，得益於完善的技術架構和高效的項目管理流程，一方面可以基於客戶需求提供定製化功能和服務，從開發到運維實現個性化定製，在提升原有價值基礎之上最大程度為客戶挖掘潛在價值；另一方面，經過多次迭代優化，趣鏈科技BaaS平台的定製化開發成本正趨於收斂，為從售前、招投標、產品交付到售後的整體客戶服務體驗閉環，提供有力研發支撐。
❸ 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣
1，產品經理崗位職責:
①負責產品銷售材料編寫、包裝，以及銷售部門的培訓工作。
②負責客戶需求溝通、技術方案編寫及各種相關售前和市場活動支持。
③負責產品創意、需求分析、業務功能設計、UI原型設計，並與研發部門對接。
④持續指導和跟蹤後續產品研發工作。
⑤銷售售前支持、客戶需求洽談、現場勘查定點等。
2，發展如何，的看你的工作能力，這是一個很好的平台，只要你有能力，有很大的施展空間，具體做什麼的話，我給你簡單列舉幾個例子吧，比如產品線在你所在區域的營銷，你如何提高產品線在你所在區域的銷售額，如何配合銷售去拿下項目，如何更多的開拓市場，獲得商機，對下屬代理商能力的提高，教代理商銷售如何銷售產品線的產品。
2，每年的大型會議的主持演講，技術交流等等，甚至為某政府機關撰寫下一年IT建設規劃指導意見等等。這些都是產品線產品經理的工作。忙肯定是忙得，看你能不能高效工作了，反正這個行業能否做好，得看個人努力。我認識的有接入深信服2年不到的應屆生，現在已經走上管理崗位了的人大有人在，深信服屬於高速發展期，因此機會很多。
3，一線會報銷房租，或者有公司統一租的房，如果到一線之際租房，公司根據當地的房租水平報銷給予房補，再給予配偶房補，比如北京沒人補助1000元每月，另外在一線會有駐外補貼工資的10%，比如你工資月薪10000，那麼你的月補助是1000，再加上房補，也算是還可以的。
❹ 區塊鏈人才培養體系
區塊鏈人才培養可以圍繞5大核心崗位：區塊鏈運維工程師、智能合約開發工程師、聯盟鏈開發工程師、區塊鏈售前工程師、區塊鏈應用開發工程師，培養技術技能型人才。
一、區塊鏈運維工程師
1、區塊鏈應用平台的搭建、部署；
2、區塊鏈應用平台的系統維護；
3、區塊鏈應用平台的系統監測；
4、參與區塊鏈應用平台的優化和升級。
二、智能合約開發工程師
1、區塊鏈智能合約平台的搭建、部署；
2、智能合約的開發和優化；
3、智能合約的部署和測試；
4、參與開發智能合約交互的前端服務。
三、聯盟鏈開發工程師
1、區塊鏈聯盟鏈平台的搭建、部署；
2、聯盟鏈鏈碼開發；
3、聯盟鏈組件開發；
4、聯盟鏈服務的部署、測試和優化；
5、參與業務系統的設計與實施。
四、區塊鏈售前工程師
1、支持業務團隊進行售前工作，理解客戶需求，為客戶進行技術答疑和提供技術咨詢，負責區塊鏈目標客戶的開發、維護和項目落地；
2、根據客戶需求，設計、制定和編寫區塊鏈解決方案，並為客戶提供區塊鏈方案的咨詢服務；
3、區塊鏈應用平台的系統監測。
五、區塊鏈應用開發工程師
1、區塊鏈平台的搭建、部署，選擇合適的區塊鏈平台，並制定合理的架構，滿足新產品、新項目需求；
2、區塊鏈應用組件和智能合約的開發、優化、部署和測試；
3、立足具體業務需求，結合業務問題設計、優化、實現區塊鏈應用。
校企聯動打造課證融通體系，在完成正常專業課程建設的同時，融入《區塊鏈智能合約開發》1+X證書考核內容，並進行職業技能標准對應的實操練習，在不增加學生額外負擔的情況下完成1+X證書考試。
同時，全面推動院校參與區塊鏈相關的省級、國家級職業技能競賽，以及「一帶一路」金磚國際大賽區塊鏈賽項，篩選優秀學生培養孵化，力爭競賽獲得最高獎項。
❺ 做IT技術售前需要哪些知識
什麼是售前
售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。
實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。
那售前是什麼階段呢？
一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。
售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。
售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。
售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。
售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。
售前與其他IT人員的關系
售前vs銷售
銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。
但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。
所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。
售前vs研發
為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。
拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。
售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。
售前vs產品經理
聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？
共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。
區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。
售前的類型
在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。
產品型售前&方案型售前
產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。
很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。
產品線售前&區域售前
很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。
產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。
區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。
在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。
售前的崗位職責
售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。
售前階段
解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；
技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；
編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。
方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；
編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；
投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。
需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；
需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；
配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；
需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；
Word：大概只有售前這類文案人員才能體會到Word的博大精深；
Excel：主要是管理線索、管理需求時用到；在售前這里，這個軟體大材小用；
PPT：段位越高的售前，PPT做（講）的越好。
Visio：常用於畫流程圖、網路架構圖；
PS：冷不丁就會用到，此處不細說；
思維導圖軟體，如MindMaster：幫助梳理工作、材料思路；
Axure：主要是軟體售前使用，用於界面設計；
筆記：如有道雲筆記、OneNote等，用於記事、記學習筆記、收藏資料。
售中階段
售後階段
對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。
售前的能力體系
（本節不展開細講，有興趣的讀者可以關注「IT售前圈」的其他文章。）
❻ 區塊鏈保險為網路互助帶來了哪些模式
首先和你說下區塊鏈核心技術簡介
區塊鏈主要解決的交易的信任和安全問題，因此它針對這個問題提出了四個技術創新：
第一個叫分布式賬本，就是交易記賬由分布在不同地方的多個節點共同完成，而且每一個節點都記錄的是完整的賬目，因此它們都可以參與監督交易合法性，同時也可以共同為其作證。不同於傳統的中心化記賬方案，沒有任何一個節點可以單獨記錄賬目，從而避免了單一記賬人被控制或者被賄賂而記假賬的可能性。另一方面，由於記賬節點足夠多，理論上講除非所有的節點被破壞，否則賬目就不會丟失，從而保證了賬目數據的安全性。
第二個叫做對稱加密和授權技術，存儲在區塊鏈上的交易信息是公開的，但是賬戶身份信息是高度加密的，只有在數據擁有者授權的情況下才能訪問到，從而保證了數據的安全和個人的隱私。
第三個叫做共識機制，就是所有記賬節點之間怎麼達成共識，去認定一個記錄的有效性，這既是認定的手段，也是防止篡改的手段。區塊鏈提出了四種不同的共識機制，適用於不同的應用場景，在效率和安全性之間取得平衡。以比特幣為例，採用的是工作量證明，只有在控制了全網超過51%的記賬節點的情況下，才有可能偽造出一條不存在的記錄。當加入區塊鏈的節點足夠多的時候，這基本上不可能，從而杜絕了造假的可能。
最後一個技術特點叫智能合約，智能合約是基於這些可信的不可篡改的數據，可以自動化的執行一些預先定義好的規則和條款。以保險為例，如果說每個人的信息（包括醫療信息和風險發生的信息）都是真實可信的，那就很容易的在一些標准化的保險產品中，去進行自動化的理賠。
在保險公司的日常業務中，雖然交易不像銀行和證券行業那樣頻繁，但是對可信數據的依賴是有增無減。保險公司運營過程中，由於各種原因導致的風險時有發生，監管機構只能採取事前審核或者事後約束的措施。但隨著保險業務的前端日益開放，參與保險市場的企業越來越多元化，事中監督的需求日益凸顯。
只要保險公司將日常運營流程搬到區塊鏈上，並向監管機構開發一個記賬節點（即使是一個只讀的記賬節點），監管機構就可以實時的觀察到保險公司的全部業務動向。同心社，就是國內首個區塊鏈技術的落地應用項目，開放性的互助信息服務平台。例如資金流向和投資構成、產品的承保和賠付數據、主要的人事和管理操作等，無需等到保險公司事後申報，從而及時發現可能存在的業務風險和違規操作。
❼ IT售前工程師需要具備哪些能力，具體工作內容是什麼
有很多剛畢業找工作，或想換行的同學在網上咨詢：「售前是做什麼的？」，有的售前老鳥用了精闢的兩個字——「忽悠」。我覺得這是對後進者的誤導，也是對萬千愁白了頭、忙禿頂了的售前同仁的詆毀。
什麼是售前
售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。
實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。
那售前是什麼階段呢？
一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。
售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。
售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。
售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。
售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。
售前與其他IT人員的關系
售前vs銷售
銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。
但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。
所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。
售前vs研發
為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。
拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。
售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。
售前vs產品經理
聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？
共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。
區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。
售前的類型
在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。
產品型售前&方案型售前
產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。
很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。
產品線售前&區域售前
很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。
產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。
區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。
在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。
售前的崗位職責
售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。
售前階段
解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；
技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；
編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。
方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；
編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；
投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。
需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；
需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；
配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；
需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；
懂產品：售前必須對自家公司的產品、方案非常熟悉，尤其是自己所負責的產品、項目；並對友商的產品、方案有所了解；
懂商務：售前要熟悉簽單、招投標流程；要了解客戶單位的組織架構、決策流程、關鍵人等情況；
懂業務：售前要對自己負責的行業有所了解，對具體服務的客戶業務要非常熟悉；
懂技術：售前要掌握基本的硬體、網路、軟體開發、資料庫等知識；並且經常對可能涉及的新技術進行學習，如雲計算、區塊鏈、AI、AR、5G等；
懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求調研、需求分析 、需求方案編制、需求評審、需求交底、需求挖掘等技能。
知趨勢：售前要了解業界最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求；對行業有較強的洞察力和敏感度。
會規劃：高級售前、解決方案專家、解決方案架構師等，需要會規劃產品、會做頂層設計；
能寫：售前的主要工作內容就是寫材料。所以要具備文字表達能力，能夠撰寫各種類型的文檔；
會說：售前要會講方案，並且具備良好的溝通能力，能與客戶、團隊有效溝通；
學習能力：單是上面提到的售前技能，就需要售前花很長時間去學習，並且不斷提高自己和更新知識；
抗壓能力：售前有時一周要跑很多城市，要見多個客戶，還要同時准備多個標書；必須具備良好的抗壓能力。
協調能力：面對艱巨任務，售前需要協調領導、同事、後方、合作夥伴等來共同完成；
應變能力：售前在與客戶交流過程中、在其他工作中，要具備應變能力；
引導能力：售前需要具備咨詢引導能力，能夠獲得客戶支持和認可。
售中階段
售後階段
對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。
售前的能力體系
（本節不展開細講，有興趣的讀者可以關注「IT售前圈」的其他文章。）
售前的技能
售前的能力
除去上面提到的技能，售前還需具備以下能力：
售前常用軟體工具
售前沒有、也不需要專業性很強的軟體工具，但掌握一些常用軟體，對售前工作很有幫助：