區塊鏈在工程造價咨詢中的應用

A. 區塊鏈除了發幣，無幣區塊鏈應用的場景有哪些

主要的應用場景在於（外媒）：

1、銀行業

本質上來說，銀行是一個安全的存儲倉庫和價值的交換中心，而區塊鏈作為一種數字化的、安全的以及防篡改的總賬賬簿可以達到相同的功效。

2、支付和現金交易

世界經濟論壇聲稱去中心化支付技術，類似比特幣，可以因現金交易模式而改變「商業架構」，現今的架構已經固定存在了100餘年。

3.網路完全

雖然區塊鏈的賬簿是公開的，但數據的通信是可被驗證並使用先進的密碼技術進行傳輸。這就保證了數據的正確來源，以及沒有什麼可以在過程中被攔截如果區塊鏈技術被更廣泛採用，黑客攻擊的概率將降低，因為區塊鏈被認為是比許多傳統系統更加強可靠。它減少了傳統網路安笑派態全風險的方法

4.學術記錄與學術界

5.選舉

選舉需要對選民身份認證、安全的保存記錄以追蹤選票，以及能夠信賴的計數器來決定誰是勝選者。區塊鏈可以為投票過程，選票跟蹤和統計選票而服務，以至於不會存在選民欺詐、記錄丟失或者不公平的行為。

6.汽車租賃和銷售

去年宣布合夥使用區塊鏈建立一個概念證明來簡化汽車租賃過程，並把它建成一個「點擊，簽約，和駕駛碰源」的過程。未來的客戶選擇他們想要租賃的汽車，進入區塊鏈的公共總賬；然後，坐在駕駛座上，客戶簽訂租賃協議和保險政策，而區塊鏈則是同步更新信息。這不是一個想像，對於汽車銷售和汽車登記來說，這種類型的過程也可能會發展為現實。

7.網路和物聯網

IBM和三星一直致力於一個理念，稱之為ADEPT，使用區塊鏈技術形成一個物聯網設備去中心化網路的主體。根據CoinDesk網站，ADEPT，作為匿名的去中心化的點對點遙感技術，區塊鏈可以成為大量設備的一種公共賬簿，它們將不再需要有一個中央化的路由在他們之間居中交通。

8.預測

整個研究、分析、咨詢預測行業將被區塊鏈所震撼。在線眾籌平台Augur希望投資在去中心化的預測市場。這家公司宣稱它將提供一種服務，它就像一種普通的賭博交易場所。這整個過程將去中心化，並將不僅提供場所讓用戶對體育和股票進行下注，還可投注在其他方面，例如選舉和自然災害。」這個主意將超越體育彩票，而創建一個「預測市場」。

9.在線音樂

許多音樂藝術家為了使在線音樂更加公平的共享，他們轉而使用區塊鏈技術。據Biilbord報道，三家公司准備為藝術家們建立更加直接的支付通道來解決支付問題，通過自動化智能合約來解決認證問題。PeerTracks系統仍然在開發中，它目的是提供一個音樂流平台，讓用戶可以在線聽音樂並使用區塊鏈技術在無中介的情況下直接支付給藝術家

10.共享乘車

像Uber搭車應用程序似乎是去中心化的反面案例，一個公司作為一個調度中心，利用其演算法來控制他們負責的車隊司機。

11.股票交易

很多年來，許多公司致力於使得買進、賣出、交易股票的過程變得容易。新興區塊鏈創業公司認為，區塊鏈技術可以使這一過程更加安全和自動化，並且比以往任何解決方案都要更有效率。

12.房地產

買賣產權的過程中的痛點在於：交易過程中和交易後缺乏透明，大量的文書工作，潛在的欺詐行為，公共記錄中的錯誤等等，而這些還僅僅只是一部分。區塊鏈提供了一個途徑去實現無紙化和快速交易的需求。

13.保險

像AirBnB,Tujia,Wim等公司，為人們提供了一個途徑去暫時交換資產——包括私有住宅，來產生價值。可問題在於，人們幾乎無法在這些平台上為他們的資產上保險。與區塊鏈初創公司Stratumn一起，專業服務公司德勤和支付服務提供商Lemonway最近剛剛發布了基於區塊鏈的解決方案，被稱作「LenderBot」。

14.醫療

一直以來羨配，醫療機構都要忍受無法在各平台上安全地共享數據。數據提供商之間更好的數據合作意味著更精確的診斷，更有效的治療，以及提升醫療系統提供經濟劃算的醫療服務的整體能力。區塊鏈技術可以讓醫院、患者和醫療利益鏈上的各方在區塊鏈網路里共享數據，而不必擔憂數據的安全性和完整性。

15.供應鏈管理

區塊鏈技術最具普遍應用性的方面之一就是它使得交易更加安全，監管更加透明。簡單來說，供應鏈就是一系列交易節點，它連接著產品從供應端到銷售端或終端的全過程。從生產到銷售，產品歷經了供應鏈的多個環節，有了區塊鏈技術，交易就會被永久性、去中心化地記錄，這降低了時間延誤、成本和人工錯誤。

16.雲存儲

目前提供雲存儲的公司大都將客戶數據放在中心化的資料庫中，這提高了黑客盜取信息的危害性。區塊鏈雲存儲方案允許去中心化的存儲。Stori正在測試它的雲存儲網路產品的Beta版，旨在提升數據安全性，降低在雲端存儲信息的交易成本

17.能源管理

能源管理是另一個長久以來高度中心化的產業。在美國，如果你想交易能源，你必須經過一個可信任的能源持有公司，例如DukeEnergy，或者在英國，則是國家電網，或者與已經從大的電力公司購買完的再銷售方進行交易

18.體育管理

對運動員進行投資逐漸成為了體育管理機構和公司的關注點，但是區塊鏈通過民主化粉絲的能力去獲得現在的體育明星在未來的金融股份，可以將投資運動員的過程去中心化。這一利用區塊鏈去投資運動員並獲得收益的概念並沒有大規模被嘗試。

19.禮品卡和會員項目

區塊鏈可以幫助提供禮品卡和會員項目的零售商，使得他們的系統更廉價、更安全。幾乎不用任何中間人來處理銷售交易和禮品卡的發行，應用區塊鏈技術的禮品卡的獲取過程和使用過程將更加有效和廉價

20.政府和公益

福利救助的分配是另一個區塊鏈技術可以應用的領域，區塊鏈可以幫助公共管理更加簡單、安全。GovCoinSystemsLimited公司是一家總部位於倫敦的金融科技公司，其正在支持英國政府在福利分配領域的工作。

B. 區塊鏈12年：應用在了哪些領域

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人們曾無數次地談起區塊鏈的適用場景和使用時機。但實際上，簡單粗暴地將區塊鏈和所有業務捆綁在一起的行為是非常愚蠢且荒謬的。

單純用「區塊鏈」這個詞（而不是它背後的技術）進行炒作的話，結果終將是一場空。但如果使用得當的話，區塊鏈也確實可以推動某些經濟領域的發展。

要想實現這一目標，就需要一步步地慢慢來。Gartner的專家認為，區塊鏈目前正處於「擺脫幻想」階段邊緣。在這一階段，其技術弊端暴露無遺，各路媒體也大都持批判態度。

那麼，到底有沒有真正以區塊鏈為基礎的好產品呢？如果有的話，又是在哪些領域呢？

首先，金融服務是一個不錯的選擇，畢竟很多傳統中介機構都存在低透明度和高傭金的問題。目前，許多大銀行已經在研究並測試去中心化的解決方案了。那麼現在市場上可供選擇的方案有哪些呢？

凈額清算就是一個很好的例子。它以Hyperledger Fabric為基礎，能夠抵消由兩個或多個交易方之間交易所導致的多個頭寸或支付費用。常被用來確定多方協議中應獲得酬金的一方。凈額作為一個普遍概念，在金融市場中（證券交易中）有許多更為具體的用途。

此外，大家對區塊鏈債券、抵押貸款和銀行擔保的討論也層出不窮。幾乎所有的大銀行，包括伊斯蘭銀行，都在嘗試這種做法。

Hyperledger Fabric和Corda區塊鏈技術也常被應用於其他用例，但前景究竟如何就需要我們通過之後的持續跟蹤觀察才能得出最終結論。

美國銀行、高盛、花旗銀行、摩根士丹利、摩根大通和中國銀行、澳大利亞聯邦銀行在2019年都取得了不錯的效果。此外，在銀行業中，人們常會提到跨境金融交易，甚至有意圖要擺脫SWIFT。

有人認為，區塊鏈技術在版權保護和打擊數據造假方面大有推廣前景。例如，出於保護版權的目的，初創公司Sputnik DLT在Waves平台上開發了Depositor服務。

同樣，Emernotar是基於Emercoin的類似解決方案，使用的是SHA-512演算法。據開發者介紹，企業和律師可以藉助Emernotar服務來簽訂合同，使用在線服務來收集用戶許可，創意產業代表也可以以此來確認版權。

以Emercoin技術為基礎的democracynotary.org平台旨在保護與選舉相關的重要信息。雖然在選舉過程中，區塊鏈尚無法保證投票的匿名性，但至少可以保證投票的真實性。

最近，這一平台的效果在馬其頓的一項全民公投中得到了檢驗：公投內容關於是否批准一項與希臘的條約——要求更改馬其頓的國名為「北馬其頓」。該平台對全民投票過程中的公開報告進行公證，進而阻斷了虛假信息的傳播。

區塊鏈用例在房地產交易注冊方面極具發展前景。去年，曾有人試圖利用以太坊區塊鏈上的智能合約在司法管轄區進行此類購買/銷售交易。雖然並不是所有地方的立法機構都能理解律師在做的事情，但過去和將來都有嘗試。

例如，最著名的例子是，曾通過加利福尼亞一個去中心化的Propy市場，達成了一項出售10英畝土地的交易，交易完全以比特幣進行，並使用區塊鏈進行注冊。此後，歐盟也完成了首個區塊鏈房地產銷售。

2018年12月，瑞士金融市場監管局批准了區塊鏈公司「Blockimmo房地產公司」的商業模式。目前，Blockimmo平台正處於測試階段，可供瑞士和列支敦斯登的居民使用。之後，該公司計劃將進入其他整個歐洲市場。

部分專家十分看好區塊鏈在批發和物流領域的應用前景；但同時，也有部分專家認為它在該領域毫無用武之地。然而，作為消費者，我們更應該肯定行業內已經取得的成功。

2018年晚秋，石油巨頭BP和殼牌（Shell）、大型銀行及公司推出了Vakt區塊鏈平台，旨在優化商品交易流程——包括將紙質文檔轉換為智能合約。

同時，阿聯酋也在領域內使用了區塊鏈技術——Maqta Gateway LLC在阿布扎比推出了首個區塊鏈物流解決方案。公司開發的Silsal區塊鏈技術可以提高物流和貨運效率。Maqta Gateway希望能夠通過DLT技術來減少文書工作量，促進實時狀態更新並加快信息共享速度。

去年秋天還啟動了IBM食品信託區塊鏈平台——平台以Hyperledger Fabric技術為基礎，旨在調節食品行業供應鏈。家樂福（Carrefour）、雀巢（Nestle）、都樂食品（Dole Food）、泰森食品（Tyson Foods）、克羅格（Kroger）、聯合利華（Unilever）、沃爾瑪（Walmart）等知名企業都是該平台成員。IBM區塊鏈服務每月費用從100美元到10,000美元不等，這也解釋了為何這些行業巨頭願意在這方面進行投資。

2017年秋天啟動了去中心化的Shelf.Network拍賣協議。 汽車 經銷商可以通過該平台進行 汽車 銷售和租賃交易。

一年後，該拍賣網路獲得了日本IT巨頭Broadleaf的投資。同時，Broadleaf也獲得了供應Shelf.Network技術的許可，為東南亞國家（包括日本、緬甸、泰國、印度尼西亞、越南、寮國、澳大利亞、印度和新加坡）建立 汽車 和零部件銷售的貿易網路。

到2018年底，有6萬輛來自美國的 汽車 加入了該服務網路。Shelf.Network還實現了與Carfax web服務的交互，可以通過後者向個人和企業提供車輛 歷史 報告。例如，初創公司Auto1 Group GmbH在德國購買 汽車 時，通過區塊鏈對貸款和保險產品進行了記錄，這大大提高了交易速度（如果採用傳統文書工作的話，需要兩周時間才可完成）。

IBM商業價值研究所對大公司進行的一項調查顯示，到2021年，區塊鏈將在 汽車 行業發揮關鍵作用，同時，區塊鏈也將被應用於航空領域。例如，S7航空公司和阿爾法銀行（俄羅斯）已經通過在Hyperledger區塊鏈平台上應用智能合約，實現了實時支付飛機燃油費用。

行內各界都相信DLT技術能夠簡化並加快相互結算流程、消除各類財務風險、實現流程自動化。與批發物流領域相同，該技術在運輸領域也具有重要應用意義。

區塊鏈技術也正逐步滲透進公共部門，被廣泛用於文件認證流程。例如，Proofstack服務能夠將文件與所有者的個人簽名、日期和時間戳一起歸檔，然後將存檔哈希散列寫入區塊鏈。用戶還可以選擇影響時間戳類型的國家，以及生成存檔所需的存儲位置（計算機、雲端）。人們可以通過創建的存檔來確認文件在何時由何人進行歸檔。與此同時，區塊鏈在司法系統中的應用也越來越普及。例如，ServeManager和Integra已經將區塊鏈技術應用到跟蹤傳票交付的服務中了。

在中國，由政府支持的區塊鏈解決方案持續、迅速發展。其司法區塊鏈系統「天平鏈」在發布僅三個月後，就採集了約100萬份在線證據數據。平台上提交的所有資料均通過DLT認證，共計19萬份文件。平台電子證據系統由北京互聯網法院、中國工業控制系統應急響應小組（CICS-CERT）、工信部研究中心、網路互聯網集團和TrustDo區塊鏈初創公司共同開發。平台以互聯網巨頭網路的超鏈基礎設施為基礎，優化了證據收集和存儲過程，通過區塊鏈保證數據的真實性。此外，平台還通過降低與互聯網相關的訴訟成本，實現了節約時間和資源的目的。

作為全球集裝箱航運的領導者，Maersk於去年春天開始使用Insurwave區塊鏈解決方案。該海上保險平台由咨詢公司EY和Guardtime共同開發，以微軟Azure雲技術為基礎。在與Insurwave合作的第一年，Maersk計劃將為1000艘遠洋船舶投保，數字交易總量將超50萬筆。

目前，平台用戶有Willis Towers Watson、XL Catlin 和MS Amlin。開發商正試圖擴展Insurwave的功能，將保險業務拓展到航空和能源領域。

專門從事投資流管理的英國金融 科技 公司Calastone宣布將計算全部轉移到區塊鏈上完成。該公司預計，此項技術將有助於削減全球結算部門數十億美元的成本。Calastone為1700多家公司提供風險評估管理服務、IT基礎設施和支付解決方案，其客戶包括摩根大通資產管理公司（JP Morgan Asset management）、施羅德（Schroders）和景順（Invesco）。

如果企業目標是爭取交易及DLT注冊表中輸入信息透明度的話，則會為區塊鏈創造絕佳的應用場景；但是，如果企業追求的是保持匿名性或「追蹤」金融交易的話，則沒有區塊鏈施展拳腳的機會。

新加坡電力集團（Singapore Power Group）推出了可再生能源（REC）證書區塊鏈交易市場。其公司代表表示，該「內部開發」平台旨在提高此類證書交易的安全性、可靠性和可追蹤性。

REC證書是證明太陽能電池板釋放電量的憑證，由Cleantech Solar Asia和LYS Energy Solutions進行銷售。有意購買證書的City Developments Limited和DBS Bank都對該平台十分感興趣。Katoen Natie Singapore也已加入該平台，計劃很快啟動可再生電力生產能力。

韓國最大的電信公司KT 公司也推出了自己的區塊鏈網路，其分布式注冊技術涉及用戶認證和改善國際漫遊服務。KT公司可以藉此將客戶數據安全傳輸給合作夥伴。網路帶寬每秒可處理100,000個事務。

時間將會證明這些舉措是否會得到大眾市場的認可。同樣，區塊鏈在電力、數據、用戶標識的賬戶/記錄/交易方面的應用都是老生常談了。

在2017年底，麻省理工學院（MIT）使用Blockcerts錢包（可發行一種「可驗證、防篡改」的認證證書），通過比特幣區塊鏈為一百多名畢業生簽發了數字畢業證書。

該試驗項目得到了軟體公司Learning Machine的支持，該公司曾與Media Lab一起參與了Blockcerts的研發工作。

這樣做的目的是讓學生成為自己檔案真正的所有者。Learning Machine首席執行官克里斯•賈傑斯（Chris Jagers）表示，即便有一天該機構不復存在了，人們也可以提取其中存儲的重要官方信息。

第比利斯商業技術大學（Tbilisi University of Business and Technology）也使用了同樣的方法：該大學通過與Emercoin合作，使用了類似的區塊鏈平台Trusted Diploma。該平台能夠藉助區塊鏈來修復注冊數據（所學科目、培訓質量和取得的分數)。以此來看，在將來，區塊鏈或許能在進一步推廣數字學習方法方面有用武之地。

C. 區塊鏈的應用有哪幾大類

• 01

  說起區塊鏈技術，就不得不談比特幣了。想必大家對比特幣多少都有了解。比特幣是基於區塊鏈技術定製的。區塊鏈技術主要解決貿易的信任，安全問題。因此，擁有四項核心技術:分布式記賬系統，對程加密和授權技術，共識機制，智能合約。

• 02

  鑒於區塊鏈技術這些優點，可以將它應用於金融交易的清算，結算。基於分布式記賬特點，將區塊鏈技術應用於金融結算清算。具有安全，便捷等優點

• 03

  電子商務領域轉賬和支付。根據最近經濟論壇發布的一份報告，區塊鏈技術對傳統的支付資金轉移體系會產生巨大的沖擊，具有明顯便捷的優點。在未來國際貿易中，可以發揮巨大作用。

• 04

  除此之外，基於他的分布式記賬，及它的安全性。可以將它用於網路安全領域。也可以用於學術領域，進行防偽查詢，學術驗證，投票等活動。為了保護社交媒體上人們的隱私，也可以將其用於社交網路。

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D. 區塊鏈的應用場景有哪些

在甲骨文公司的網站上列出了區塊鏈的十類行業應用場景

包括金融、生產、教育、傳媒、娛樂、政府、零售商務、健康、醫療、供應鏈、保險、公共事業。是不是很高大上？但是我想說的是這些應用場景，在真正高能的區塊鏈應用面前，這些應用場景只能先躲到牆角，瑟瑟發抖。

現在區塊鏈真正高能的應用場景是龐氏應用，俗稱「龐氏騙局」。是智能合約型的錢寶、是滾動入金出金的區塊鏈游戲、是以交易為目的的ICO、是全球通用的養老金平台。

龐氏騙局是我們人類最古老的應用場景之一，在互聯網出現之後，龐氏騙局已經升級了一次「互聯網+」，即「互聯網+龐氏騙局」。互聯網為龐氏騙局賦能，所以發生了類似錢寶百億級別的事件，在互聯網時代以前，很少有這么大規模的龐氏騙局，通過互聯網賦能，通過手機APP入金出金，最後滾動幾年，達到了百億級別的規模。

互聯網實現了打破地域限制，物理限制，資金流動限制，傳播限制。只要有手機就能玩錢寶APP，人人參與，人人入金，人人出金，涉案人數據說達到百萬級別，相對而言，還停留在線下拉人頭的傳銷（龐氏騙局1.0），天天開會洗腦不能停，使用暴力非法手段，簡直弱爆了。隨著區塊鏈技術的興起，使用「區塊鏈+」賦能的龐氏騙局，已經不能用如虎添翼來形容了，簡直是如雞變虎。跟互聯網一樣，「區塊鏈+」技術對應用場景的提升是實打實，龐氏騙局在「互聯網+」的二代基礎進一步升級，因為有重大的場景提升和改進突破，變成龐氏騙局3.0，其特徵主要在以下幾方面體現：

1、去中心化，無首腦化。區塊鏈的智能合約是自動運行的，不需要人為干預，也無法被人為中斷。代碼規則寫死，無法篡改。在場景改進上，解決了幾千年來，龐氏騙局最大的痛點，即首腦跑路的問題。因為首腦是程序，是代碼，區塊鏈的程序可以做到永久存在，沒有任何人可以刪掉它。我認為這是最大的突破。這個虛擬的首腦是一直在的，跑不掉，也不會跑，也不會改，規則永遠不變，堅持龐氏路線一百年一千年一萬年。可能會有人說，智能合約是可以迭代的，還可以做手腳留後門。沒錯，但是也可以做到不需要迭代，即使迭代，也是透明可見的，留了後門，也是一目瞭然的。這就是區塊鏈智能合約的特點，你在上面作弊，等於在老師眼皮下拿出小抄，這樣的智能合約，上線了也沒人參與。所以經過技術審查、驗證，沒有後門，公平規則，不可撤銷的智能合約，可以使用區塊鏈技術實現。這樣的可靠性，一次驗證通過，永久不變。這就是智能合約的確定性，一段程序，一個字元的代碼都不變，運行一百萬次一萬億次，結果都是一致的確定性。

2、過程透明化。入金人數、地址賬號、數額、時間；出金人數、地址賬號、數額、時間；全部可見。區塊鏈具有公共的賬本功能，全世界人人可以查看，人人查看的賬本數據完全一致。錢寶為什麼爆倉？因為我們看不到他的後台賬號，每天進去多少錢，出來多少錢，具體的每一筆明細。這樣在入金之前就能看到兌付能力的評估，而且這個評估結果也是絕對確定性的，即不會在你入金之後發生變化。

3、徹底匿名化。你如果聽過什麼零知識證明技術。這部分就可以跳過。簡單來說，以前我們在數學知識庫裡面的一些東西，很多發明之後是沒有應用場景的，後來被人發現，這些知識拿來做匿名化很好用。區塊鏈裡面的密碼學技術，能夠很好地實現身份隱匿。大家知道，知乎在技術結構上是實現不了真正意義上的匿名的，區塊鏈可以。

4、規則公開，對所有人公平。入金一塊錢，返利出金十塊錢，所有人都是這個規則，永久不變。你入金一塊錢，先去給前面的人出金，然後後面的人入金，再給你出金。公平吧？這一點，我反思了很多次，覺得還是很公平。

5、可持續迭代。低級的龐氏騙局，首腦、產品設計者、利益分配者、利益獲得者經常是四位一體，而區塊鏈龐氏騙局，可以完全邏輯分離四個角色。實現永續迭代。通過基於社會化的協作，這些項目可以永續迭代下去。圍繞比特幣進行開發，還在不斷更新代碼的資深工程師現在有400名，這些人可以誰也不認識誰，只要這個應用有價值，就可以一直迭代下去。哪個中心化的項目可以做到，就算是BAT級別的公司，也聘不到這么多分散在全球的專業人士。這種社會化迭代方式不受某個具體的人和具體的組織的變動的影響。

「區塊鏈」賦能的龐氏騙局，使用的區塊鏈技術范圍各不相同，因為這個領域的技術還在不斷更新，像智能合約這一塊的應用是這兩年才多起來。最早的區塊鏈應用是比特幣，有人認為比特幣本身就具有龐氏騙局的特徵，2013年我寫過一個回答就隱晦地指出，這種新型的龐氏騙局殺傷力會很大，因為具有無首腦、賬本公開、不會跑路、規則公開公平的特徵。後來，我也發現，身邊的很多人，對龐氏騙局的喜好，遠高於對區塊鏈技術的興趣。一聽說比特幣不是龐氏騙局，在我開始講點區塊鏈的技術之前，一般就默默走開了，反之，你跟他說是龐氏騙局，然後他們接著就會問，在哪裡買？當然，比特幣算不算龐氏騙局是有很多爭議的，因為比特幣的實際應用場景是一直在擴展的。

而在ICO熱潮裡面，有很多空氣幣，則是如假包換的龐氏騙局，是沒有任何應用場景的，這些空氣幣，買的人大概也知道是龐氏騙局，但是看包裝得不錯，就買了。這樣的空氣幣估計有幾百種上千種。涉案范圍遍布全球，金額何止百億。這些ICO使用智能合約進行認籌和分配，然後自行到二級市場流通。這種情況下，出金是沒有保證的，有人虧得血本無歸。很多人區塊鏈專業人士，一直想跟這些應用劃清界線，因為這些空氣幣雖然用了部分區塊鏈的技術，但背後還是一個中心化的組織或者個人，網路節點極少，用戶入金的時候直接匯聚給了某個組織或個人（因此會被卷跑），但無疑，空氣幣還是利用區塊鏈進行入金和發籌，解決了一部分跑路的問題，提升了龐氏騙局的范圍和傳播能力。這是客觀發生的情況。

而從今年開始，隨著技術的進展，利用智能合約實現更加去中心化的龐氏騙局，開始浮出水面。入金和發籌使用智能合約鎖定，完成完整的入金、認籌、出金閉環。已經可以是很純粹的區塊鏈應用，有一些區塊鏈游戲，已經可以很大方地承認，發行後公開聲稱自己就是一個龐氏游戲，他說：你看，規則透明、代碼可見、入金合約鎖定、不會跑路、無人為干預、自動出金。早玩早收益。這是很關鍵的一步突破，公開承認自己是龐氏騙局，這種玩法是以前龐氏騙局1.0和2.0做不到的（不敢公開承認自己是龐氏騙局）。厲害了。玩法簡單粗暴啊。

這就解決了以前龐氏騙局推廣過程的重大障礙，以前是靠洗腦拉人頭，現在靠代碼說話。你看「這段程序不會自己跑路吧，裡面沒有後門吧？首腦已經消失了吧？中本聰被抓住也不影響程序繼續執行吧？」所以區塊鏈龐氏騙局第一批上鉤的是看得懂代碼的碼農，然後這些碼農再站出來說，經技術驗證，確實是這么一個效果，帶動其他不看代碼的人加入。

區塊鏈除了實現娛樂、賭博、詐騙性質的龐氏騙局應用場景之外，在涉及國計民生、公共事業性質的龐氏騙局應用場景也有大展拳腳的機會，甚至可以極大地增強人民獲得感、幸福感，以及實打實改善人民生活。比如基於區塊鏈的國家或全球公共養老金平台應用，這種平台因為基於區塊鏈，可以解決養老金的幾大弊病：

1、資金挪用問題。賬本公開，資金非中心化鎖定，沒有人可以解鎖，除了符合規則的領取人可以出金。沒有挪用可能性。

2、通貨膨脹問題。現行的養老金體制每年都要根據通貨膨脹等一系列復雜的演算法，調整系數，調整完之後，領取者經常會不滿意，因為總額上升了，但是購買力下降了。利用虛擬貨幣無法增發的特性，可以剋制通脹率，保證領取到的都是真金白銀。

3、不可預測的問題。我們很難預測30年後養老金的出金情況，通過智能合約則可以實現提前預測。刺激繳納積極性。

4、政策漏洞和公平問題。任何養老金政策面向的群體多樣化，裡面會有不公平情況，任何人都想著少繳多拿、晚繳早提。區塊鏈的透明度細化到每個賬號，而不是一套籠統的政策，堵住實施過程的漏洞。每個人都是一樣的，多繳多出，早繳早出。甚至可以繼承，永不丟失。

這么干極大地減輕了國家管理養老金的負擔和成本，現有的養老金制度能做到的事情，使用區塊鏈技術之後，仍然能夠做到，比如國家補貼，往合約里打錢就行了，打進去就鎖定，不會有假，比如強制繳納，每筆記錄也都是真實可追查的。總而言之，現有的體制和規則全部可以上鏈，在不影響現有效果的基礎上，提升了效率和產出水平，保證公平，而且因為減少了龐大的管理體系的成本，每個人能領取到的絕對數說不定能上升一大截，這就起到了實打實改善人民生活的效果，還是那句話，有獲得感、幸福感的提升。在養老金這件事情上，我們信任的主體從單一的國家政府，變成國家政府+區塊鏈，50%以上的過程變成固定的軟體程序，我們這樣不是更相信了嗎？如果100%實現鏈上養老金系統，那麼甚至可以打破國家范圍限制，由一段誠實的、不會作弊、無法篡改的代碼來實現，自動入金、自動出金，信任它，就像信任一個死人，不會有錯誤。

下一代人養這一代人的設計，是我們人類進化的一個偉大發明，加速了社會發展的速度，這樣表面看，好像地球上的最後一代人會比較吃虧，其實不會，因為地球的最後一代人也不一定知道自己是最後一代人（可能最後幾秒鍾知道，但又如何），何況地球都消失了，最後一代人還需要出金養老嗎？顯然，不需要啊。

龐氏騙局，最大的弊端就是中途跑路，資金斷裂，區塊鏈在解決這個問題上，有明確的技術解法，而且還能被證明、也能夠被證偽，所以，這個技術是科學的。弊端被消除，好處逐步顯現，龐氏騙局未來還將取得更大的發展。

我也想問一個問題，在人類歷史上，有沒有哪些原來是負面的、或者沒用的東西，後來隨著技術的發展，弊端被消除或規避，作用被發掘，然後變得越來越有用，越來越重要？

E. 決定項目生死的區塊鏈運營，你真的了解么

01

大家都知道區塊鏈現在是風口，它現在還屬於一個很新的行業。而在區塊鏈的生態中，你不得不提到的一種崗位叫運營。無論你是區塊鏈自媒體、區塊鏈項目方還是交易所，只要你在區塊鏈這個生態系統里，你應該培養的核心的競爭力之一就是運營。21世紀是注意力經濟的時代，就像放在超市陳列架中間位置的商品比較熱銷一樣，你要想辦法把他人的注意力轉移到你想要他們看的地方，你才可能獲得流量，也就是money。

往大的方面說，運營是所有職業人必修的一項基本功，你在職場中時時刻刻都在運營著你自己，將自己的才乾和技能充分地發揮出來，然後在恰當的時間和地點通過工作匯報或業績等手段外化出去讓他人知道，進而升職加薪，這整個過程其實本質上就是運營，只不過你運營的是你自己！回到區塊鏈這個生態中，如果你運營得好，你就可以把用戶或潛在消費者的注意力吸引乃至聚焦到項目或社群或其他地方，你就會產生更大的影響力。舉個栗子，對於區塊鏈項目運營官來說，吸引到別人的注意力就意味著有流量，有流量就代表產生了共識，而有共識項目的幣價就會漲，特別是在熊市的階段，運營得當吸引到盡可能多的注意力甚至是關系著一個項目生死存亡的事情。講了這么多，我想你應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了一定的了解。那麼，什麼是區塊鏈運營呢？你應該從哪些方面入手快速了解區塊鏈運營這個職業呢？

因為區塊鏈運營還是一個很新的崗位，跟傳統領域的運營有一些不同，所以為了更好地理解區塊鏈運營，首先你需要對運營的相關概念進行了解。這里引用《從零開始做 運營 》的作者張亮對於運營的定義：「 一切能夠進行產品推廣，促進用戶使用，提高用戶認知的手段都是運營 。」也許你覺得「一切」這個詞太寬泛了，但運營就是這樣，俗話說運營是塊磚，哪裡需要哪裡搬。運營是個筐，什麼都能往裡裝。從這里你就能看出來，運營的體系很大，裡麵包含了很多的工作。你現在要了解的運營其實是伴隨著互聯網發展而出現的崗位，而按照運營的核心工作來分，一般分為內容運營、用戶運營和活動運營：

活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進展以及活動後宣傳，還包括對宣傳結果負責；

用戶運營主要是用戶增長以及增加用戶粘性；

內容運營就是把控內容質量，以及通過一些內容達到銷售或品牌露出或者吸粉的目的。

運營是一個對結果負責的崗位。它跟銷售有重疊，很多時候運營定的指標是轉化用戶，其實就是讓用戶購買多少產品的指標，但它和銷售的區別是主動和被動，一對多和一對一。運營的銷售動作比較高冷，像鮮花不語蝶自來一樣，鮮花（比如運營的項目）有香味（價值），然後鮮花（運營人員）就在那裡等著，一批蝴蝶（對應的用戶或客戶）循著香味（價值）就來了。不像銷售需要主動向客戶一對一地推銷，比較招人煩。所以運營的姿勢是被動的，是一對多情況下的拼轉化率。

現在你應該簡單地對運營有了一定的了解了，我們來說說區塊鏈運營。

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現在區塊鏈行業里的公司大概可以分為五大類：區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具類產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營其實可以針對這大類公司分開講，不同類型的公司的運營做法全然不同。因文章篇幅限制，我們選擇一個主視角——區塊鏈項目 來詳細展開。為什麼選擇區塊鏈項目呢？先說交易所，雖然交易所的數量現在可能比區塊鏈項目很多，但是第一整個行業畢竟是圍繞著區塊鏈項目進行的，第二如果是傳統領域的銷售，培訓一下區塊鏈相關的知識就可以慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具類產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具類產品的運營方法其實和互聯網運營的差別不是特別大，可能說是更需要一些行業背景知識的充分了解，所以說上手的難度也不會特別大。總之不論是交易所、區塊鏈媒體還是工具類產品等都只是為區塊鏈項目做服務的，所以這里運營的工作重點會以區塊鏈項目運營作為主視角。

為了更好地理解 區塊鏈項目運營的工作重點 ，這里將區塊鏈運營和互聯網運營進行對比：

運營首先要有一個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有一個自己的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期，消亡期。初創期是產品設計和試錯的階段，這個階段運營可能要給各種數據介面；成長期是運營發揮核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向從而進入了一個快速增長期；成熟期，也叫穩定期，這個階段收入和用戶增長數都是相對的；最後進入衰退期，可能由於技術革新或者其他原因，產品開始衰退、消亡，時間有長有短。

互聯網運營過程中運營的對象，往往是一個互聯網產品、app、網站、公眾號或小程序。但是就目前區塊鏈項目而言，絕大多數都處於概念階段，要跟互聯網類比是只能算是比初創期還要前面。所以在幣圈，絕大多數項目的運營在很長一段時間內，運營的核心就只是一個概念，你運營的核心動作就是PR講故事。為了讓你更好地理解區塊鏈項目的運營，先來類比互聯網產品的運營周期了解以下區塊鏈項目的運營周期。

互聯網產品有運營對象，它往往是以用戶量作為劃分每個階段的運營指標，而區塊鏈項目往往是以幣價作為標記來衡量的。所以運營的目標就是幣價。理論上，隨著項目的發展，每一個階段幣價都應該會提升。但這里要注意兩點：①這個幣價是有量的幣價，就是它有比較大的交易量的幣價，這個幣價才是真實的幣價；②幣價是階段性的，有時候項目雖然在發展，但是幣價可能並不升高。

所以區塊鏈項目運營的工作重點到目前為止可以簡單分為以下幾個階段：①天使和基石階段：此階段一般要著重改進白皮書，組建初始的社群並找到強有力的投資機構和投資人背書，這時候投資價格（幣價）是相對比較低的；②私募階段：讓早期准備堅定持有的鐵粉以較低價格進入，這個時候的價格會比天使和基石階段的價格高一點；③上交易所階段：項目的token能夠交易流通，很快就可以變現，也可以理解為現實中的上市；④DApp或者主網上線階段：真正的產品上線之後就會接近於互聯網運營的方式。不過，目前這樣的項目其實不多。為了後面講的時候方便一點，其實基本上分為三個階段：募資、上交易所和DApp或主網上線。而只有到了DApp或者主網上線階段才會有一個具體的產品可供運營，這之後就和傳統領域的產品運營交叉了。現在你已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的工作重點分別是什麼，但運營畢竟是對結果負責的崗位， 怎樣才算是把區塊鏈項目運營工作做好？應該怎麼評估它呢？

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目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，因此這個階段里運營和營銷重合非常的大。區塊鏈運營的是概念，可它不僅僅要追求營銷所需要的曝光，還要背上轉化率的指標。對營銷來說有很多人看到了，曝光的數量達到了要求，基本上任務就完成了，但是對於運營來說，指標會細很多。如果你拿不出這些人有多少轉化成你的用戶，或者起到多少可以量化的效果，那運營就是不成功的！

而在區塊鏈項目的運營中的轉化是量化有多少人購買並持有你的幣，但轉化這個東西是很難統計的，因為區塊鏈的匿名性——地址和人名的隔離，所以你很難確定這是否是你的運營成果；也不是所有的交易都在鏈上，也可能會在交易所，那你就很難獲得轉化的數據。但轉化本身很簡單，就是買幣！運營的成果就是有更多的人投資你這個項目！

下面我們來說一說 區塊鏈運營的收益與風險 。

幾乎所有的區塊鏈公司都缺運營，而大多數的區塊鏈公司基本上賺錢都比互聯網公司要容易，所以很多區塊鏈公司為了招攬有經驗的運營開出的月薪普遍比互聯網公司高。根據保守估計平均月薪至少20K。還有一些公司會發Token，用以太坊定價，每月2個以太坊，在牛市的時候價值2萬多，而在熊市的時候降為5000-6000元；有些公司會設置提成的制度和相關的獎勵機制。而且沒有什麼圈子可以像這里的運營一樣這么快的拿到高薪。區塊鏈行業目前還很新，很多行業的規則和培訓的內容還未制定出來，還處於探索的階段。這個行業里每個人起點相差不大，如果你的學習能力很強，腦子靈活還比較刻苦，相信趁著區塊鏈正處於風口，你很快就可以脫穎而出。

看了月薪20K這個數字加上區塊鏈行業的風口刺激你現在是不是很心動，欲戴王冠必承其重，收益越大你要經受的風險即工作中的挑戰也就越大。區塊鏈運營中的工作挑戰除了要對結果和轉化負責還有什麼呢？比如在目前的熊市中運營具體操作的壓力小一點，但心理壓力和頭腦的壓力會很大，而熊市的時候雖然忙碌但壓力會減輕很多，更多的是狼看到肉時的那種興奮。關於工作中的挑戰你多了解下面要介紹的 區塊鏈運營從業者的能力要求 也許會理解得更深刻！

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區塊鏈運營從業者的能力要求就是具體評估你是否具備其優秀從業者的能力，才乾和資源共同點？具體有以下幾點：

1.熱情和激情。 就是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，認同加密世界的規則，這一條最重要。如果你對加密世界沒有信仰，就算進入區塊鏈行業也做不出真正有意義的項目。

2.身體要好。 幣圈裡最知名的社群叫三點鍾社群。為什麼呢？因為一群大佬半夜三點不睡覺，還在不停地聊區塊鏈，而且區塊鏈的很多項目都是全球協作的，同事之間會有時差，常常需要半夜開會，區塊鏈項目往往還招不到人，所以一定會很忙，加班熬夜很多，絕對不是一個養老的職位。

3.學習認知能力要強。 區塊鏈行業遠未成熟，而且變化太快，基本一個月一個玩法，學習能力不強，很難跟上發展的節奏。你會發現剛剛才學會的招數親測有效，下個月一個流量都引不到了，完成不了指標。相反你的學習能力超強就越容易獲得好的成績。

怎麼提高認知能力？多看認知類的書籍，多和一些認知能力強的人交流，開開腦。最重要的是讓他知其然，並知其所以然，從而提高認知能力，這個是區塊鏈運營的核心要素所在，因為所有的套路都會在兩到三個月內失效，但是知其然，知其所以然之後，認知能力的提高你就可以在區塊鏈行業里玩的游刃有餘，你就有機會引領下一次玩法。

4.社交能力強 。幣圈這個圈子很小，體系沒有那麼成熟，所以如果你社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這里絕對不會吃虧，資源掮客在這里最受歡迎。大佬跟普通幣民之間也只有一線之隔，你很容易獲取到跟他們接觸的機會，很容易跟你在新的業務板塊上有交集。

5.在傳統互聯網領域有很強的社區運營能力。 這點在區塊鏈行業里加分很多。區塊鏈項目最重要的就是社群，如果你有優秀的社群運營能力，區塊鏈行業會是你一個重大的機遇。什麼是優秀的社群能力？能讓一幫人聽你指揮，天天討論你安排的東西，做你安排的事情。其實就是你有一個做KOL的潛力。運營社群沒那麼簡單，同樣是一百個人的群，有的群一天優質的信息就可以達到幾千條，有的群可能一個月都沒動靜，一樣的主題，一樣的人進來，花一樣的時間運營，這就是人才和庸才的區別。

如果你基本上具備前3點的基本素質，再加上4-5的加分項，你就可以來做區塊鏈運營試試，一定會讓你的職業生涯有一個很大的提升。

由於區塊鏈行業現在還很新，還有許多需要我們去學習和探索的地方，授人以魚不如授人以漁，如果想要在區塊鏈行業里長足地發展，你還需要了解 職業調研的三種方式：

A.網路調查：

網路搜索：微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平台

行業社群：訂閱號、微信群、論壇等

其他：在行一點（原分答）、飯團、知識星球等

這里我沒有說網路，因為關於區塊鏈領域的知識搜索我的西運營導師王岳峰給出了自己的心法：「 在區塊鏈領域進行知識搜索，一定要用微信的搜索框而不是網路，除了一些非常早期的知識你可能要去巴比特 。」而在知乎里通過在搜索引擎中輸入「關鍵字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多關於區塊鏈有用的信息。在招聘網站主要是看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得一提的是如果各種區塊鏈論壇比如贊比社區和區塊鏈相關的社區，如果你可以定期地刷一刷論壇里的內容或微信群的消息，在你可以看懂大半內容的時候，你就算在區塊鏈行業里真正入門了。

B.咨詢業內人:

郵件咨詢：話術是「您能否通過郵件幫我解答一下關於區塊鏈行業里XXXX的問題？」

職業訪談：話術是「能否給我30分鍾，請教您一些關於區塊鏈行業XXXX的情況？」（可郵件或電話或微信語音）

咨詢區塊鏈的行業人士是你獲得更精準信息的比較靠譜的手段之一。但這里要注意三點：

①你要詢問入行5年內的行業人士（分為入行1年，2年，3年的更好，有助於你全面的了解），最好別找有光環的人，比如你在微博上可以聯繫上的大咖，他們可能都已經忘了當初怎麼進來的了。（這就好比蔡叔在幣乎排名靠前的頭部作者中選擇贊比學堂的寫作導師會剔除那些本身是傳統領域的大咖然後進入區塊鏈內容創作的人，因為他們本身自帶流量，在幣乎混的好不一定真的是在區塊鏈領域內容創作得好。）

②你不要問太水的或通過搜索就能搜出來的問題，要問就問值得回答的問題！為你解惑不是別人的義務，你要減少為你解惑者回答問題的時間成本和機會成本，況且如果你的問題如果是有價值並且值得回答的問題，可能會讓為你解惑的這個業內人更容易回答。你可以對這個業內人士說：「我已經通過.....渠道查詢到了....的信息，但還是不太明白，所以我想如果您有空的話可不可以請教您關於....的問題？」天助自助者，人們都願意幫助那些自己幫助自己的人，這樣或許人家還會對你產生深刻的印象！

③請求建議。話術比如說「如果您對我有一些建議，那會是什麼呢？」實踐才能出真知，聽取業內認識對你的建議或許對你以後的方向會有一定的指引作用。

C.親身體驗

成為客戶：成為對方產品、服務的使用者（比如區塊鏈行業中的工具類產品公司）

職業體驗：跟對方工作一天，比如做助理打下手

參與實習：你可以參加免費或公益實習，並在結束後邀請對方公司的領導對你進行評價。但是這種實習至少要大於1個月，若是你只有周六日有時間，周期越長對職位的了解效果越好。

ABC這三步你是都需要做的，因為這也是循序漸進、逐步深入的過程。親身體驗是最重要的一步，它重要在可以減少你的試錯成本。假定你對區塊鏈行業感興趣並想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位，經過這三步相信你就可以確定你是否要真的進入區塊鏈這個行業風口了。

綜上，本文介紹了一些我了解的關於區塊鏈運營方面的內容，因篇幅限制不是特別地詳細，但相對還是比較全面的。本文還介紹了職業調研的三種方法，不論你想調研哪種職業，都可以採用這三種方法進行，調研的內容——工作的重點？如何評估？工作中的機遇和挑戰？從事這份工作的能力要求？薪酬和未來發展情況等等。願我們每一個人都能找到自己雖然也會有痛苦和壓力但仍然熱愛的好職業！

我是安晴，一個正在進擊中的區塊鏈內容創作者。如果你也對區塊鏈感興趣，歡迎和我一起交流，共同成長！