LTC回款

Ⅰ 喬諾商學院的商業領袖課程怎麼樣

這個是在線課程，能學會領導戰略制定與執行能激發個人的組織能力，構建產品與解決方案競爭力。

Ⅱ ipd ltc itr是什麼意思

您好，IPD(開發)、MTL(營銷)、LTC(銷售/交付)、ITR(售後)是公司的四個運營流程哦~

IPD(集成產品開發)、LTC(線索到回款)、ITR(問題到解決)。

集成產品開發（Integrated Proct Development, 簡稱IPD）是一套產品開發的模式、理念與方法。IPD的思想來源於美國PRTM公司出版的《產品及生命周期優化法》（簡稱PACE——Proct And Cycle-time Excellence）一書，該書中詳細描述了這種新的產品開發模式所包含的各個方面。

Ⅲ crm3大小組分別是什麼

咨詢記錄 · 回答於2021-12-24

Ⅳ 華為鐵三角工作法整本書中心思想是什麼

摘要 讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組」「形成面向客戶的小團隊作戰單元」「要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰」。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。[2]

Ⅳ 水平一般想進華為，不知道有機會嗎，

華為不招大專生，最低學歷要求本科，以下是職務的招聘條件：招聘職位軟體開發工程師工作職責1、負責通信系統軟體模塊的設計、編碼、調試、測試等工作；2、參與相關質量活動，確保設計、實現、測試工作按時保質完成。職位要求1、計算機、通信、軟體工程、自動化、數學、物理、力學、或相關專業，本科及以上學歷；2、熟悉C/C++語言/JAVA/底層驅動軟體編程，熟悉TCP/IP協議、Intenet網路、ARM的基本知識；3、對通信知識有一定基礎；4、能夠熟練閱讀和理解英文資料；5、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位底層軟體開發工程師工作職責1、負責通信系統底層軟體模塊的設計、編碼、調試、測試等工作；2、參與相關質量活動，確保設計、實現、測試工作按時保質完成。職位要求1、計算機、通信、軟體工程、自動化、數學、物理或相關專業，本科及以上學歷；2、熟悉操作系統、C/C++語言/JAVA/匯編/底層驅動軟體編程，熟悉TCP/IP協議、425網路、ARM的基本知識；3、有嵌入式軟體開發類的畢設或實習或實際開發經驗；4、對通信知識有一定基礎；5、能夠熟練閱讀和理解英文資料；6、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位微碼軟體開發工程師工作職責1、負責通信系統微碼模塊的需求分析、設計、驗證、編碼、調試、測試、維護等工作；2、參與相關質量活動，確保設計、實現、測試工作按時保質完成。職位要求1、電子、軟體工程、計算機、通信、數學，自動化、網路工程等相關專業本科及以上學歷；2、熟練掌握C/C++語言或匯編語言，熟悉TCP/IP協議、ARM的基本知識；有底層驅動、操作系統、網路通訊協議等軟體開發經驗者優先；3、能夠閱讀和理解英文資料，具有和良好的團隊意識，敬業精神。招聘職位射頻技術工程師工作職責負責通訊設備射頻模塊的開發、設計和優化工作；從事無線通信設備及其解決方案方面的研究和開發工作。職位要求1、電子、通信、電磁場與微波、無線電、微電子半導體等專業，本科及以上學歷；2、有良好學習新知識能力、理解和表達能力、團隊合作能力；3、能夠熟練閱讀和理解英文資料；4、掌握並有RF模擬經驗（如ADS）優先；5、有射頻產品開發經驗優先；6、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位硬體開發工程師工作職責1、從事單板硬體、裝備、機電、CAD、器件可靠性等模塊開發工作；2、參與相關質量活動，確保產品生命周期演進和單板的設計、實現、測試工作的按時保質完成。職位要求1、電子、計算機、通信、自控、自動化相關專業，本科及以上學歷；2、具備良好的數字、模擬電路基礎；3、熟悉C/嵌入式系統開發/底層驅動軟體編程/邏輯設計；4、能夠熟練閱讀和理解英文資料；5、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位研究工程師工作職責在IT、通訊、電力電子等領域，從事未來技術與解決方案的探索與研究，如基礎理論、演算法研究，標准化及樣機開發等工作。職位要求1、計算機、信息與信號、通信/光通信、光學/光電、電磁場/微波、微電子、電力/電子、軟體、網路、應用數學等相關專業，博士或碩士；2、有扎實的專業知識和實際的項目研究經歷，具備獨立從事研究的能力，在國際專業期刊發表論文或有國際標准會議及學術會議經歷優先考慮；3、較強的英文聽說讀寫能力；4、樂觀、主動、有強烈的使命感，好奇心強，具備創新精神，善於溝通與團隊合作。招聘職位涉外律師工作職責1、負責處理公司全球（約150個國家）法律事務；2、負責與公司全球客戶、合作夥伴、競爭對手的業務談判；（如國際貿易、投融資、資本運作、不動產、國際合作等）；3、負責在全球建立符合當地法律要求的合規體系（如稅務、海關、勞工、反傾銷、國際貿易合規、國際貿易壁壘等）；4、負責處理全球各類訴訟、仲裁和糾紛；5、負責建立全球法律外部資源平台，與全球主要律師事務所等法律資源建立業務交往。職位要求1、法學、法律碩士學歷，有海外留學經驗或通過司法考試優先；2、能夠以英語作為工作語言，CET-6考試分數425分及以上，本科為英語專業的須通過專業八級；3、能適應在全球各地工作；4、具備團隊合作、積極主動、堅韌和樂觀的精神，溝通和表達能力強。招聘職位DSP工程師工作職責1、負責基於GSM/WCDMA/LTE等無線通信標準的演算法軟體設計、開發、測試和維護；2、負責多核SOC晶元軟體設計、開發和驗證工作；3、分析解決產品商用過程中的演算法相關問題，對技術問題的解決進度和質量負責，對商用產品的功能和性能保障負責。職位要求1、通信、電子、計算機、信號處理、應用數學等專業，有扎實的計算機基礎知識，本科及以上學歷；2、具備通信基礎理論知識，有一定的演算法理論功底；3、精通C/C++編程語言；4、具備一定的軟體工程知識，掌握基本軟體開發流程和開發工具；5、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位涉外知識產權工程師工作職責1、知識產權的全球布局、維護、運營和維權；2、中歐美專利專利技術評審，專利申請文件的撰寫，審查意見的答復等專利相關業務處理；3、專利包組合管理，專利侵權分析，管控研發，市場活動中的專利風險；4、知識產權許可談、訴訟的專業支持。職位要求1、通訊、計算機、電子專業碩士學歷，有專利相關的工作經歷優先，有專利代理人資格的優先；2、CET-6分數425分及以上，英語口語流利；3、能適應在全球各地工作；4、性格開朗，溝通和表達能力強；5、希望將知識產權作為長期專業發展方向。招聘職位涉外知識產權工程師工作職責1、知識產權的全球布局、維護、運營和維權；2、中歐美專利專利技術評審，專利申請文件的撰寫，審查意見的答復等專利相關業務處理；3、專利包組合管理，專利侵權分析，管控研發，市場活動中的專利風險；4、知識產權許可談、訴訟的專業支持。職位要求1、通訊、計算機、電子專業碩士學歷，有專利相關的工作經歷優先，有專利代理人資格的優先；2、CET-6分數425分及以上，英語口語流利；3、能適應在全球各地工作；4、性格開朗，溝通和表達能力強；5、希望將知識產權作為長期專業發展方向。招聘職位晶元質量及可靠性工程師工作職責1、負責晶元電路的可靠性模擬分析，包括aging，EOS,ESD/LatchUp，EM等，對電路中的可靠性風險提出改善方案；2、負責晶元的可靠性測試，包括HTOL,ESD/LatchUp,Packagereliability等，制定測試方案並執行，對實驗過程中出現的失效作失效分析，給出根因；3、負責晶元的特性測試，制定特性測試方案並執行，並確定量產的ATE篩選方案。分析測試過程中出現的問題並解決。職位要求1、微電子、集成電路等專業，碩士及以上學歷，熟悉器件結構和模型，了解晶元的設計和製造流程；2、了解晶元的失效機理(包括HCI/BTI,ESD,LatchUp等）和數學模型，掌握統計數學並應用於實際的問題分析；3、了解Perl、C、TCL等編程語言，並能運用於數據處理。招聘職位晶元製造工程師工作職責晶元PI/SI（電源完整性/信號完整性）工程師：1、負責晶元系統物理實現的晶元級PI/SI分析、板級分析工作；2、承擔高速晶元模擬設計，解決高速晶元開發設計中的高速信號傳輸瓶頸，保障信號完整性；3、解決日常產品開發中的串擾、反射、時序、EMC等問題，優化單板設計，降低成本，縮短開發周期。晶元封裝工程師：1、封裝設計方案：為公司的IC晶元提供封裝設計方案、提供封裝技術及成本的分析；2、封裝方案的實現：負責產品開發過程中封裝職責的履行及流程的執行、推動。職位要求晶元PI/SI（電源完整性/信號完整性）工程師：1、了解硬體開發及PCB板設計流程及相關工藝知識，使用過PADS、ALLEGRO、VIEWDRAW等相關EDA工具；2、電子、通信相關專業，本科及以上學歷；3、符合如下任一條件者優先考慮：1)電磁場與微波專業優先；2）掌握高速電路設計，有PI/SI設計或多層PCB板開發經驗背景者優先；3)有電路時序分析、電源完整性/信號完整性分析、電路模擬、EMC及熱分析等方面的經驗者為佳。晶元封裝工程師：1、了解封裝設計開發及hand-on封裝設計，使用過CadenceAPD、AutoCAD或類似封裝設計工具；2、電子、通信及相關專業，本科及以上學歷；3、符合如下任一條件者優先考慮：1)熟悉封裝結構、可靠性、散熱性能，有封裝工業界實習經驗優先；2)材料、電子封裝專業優先。招聘職位晶元後端工程師工作職責晶元後端工程師(P&R):負責實施從netlist到GDS2的所有物理設計，包括Floorplan,Powerplan,P&R,CTS,Physicalverification、timinganalysis、Poweranalysis等。晶元後端工程師(DFT)：負責ICDFT（SCAN/ATPG、MemoryBIST、JTAG）方案制定、設計實現，模擬驗證，STA（時序分析），測試向量生成等。職位要求1、微電子、計算機、通信工程等相關專業，本科及以上學歷；2、符合如下任一條件者優先：1）熟練掌握深亞微米後端物理設計流程；熟悉Synopsys,Cadence或Magma等數字晶元物理設計工具；熟練使用Calibre等物理驗證工具；熟練使用PT等時序驗證工具；2）熟悉ICDFT/STA；熟練使用Synopsys或Mentor的相關工具；3）具有晶元後端設計經驗。招聘職位數字晶元工程師工作職責1、負責數字晶元的詳細設計、實現和維護以及綜合、形式驗證、STA、CRG設計等工作；2、及時編寫各種設計文檔和標准化資料，理解並認同公司的開發流程、規范和制度，實現資源、經驗共享。職位要求1、微電子、計算機、通信工程、自動化、電磁場等相關專業；2、符合如下任一條件者優先：1）熟悉VHDL/Verilog、SV等數字晶元設計及驗證語言，參與過FPGA設計或驗證；2）具備數字晶元綜合(SYN)/時序分析（STA）經驗；3）了解晶元設計基本知識，如代碼規范、工作環境和工具、典型電路（非同步、狀態機、FIFO、時鍾復位、memory、緩存管理等）；4）接觸過多種驗證工具，了解一種或多種驗證方法，並根據項目的特點制定不同的驗證策略、方案，搭建驗證環境，完成驗證執行和Debug。招聘職位模擬晶元設計工程師工作職責1、按照模塊規格和晶元總體方案的要求，嚴格遵循開發流程、模板、標准和規范，承擔數模混合晶元中模擬模塊或者模擬晶元及子模塊的詳細設計、實現、測試等工作，確保開發工作按時按質完成；2、及時編寫各種設計文檔和標准化資料，實現資源、經驗共享。職位要求1、微電子、計算機、通信工程、自動化、電磁場等相關專業；2、了解或實際應用過如下一種以上專業領域相關技能及經驗：A、VHDL/Verilog語言編程，或FPGA設計經驗。B、綜合(SYN)/時序分析（STA）/布局布線（Placeandrouting）/可測性設計（DFT），及相應後端設計經驗。C、模擬IC或射頻晶元設計。D、半導體封裝及信號完整性設計。E、晶元量產或測試。F、CPU設計。G、相關軟體開發。招聘職位製造技術工程師工作職責1、NPI和工藝：建立和完善製造新產品導入過程中的規范、參與新產品設計方案評審和驗證；制定技術規范、協助IT系統開發，優化工藝流程；負責新工藝、新技術引進和導入；降低成本、提高作業效率；2、製造IT開發：承擔華為全球製造IT系統架構設計；復雜信息系統分析建模和方案設計；製造執行系統開發與整合技術領航；3、IE：生產資源規劃及實施的組織；新工廠建設及設施規劃、生產布局規劃和優化，生產過程改善；4、質量管理：組織落實質量控制/質量保證/質量預防/質量文化等系列管理活動；協調處理生產過程中的質量問題；5、生產管理：對生產現場進行有效管理，負責產品製造的規劃和運作，保證以最低的成本，及時提供符合質量要求的加工服務。職位要求1、通信、電子、計算機、無線電、自動控制、工業工程、管理工程、數學、機械、材料工程、物流專業，本科及以上學歷；2、熟悉機械設計、物理材料、工業工程等工科知識或高速數字電路、模擬電路，射頻技術，熟悉MCU、高檔CPU、通信處理器的應用，熟悉大規模邏輯器件FPGA/CPLD的開發、測試，具有C和C++語言基礎及編程經驗，了解UNIX操作系統，熟悉資料庫；3、具備扎實和較寬的技術背景；4、熟悉多種通信系統的組網以及通信網有關標准/協議；5、具有良好的溝通協調能力；CET-6考試分數425分及以上且讀寫能力好，口語流利。招聘職位合同管理工程師工作職責合同經理在售前階段參與合同條款制定和合同商務談判，在售後合同執行過程中，負責合同解析、合同履行狀態管理、履行風險管理、合同變更和索賠管理，合同關閉管理，確保合同及時、准確、優質、低成本交付，加速開票回款。職位要求1、國際工程管理、國際經濟與貿易、國際經濟法、會計等及相關專業，本科及以上學歷；2、CET-6考試分數425分及以上，英語口語流利；3、能適應在全球各地工作。招聘職位工程工藝工程師工作職責單板工藝設計：1、從事通信產品中的PCB技術和設計、SMT組裝工藝、焊接材料、封裝應用和技術、光電和射頻相關工藝設計等相關技術的研究和設計；2、從事工藝可靠性試驗、模擬分析和失效分析技術的研究工作。熱設計：1、負責通信設備全流程熱設計（機櫃機箱系統級、單板級和器件級）及產品散熱問題解決；2、負責產品熱技術研究和開發（熱測試、熱模擬、溫控、防塵、降噪、機房熱管理等其中某領域）。職位要求單板工藝設計：1、材料、機械、微電子或相關專業，本科及以上學歷；2、熟悉焊接材料、釺焊原理和技術，對SMT工藝技術有一定了解，熟悉半導體、封裝、光波導、射頻等相關工程和技術的基本知識；3、熟悉有限元模擬和失效分析，具備一定的可靠性知識；4、對通信知識有一定了解，具備一定的工程分析能力；5、能夠熟練閱讀和理解英文資料；6、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。熱設計：1、電子設備熱設計、熱能工程、低溫與製冷、動力工程、流體力學、熱工控制、工程熱物理等相關專業，碩士及以上學歷；2、有實際的電子設備熱設計項目研究或實習經歷；3、掌握CFD基礎知識，有數值計算、熱分析軟體使用經驗優先；4、英文聽說讀寫流利，技術研究能力強；5、有防塵、防腐、降噪、通信機房空調設計等方面應用經驗優先；6、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位客戶經理工作職責1、客戶經理是華為公司直接面向客戶的基層組織的「龍頭」。對外代表公司，成就客戶，幫助客戶創造商業價值；對內代表客戶，審視公司運作，驅動公司管理改進；2、客戶經理是客戶關系平台的建立及管理者。深刻理解客戶需求，與客戶建立長期信任/支持的合作關系，並管理客戶需求和客戶滿意度；3、客戶經理是華為面向客戶的各種業務活動的組織者，是華為公司LTC主業務流程端到端運作的責任主體；4、客戶經理是銷售項目的主導者，通過高效的項目運作和管理，為公司在競爭項目中取得成功。日常工作:1、通過組織市場綜合分析（行業、客戶、競爭、自身、機會），確定市場目標及策略，參與制定客戶群規劃並執行落實；2、組織公司與客戶的高峰會談、管理研討、培訓交流、聯誼活動等；邀請並陪同客戶參加國際性展會及考察公司；參與客戶組織的大型活動；3、組建銷售項目團隊，制定全流程針對性策略，確保項目成功；4、聚焦戰略執行和市場格局，負責組織公司內部資源，執行並定期調整既定目標和策略。職位要求1、通信、電子、計算機、信息工程、市場營銷等專業者優先，本科及以上學歷；2、CET-6考試分數440分及以上，口語熟練，可用於日常的溝通交流；3、樂於與人打交道，善於建立良好的人際關系，具有學生會、社團組織經驗，文體骨幹及社會實踐經驗者優先；4、希望擴展國際視野，體驗跨文化氛圍，能夠服從公司全球派遣；5、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位合同商務工程師工作職責1、商務投標：主導、參與海外電信投標項目，制定商務解決方案、進行商務答標和標書製作；2、商務談判：按照既定的談判目標和策略，參與合同談判，規避合同風險，確保合同質量；3、管理授權、支撐決策：協助地區部、代表處管理銷售授權、規范運作銷售決策，提供建議支撐決策；4、綜合商務分析：收集、分析當地商務環境信息、客戶需求信息、競爭對手信息及行業發展信息等商務資料，制定、完善商務模式及商務解決方案。職位要求1、國際經濟與貿易、國際經濟法、國際工程管理等及相關專業，本科及以上學歷；2、CET-6考試分數425分及以上，英語口語流利；3、能適應在全球各地工作。招聘職位器件工程師工作職責從事器件工程技術研究，建立產品器件痛點問題的創新解決方案。分析產品需求和行業器件新技術，開展產品器件選型、評估、工程方案、可靠應用、質量保證等開發工作，確保產品可靠性及競爭力實現。職位要求1、電子、計算機、通信、半導體物理與材料、光電、無線與微波、自控、自動化等相關專業，本科及以上學歷；2、具備良好的數字、模擬電路、半導體原理基礎；3、能夠熟練閱讀和理解英文資料。招聘職位操作系統工程師工作職責1、負責操作系統內核、工具鏈及相關應用的設計、編碼、調試、測試等工作；2、負責虛擬化軟體相關的設計、編碼、調試、測試等工作；3、參與以上對應軟體項目相關質量活動，確保設計、實現、測試工作按時保質完成。職位要求1、計算機相關專業，碩士以上學歷；2、專業及方向：計算機體系結構、操作系統、計算機並行計算、編譯器、資料庫專業優先，熟悉C、makefile、bash等Linux上的必備技能；3、熟悉C/C++語言/底層驅動軟體編程，熟悉TCP/IP協議、Intenet網路的基本知識；4、對操作系統的開源代碼有一定基礎，有相關開發項目經歷的優先；5、CET-4分數425分及以上，能夠熟練閱讀和理解英文資料；6、具有華為公司系列認證證書(HCIE/HCNP/HCNA)者優先。招聘職位客戶經理（小語種）工作職責1、銷售工程師職責：負責全球范圍內客戶關系的拓展與維護，挖掘、捕捉市場機會；協調公司資源實施商業項目，響應客戶需求；組織並參與技術交流、樣板點考察、國際展會等多種宣傳推廣活動，促進公司在全球范圍內產品品牌的建立和持續提升；2、合同工程師職責：負責俄、法、葡、西語等小語種地區商務條款的制定與合同評審；組織參與國際投標項目的商務答標，參與國際工程項目的商務報價等；3、公共事務經理職責：建設和管理政府、使館、行業協會等機構與公司的關系；制定區域公共關系策略，關注並採取行動優化商業環境，策劃大型公關活動，樹立公司良好的形象。職位要求1、法語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、義大利語、俄語等小語種專業，本科及以上學歷；2、活潑開朗，對國際文化、國際禮儀有一定了解，有海外學習經驗者優先；3、英語口語流利；4、能適應在全球各地工作。

Ⅵ 銷售系統打造，如何打造銷售全流程管理體系

L2Cplat/KM為企業提供一個易用、安全、高效的結構化知識管理體系，加速內部信息以及知識的交流，實現組織內部的知識共享，智能推薦知識，能為銷售人員提供相應的幫助。建立執行標准和檢查機制想要讓銷售流程更可控、預測更精準，就需要圍繞銷售流程建立執行標准和檢查機制。有了執行標准才能有依據的評估銷售人員的工作結果，並且有檢查才有執行，執行標准和檢查機制是確保銷售流程體系落地的基礎，同時通過標准和檢查也能提高銷售人員的執行力，而銷售人員執行力是保證銷售流程體系完美落地的關鍵。引入CRM技術任正非曾對外講：華為不是靠人來領導公司，而是用規則的確定性來對付結果的不確定性。對於公司的管理，如果所有的銷售項目推進、客戶維護都需要通過一個一個的表格實現信息記錄、資料共享、檔案管理，會增加大量的工作成本不說，恐怕也很難保證所有的環節都能良好的運轉。L2Cplat以業務運營為指導，聚焦核心業務，為組織和員工賦能，是LTC思想的落地執行系統。針對銷售的業務管理，L2Cplat通過打通營銷管理、線索管理、客戶管理、機會管理、報價管理、合同管理、交付管理、回款管理、服務管理的閉環流程，並藉助平台自有的智能日歷、目標績效、部門間任務協作、郵件會議、AI技術應用（智能推薦、智能提醒、相關推薦、日常行為推薦、數據分析預測），等信息化工具的落地，為企業提供銷售垂直完整的解決方案。

Ⅶ 華為的SSE系統是怎麼樣的

在2004年，一位華為高管在機場看到一位旅客在使用便攜機填寫報銷單，受到啟發。當時，正是華為開拓國際市場的時間點，華為員工要奔波於全球各地，員工及時報銷是一個大問題，如何才能更方便的讓企業員工報銷費用，去支撐業務市場的發展，是急需解決的問題。在公司領導的重視下，緊急召開會議成立了臨時項目組，通過短短3個月的調研、設計、開發、測試，2004年5月8日，基於web的隨時隨地的費用報銷——SSE(self serviceexpense)系統，正式上線了。華為公司因業務特點，擁有遍布全球的客戶群與員工隊伍，員工的費用管理與報銷對於財務部門來說是一項非常復雜的工作。基於此，公司採用SSE對員工費用進行管理，在節約了人力、物力的同時也收到了良好的管理與控制效果。他們做的好的地方，也需要我們學習借鑒，所以我們先把這些知識放在這里分享一下。華為的費用報銷流程（SSE系統），進入系統之填寫審批電子流發起報銷流程。發起報銷流程後，先有所屬主管確認，二級部門領導審批。同時你把報銷單交給部門秘書，秘書在系統裡面做簽收，簽收之後秘書定期將憑證寄往深圳，財務收到報銷憑證後會給你打款。為了節省成本，財務對報銷單據審核以抽查為准，對員工信譽做相應記錄，根據信譽記錄確定抽查概率。SSE核心思想就在於SS，即Self Service，自助。所謂自助者、天助之，自助者、人助之。費用報銷是員工腐敗滋生的溫床，這句話一點都不假。曾經見過兩個不同的員工的費用報銷情況：一位是辦事處主任，他的報銷票據在櫃子里、辦公桌上到處放著，跟我訴苦說他非常繁忙，沒時間報銷，已經超期好久了，備用金也一直掛著還沒核銷，財務跟在後面催了好久了。另一位是一位地區部副總裁，我親眼看到他從電腦包里拿出一個透明的帶拉鏈的塑料文件袋，他說這樣即使下雨也不會把發票弄濕。每天，他都整整齊齊依次把發票集中放到這個袋子里。有空就整理填報銷單，哪怕是周末在家裡也會及時報銷。而且他經常利用貼發票的安靜時間，來梳理這次出差情況，還有哪些遺留事項需要處理等等，他的報銷一向非常規范而井井有條，就象對工作一樣從容不迫。華為公司因業務特點，擁有遍布全球的客戶群與員工隊伍，員工的費用管理與報銷對於財務部門來說是一項非常復雜的工作。基於此，公司採用SSE對員工費用進行管理，在節約了人力、物力的同時也收到了良好的管理與控制效果。報銷吧公司創始人付天學是華為線索到回款LTC銷售流程變革項目總監以及全球銷售管理PMO總監 出身，作為一位經常出差於全球各地，和華為SSE有著密不可分的關系。當付天學選擇創業時，首先想到的是做一款類似SSE的系統，去解決其他公司也遇到的差旅報銷的問題。報銷吧App團隊借鑒了華為的SSE，要做一個開放式的費用報銷系統，讓報銷更簡單、方便，是付天學的使命。華為的SSE是一個封閉式的只在華為內部使用的系統，付天學想要做的就是把SSE系統開放出來，讓更多企業可以使用華為在費用管理上的經驗。華為公司採用自助費用申報系統（SSE）進行費用管理的做法就是一種有益的嘗試，在提高財務部門及其他相關部門工作效率的同時，維護了公司財產的安全，保證了財務報告的真實性，取得了良好的效果。而報銷吧希望帶領更多企業進行費用管理的改革和創新，通過運用成熟的華為SSE經驗，對公司費用進行管理，加強公司財務信息的可靠性，也可以提高財務人員的工作效率。

Ⅷ 華為的人崗事三角如何運作

摘要 企業間的競爭就是管理的競爭(這里的「管理」是指廣義的管理，包含市場定位、市場規劃、市場拓展、戰略管理、產品研發與規劃、員工激勵、服務管理、財務管理等等......)，絕大多數企業（尤其是中小企業）要麼正在倒閉，要麼在倒閉的路上，少數企業重視管理，不斷地提升管理水平，使得企業在殘酷的市場競爭中獲得一定優勢繼續「活下去」，極少數企業（如華為）保持危機感，不斷地「折騰」變革創新，驅使組織與員工遠離「舒適區」，長期堅持艱苦奮斗，從而獲得競爭優勢，PK掉市場對手，構築起寬厚的「護城河」，最終獲得良好的發展.......。而流程、組織、IT是管理的核心要素，如何構建面向客戶，以客戶為中心的端到端、結構化流程，並搭建流程型組織（而非職能型組織）？這是老闆和高管們必須重視並堅持不斷思考的問題。

Ⅸ 誰知道華為的MTL（市場到商機）流程框架

LTC 是華為的主流程，從線索發現開始，直至收回現金，端到端地拉通。在不同的流程環節捲入不同的角色，並且和其他流程集成協作，在流程中把質量、運營、內控、授權、財經的要素放到流程中去，一張皮運作。

LTC流程主要分三大段：管理線索、管理機會點、管理合同執行。

管理變革，一定是需要業務流程來承載，才可能落到實處，否則就變成空談。而基於流程建設的管理體系是一個運營系統，是一個業務操作系統，其中最重要的是落實到組織中，就是流程化的組織建設和運作。

構建公司的流程體系就是構建公司的運營系統，業務是以客戶為中心的，業務流也要是從客戶中來，到客戶中去。那麼，基於流程的角色和組織的建設和運作是啥樣呢？這就講到「鐵三角」運作，就是 AR（客戶經理）+SR（產品經理）+FR（服務經理），團隊作戰。

LTC 的「鐵三角」團隊既是合作關系，但又有明確分工，客戶經理負責客戶關系，想盡辦法獲得客戶支持，；產品經理，負責整合背後支撐資源包括研發，給客戶最合適的解決方案；服務經理，負責提供服務方案及其客戶的網路建設。

(9)LTC回款擴展閱讀：

華為自2015年開始牽頭構建國內大數據商業生態圈，希望通過「大數據1+6商業模式」與國內大數據領域的企業、科研機構建立戰略合作，共同推動國內大數據行業的進步與發展，與合作夥伴一起打造大數據整合解決方案並推動大數據應用落地。

數據堂作為在新三板上第一家也是唯一一家掛牌上市的大數據交易及服務企業，成為了華為選中的優秀合作夥伴之一。據了解，數據堂此前已經為國內外多家頂尖的互聯網企業、高科技企業提供了專業的數據服務解決方案。

華為「大數據1+6商業模式」內容包括：1個基礎大數據平台，即以華為企業級大數據分析平台FusionInsight、華為雲計算服務、硬體構建的大數據基礎平台；6類大數據合作夥伴，包含大數據源、海量數據組織、大數據挖掘分析、大數據商業應用、大數據可視化、大數據頂層設計等。

其中大數據源在整個「大數據1+6商業模式」中具有核心戰略地位，是一切大數據分析、應用的基礎。數據堂作為國內最大的大數據源提供商，憑借其技術優勢、海量數據源和創新的商業模式引來了華為的重點關注。

數據堂總裁齊紅威表示，雙方戰略合作旨在通過技術、產品、平台、項目、渠道等方面的資源共享，共同開拓各大行業客戶，打造優勢互補、互利雙贏和可持續發展的戰略合作夥伴關系。