LTC流程推行方案

㈠ LTC流程拆解

LTC，leads to cash是指從線索到回款的企業交付流程，是為客戶創造價值，讓客戶最有感知的流程之一。

LTC可以進一步拆解為LTB、BTO、OTD、DTC，4個子流程。

LTB，leads to bid，標前流程，商機→中標。涉及商機管理、需求解讀、訂單准入等。

BTO，bid to order，標後流程，中標→下單。涉及方案選配、降本選配等。

OTD，order to deliver，交付流程，下單→交付。包括下單選配、訂單評審、產能均衡、自動排程等，是當前大多數企業的業務陣地，核心體現企業的精細化管理水平。

DTC，deliver to cash，回款流程，交付→回款。價值回收，涉及客戶信用管理、財務應收/預收、壞賬、呆賬、訂單關閉、合同收尾等。

LTC流程管理的核心是：前端防雜，中間防亂，後端減重。

LTC流程變革的本意是要實現快交付。快交付，不是說我們訂單交付周期越短越好，而是說我們能深刻理解企業戰略與經營需求，在客戶需求的時間內及時將產品交付到客戶的手上。

㈡ ltc流程是什麼

LTC，華為的核心流程，是一個端到端的策略，從線索的發掘到最終現金迴流，每個環節都經過精心設計和協作。它整合了多個角色和流程要素，如質量控制、運營效率、內部控制、授權管理和財經管理，構建了一個高效運作的框架。LTC流程分為三個關鍵階段：管理線索、管理機會點和管理合同執行，旨在確保從線索到現金的全過程管理。

LTC是企業運營管理理念L2C（Leads To Cash）在華為的具體實踐，通過L2Cplat平台實現。這個平台以營銷和研發為核心，貫穿企業的全方位運營流程，集成了移動互聯、SaaS技術和大數據等現代科技手段，旨在構建一個全面的閉環，從市場發現、銷售跟進、產品研發、項目實施、交付收款，直至服務支持，形成一個高效、智慧的生態系統。

㈢ ltc流程是什麼

LTC 是華為的主流程，從線索發現開始，直至收回現金，端到端地拉通。

在不同的流程環節捲入不同的角色，並且和其他流程集成協作，在流程中把質量、運營、內控、授權、財經的要素放到流程中去，一張皮運作。LTC流程主要分三大段：管理線索、管理機會點、管理合同執行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想，L2Cplat是這一思想的踐行者。

是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型生態運營系統。