ltc供應鏈

① LTC和CRM有什麼差異

1、賢牛銷售雲(LTC)以客戶價值為中心 全面取代CRM以銷售效率為中心
2、賢牛銷售雲(LTC)是開放的數字化系統，實現客戶在 線、員工在 線和供應商在 線的三位一體。
3、LTC的流程中包含了傳統CRM的主要功能，但是遠不止於CRM！
4、賢牛LTC是開放型的供應鏈平 台，支持輕資產的快速攻城
5、賢牛銷售雲(LTC)是低代碼系統，支持快速部署和定製
正如任正非所講：「LTC全流程打通，公司一盤水就活了！」LTC變革不光是組織精簡的革命，同時也是一場重構產業價值鏈的革命！

② IT+S&P，IPD，IFS，ISC，LTC，CRM是什麼意思

這是華為變革管理的各領域
ITS&P，企業信息戰略規劃
IPD（集成產品開發）
ISC（集成化供應鏈）
IFS（互聯網金融服務）
CRM（客戶關系管理）

③ 破界突圍之路：淺談流程框架及流程中轉站

  以前的文章有論述過，基於經營戰略，一方面要做年度經營預算、輸出指標及目標；一方面要推導價值鏈模型，通過流程規劃，輸出流程框架。

  其實，製造型企業的流程框架有很強的相似性，例如華為的核心業務流程（不含管理及輔助流程）主要包括：

  從縱向維度：戰略與執行流程（簡稱DSTE：Develop Strategy to Execution）、集成產品開發流程（簡稱IPD:Integrated Proct Developmeng）、市場與開發流程（簡稱MTL:Maket to Lead）

  從橫向維度：商機到回款流程（簡稱LTC:Lead to Cash）、訂單到交付流程（簡稱OTD:Order to Delivery）、問題到解決（簡稱ITR:Issue to Resolution）、集成供應鏈流程（簡稱ISC:Integrated Supply Chain）

  最近，我們在思路流程邊界或中轉站的問題。流程即業務，天然是端到端的，但企業不可能是一條流程繪到底，而是有核心的主幹流程，並構成整體的流程框架。

  那麼，流程之間的中轉站是什麼呢?

  我們認為，企業直接產生的價值的流程有2條：一是LTC流程，另外一個是ITR流程。因為LTC流程產生回款，讓產品和服務變現。而ITR流程產生服務收入，或解決客戶問題提客戶滿意度後，產生二次銷售。

  先談LTC流程與其它流程的交互，IPD流程輸出產品及產品解決方案，它可能來自LTC中的客需或來自MTL流程的市場洞察；

  所以，LTC流程中的客需形成IPD流程的輸入，反過來，IPD輸出的產品或產品解決方案最終反應在LTC流程中的搶單上；即，LTC流程與IPD流程互為輸入。

  有些觀點會認為LTC流程中會包含兩個子流程，一個是訂單開發流程（IPD解決產品0→1，而訂單開發流程基於LTC中的客需，結合IPD輸出的產品，解決1→N）；另外一個流程是訂單交付流程；

  ITR流程的閉環分幾個層次，一個是快速解決客戶反饋的問題（滅火型，主要由售後負責）；

  另一個是將ITR流程的問題形成設計標准、工藝標准，輸入到IPD流程中，從產品源頭進行閉環杜重錯；

  同時，ITR流程的問題還可以結構化（如客戶、渠道、產品、問題等），與LTC流程進行連接，在銷售下單時調取歷史問題，進行校驗；換句話說，ITR流程可以形成IPD流程、LTC流程的輸入；

  ISC流程也是企業非常重要的流程之一，70%以上的成本與該流程相關；

  它的源頭可以來自年度規劃（或銷售預測等），如進行年度品類供應商的引入和淘汰規劃；也可以來自IPD中新產品的開發或LTC新增物料的需求，形成新的尋源；它最終要回到OTD流程上（支撐快速交付）；

  DSTE的流程，是從經營戰略出發，形成年度規劃、重點任務和績效，並落地執行，往往作用於企業所有核心流程；

  簡單小結下：

  DSTE流程owner為企業最高經營者（總裁或總經理），與企業核心業務流程均會產生關聯；

  IPD流程owner為研發負責人，MTL流程、LTC流程、ITR流程形成其輸入，IPD輸出到LTC流程中；

  MTL流程owner為市場負責人，它源於市場洞察，形成對IPD流程的輸入；

  LTC流程owner為銷售負責人，商機、MTL流程、ITR流程形成其輸入，LTC可含訂單產品開發和訂單交付流程；

  ISC流程owner為供應鏈負責人，銷售預測、LTC流程、IPD流程形成其輸入，ISC輸出到OTD流程中。

④ 破界突圍之路：這些年與LTC的交往（二）

在探索LTC（Lead to Cash）流程的改進過程中，我們與該企業的合作已經進入第二個年頭。這一系列的合作，旨在優化從商機捕捉到現金流回收的全過程。在此，我們回顧並梳理了這段時間的點點滴滴。
**1. 商機到中標的轉變（LTB）**
企業通過市場調研和客戶溝通捕捉商機，並通過招投標流程爭取項目。中標是這一階段成功的標志，它意味著企業將有機會為客戶提供產品或服務。
**2. 中標到下單的銜接（BTO）**
中標後，企業需根據客戶的具體需求准備相應的產品或服務。這一階段涉及詳細的需求分析、方案制定和合同簽訂，確保下單過程的順暢和准確。
**3. 下單到交付的實施（OTD）**
這是整個流程中最直接影響客戶滿意度的環節。企業需高效地完成生產、質量控制和物流配送，確保產品或服務能按時交付到客戶手中。
**4. 交付到回款的閉環（DTC）**
產品或服務交付後，企業需要進行開票和收款，完成財務確認，從而實現現金流的回收。
在這四個階段中，交期改善是我們關注的焦點。交期是衡量企業響應市場速度和生產效率的關鍵指標。我們通過精確計算和流程優化，力求在最短的時間內完成生產和交付。
在過去三年中，我們專注於OTD環節的優化，以期提升整體交期性能。以下是我們開展的一些關鍵專項改善工作：
**1. 中標入池專項**
通過共享中標信息，推動研發提前介入，實現銷售與研發的協同工作。
**2. 產品選配專項**
構建標准物料清單（BOM）庫，並將其應用於中標和預測信息管理，確保產品配置的准確性和效率。
**3. 滾動預測專項**
將中標信息分解為預測數據，並進行滾動更新，從而指導供應鏈的長期備料和生產能力的平衡。
**4. 長線備料專項**
依據預測信息和標准BOM，協調銷售和供應鏈的物料准備，實現高效的銷售與供應協同。
**5. 下單流程專項**
自動化銷售下單流程，確保訂單自動匹配正確的BOM，並區分首單和返單等不同類型。
**6. 下單產能均衡**
通過智能演算法分配訂單，避免產能集中，保持生產與銷售的協同。
**7. 生產排程專項**
整合銷售訂單和生產排程，確保生產計劃與市場需求同步。
**8. 項目生產專項**
針對項目型產品，實現按項目需求進行生產，並實施項目核算，提高項目管理的精準度。
這些專項工作有的已經顯示出明顯的成效，並持續進行優化；有的則仍在探索和改進中，與既定目標存在一定差距。我們將持續努力，不斷突破，以實現LTC流程的全面優化。

⑤ 金融界的英文簡寫其全稱和翻譯成漢語的意思,比如GDP,CEO

提供一個網站：摩根士丹利公布的常見金融縮寫大全
http://www.morganstanleychina.com/sc/aboutms/glossary/glossary.html

另附

GDP gross domestic pruct 國內生產總值
CEO cheif executive officer 首席執行官
ADB 亞洲開發銀行
APEC 亞太經濟合作組織
BBK 德國央行
BOE 英國央行
BOJ 日本央行
BRC 美國零售銷售協會
CBI 英國工業聯盟
CFTC 商品期貨交易委員會
CIA 中央情報局
ECB 歐盟央行
ECU 歐洲貨幣單位
EMU 歐洲貨幣聯盟
ERM 歐洲匯率機制
FED 美國聯邦儲備局 美國聯邦准備理事會
FOMC 美國聯邦公開市場調查委員會
G7 美國、日本、德國、英國、法國、加拿大、義大利
G8 G7+俄羅斯
G10 瑞典、荷蘭、比利時+G7
G11 G10+瑞士
GMT 格林威治→00:00+8小時=香港時間
→00:00+20小時+美國時間

IBCA 歐洲債信評等機構
IFO 商業景氣調查機構
IMF 國際貨幣基金會(組織)
MOODY 穆迪債信評等公司
OECD 經濟合作覽發展組織〈或歐洲共同議會〉
OPEC 石油輸出國組織
SNB 瑞士央行
SEC 美國證券管理委員會
big macs,big/large-cap stock,mega-issue 大盤股
offering,list 上市
bourse 證交所
corporate champion 龍頭企業
Shanghai Exchange 上海證交所
pension fund 養老基金
mutual fund 共同基金
hedge mutual fund 對沖式共同基金
share 股票
valuation 股價
underwriter 保險商
government bond 政府債券
saving account 儲蓄帳戶
equity market 股市
shareholder 股東
delist 摘牌
mongey-loser 虧損企業
inventory 存貨
traded company,trading enterprise 上市公司
stakeholder 利益相關者
transparency 透明度
Msnbc:Microsoft national broadcast 微軟全國廣播公司
market fundamentalist 市場經濟基本規則
damage-contral machinery 安全顧問
efficient market 有效市場
intellectual property 知識產權
opportunistic practice 投機行為
WorldCom 世通公司
bribery 行賄
entrepreneur 企業家
cook the book 做假帳
regulatory system 監管體系
audit 審計
accounting firm 會計事務所
Great Depression 大蕭條
portfolio 投資組合
money-market 短期資本市場
capitual-market 長期資本市場
volatility 波動
diversification 多元化
commodity 期貨
real estate 房地產
option 期權
call option 看漲期權
put option 看跌期權
merger 並購
arbitrage 套利
Securities&Exchange Commission 〈美〉證券交易委員會
dollar standard 美元本位制
flight 貶值
budget 預算
deficit 赤字
bad debt 壞帳
output 產值
macroeconomic 宏觀經濟
fiscal stimulus 財政刺激
a store of value 保值
transaction currency 結算貨幣
forward exchange 期貨交易
intervention currency 干預貨幣
Treasury bond 財政部公債
currnt-account 經常項目
pickup in rice 物價上漲
Federal Reserve 美聯儲
inflation 通貨膨脹
deflation 通貨緊縮
tighter credit 緊縮信貸
monetary policy 貨幣政策
awash in excess capacity 生產力過剩
foreigh exchange 外匯
spot transaction 即期交易
forward transaction 遠期交易
option forward transaction 擇期交易
swap transaction 調期交易
quote 報價
settlment and delivery 交割
buying rate 買入價
selling rate 賣出價
spread 差幅
contract 合同
at par 平價
premium 升水
discount 貼水
direct quoation method 直接報價法
indirect quoation method 間接報價法
dividend 股息
domestic currency 本幣
floating rate 浮動利率
parent company 母公司
credit swap 互惠貸款
venture capital 風險資本
virtual value 虛擬價值
physical good 物質產品
abstract good 抽象產品
Patent&Trademark Office 專利與商標局
book value 帳面價值
physical capital 實際資本
IPO:initial public offering 新股首發
job machine 就業市場
welfare capitalism 福利資本主義
collective market cap 市場資本總值
golbal corporation 跨國公司
transnational status 跨國優勢
transfer price 轉讓價格
General Accounting Office 〈美〉會計總會
consolidation 兼並
leveraged 杠桿

金融和證券英語http://www.wwenglish.com/en/biz/9/index.htm

金融學常用公式表
http://www.jrlk.net/Soft_Show.asp?SoftID=148